长亮科技（300348）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）公司业务发展状况

　　公司专注为金融机构提供数字金融业务、大数据业务及全财务价值链业务管理等整体化金融科技应用解决方案，具有技术先进、自主可控、案例众多等特点。公司的业务模式主要分为解决方案咨询、软件开发、系统集成、运维服务等类型，其中主要盈利模式是为客户提供定制化软件开发服务从而获得相关报酬。此外，公司通过深度参与客户相关系统建设获取客户利润分润也是公司创新盈利模式之一。目前公司产品已广泛应用于银行、互联网金融、消费金融、资产管理、证券、基金、保险、财务公司、金控平台等诸多金融领域。成立20年来，通过坚持不懈的研发投入以及持之以恒的优质服务，公司的相关产品在市场上形成了良好口碑与竞争优势，稳步向行业龙头的目标进发。其中银行数字金融业务解决方案近年来一直处于业内领先地位，金融大数据类业务逐渐占据业内头部位置。

　　公司开展业务主要通过招投标以及协议销售等方式进行。公司主营业务没有明显的周期性，但受金融机构在预算、立项、招标、采购、项目上线以及验收等一系列流程管控时间结点的影响，营业收入会呈现出类季节性波动的特点。

　　公司产品主要分为数字金融业务解决方案、大数据应用系统解决方案以及全财务价值链业务管理解决方案三大类，具体情况如下：

　　1、数字金融业务解决方案

　　数字金融业务解决方案整合了核心业务系统、互联网金融、信用卡核心业务、信贷业务、渠道业务等，融合了众多金融业务场景，旨在企业级架构下，以中台的思想进行融合整合，更高效支持金融机构信息科技创新，赋能金融机构业务系统的数字化转型。

　　公司作为引领银行核心系统发展十余年的厂商，在从银行核心向互联网金融不断探索过程中，通过在金融领域创新构建微服务能力中心的模式为企业级业务中台提供了可行方案，各能力中心采用“能力中心+微服务+组件化”架构进行应用设计，依托自主、安全、可靠的分布式架构，以灵活性业务建模体系，驱动微服务拆分，做到可靠的稳态传统与数字经济敏捷开放的敏态特色相结合。公司的分布式核心具有灵活部署及无限动态扩容的优势能力，实现以客户为中心、金融产品化、利率市场化、数据服务标准化、线上线下（300959）一体化等特点，满足产品快速迭代的需求，目前已在多家银行落地应用，并获得国有大行认可。

　　2022年上半年，公司中标湖州银行核心系统项目、金华银行核心系统项目、龙江银行贷款核心系统项目等多家重量级客户的核心类系统项目；同时公司响应国家号召，积极开拓股份制银行业务中台市场，中标渤海银行业务中台等项目。

　　公司十六年来专注打磨和创新信贷领域产品，注重研发投入，拥有众多自主知识产权和核心技术。在数字化转型背景下，公司新一代信贷平台应运而生，沿用中台应用设计理念，围绕信贷领域业务服务进行能力细分，具备强大的业务扩展性和业务适配性，能够适应短期内不同企业对不同信贷业务方向的诉求，以及长期的迭代发展目标。新一代信贷平台，以用户为中心，提供一站式综合信贷服务，同时有信贷咨询规划、业务与技术深度融合、信贷系统实施经验等方面的优势加持，公司报告期内相继中标多家股份制行、头部城商行以及尚诚消费金融催收系统、安徽省农信信贷系统等项目。

　　公司的信用卡整体解决方案在信创需求下有效支撑客户的数字化转型，通过面向信用卡业务全生命周期的完整产品体系，为银行客户提供包括获客营销、风险管理、交易授权、账务服务、权益管理、运营操作等的整体IT解决方案。本报告期内，国内银行客户方面持续稳定交付，完成了某国有大行信用卡核心系统项目的实施及初步投产上线；积极拓展海外市场，构建了广泛的意向客群；推进与银联数据战略合作项目的落地，拓展了为银行客户的信用卡核心系统项目提供联合服务的行业整合能力。

　　公司渠道业务产品包括支付产品线、开放平台产品线、数字人民币钱包产品线、综合前端产品线。公司在数字人民币钱包的设计与管理上作了专门研究，并跟央行数研所进行深入交流，在对央行数字人民币技术策略及应用场景充分调研的基础上，基于多年在银行核心系统与支付系统建设的积累，研发了合作银行数字人民币钱包产品。个人钱包产品已完成与多家股份制银行、农商行的研发对接，对公钱包也即将推出市场，公司具备完整的数字人民币钱包平台整体解决方案和落地实施能力。

　　公司不仅在数字人民币领域有诸多突破性进展，而且在其它很多新兴领域都有布局。如已拥有两项数字孪生专利，人工智能、智能合约等方面也在有计划推进。同时公司已在企业数字化金融IT产品研发取得了阶段性成果，未来将为银行提供更全面的数字化转型的产品服务。

　　公司的数字金融业务在市场上“稳”步前进、足音铿锵。报告期内，公司与中国邮政储蓄银行合作实施的新一代个人业务分布式核心系统全面投产上线成功，是中国银行业金融科技关键技术自主可控的重大实践。公司依托在核心系统领域的多年创新实践，深度参与了邮储银行（601658）新核心分布式技术平台和相关业务组件的建设工作，为推动邮储银行数字化转型发展注入新动能，为邮储银行建设一流大型零售银行打造新引擎。

　　报告期内，公司通过单元化部署相关组件实施项目，积极、深度参与中国银行数字化转型，助力中国银行“绿洲工程”首批次成功投产上线，标志着中国银行正式开启了企业级能力重塑、全集团协同共享、全方位数字赋能的新篇章。而公司承建的云南红塔银行、福建海峡银行新核心系统正式上线，更是开创了国内城商行采用国产分布式数据库+云平台部署的实践先例，红塔银行现已具备服务亿级客户、每天亿级交易量的“双亿”能力，海峡银行业还同步上线了会计核算、总账系统以及数据标准和数据仓库，真正实现了降本增效、风险可控。由公司承建的邮惠万家银行直销银行系统正式开业并推出首批产品，标志着首家获批成立的国有大行独立法人直销银行现已扬帆起航。

　　在数字化转型成为主旋律的时代背景下，公司凭借对银行业务的深刻理解与丰富的实施经验，先后为国有银行、股份制银行、省级农信、城商行、农商行等近百家银行提供核心系统服务，打造出一个又一个银行核心系统的标杆项目。

　　未来公司将进一步升级统一技术平台，利用海内外广泛的存量和增量核心类系统维护、新建项目实施机会，不断收集各类客户最新需求，持续开发、整合，全面提升、优化应用系统，用专业创新引领核心系统发展方向，始终以先进、高效、成熟、稳定的应用系统，服务客户，助力数字化转型及信息科技创新。同时积极拥抱金融科技变革，以专业创新驱动未来发展。

　　公司还将在SaaS运营模式上寻求转变，将以小微贷作为海外市场的突破口，致力于面向海外生态提供端到端的解决方案，提升整体的运营能力，在海外的数字化转型浪潮下开辟新的赛道。同时始终保持开放心态，积极拥抱金融科技变革，以专业创新驱动未来发展。

　　2、大数据应用系统解决方案

　　公司大数据条线长期专注于为金融机构激活数据要素、实现企业数字化转型。在基于业务数据化、数据资产化、资产服务化和服务业务化的数字化转型全流程闭环思想的指导下，长亮科技大数据业务主要包括数据资产管理体系、数据采集和数据整合建设、有针对性的场景化的数据中台体系和丰富多样的数据应用体系，以及在数字化决策、数字化营销、数据化风控、数字化运营、数字化监管以及数字化管理等六大数据应用领域均有完善的解决方案，实现数据资产在各类业务运营场景落地以及价值发挥。

　　《金融科技发展规划（2022-2025）》强调“金融机构要全面加强数据能力建设，充分激活数据要素潜能，有力提升金融服务质效”。数据资产管理已成为金融机构加速数字化转型的重要动能。大数据时代正当时，报告期内，公司大数据条线持续进行战略转型，继续推进头部客户开拓、大客户经营、泛金融开拓、海外开拓等四大战略举措，以进一步扩大市场规模与客户范围和深度。2022年上半年，公司中标中国农业发展银行、中国银行、招商银行、南京银行、宁波银行、上海农商银行等数十家银行以及多家证券公司、财务公司、资产管理公司的数据类项目，并在金融租赁行业数据项目方面取得突破，以及接连中标某金控公司大型财务管理平台项目、某港澳地区银行客户数据资产管理类项目。同时，公司在报告期内为多个项目的成功投产上线保驾护航，保障了各金融机构数字化转型进程的顺利开展。

　　大数据业务的整体解决方案以信创为指导，产品研发持续聚焦金融科技领域的个性化、场景化需求，向国产化、中台化、场景化、实时化、智能化等创新着力点进行开展；秉持做大做强数据服务、监管报送、数据资产管理等理念，业务市场围绕数字化监管、智能营销、智能风控、智能运营、智能经营决策、内审合规、数据中台、数据资产管理、人工智能、一体化敏捷开发与运维、数据分析与建模、数据安全与隐私计算等方向不断创新发展，并与生态合作伙伴开展了各项合作，力求打造出满足信创需求的金融科技大数据解决方案，助力客户实现信创改造。

　　3、全财务价值链业务管理解决方案

　　在“强监管、精细化管理、全面信创”的行业大背景下，公司全面创新金融行业对价值数据目标制定、度量、评价、分析、应用的体系，以业财融合、战略型财务管理为核心导向，为金融企业提供了“谋-控-记-量-用”全财务价值链解决方案以及数字化预算、核算、考核、经营分析的方法与工具，推广金融行业价值管理理念，促进业务发展，赋能经营。

　　公司在金融企业全财务价值链业务管理、财务数字化转型方面持续不断探索，凭借为客户提供有前瞻性的解决方案，赢得了市场的广泛认可。公司全财务价值链业务管理产品线完成基于微服务+分布式计算框架的升级重构，并在多个项目顺利落地。而在信创方面，公司全财务价值链业务管理产品线实现100%自主研发，同时全面适配主流国产化软硬件，覆盖服务器、数据库、操作系统、中间件、终端机器、终端操作系统、终端浏览器、流式软件、版式软件等，具备了各种组合国产环境的调优能力，为客户提供稳定可靠、安全可信、可持续创新的全面国产化产品服务。

　　公司全财务价值链业务管理解决方案将银行经营和管理视作一个系统性的整体，实现“四个整合”，即：标准数据整合、产品功能联通、管理应用协同、交互体验优化，通过企业级、中台化的产品设计，形成“战略-组织-流程-绩效”的管理协同，彻底解决银行面临的孤岛式管理信息系统的建设困局，持续帮助商业银行构建具备中国银行业特色的管理核心系统。

　　近年信创产业作为我国重点战略布局方向，产业发展进入快速增长期，随着金融业前端系统的国产化进程，全财务价值链领域的国产化进程正逐步开展。

　　报告期内，公司全财务价值链解决方案在大型银行、中小银行及非银市场持续开拓客户十余家，并在重点领域取得关键突破，赢得了市场的广泛认可。公司实施了华夏银行全财务价值链之经营管理分析可视化项目的国产替换，对银行业管理会计的深化应用起到了良好的示范作用。公司中标中国农业发展银行实物资产管理项目与吉林银行全财务价值链下全功能模块项目，并在银行业全面预算管理领域持续开拓广发银行、常熟农商行等客户，进一步抢占了市场先机。在巩固银行业绩效管理领域龙头地位的同时，中标长城资产、永赢租赁等非银绩效管理项目，开拓新的市场空间。

　　公司全财务价值链业务依托公司整体技术创新能力，实现了“战略财务”、“业务财务”及“共享财务”的三位一体，运用企业级架构的设计理念，发展形成了一套统一的产品套件，并且随着银行信创的要求，通过智能化的信息手段，配合银行客户在自主可控的目标实现进程中提供了大量技术支持，在各业务领域持续创新发力。

　　另外，报告期内公司海外业务持续增长。2022年是公司海外拓展的第六年，公司ICORE核心系统在东南亚市场平均中标率保持在25%以上，接连击败海外竞争对手。报告期内，公司持续拓展马来西亚、泰国、新加坡、中国香港、越南等国家/地区客户并保持良好合作关系，同期中标印度尼西亚某银行的数字银行核心项目，帮助其通过双核心的方式规划未来的数字银行路线图，实现金融数字化转型。

　　（二）报告期内公司经营情况与影响业绩的因素

　　报告期内，公司持续稳定地开展各项主营业务，实现营业收入68,156.85万元，同比增长约38%；营业成本41,227.89万元，同比增长约44%；实现归属于上市公司股东的净利润为678.10万元，同比下降约20%。公司2022年上半年的营业成本增速过快是导致公司净利润下滑的主要因素，影响公司业绩的具体因素将在下文中进行分析。

　　报告期内，影响公司业绩的主要原因如下：

　　1、公司数字金融业务以及大数据业务持续增长带来了公司同期营业收入的大幅增长。

　　报告期内，随着部分数字金融业务项目的验收以及相关投入的增加，公司数字金融业务收入比去年同期增长约51%，大数据业务持续增长，营业收入比去年同期增长近29%。另外，按区域来分，海外业务收入也增长近47%。

　　2、国内外持续散发的新冠疫情与各地隔离管控政策增加了公司的营业成本。

　　2022年上半年受疫情反复、多地散发，而公司的主要项目地位于北京、上海、广州、深圳等大中型城市，员工派遣与调动存在较多困难。报告期内，公司国内外的员工均存在项目地隔离管控的情况，公司各个项目面临合同签署时间延后、项目进度延期、回款周期延长的情况，同时公司还需承担因隔离管控而产生的各项成本。

　　公司自第二季度起加强项目精细化管理，对各项成本费用加强管控，并进一步优化组织架构及人员结构、提高员工效能，期望通过降本增效的措施对公司的经营质量有正面影响。

　　3、受疫情影响，市场需求有所放缓。

　　受今年一季度经济下行的余波影响，部分受疫情影响较大的地区如华东、华南等地的金融机构基于审慎性原则，对金融科技服务的需求缩减、预算也有所收缩，导致2022年上半年出现了一定的市场商机下降、部分项目启动延期或暂缓等情况。

　　但随着二季度政府一系列稳增长政策措施的实施落地，预计相关市场需求将逐步释放，公司在三、四季度也将考虑化被动为主动，随着市场的情况灵活调整经营策略。

　　（一）宏观经济形势分析

　　上半年，国际环境复杂严峻，乌克兰危机持续深化演变，美联储多次大幅加息，国内外疫情出现多发散发的情况，突发因素超出预期并带来严重冲击，导致二季度经济下行压力明显增大。但随着政府高效统筹疫情防控和加大宏观政策调节力度，一揽子稳增长政策措施的有效实施，国内疫情防控总体向好，经济社会发展的成效不断显现，经济运行逐步企稳回升，高质量发展态势持续。

　　经初步核算，上半年国内生产总值同比增长2.5%，其中二季度经济实现正增长，同比增长0.4%。上半年全国服务业增加值同比增长1.8%，其中信息传输、软件和信息技术服务业增加值同比增长9.2%。6月份，服务业商务活动指数为54.3%，比上月上升7.2个百分点。从市场预期看，服务业业务活动预期指数为61%，比上月上升5.8个百分点。上半年高技术服务业投资保持较快增长，同比增长12.6%，其中科技成果转化服务业、研发设计服务业投资分别增长13.6%、12.4%。

　　总的来看，尽管世界经济滞胀风险上升，主要经济体政策趋向收紧，外部不稳定不确定因素明显增加，同时国内疫情影响还没有完全消除，导致国内经济下行压力加大，但国家升级发展的态势没有改变，经济创新保持引领并持续增强。上半年国内经济克服困难保持增长，呈现企稳回升态势。

　　（二）行业发展情况分析

　　在国家发展信创的战略背景下，我国信创产业正蓬勃发展。《2022中国信创生态市场研究及选型评估报告》中的数据显示，2022年信创产业规模达9,220.2亿元，近五年复合增长率约36%，预计2025年突破2万亿。中国信创产业已进入万亿市场，释放出前所未有的活力。

　　根据国家工业和信息化部发布的统计数据，2022年上半年我国软件和信息技术服务业运行态势持续向好。其中，软件业务收入连续保持两位数增长，软件业务收入46,266亿元，同比增长10.9%；利润总额增势明显，软件业利润总额4,891亿元，同比增长7.3%。同时，信息技术服务收入平稳增长，上半年，信息技术服务收入30,296亿元，同比增长12%。其中，云计算、大数据服务共实现收入4,790亿元，同比增长9.3%，占信息技术服务收入的比重为15.8%。

　　数字化转型是金融机构提升金融服务可获得性、便捷性的重要途径，拥抱数字化转型是数字经济时代传统银行迈向未来银行的必由之路。随着国内数字经济发展的提速，银行、保险等金融机构需要同步提升自身科技支撑、经营管理数字化以及数据治理、管理方面的能力，新的场景、新的服务以及新的经营管理模式，都需要更为领先的IT基础设施和系统平台去支撑。

　　金融科技市场的发展格局也正在进行深刻改变，开放与生态合作正在成为主流趋势。传统金融机构在科技领域的发展主动性在逐步增强，在金融科技战略定位也由“科技赋能”向“科技引领”方向转变。同时，随着金融服务的跨界应用互联不断深化，金融机构迫切需要通过科技手段赋能金融业务场景化建设，数字化开放金融平台建设成为发展热点，产业合作的重要性更加凸显。通过数字化技术驱动和开放金融平台建设，并充分利用产业生态力量实现服务能力协同，正在逐步成为金融科技领域的热点方向。

　　（三）上述情况对公司发展的影响

　　根据中国网财经在报道中引用的统计数据，在2021年6家国有大行与8家全国性股份制银行金融科技资金投入合计1,554.17亿元中，6家国有大行占据了绝对主导地位，投入合计1,074.93亿元，同比增长10.77%；8家全国性股份行金融科技资金投入合计479.24亿元，同比增长17.02%。另外，毕马威在《2022年中国银行业调查报告》中提到，未来三年银行预期在数字化转型相关领域的直接投入占其营收比例约为3%，并且每年增长超过20%。

　　随着国家对信创的号召，国产产品技术愈发强调全栈支持与生态建设，形成整体突破，并有技术或应用上的突破与创新。尽管目前受各地疫情影响，市场需求正在底部徘徊，但随着二季度经济的复苏，预计更多的市场需求将在下半年得以释放。作为银行信创的全场景参与者，公司将依靠多年技术积累，充分发挥自主创新及自研产品的优势，并结合时代浪潮下的新型技术不断夯实产品技术实力，助力信创生态圈“加速跑”，持续为金融数字化赋能，为我国信创产业发展贡献核心力量！

二、核心竞争力分析 1、始终坚持创新而形成的在国内金融信创领域的硬核实力。 作为金融科技中领先的民族企业，公司一直致力于运用自研技术及产品推动中国金融信创的进程，依托精良优秀的解决方案、高效敏捷的实施团队以及专业优质的服务理念，以“咨询+解决方案+落地实施+项目PMO管理”一体化服务能力，服务金融机构的数字化转型和信创实践落地。公司目前已成功为平安银行、中信银行、南京银行、微众银行、张家港农商行等近百家银行的信创项目落地提供强有力的科技支撑，为银行数字化转型进程注入源头活水，推动我国金融行业创新发展。 报告期内，公司凭借基于鲲鹏底座进行兼容性验证和全栈调优打造的LTTS银行分布式核心业务系统软件，成功入选《鲲鹏精选解决方案-2021年刊》，并荣获华为“计算业务鲲鹏展翅高飞奖”。该解决方案已于2021年获得鲲鹏展翅Validated技术认证证书和鲲鹏应用创新大赛2021铜奖。而公司的数据资产管理平台和智慧监管平台解决方案，在2022年上半年斩获鑫智奖-第四届金融数据智能优秀解决方案评选榜单中的“数据治理与数据平台创新优秀解决方案”和“监管与合规优秀解决方案”两大奖项。公司连续两年荣登鑫智奖榜单，进一步验证了公司产品及方案的创新与智能化。 此外，作为华为的深度合作伙伴，公司受邀出席了首届华为伙伴暨开发者大会2022，并再次荣获“计算业务鲲鹏展翅高飞奖”以及“智慧数据突出贡献奖”。 在国际形势紧张、科技竞争日趋激烈的大背景下，公司完全自主可控的产品体系与项目实施能力，将为中国的金融安全保驾护航，并成为国家推进信创战略迈出坚实步伐的一个缩影。 2、持续的人才激励政策与稳定的核心团队。 对于高科技企业而言，高素质且稳定的人才队伍是企业成功的主要保障。公司自设立开始便非常重视员工在企业的价值，不但在薪酬福利待遇方面给予员工保障，也在员工持股方面给予更多政策支持。截至目前，公司先后在2010年启动股份制改造前后、2014年及2018年实施股权激励计划，向大批核心骨干员工授予限制性股票。 自2021年以来，公司开始探索并规划新的员工激励战略，将打造具有长期性与持续性的员工全面激励体系，真正实现员工共享、团队共担、客户共赢。 公司长期坚持的员工持股政策以及稳定的干部专家队伍，为公司的稳定发展与持续创新带来了源源不断的动力与基因。 3、长期积累的各类型金融机构客户与丰富多样的市场案例。 截至2022年6月底，公司已与3家政策性银行、6家国有大型商业银行中的8家以及全部全国性股份制银行展开了合作；公司与48家资产规模达5,000亿以上的城商行及农商行中的43家展开了合作，对所有资产规模达5,000亿以上的客户的覆盖率已超过89%。公司秉承“以客户为中心”的服务理念，树立了良好的用户口碑，有着大量优质的金融科技解决方案实施案例。 历经20年的发展壮大，公司拥有10家全资子公司及多家海外子公司，为泰国、马来西亚、印度尼西亚、越南、菲律宾等多个国家的商业银行提供包括数字核心系统在内的关键技术服务。报告期内，公司相继中标湖州银行、吉林银行、金华银行、中国银行、招商银行、南京银行、宁波银行、上海农商银行、一汽财务公司、酒钢财务公司等多家金融机构的项目。 公司长期积累的客户资源与丰富的市场案例为公司在市场竞争中感知市场需求、获取市场商机、赢得客户信任、确立领先地位等方面都获得了先机，为后续商务活动的开展奠定了坚实基础。 4、公司开放包容的业务技术体系形成的与各类生态合作伙伴的密切关系。 公司凭借自主创新与核心系统安全可控应用方面的丰富实践，正在形成多方开放与合作的全链生态，积极构建基于整个金融场景的安全可控生态体系。 作为金融领域数字化探索的领航者，公司已先后加入华为openGauss社区和欧拉开源社区，完成与鲲鹏泰山服务器、华为高斯数据库的对接，并基于华为硬件+操作系统+数据库与华为云生态实现全面融合。同时，公司积极探索国产数据库的替代之路，与腾讯TDSQL数据库、华为GaussDB数据库、中兴通讯GoldenDB数据库、武汉达梦数据库、易鲸捷数据库等国内头部数据库厂商开放合作、共建生态。历经多行业的多场景验证，已能满足很多用户需求，为处于不同规模、不同数字化转型阶段的银行实现数据库国产替代提供了重要的实践路径和借鉴意义。 公司将持续深耕企业数字化领域，筑强能力、勇于拓新，不断在技术创新上探索与实践，深化与华为等更多生态伙伴的合作，持续发挥自身优势，共筑生态体系，带动信创产业纵深发展。

三、公司面临的风险和应对措施 1、新冠疫情风险 2022年初至今，国内存在区域性大范围爆发新冠疫情的情况，海外疫情情况也一直未有明显好转，各个行业的生产经营活动面临着一定的不确定性。国内外的疫情管控措施等对公司经营造成持续性影响，如项目实施人员出行受限、项目进度推迟、海外项目受航班熔断影响导致项目实施困难与项目实施成本增大等问题。 公司将在持续配合各地疫情防控工作的基础上积极应对，努力保障正常的生产运营，同时抓住下半年的业务商机，进一步开拓市场。 2、市场竞争风险 在国内数字金融科技领域，公司已经成为信创领域具有硬核实力的标志性厂商。但随着银行对IT服务的需求逐年增长，国内外同行的竞争力不断提高；同时由于金融科技市场的高度开放性，新进的竞争者逐步增多，导致市场竞争加剧。 公司沉淀了深厚的金融科技基因，加上长期重视研发投入与研发人才，具备完全自主可控的产品体系与项目实施能力，为应对市场竞争风险做好了充分的技术储备。 3、人力资源成本上升 公司在多年的发展过程中，通过自身培养和外部引进积累了一批技术骨干和业务精英，保障了公司在市场竞争中的领先地位。但随着业务规模的不断扩大与行业的快速发展，公司在高素质人才的吸引和保留、高效招募到符合公司发展需求的人才等方面临着较大的压力和挑战；同时为保证核心团队的稳定性，保障公司的管理绩效、研究开发和市场开拓能力，公司面临人力资源成本继续上升的风险。 公司将主要通过内培的方式进行人才积累，夯实高绩效组织建设，打造创新业务团队；同时，公司将继续实行有效的激励和奖励机制，持续改进员工薪酬体系、福利待遇。 4、产品研发风险 为适应客户需求，公司长期持续投入产品研发，并不断进行技术创新、迭代开发以及版本升级改造。这类研发存在较多的不确定因素，可能导致公司产品研发存在无法达到预期效果或者无法按照进度完成的风险。 公司管理层秉承多年来对金融机构需求的深刻理解与开放创新的理念，保持对业界发展趋势的敏感度，以确保公司对行业发展趋势的预判始终处于较准确及有前瞻性的方向上；同时通过精细化管理进一步控制成本费用，以降低创新产品研发过程中的不确定性。 5、经营性资金短缺的风险 公司客户主要为各金融机构等，特别是公司正在推动执行走向大行的战略，该类客户的采购及付款审批周期较长，且项目本身的执行与验收周期较长。随着经营规模不断扩大以及对新项目的不断投入，公司对运营资金的需求日益扩大，经营活动现金净流出增加，公司可能会面临资金短缺的风险。 公司将加强对应收账款、存货的日常管理并制定相应管控措施，进一步严格控制企业成本，拓宽融资渠道，加强自有资金管理与有效利用，持续改善公司现金流情况，确保日常运营资金充足。

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