莱茵生物（002166）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）报告期内公司经营情况分析

　　2022年上半年，植物提取行业景气度良好，国内外“减糖、无糖”需求持续增长，公司产销持续高速增长，国际国内市场渗透率不断提升，实现营业总收入64,174.74万元，较上年同期增长41.71%。本报告期内，公司持续加强天然甜味剂、茶叶提取物等大单品的市场开拓，通过内部技术改造，强化成本管控能力，快速提升内生增长动力，实现归属于上市公司股东净利润13,333.24万元，较上年同期增长123.62%，扣非后归属于上市公司股东净利润11,236.82万元，较去年同期增长218.97%，超过去年全年净利，盈利能力加速提升。同时公司工业大麻工厂顺利量产，未来有望加速驱动公司业绩增长，打造公司第二业绩增长极。

　　报告期内，公司分业务情况如下：

　　公司整体经营情况如下：

　　1、天然甜味剂业务持续高速增长，成为业绩增长核心引擎

　　在全球减糖需求持续高增长的背景下，公司天然甜味剂业务快速发展，报告期内实现营业收入38,841万元，成为公司业绩增长主要驱动力。基于天然甜味剂业务的快速发展现状，本报告期公司紧抓核心环节，一是通过技术改造提升生产产能；二是加强原料基地的建设，增强与农户的合作黏性，保障原材料的充足供应；三是通过子公司对甜叶菊、罗汉果种苗的种苗研发布局，从源头对生产成本、毛利进行管控；四是拓展产品品类，开发更多具有天然属性的产品，为健康消费品品牌提供应用解决方案，多链条赋能“甜蜜事业”的高速发展。

　　同时在销售端，公司与大客户芬美意的战略合作持续推进，双方合作的紧密性及满意度不断提升，报告期内对芬美意销售额为3,793.25万美元，同比增长32.06%，未来仍有约18,872.21万美元（按最低采购额计算）订单需求加速释放。而国内市场，在降糖概念带来的“鲶鱼”效应下，食品饮料厂商大量推出“0糖”类食品饮料，带动天然甜味剂、赤藓糖醇等品种的快速发展。在报告期公司加强市场形势研判，准确把握国内市场需求，通过与国内知名食饮品牌的合作，打造出更多减糖、无糖产品，致力于为消费者提供更优质、更健康的产品选择，提高人们健康水平。

　　2、加速天然甜味剂产业布局，持续提升行业集中度

　　公司非公开发行项目正在有序推进中，预计将在批文有效期限内完成整个发行工作。结合目前天然甜味剂市场的旺盛需求，公司预期此次募投建立年产量4,000吨的甜叶菊专业提取工厂，将为公司未来天然甜味剂业务的高速发展打下坚实的产能基础，后续有望通过规模效应，降低产品生产成本，提高企业的利润率，进一步提升公司在行业内的市场地位与核心竞争力。

　　3、持续加大研发投入，推动科研成果转化

　　本报告期，公司实现研发投入2,487.98万元，较去年同期增长64.56%，公司及子公司拥有国内、国际发明及实用新型专利共计114项，支撑公司快速发展的知识产权矩阵不断扩展。同时，为提升公司拳头产品天然甜味剂的单品竞争力，公司针对甜叶菊提取物、罗汉果提取物生产线分别进行专项技术改造，经过莱茵专业工程技术人员的持续投入，公司成功达成产能提升、收率提高、成本降低的三大重要改造目标，单品利润获得进一步提升，为公司天然甜味剂业务未来高速发展提前储备产能，进一步增强公司天然甜味剂业务的全球竞争力。

　　未来公司将持续以市场需求为导向、以技术创新作为企业发展的动力源，密切追踪行业动态及新技术应用领域的发展趋势，持续加大在新产品研发及生产技术优化方面的投入。依托“五大研发中心”，持续强化以单一成分提取的分离纯化为基础，以产品配方应用解决方案服务为方向，持续为品牌客户全面赋能，致力于将公司打造成为全球最值得信赖的天然健康产品服务商。

　　4、工业大麻提取工厂顺利量产，第二成长曲线打开局面

　　2019年公司正式布局工厂大麻业务，累计投资近8,000万美元在美国建设了“工业大麻提取工厂”。截至本报告期末，该项目已正式量产，为目前全美最大的工业大麻提取工厂，印第安纳州政府列为美国工业大麻提取领域的示范项目。为快速推进公司在工业大麻业务领域的发展，公司孙公司Hemprise设立了工业大麻研发中心，积极开展工业大麻相关产品的工艺、应用与配方研发，为客户提供更多的应用解决方案，持续保持产品竞争优势和增强客户粘性。

　　随着美国工业大麻法规政策持续向好，未来公司有望通过在植物提取领域打造的渠道、客户、品牌优势，快速打开国际市场，享受行业快速增长红利。

　　5、成本管控初见成效，盈利能力稳步提升

　　今年上半年，公司将优化内部管理效能、持续降本增效作为本年内部管理工作的重点，由公司管理人员牵头，进行更为细化、量化的财务预算管理，层层分解，明确管控指标、具体措施和责任人，遵循以效率为核心进行管理,以效益为核心进行决策,鼓励全体莱茵人加强责任意识、大局意识，共同参与企业降本增效的进程中。聚沙成塔,成效终显，今年上半年，在总营业收入实现41.71%高增速的情况下，各项成本费用较上年同期得到有效管控，成功达成控制目标，企业盈利能力及整体运行效率得到进一步提升。

　　（二）报告期内公司所处行业情况

　　1、植物提取行业市场情况

　　（1）我国植物提取出口保持良好态势

　　依托丰富的植物资源与高速迭代更新的提取技术，我国已成为植物提取产品主要生产及出口大国，每年为全球消费者提供丰富的天然、健康的植物提取产品。根据中国医药保健品进出口商会数据统计，2021年，我国植物提取物出口额达30.3亿美元，同比增长23.9%，即使面对疫情及经济下行的双重压力，植物提取行业仍维持着正增长水平。从产品种类分析，甜菊叶提取物、桉叶油、薄荷醇、万寿菊提取物、辣椒提取物、枳实提取物、越橘提取物、芦丁、银杏叶提取物、水飞蓟提取物等品种依旧是植物提取出口大品种，出口额合计占植物提取物出口总额50%以上。2022年上半年，我国植物提取市场持续活跃，出口额达17.65亿美元，同比增长28.19%，较2021年全年增速进一步提升，植物提取出口市场保持良好增长态势。

　　在植物提取主要消费市场美国，食用膳食营养补充剂是当地居民的日常习惯，疫情的蔓延更进一步提升了消费者对大健康产品的需求，尤其是对提升免疫、抗炎抗病毒等膳食补充剂需求不断增长，持续强需求也有力拉动着作为膳食营养补充剂重要原料的植物提取物市场的高速增长。根据中国医药保健品进出口商会统计数据显示，2021年我国全年对美出口植物提取物总金额达7.7亿美元，同比增长25.7%，占我国植物提取出口总额超过25%，从出口数据可看出植物提取主要市场需求增速稳定，景气持续。

　　（2）多项利好持续推动天然甜味剂行业发展

　　随着全球对“糖”的研究不断深入及消费者对健康要求的提高，减糖已成为全球各国政府及消费者高度重视的问题之一，代糖行业在政策、健康、宣传等多重因素的推动下获得了高速成长，其中，天然甜味剂凭借其天然、健康、性价比高、可打清洁标签等优势在众多代糖产品中脱颖而出，在政策及供需端共同利好的推动下迈入发展快车道。根据市场研究机构InnoraMarketInsights的预测显示，2026年全球天然甜味剂主要产品甜菊糖甙规模市场有望达11.7亿美元。

　　政策端，现阶段软性+硬性政策双管齐下，世卫组织、各国政府持续展开对减糖的呼吁，部分国家和地区已进入通过征收“糖税”等方式“强制性”要求生产商降低糖的添加阶段。

　　需求端，消费者控糖意识的提升将推动自身增加购买“无糖、低糖”产品的行为，在此基础上，消费者对食饮产品也进一步提出更高、更严苛的要求，如必须是纯天然、植物来源、清洁标签等，这也将更有利于引导消费者偏好选择添加天然甜味剂、而非其他代糖的食饮产品。

　　供给端，在海外市场，现阶段天然甜味剂已成为代糖产品中的明星产品，应用较为成熟，市场上可以看到如Truvia、PureVia等品牌推出的丰富多样的袋装甜味剂、液体甜味剂、甜菊糖片等天然甜味剂产品供消费者选择。国内市场发展脚步也在进一步加快，自“无糖、低糖”食饮概念火爆出圈，国内食饮品牌方争相推出无糖、低糖食饮产品，为了更进一步迎合消费者对于天然、清洁标签等更高要求，饮料厂商也愈发重视天然甜味剂特有的“天然”概念，消费市场倒逼品牌进行产品创新，未来天然甜味剂也有望成为国内众多代糖产品中的更优选择。

　　（3）新政策及新应用场景不断涌现

　　工业大麻行业持续向有序发展阶段迈进：在需求端，欧洲、加拿大、美国等地对于工业大麻行业应用开放程度逐步加快，据公开消息了解，美国已有4个州允许CBD添加应用至食饮领域。在供给端，由于工业大麻原料、CBD价格的下降，市场陆续出现参与者退出的情况，CBD提取行业供给产能呈现缩减，推动行业整合并购加速启动，具备规模优势、成本优势的企业将更具行业竞争力。

　　在政策端，美国持续推动多项关于工业大麻或相关行业法案的制定进程，3月美国参议院通过《大麻二酚和大麻研究扩展法案》、4月众议院通过《大麻机会、再投资和清除法案》（简称“MORE”法案），关于cannabis合法化法案CAOA也于7月21日正式提交参议院。现阶段各相关法案的推进都有利于工业大麻行业更明确、规范的“监管”的建立，制造商将拥有可遵守的基本标准和适当的标签法规，从而进行合规产品的市场化推广，达到保障消费者健康安全的目的同时，也将为工业大麻行业参与者营造稳定的市场经营环境，共同推动工业大麻行业向向有序发展阶段迈进。围绕“监管”的建立，Brightfield机构也给出了市场分析与预测，在缺少FDA的监管下，预计2022年美国CBD市场零售额将达50亿美元；如FDA在2024年以前开始监管CBD行业，美国CBD市场零售额有望于2027年达到110亿美元。

　　替抗应用政策迈进：在我国及全球“饲用禁抗、养殖限抗”政策的背景下，市场对饲用替抗产品的需求与日俱增，寻找安全、有效、质量可控的抗生素替代品成为了养殖行业迫切需求。葡萄籽提取物、茶叶提取物等作为植物提取行业中的老品种，具备强大的抗氧化、抗病毒、消炎等作用，有望成为饲料用抗生素的优选替代品之一。2022年8月1日，为规范植物提取物新饲料添加剂申报，我国农业农村部畜牧兽医局就《植物提取物饲料添加剂申报指南》公开征求意见，此举措将有利于鼓励更多植物提取新产品的研发创制，推动植物提取物在动物饲料领域的应用。

　　2、植物提取产业周期性特点

　　植物提取产业对原料依赖度较高，会受到农作物特有的区域性、季节性等特点影响。但由于现阶段植物提取市场参与者较多，市场集中度不高，且可提取种类超300种，单一产品的波动对整个植物提取行业不会产生重大影响，因此整个行业暂未呈现明显的周期性特点。

　　（三）报告期内公司从事的主要业务

　　报告期内，本公司主要从事天然健康产品的生产经营业务，持续专注植物功能性成分提取领域。植物提取物是以植物为原料，按照客户的使用目的，经过物理提取分离过程，定向获取和浓集植物或天然中草药中的某一种或多种有效成分，而不改变其有效成分结构形成的产品。公司已成功研究开发出300多个标准化植物提取产品，主要系列有：天然甜味剂提取物、工业大麻提取物、茶叶提取物及其他保健护肤提取物等。

　　公司产品及用途如下：

　　（四）经营模式

　　报告期内，公司及子公司按业务模块，建立了规范的业务流程和经营体系。植物提取业务构建了采购+生产+研发+销售的经营模式；终端消费品业务主要采用采购+OEM+销售的经营模式。

　　（1）采购模式：利用集成优势降低采购成本，规避质量及供货风险。公司设有专门的采购部门，制定原材料的采购标准、采购计划，建立供应商评价与选择（含比价）机制，公司通过对供应商的评估选择供货单位，签订采购合同，明确双方责任。采购合同需要经过采购部、审计部、财务部和主管经理审阅后方可执行。同时，对于一些原材料的采购，公司通过建立“公司+基地+农户”的合作模式，从种植户直接采购，既强化了公司对原料的管控，又降低了采购成本。

　　（2）生产模式：公司所有产品均严格按照GMP规范进行生产，以销定产。生产部根据销售部提供的各产品年度销售预测以及月度发货情况，结合各产品产能，制定生产计划。生产部门协调和督促生产计划的完成，同时对产品的生产过程、质量标准、卫生规范等执行情况进行严格监督管理，由各生产车间负责具体产品的生产管理。QA对整个生产过程中关键生产环节的原料、中间产品、半成品的质量进行检验监控。公司坚持“成本领先”战略，通过优化组织机构，加强设备技术改造来提升劳动生产率，控制生产成本。

　　（3）研发模式：公司采取自主研发和联合研发模式。自主研发模式：公司内部设立了博士后科研工作站、工程技术研发中心、植物科学创新中心、上海健康产品研发平台新产品、应用配方、新工艺、种苗研发及培育等方面的研究开发，取得不凡成效。联合研发模式：公司目前与中科院天津生物工业研究所、上海药物研究所、广西植物研究所、湖南农业大学、华东理工大学、广西大学、广西师范大学、桂林医学院、桂林理工大学等众多高校和研究所建立了合作关系，在人才培养、项目研究、成果转化等方面开展产学研合作，充分利用科研院校研发资源优势，开展关键技术的联合开发，有效整合人才、资金和信息资源，促进了科技成果转化和关键技术研究应用。

　　（4）销售模式：坚持推进大单品战略，深化营销模式整合。公司近年来陆续建立了桂林、上海、美国洛杉矶、意大利萨沃纳四大销售中心，形成了覆盖全球市场的营销模式。公司销售团队注重产品的市场属性分析，明确产品定位，提供深度的产品配方解决方案，采取终端直销方式，进一步深化、细化、优化、市场服务和管理，强化技术销售能力，提升营销质量。

　　（五）市场地位

　　公司是国内植物提取行业首家上市公司，也是国内植物提取行业唯一国家级专精特新小巨人企业，中国医药保健品进出口商会副会长单位成员。目前，公司在全球拥有三大生产基地、四大营销中心和五大研发中心。总部所在植提工厂是业内领先的大型数字化智能综合工厂，美国工业大麻提取工厂为全美最大CBD提取工厂；四大营销体系覆盖全球市场，研发中心以技术支持市场，满足客户定制化需求。公司是行业内少数拥有产销一体化及全产业链实力的企业，致力于为消费品牌客户提供最优质的天然植物提取产品及配方应用解决方案，成为全球最值得信赖的天然健康产品及服务提供商。

　　（六）主要业绩驱动因素

　　（1）所属行业符合国家产业政策及战略的发展方向

　　近年健康产业已成为全球热点，从GDP的占比来看，2020年，我国大健康产业规模为10.1万亿元，同比增长15%，占同期GDP比重约6%，与美国（19%）、日本（13%）等相比仍存在较大增长空间，预计2020-2023年均复合增长率保持在11.7%。

　　公司主营的植物提取产品具备天然来源及特定的功能性特点，符合我国大健康产业政策导向及全球天然健康产品的消费潮流，行业成长空间广阔。同时，随着2020年国内禁抗政策的逐步落地，天然植物提取物作为植物源饲料添加剂，将突破现有使用场景，预计随着研究的深入及使用的普及，未来将为公司业绩增长带来新契机。

　　（2）“减糖”概念持续升温，替糖行业整体受益

　　《“健康中国2030”规划纲要》中提出健康服务业总规模于2030年将达到16万亿元，重点鼓励全社会减盐、减油、减糖，提倡人均每日添加糖摄入量不高于25g。目前减少添加糖的摄入日益受到世界范围的关注，很多国家和地区均已将降糖提升到国家强制管控层面，多国出台政策征收“糖税”加速了减糖食品产业的发展和新产品的上市，低糖、替糖食品正在成为新的趋势。

　　公司明星产品天然甜味剂，符合健康饮食的倡导及全球对于“无糖、低糖”的追求，受到消费者对于“无糖、低糖”食饮产品的旺盛需求，叠加高性价比优势，愈发受到下游厂商青睐，是带动公司营收高速增长的主力产品。

　　（3）内部创新，驱动公司业绩发展

　　科技创新是公司稳健发展的核心驱动力。报告期内，公司密切追踪行业动态及新技术应用领域的发展趋势，聚焦于植物提取物生产与应用的研发与创新，在种苗培育、配方应用加大研发投入，高效推进各项目从研发端到生产端的实施落地，从源头到后端产品全流程可追溯。同时在终端消费品领域持续加码，在终端消费产品配方研制、功能性研究等方面与湖南农业大学等众多高校及国内具有相关经验的企业进行深度合作，积极培育和打造自有品牌，实现对下游业务领域的扩张。在企业自身内部，重点围绕生产工艺持续改进提升，进行降本增效，形成生产技术壁垒，推动公司盈利能力的有效提升及可持续发展。

二、核心竞争力分析 公司作为全球植物提取行业的领军企业，在技术研发、设备、工艺、管理体系等方面积累了丰富的经验和优势。公司积极创新，把握市场机遇，深挖市场潜力，在植物提取行业的品牌知名度和客户认可度逐步提升，公司核心竞争力不断增强。 （一）管理团队优势 公司管理队伍经验丰富，人员团队稳定，主要管理人员和业务骨干平均在公司任职10年以上，长年深耕各自专业领域，对行业有着深刻的认识和高度的敏感性，对行业未来发展有独特的、深刻的理解，能够较快把握行业发展的动向，推动公司实现更高效、稳步发展。 （二）全产业链覆盖优势 植物提取产业链较长，对植物提取企业综合能力的考验除了要求企业具备强大的提取技术与生产能力，同样也要做好上游农业与下游消费业的衔接与处理。公司经过20年的不断努力，已建设完善植物提取生产与运营综合体系，实现多品类高质量规模化提取，更是完成了从原料控制、研发创新、提取生产、质控质检、市场及销售的全流程覆盖，成为植物提取行业中少数拥有全产业链平台的企业。独有的综合实力也是公司与众多世界知名企业合作的核心优势。 1、上游-有效控制原料资源 公司上游业务延伸覆盖至种苗的研发及种植基地的建立，为提取环节提供稳定高质量原料来源。 原料主产地优势：广西是除云南以外中国最大的植物资源省份之一，公司部分植物提取产品如罗汉果、荔枝皮等提取物原料是广西地方特产，设址于广西让公司具备部分产品的原料采购的区位优势，尤其是需要采用新鲜原料进行提取的产品，不适合远途运输，更使得公司在原料采购上的地缘优势表现明显。公司的其他主要品种如石榴皮等主产区在东南亚，广西作为东盟自贸区的成员，也拥有得天独厚的资源优势。 种植基地：公司按照规范标准建立了甜叶菊和罗汉果种植基地，大力开展“公司+合作社+农户”的全方位合作模式。上述合作模式在保证合作社及种植户收益和种植积极性的同时，也保证了公司原料来源的稳定性及产品的利润空间，为公司大单品扩大生产和销售奠定了坚实的基础。同时，公司也在进行着多种植物的优种选育栽培实验工作，探索复制上述合作基地经验，计划为未来其他植物品种市场规模的扩大提前储备规范原料基地，为原料采购提供有力的保障。 2、中游：多品类高质量规模化提取 （1）领先行业的先进生产能力 公司现有三大生产基地，分别为桂林第四代综合植物提取工厂、美国工业大麻提取工厂、成都茶叶提取工厂，均为行业内产能、技术、工艺领先的提取工厂。 桂林工厂占地面积约300亩，拥有先进的生产设备和符合GMP标准的自动化智能提取生产线，全面使用环保节能型技术及设备设施，是目前中国最智能化的植物提取工厂，同时近两年来持续技改的成效凸显，年加工原料能力已成功突破6万吨。桂林工厂配置了行业内最为先进与完善的污水处理系统，通过持续的技术升级、设备改造、环保新技术的应用，将技术和管理优势转化为经济效益和社会效益，大幅提升了企业竞争力。公司现已成功研究开发出300多个标准化植物提取产品，综合工厂根据下游市场需求可灵活调整产线及工艺，快速实现不同产品的生产，为市场提供丰富多样的提取产品。 美国工业大麻提取工厂于2022年6月28日正式量产，该工厂被美国印第安纳州政府列为美国工业大麻提取领域的示范项目，为全美最大的CBD提取工厂，工厂的整体设计、施工、设备、安全均参照行业高标准制定，公司也成为全美首个实现工业大麻规模化、自动化提取的供应商。 公司控股子公司华高生物提取工厂占地面积约65亩，拥有先进的生产设备和符合有机、绿色标准的茶叶提取生产线，公司近年持续加强生产工艺的研究与创新，引进并改造众多实用性强、技术含量高的先进生产设备，持续提升产品市场竞争力 （2）高质量管理体系完善 公司拥有完善的质量认证和品质控制体系，通过建设全方位更细致的管理制度来实现对生产全过程的严格质量控制，战略投资的浙江锐德检测认证技术有限公司也作为独立第三方检测机构持续为公司进行产品品质把关。保持资质认证优势是奠定企业领先行业发展的重要基础，公司已通过FSSC22000、ISO9001、ISO22000、ISO14001等多项认证，多个产品拥有KOSHER、HALAL、FDA-GRAS、ORGANIC、SC、非转基因等证书，资质认证需要企业付出较大的时间、人力、资金成本，因此上述资质的持有有利于对公司产品的销售及客户的快速拓展，已成为公司综合竞争力的重要组成部分。 3、下游-强品牌有力布局下游客户网 （1）品牌优势 公司在经营发展中注重品牌建设，积极实施“LaynInside”品牌战略，经过多年的品牌经营与维护，公司以优质的产品质量、稳定可靠的供货体系培育形成了“莱茵”品牌，拥有“莱茵生物”、“layn”、“神果物语”等商标，累计获得“植物提取物优质供应商”、“农业产业化国家重点龙头企业”、“中国质量诚信企业”等殊荣，在植物提取行业树立了良好的企业形象，享有较高的知名度和美誉度。近年，公司先后获评“国家级绿色工厂”，成为了制造业绿色转型升级的示范标杆，2021年荣获国家级专精特新“小巨人”企业，更是植物提取行业内首家获此殊荣的企业。2022年1月，荣获广西壮族自治区工业和信息化厅授予的“广西工业企业质量管理标杆”称号。公司立足于大健康产业近二十年的历程，无形资产的沉淀不断提升公司的品牌价值，品牌优势也成为公司与世界500强企业达成良好合作关系的重要基础。 （2）市场营销优势 公司已构建以桂林、上海、美国洛杉矶和意大利萨沃纳四大营销中心为核心，辐射欧、美、亚市场的全球营销体系，销售队伍扎根各主要市场，具备快速反应市场变化的能力。公司与全球60多个国家和地区的食品、饮料、保健品及化妆品制造企业开展了业务往来，并与多家全球500强企业建立了稳定的合作关系。凭借自身优质产品、服务和稳定供应的优势，公司已经有一大批全球知名的食品、饮料、保健品、化妆品领域客户群，客户采购量逐步提高，为公司构建综合竞争优势提供重要保障。 （三）研发及技术优势 经过多年的研发投入和技术积累，公司在植物提取行业的研发及技术方面积累了丰富的经验。公司依托高新技术企业研发平台，先后获批建有“博士后科研工作站”、“国家热带水果加工技术研发分中心”、“广西天然甜味剂工程技术研究中心”、“广西罗汉果产业化工程院”及“广西院士工作站”等多个研发平台，技术中心被认定为广西自治区级企业技术中心。 除植物提取环节的研究外，公司对上下游领域的研发也在持续投入。2017年，公司组建了专门针对上游原料端研发的植物科学创新中心，致力于开展优质高产罗汉果、甜叶菊种苗的研发及培育；同年，在上海设立了配方应用研发中心，专门开展下游领域即植物提取物在终端消费品的配方应用研发工作，为公司客户的产品创新、配方开发等方面提供整体解决方案，同时也为公司终端消费品业务的发展提供强有力的技术支撑。2021年，公司筹备的非公开发行的项目包括拟建设莱茵天然健康产品研究院，主要从事天然产物中的功能性成分在健康产品特别是食品中的应用研究与推广，推动所研发的各种天然功能成分健康产品走向市场。2021年6月，公司与湖南农业大学签订了战略合作框架协议，开展植物提取物应用研发、关键平台建设、人才培养与学术交流等方面合作，为后续建设天然健康产品研究院平台奠定了基础。 为进一步提升公司研发及技术优势，为公司研发及技术队伍增添活力，公司重视同国内知名高校和科研机构加强技术合作，依托其技术和人才优势，加快推进公司产品和工艺的研发进程或建立技术储备和积累。公司目前已与中科院天津生物工业研究所、上海药物研究所、广西植物研究所、湖南农业大学、华东理工大学、广西大学、广西师范大学、桂林医学院、桂林理工大学等众多高校和研究所建立了长期合作关系。

三、公司面临的风险和应对措施 1、政策风险 近年来，国家及海外对于食品安全监管的力度加大，我国出口及各国进口政策的调整，可能需要企业通过不断改变产品及经营策略以适应更严格或新的监管条件，对产品检验成本的提升和检验周期的延长等方面也会存在一定影响。 关于公司主要产品工业大麻提取物行业，目前全球及公司的主要目标市场美国，都在积极地推动工业大麻行业相关政策和监管制度的制定，包括今年上半年关注度较高的MORE、CAOA法案等，随着更多监管制度的落地，早期无序竞争的行业有望进一步向有序成熟市场迈步。对工业大麻业务来说，公司更关心的是CBD应用领域的放开程度，截止报告期美国已有4个州允许CBD添加至食品饮料领域，但其他各个国家和地区的对于工业大麻提取物应用于食品、饮料领域等具体政策的落地时间周期尚不明确，将对公司工业大麻项目效益发挥带来不确定性。 对策：严监管将更有利于行业内的优胜劣汰及资源的整合，公司将继续坚持高质量产品生产及规范化经营，凭借自身核心竞争力灵活应对政策及经营环境的调整与变化。针对工业大麻业务市场，公司将继续密切关注政策走向，以合法应用领域及市场为突破口，充分利用遍布全球的多领域客户优势，进行市场的拓展与合作的洽谈，打造高质量稳定产品供应的品牌形象，在行业发展初期占领市场有力地位。 2、疫情风险 新冠肺炎疫情在全球持续蔓延和反复，尤其是主要经济地区的人员交流和经济活动的限制，可能导致公司产品运输、合作洽谈、工厂验厂等受到阻碍，可能对公司经营及运作造成一定不利影响。 对策：公司将严格要求各个子公司及工厂认真做好疫情防护，加强产品运输线路与港口的拓展，以确保高质量产品与服务的按时供应。同时，公司将充分拓展线上沟通方式与渠道，探索建立可满足客户要求的线上沟通标准与流程，推动线上合作洽谈及检查的实施。另一方面，疫情的爆发导致大众对增强健康免疫力的产品需求扩大，也为公司业务带来了一定增量机会。 3、市场风险 植物提取行业作为一个新兴行业，国内行业监管及相关产品生产、出口标准等暂不完善，可能存在市场新进入者的抢占市场或行业内恶性竞争的出现，同业竞争策略的改变也可能会增加国内植物提取企业间的竞争激烈程度。同时，目前植物提取产品主要出口至发达国家，进口国市场需求和产品标准的变动也将带来一定的市场风险。 应对措施：公司将紧跟行业动态及前沿技术的更新，保持高度行业敏感性，持续强化综合竞争能力，凭借高质量产品和规模优势维护客户间稳定良好的合作关系，灵活应对市场变化。积极研究产品出口国的相关产业政策和产品标准，加强公司的研发、检测能力，提高公司产品质量，增加产品种类。根据市场需求变动情况，积极调整公司产品的出口。 4、原材料采购风险 公司主营业务植物提取业务原材料来源为天然植物，农作物都具有一定的周期性、区域性及季节性特征，部分原材料甚至会呈现明显的大小年特点，因此当年原材料供应价格和供应量每年均会存在一定不确定性，进而对公司来年的生产及经营产生直接影响。 对策：为有效确保每年原材料采购量的充足和收购价格的相对稳定，公司坚持从基层进行直接采购，并采用全流程监控模式，年初与合作社商榷当年原料种植面积与原料预计收购量，签订保护价合同切实保障农户利益，并为其提供种苗、资金、技术的全面支持，定期进行动态监控与评估，直到完成收获采购。与原材料产地的收购大户建立的稳定业务联系，避免过多的中间环节，实现对原材料的供应数量和质量双重控制。其中，为保障公司拳头产品的原料稳定供应，公司将精心筹建罗汉果、甜叶菊等天然无糖甜味剂产品原料的种植基地，依托公司强大的研发技术优势，从源头实施质量控制，选育优质种苗，进行规范化种植，提高原料的质量和产量，为公司核心原料的采购提供有力的保障，保障公司业务长远发展。 5、依赖大客户风险 公司与客户之间一直保持着稳定和长期的合作关系，重大业务合同履行情况良好，近年来公司前五大客户的销售占比略有上涨，但变动幅度不大，第一大客户芬美意的销售占比有所提高，公司对大客户存在一定的依赖关系。 应对措施：现阶段公司坚持贯彻“大单品”发展策略，其中天然无糖甜味剂是公司成功打造的拳头产品，根据与大客户芬美意签订的重大战略合同订单约定近年采购额将成阶梯式逐年递增，因此芬美意销售占比明显提高是正常态势。为降低大客户依赖情况，公司将通过加大其他品种的市场开发力度，增加大单品种类，如八角提取物莽草酸、红景天提取物、工业大麻提取物等，扩大公司的市场份额，降低对大客户的依赖的同时，进一步树立公司植物提取行业领导品牌地位，将大客户依赖关系转换为相互依赖及共赢的合作状态，有效提高公司的持续经营能力。 6、技术风险 公司在多年发展过程中积累了较强的技术实力，但天然提取物行业在新技术、新产品研发上面临着更新换代快、投入高、知识产权不易保护等风险，要求公司不断通过引进人才，加大研发投入等方式加快研发进度。如果公司在技术更新、新产品研发等方面不能保持行业领先的位置，将可能导致公司技术研发进度延期、技术失密及技术成果转化不力等结果，进而将对未来的经营带来不利影响。 应对措施：（1）公司将通过持续开展技术开发和创新，以保证产品的技术和质量优势，充分利用新工艺、新技术、新设备对现有产品不断的进行改造升级；（2）公司组建了海归博士领衔的农业技术研发团队，并于2017年设立了植物科学创新中心，为公司原料基地在种苗培育、田间管理、农艺技术等方面提供技术支持；（3）公司在上海浦东设立了配方应用研发中心，致力于新产品、新工艺、新配方的研究开发，专注于公司产品应用到各种食品饮料中的性状、口感等方面，为公司植物提取产品的应用创新发展提供强有力的技术支撑。（4）公司高度重视同国内知名高校和科研机构的技术合作，通过依托高校的技术和人才优势，加快推进自身产品的研发。公司目前已与华东理工大学、中科院天津生物工业研究所、广西植物研究所、广西大学、广西师范大学、桂林医学院、桂林理工大学等院所建立了长期合作关系。 7、财务风险 现阶段公司业务以出口为主，未来随着公司规模的进一步扩大，进出口业务产生的外汇收支也将进一步增加，国家外汇政策及汇率的变化将会对公司财务造成一定的影响。另一方面，植物提取行业具有四季度高存货及阶段性高应收账款的特点，公司财务上也因此呈现阶段性波动，四季度原材料采购的预付机制给公司运营资金也带来一定的压力；同时应收账款和存货余额随着公司主营业务的增长而逐年提高，一定程度也提升了公司的减值及坏账风险。 应对措施：对于汇率市场趋势，公司将通过提升产品附加值来加强议价能力，争取更大利润空间，规避人民币汇率波动对公司出口销售的影响，并通过远期结售汇、外汇宝等方式以规避外汇风险。针对采购端，四季度高存货的行业特点及引起资金压力的问题，公司根据多年植提企业经营经验，已总结并形成专门用于采购端的运营资金的调配机制，灵活应对每年采购业务资金需求，同时，加强内部控制和风险防范机制，高度重视财务管理工作中的存货减值风险，最大限度地减少财产损失；在销售端，公司将严格把控给予客户的销售信用政策，积极做好客户的沟通与回款跟踪工作，以降低可能出现的应收账款坏账风险。 8、管理风险 随着公司业务范围及产销规模的不断扩大，公司在生产技术、人力资源管理等方面都面临较大的挑战，对公司管理团队、内部规章制度的建立、规范化运营都提出了更高要求。 应对措施：公司将持续强化对各分支机构主要管理团队的专业培训，完善各分支机构管理机制，提高主要管理人员专业能力及公司内部管理体系建设，降低管理风险，推动各分支机在更为科学、规范、高效的机制下经营与运作。

关注同花顺财经（ths518），获取更多机会