葵花药业（002737）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司从事的主要业务

1.公司主营业务及产品情况

公司是以生产中成药为主导，以“化学药、生物药”和“健康养生品”为两翼，集药品研发、制造与营销为一体的大型品牌医药集团企业。

公司品种储备千余个，凭借产品品质、用户口碑、品牌传播、渠道推广、终端掌控，公司成功打造出“小葵花”、“葵花”两大知名品牌。

“小葵花”品牌旗下，主要运作儿童药、儿童健康品。目前，公司儿童药上市品种近60个，涵盖儿童呼吸系统疾病、胃肠系统疾病、免疫补益系统、儿童罕见病用药产品品类。目前“小葵花”儿童药已在行业中取得领先竞争优势。小儿肺热咳喘口服液、小儿柴桂退热颗粒、小儿氨酚黄那敏颗粒、金银花露、小儿氨酚烷胺颗粒、小儿肺热咳喘颗粒、芪斛楂颗粒等流量产品成为儿童、妈妈群体中的明星产品。

“葵花”品牌旗下，主要运作成人医药产品、成人大健康产品。公司成人药产品涵盖呼吸感冒用药、消化系统用药、风湿骨病用药、心脑血管用药、妇科用药、补益用药及健康产品。目前，葵花品牌成人药在行业内与消费者心中具有较高的认可度。成人慢病用药护肝片、胃康灵等核心品种在市场同类竞品中始终保持较高的市场份额。

公司小儿肺热咳喘口服液/颗粒荣登第十三届健康中国论坛“循证中药”主题平行论坛“中成药循证评价证据指数肺炎TOP榜”、芪斛楂颗粒免疫学研究学术成果荣登国际学术期刊巨头爱思唯尔、葵花护肝片荣获2021大健康产业（重庆）博览会/第六届双品汇“品牌引领奖”、儿药品牌小葵花凭借优异的市场表现和品牌影响力荣登"中国医药-品牌榜"的零售终端——儿童感冒咳嗽用药榜单、小葵花露荣获2022年西湖论坛“西湖奖最受药店欢迎的明星单品”。在中国医药商业协会发布的药品流通行业(2021-2022年)信息中，葵花药业集团医药有限公司、葵花药业集团（海南）医药科技有限公司跻身全国药品流通行业批发百强行列。

2.公司经营模式和业绩驱动

公司采用“品牌、普药、处方、大健康”的组合式营销模式。其中，公司“品牌营销、普药营销”的OTC营销模式在行业中处于领先位置，为众多同业推崇和效仿。未来公司将持续将长板做强，多举措并举，增加竞争壁垒，保持和巩固公司在OTC端的领先优势。

报告期内，公司进一步落地儿童药、成人慢病用药品类战略，在设计端，实施资源倾斜，做战略投入；在营销端，通过组织、模式升级，提升组织效能；在生产端，严格管控生产质量，强化产销协同；在运营端，稳步提升内部管理水平，提升效能，驱动公司业绩增长。

二、核心竞争力分析 公司的核心竞争力主要体现为儿童药产品在儿药行业领域领军、“小葵花”儿童药+“葵花”成人药双品牌竞争、完备的大品种、核心品类集群、强大的销售网络、特色的销售推广模式等所形成的综合竞争优势。报告期内，公司的核心竞争力未发生重大变化。 2022年上半年，公司通过与地方卫视合作地方春晚，开启品牌春晚周期，集中海量曝光，完成品牌形象年轻化迭代，实现传播覆盖1.3亿人次，微博话题破10亿；并投放问诊平台-春雨医生，集成患教服务，在便于患者分享传播的同时，提升了品牌认知及好感度。 同时，公司进一步聚焦单品，打造以产品为核心的“芪斛楂成长季”、以品类为核心的“小葵花健康包”等主题活动，从用户角度出发，加强品牌运营及用户服务，持续强化儿童要用儿童药的品牌主张，持续打造儿药第一品牌的专业形象。公司从公益角度推行“葵花护肝月”主题活动、推广葵花护肝操，传播保肝、护肝专业知识，以健康链接用户，拉升品牌高度，增加品牌厚度，提高公司成人药品牌认可度及市场美誉度，进一步夯实了公司“小葵花”儿童药、“葵花”成人药的品牌竞争壁垒，不断提升公司行业影响力，为公司业绩的可持续发展奠定了坚实的基础。

三、公司面临的风险和应对措施 1、行业政策变动风险 随着医药体制改革的深入，行业规范化程度进一步提高，医药行业监管日趋严格，为整个医药行业的未来发展带来重大影响，企业将面临更大的压力和挑战。 应对措施：公司将积极应对行业政策变化，深耕主营业务，不断提升产品质量，持续巩固并扩大核心竞争力，促进公司的持续健康发展。 2、原材料价格波动风险 公司生产药品所需的原、辅、包材等原材料受自然环境及外部环境等多种因素的影响，2021年受新冠疫情、通货膨胀的影响，加上2020版药典的执行，导致中药材大部分品种出现上涨，部分化学原料药和辅料货源持续紧张，包装材料上游原材料行情出现波动，行情整体呈上涨趋势。 应对措施：公司即时关注上游原材料价格行情，对于核心大品种的核心原材料，都会基于科学评估做战略储备，并结合实际情况适时调整、优化公司采购方案，有效控制采购成本。 3、管理风险 近年来，随着公司业务模式的不断优化，业务版图、规模、管理半径逐渐扩大，对公司的采购、生产、研发、销售、财务、质量、内控等方面提出更高的管理要求，如公司现有管理模式不能随着业务规模增长相应优化，公司将可能存在一定的管理风险。 应对措施：针对上述或有风险，公司将进一步强化集团化管理力度，完善内部管控制度，改善公司内部管理机制，提高公司管理团队的管理能力，提升规范治理水平，促进公司的健康、稳定发展。 4、市场竞争加剧风险 中药产业为国家政策支持产业，随着近年来国家相关产业政策的落地，中医药行业发展潜力巨大，未来将会有更多的企业进入到中医药产业，新的药物也将不断出现，公司部分产品可能面临市场竞争加剧的风险，从而影响公司的整体业绩情况。 应对措施：公司将在品牌传播、产品质量、渠道推广、销售模式、营销网络、运营管理等方面持续提高竞争力。同时，在不同政策的范围内，抓住市场机遇，优化存量业务，有效控制生产成本，以确保公司长期可持续发展。 5、人才流失风险 公司OTC端业务在医药行业内已确立领先优势，核心产品群均兼具大消费属性。公司OTC端的经营模式对企业品牌、品质、组织、模式、终端布局等方向的管控，需要核心团队稳定、高素质人才加盟。未来如发生组织失去活力，核心人才、关键人才流失，会对公司短期业绩实现带来一定压力。 应对措施：公司将逐步建立多层次的持续激励体系，激发组织活力和张力。同时，在北京设立总部分支机构，为高素质人才加盟提供便利性，保障公司核心团队稳定的同时，吸纳更多优质人才加盟。

四、主营业务分析

概述

2022年上半年，随着医疗改革不断推进，医药行业竞争进一步加剧；伴随着新冠疫情在各地陆续反复，对各行各业产生持续影响。

面对行业、市场的诸多不利影响，公司上下一心，相信相信的力量，紧紧围绕年初制定的战略方针，稳步、扎实开展各项工作。公司坚守“用户第一、指标第一、加速创新、必须奋斗”的葵花价值观，坚持以市场为导向、以用户为基础，聚焦主业，持续深化营销模式升级、持续组织团队打造、不断优化产品生产工艺，全面提升内部治理水平。对外深挖潜力，寻求发展机会；对内夯实基础，提高管理水平,促进公司业绩提升。

2022年上半年，公司实现营业总收入224,916.83万元，较上年同期增长7.01%；实现归属于上市公司股东的净利润40,121.77万元，较上年同期增长30.56%。

报告期内，公司重点工作推进情况如下：

1、品牌打造

报告期内，公司围绕“小葵花”、“葵花”双品牌驱动策略，划分儿药品牌组及成人药品牌组，聚焦核心单品，“小葵花”儿童用药品类集群、“葵花”成人用药中的妇科用药和老慢病用药。

公司坚持打造葵花与小葵花两大品牌，迭代IP，聚焦核心单品，实现用户心智认知的不断深化；并通过台端媒体、梯媒、垂直问诊平台、新媒体等途径强化宣传覆盖；并通过抖音、公众号、小红书、微博等自媒体平台开展宣传活动，建立起更贴合用户，更适应市场、更具象化触达的自媒体平台矩阵；通过开展小葵花健康包、芪斛楂成长季、葵花护肝月等主题推广活动，聚焦单品，以“健康”话题链接用户，形成媒体投放高曝光，创意传播精准化的宣传、推广形式。公司以品牌建设、广告拉升、用户服务，助力公司布局产品群、打造黄金单品、构建大品种集群。

2、生产领域

公司坚持精品药打造工程，深化精益管理，通过工艺优化、口味改善、提升标准、实现品种持续做优。同时，提升采购、生产、储存、销售等供应链各环节的信息化水平，实现资源互助、共享，发挥要素资源的最大效用。公司通过自动化升级、能耗控降、战略储备、集约排产，在保产保供的同时，实现企业的收入有增长、成本能节降、品种可优化、效能稳提升。

3、销售领域

报告期内，为聚焦用户需求、实现全渠道联动，进一步推动公司儿药及黄金单品发展战略，公司对原品牌模式、处方模式销售组织格局进行重塑，按照业务条线组建小葵花精品儿药板块、葵花成人精品药板块，分线操作公司儿童药及成人慢病消化药品类。同时，公司启动“药直达”区域试点，运用互联网及大数据技术，试水“工厂+互联网平台+终端”的新销售模式。

小葵花精品儿药板块：

零售终端，公司持续聚焦核心单品，根据产品实施特色化销售推广，并在连锁端逐步提升服务品质，协同连锁客户建立儿药会员体系，抢占目标用户人群，通过用户教育，实施会员营销并进行小葵花品牌渗透；医院端，公司进一步深化学术营销、价值营销转型，围绕头部医院灵活开展科室会+沙龙会+PMS+巡讲会等学术会议，并邀请国内中医儿童呼吸领域、儿科中西医领域消化领域专家召开主题论证会议，进一步明确产品优势、临床价值，提升产品的学术价值，也为公司产品销售提供了新的学术方向和素材。报告期内，公司产品复合凝乳酶胶囊成功进入首部专家共识《儿童功能性消化不良中西医结合诊治专家共识》。

葵花成人精品药板块：

针对公司成人精品药品种特点，聚焦黄金单品、落地产品策略；制定单品考核机制，通过压力传导，提高组织执行力；打造肝炎日、高血压日、糖尿病日等疾病日主题营销活动，探索单品种社区服务中心战略试点，为公司产品销售挖掘新的市场机遇。

普药板块：

持续深化“三主三次”战术落地，坚持聚焦公司产品策略，抢抓高潜品种，锁定增量抓手，确定增量路径；持续扩大连锁开发力度，探索头部连锁公司直营模式、整合连锁承包模式的双模式驱动；并进一步细化连锁产品合作率，提高高潜品种在头部及整合连锁中的品种进场，提升合作级别，增强连锁合作后品种服务，做实核心单品，带动儿科、妇科品类发展。

大健康板块：

公司在大健康领域持续聚焦益生菌品类、儿童矿维补益、医疗器械领域。上半年，小葵花大健康两款吸管产品开发并实现上市，蓝莓叶黄素软糖上市首月即破百万GMV；组建连锁事业部、新业务部，补足线下连锁药店空白、开启自营电商渠道，成立MCN,试水直播推广，实现产品的全渠道销售。

4、运营管理

公司以贡献者文化塑魂、以高活力组织为保障，推进长远战略落地，推进高效运营。

公司全面应用OGSM管理工具，深入打造流程性组织，提升人均效能；在生产、人资及财务系统领域实施集团、子公司、大区制管理体制，进一步收缩和简化管理线，提升效率和节约管理资源，实现人员优化和资源的有效配置。并通过开展葵花朝阳计划、领军人才、任职资格认证等人才培养项目，实现组织效率及关键人才的能力提升。

报告期内，公司持续提升内部控制水平，全面梳理、排查企业经营所面临的各类或有风险，并有针对性的制定风险应对措施，提升企业风险应对能力，并推行财务BP机制，分设生产研发、营销财务管理部，支持经营、贴近一线，有效提升财务筹划、财务分析、风险预警水平。公司成立财务共享中心，通过专业化、信息化、规范化、标准化，实现企业经营信息的协同、共享，助力经营管理团队高效、科学决策。

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