吉鑫科技（601218）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

　　1、行业情况说明

　　（1）行业分类

　　根据2017年国民经济行业分类（GB_T4754—2017），公司所处行业为专用设备制造业。公司主要为国内外大型风电整机制造企业配套轮毂、底座等铸件产品，细分行业为风电零部件制造行业中的风电铸件行业。

　　（2）行业前景

　　风电作为新能源行业，支持可再生能源发展、提高清洁能源在国家能源结构中的比例，已经是全社会的共识与我国政府的政策导向。根据国家发改委、国家能源局出台的《关于加快推动新型储能发展的指导意见》，从国家层面首次提出装机规模目标：预计到2025年，新型储能装机规模达3000万千瓦以上，接近当前新型储能装机规模的10倍，充分展望了发展前景和市场规模。

　　根据全球风能理事会（GWEC）发布的《全球海上风电报告》称，预计到2030年，全球将新增205吉瓦的海上风电装机容量，其中包括6.2吉瓦的浮式海上风电。届时，全球海上风电累计装机容量将暴涨至234吉瓦以上。其中，亚太市场的发展势头最为迅猛。

　　MAKE预计2018-2027年间，中国年均新增风电吊装容量约为23GW，未来十年的CAGR（复合平均增长率）为1.9%。年均新增并网容量超过20GW，未来十年的CAGR为2.7%。预计累计吊装容量、累计并网容量将于2027年底分别实现417GW、406GW。

　　（3）行业发展状况

　　国家能源局发布1-6月份全国电力工业统计数据：截至6月底，全国发电装机容量约24.4亿千瓦，同比增长8.1%。其中，风电装机容量约3.4亿千瓦，同比增长17.2%。1-6月份，全国发电设备累计平均利用1777小时，比上年同期减少81小时。其中，风电1154小时，比上年同期减少58小时。

　　2、主营业务情况说明

　　公司是一家专注于研发、制造和销售大型风力发电机组用零部件的龙头企业，主要生产750KW-12MW风力发电机组用轮毂、底座、轴、轴承座等系列产品。公司建立了较为完整的生产线，具备大型风电铸件从工艺设计、模具设计制造、毛坯铸造、机加工到表面处理的一条龙配套生产能力。公司具有完备的质量管理体系，积极推行“质量第一、用户至上”的方针，严格执行产品的过程控制和质量追溯，通过了中国船级社ISO9001:2008、ISO14001:2004、GB/T28001-2001体系认证。

　　公司目前已建成并投产运营的宏润沧州盐山宣惠河风电项目（一期)和盐山县宏润宣北干沟50MW风电项目(二期)，位于沧州市盐山县东部的宣惠河、宣北干沟、李肖干沟沿岸区域及周边盐碱地，规模容量共150MW，其中：一期为100MW(60MW、40MW)，二期为50MW。

　　宏润沧州盐山宣惠河风电项目于2019年4月11日全部并网，电费补贴已列入2021年第六批可再生能源发电补贴项目清单，盐山县宏润宣北干沟50MW风电项目于2020年7月12日并网，电费补贴已列入2021年第六批可再生能源发电补贴项目清单。

　　公司在风电铸造领域的生产技术及工艺水平居世界领先地位，公司建成省级大型风电金属部件工程技术研究中心，为国家火炬计划重点高新技术企业。公司多项产品成为省级高新技术产品，3-5MW大型海上风电机组用轮毂等专业部件获得国家火炬计划项目证书，吉鑫品牌获得“江苏名牌产品”和“江苏省重点培育和发展的国际知名品牌”等称号。

　　3、经营模式

　　公司提供的产品均为非标准化产品，不同客户对风电铸件外观形状、性能有不同的要求，因此其应用具有很强的专用性，这决定了公司经营中的“量身定制、订单生产、以销定产”的经营模式。具体经营模式如下：

　　（1）采购模式

　　公司主要原辅材料包括生铁、废钢、树脂、孕育剂、球化剂等，以上原辅材料供应充足，主要按市场价格向合格供应商采购。

　　公司建立了合格供应商名单，定期了解原材料供应商的财务状况和供货能力，与主要供应商建立了长期友好合作关系。对大宗物资采购通过招标、议标方式进行，保证原材料供应的及时性和可靠性，建立稳定的采购渠道。

　　（2）生产模式

　　因不同客户对风电铸件产品的外观尺寸和性能指标均有不同的要求，公司按照客户的订单来安排生产计划，实行“以销定产”的模式，一方面可以使公司根据客户的实际需求安排生产，实现产品的及时供应，避免产成品形成大量库存；另一方面，公司根据生产计划及时安排原材料和各项能源采购，保障合理库存，避免原材料大量库存对流动资金的占用，保障了公司对流动资产管理的高效率。

　　（3）销售模式

　　公司通过“一对一”谈判或招投标方式获得订单。因公司产品是非标定制产品，所以全部通过直销方式销售给风电整机厂商。公司与国内外著名风电整机厂商GE、中车株洲签订长期框架性供货协议，建立了良好的战略合作关系。

二、经营情况的讨论与分析

　　报告期，国内整机价格延续去年陆上风电退补后的趋势，仍在较低水平，公司国内业务价格与去年基本持平，上半年销售风电铸件5.63万吨，与去年同期降低4%，铸件业务收入6.13亿元，较去年同期下降9%；而原材料价格仍然受去年，特别是去年下半年铁矿石、钢材等大宗物料价格大幅上涨的影响，价格一直在高位运行，尤其是三大主材生铁、废钢和树脂的价格，比去年同期上涨了10%-50%不等，公司加强供应链管理，持续实施工艺优化以降本，铸件营业成本5.47亿元，较去年同期下降了3%。

　　报告期，宏润发电上网电量2.08亿度，实现营业收入1.08亿元，净利润5,995.92万元，营业收入较上年同期减少5%,净利润较上年同期增长5%，上半年河北地区风速较去年同期有所降低导致发电量有所减少，但运营成本支出较去年有所下降，利润有所增长。

　　（一）技术研发情况

　　公司始终注重研发创新，集中优势资源，为提升技术研发实力不断创造有利条件。2022年上半年，公司申请并受理专利发明专利1项，实用新型专利6项；授权发明专利5项，授权实用新型专利1项。

　　（二）经营管理情况

　　1、安全环保管理

　　报告期，公司坚决贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针，严格执行公司的各项管理制度：不断完善安全环保管理体系，将2022年安全环保目标层层分解到每个部门、每个岗位、每个员工明确各部门、岗位权责，强化考核，落实公司安全生产责任制；严格执行《安全生产奖惩考核制度》、《生产安全事故管理制度》等公司考核制度，一方面对违章人员、事故责任者进行处罚，一方面对以“随手拍”等形式积极参与安全管理的员工，做到奖罚分明，以罚促改，不断提升公司安全环保管理水平；立足生产现场，加强隐患排查，加大整改督办力度；贯彻“预防为主，防治结合”的方针，不断提高职业病防治管理水平。

　　2、市场开拓与客户管理

　　随着风电行业补贴退坡等国内政策与国际环境的变化，风电市场的竞争愈发激烈，公司坚定“以市场为主导，以客户为中心”方针，积极响应市场的变化，与客户的发展规划紧密联动。通过频繁、紧密的高层互访、技术交流等多种方式，升级客户关系，重塑核心客户及为客户提供的核心价值，并积极理解和响应客户本身的战略需求，为客户及市场提供更高的附加价值。作为产业链的一个环节，公司与客户谋求更紧密的合作，拓展海内外合作，通过国内加强交流、海外拓展分支机构等多种方式，贴近用户和市场，串联海内外优势，共同面对市场挑战，共生共赢。

　　3、精细化与供应链管理

　　从去年开始，由市场端的变化引起的市场压力与成本压力尤为突出，持续降本增效是保持公司市场竞争力的重要工作。公司通过一系列的精细化与供应链管理措施，提升产能利用率，持续开展产、供、销、技、研的有机高效协同工作，通过推进全员参与、优化工艺、控制质量、减少浪费、供应链降本等手段，持续改善经营质量，协同客户的精益生产工作，持续降本增效，以应对市场不断的挑战。

　　4、人才结构与团队管理

　　报告期，公司实施了股权激励计划，助力人才队伍建设；通过优化人才结构和团队建设，提升团队战斗力，在明确岗位职责、完善考核与鼓励机制的同时，加强文化建设，提升公司治理模式，向更规范、更开放、更多元的现代治理模式升级。为推进更规范的运行、开拓更广阔的市场，做好坚实准备。

　　报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项

三、可能面对的风险

　　1、受风电行业波动影响的风险

　　风电行业的调整周期存在不确定性，会对公司经营业绩产生影响。公司将加大研发投入、引进专业人才、提升产品技术含量、加强成本控制和管理，从而提高公司的核心竞争力，稳固市场地位。

　　2、政策性风险

　　风电产业的发展受国家政策、行业发展政策的影响，相关政策的调整变动将会对公司主要产品的生产和销售产生影响。

　　3、客户需求下降的风险

　　受行业发展及政策等因素影响，若主要客户需求有所下降，将对公司生产经营产生一定影响。

　　4、主要原材料价格波动的风险

　　公司生产经营所需的主要原辅材料为生铁、废钢、树脂，采购价格受国际形势、大宗交易、国家产业政策和环保政策影响较大，公司通过加强供应链管理、内部挖潜、工艺优化，加强技术创新和管理创新，努力降低原材料成本上涨对公司产品毛利率的不利影响。若未来由于各方面因素导致原材料采购价格出现较大波动，将对公司盈利能力产生一定的不利影响。

　　5、新型冠状病毒肺炎疫情的影响

　　2022年，新型冠状病毒肺炎疫情仍在延续，全球疫情扩散形势异常严峻，由于全球疫情防控形势尚不明朗，对2022全年整体业绩的影响程度存在不确定性。

　　6、环保的风险

　　根据国务院印发的《打赢蓝天保卫战三年行动计划》（国发(2018)22号）和工业和信息化部、国家发展改革委、生态环境部发布的《关于重点区域严禁新增铸造产能的通知》（工信厅联装(2019)44号），江苏省被列入严禁新增铸造产能区域范围，公司的装备需要进行绿色化改造提升，可能会因环保因素导致产能减少。

　　敬请投资者予以关注。

四、报告期内核心竞争力分析

　　公司系国内乃至全球为数不多的专业研发、生产、销售风电铸件产品的企业。报告期内，公司在增强核心竞争力方面的工作主要如下：

　　1、品牌优势

　　凭借领先的铸造技术和优异的产品质量，公司在风电铸件行业中的品牌影响力不断扩大。公司创立的“吉鑫”品牌获得江苏省商务厅颁发的“江苏省重点培育和发展的国际知名品牌”、“JIXIN”获得“江苏省著名商标”。良好的品牌优势将为公司巩固客户关系和进一步开拓市场提供有力支持。

　　2、客户资源优势

　　公司主要客户均为国内外著名的风电整机厂商，在风电行业占有重要地位。公司产品质量和交付在国内外市场中具有良好的口碑，经过多年的精耕细作，凭借深厚的技术底蕴，与GE、维斯塔斯、恩德-安信能、金风、中车、运达等国内外众多高端用户建立了长期稳定的合作关系。公司的内外销比例均衡，可以很好的平衡国内外市场的变化。

　　3、研发技术优势

　　报告期内，公司申请并受理专利发明专利1项，实用新型专利6项；授权发明专利5项，授权实用新型专利1项。吉鑫科技非常注重知识产权的建设，截止报告期，已申请通过授权专利68项，其中发明专利19项，美国发明专利1项，实用新型专利48项，荣获省级科技进步奖和机械工业科学技术进步奖，并成为国家火炬计划重点高新技术企业。

　　固溶强化球墨铸铁新材料QT500-14、QT600-10AL的成功开发，填补了国家标准《GB/T1348-2009球墨铸铁件》中针对超厚大壁厚铸件没有性能标准的空白，其中，QT500-14兼具优异的拉伸性能和疲劳韧性，被客户认可为全球首家研发成功；而QT600-10兼具QT600-3的高强度和QT450-10的高伸长率，国内具有创造性和领先性，总体技术处于国际先进水平。目前，此类球墨铸铁新材料主要用于高端风电铸件的开发生产，满足大功率风机的装机需求，为我国风电行业的发展提供有力的技术支持。多年研发积累的经验在2022年为多位客户提供了高效、快速、高质量的新品开发服务，并实现批量生产。

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