中宠股份（002891）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）主要业务

　　公司以宠物食品的研发、生产和销售为主要业务，产品覆盖犬用及猫用宠物食品干粮、湿粮、零食、保健品等品类。公司以“宠物既是人类的朋友，更是我们的家人”为企业理念，以“推动中国宠物行业健康、快速、持续发展”为企业使命，以“成为全球宠物食品行业的领跑者”为企业愿景，成立以来坚持“双轮驱动”的战略方针，国内市场与国外市场同步开拓，自主品牌与代工生产共同发展，迄今在宠物食品市场已有20余年的积累。

　　目前公司旗下具备以"Wanpy顽皮"、"Zeal真致"为核心的自主品牌矩阵。公司在积极开拓国内市场的同时，产品远销美国、加拿大、德国、英国、法国、澳大利亚、日本、韩国等国家和地区。

　　本报告期内公司的主要业务未发生重大变化。

　　（二）主要产品

　　公司目前主要产品包括：宠物干粮、宠物湿粮、宠物零食，每个大类包含多个品种，包括宠物干粮系列、宠物湿粮系列、鸡肉零食系列、鸭肉零食系列、牛肉零食系列、猪肉零食系列、羊肉零食系列、鱼肉零食系列、宠物香肠系列、宠物饼干系列、洁齿骨系列等十余个产品系列，总计1,000多个品种。

　　（三）经营模式

　　1、采购模式

　　公司的原材料采购由采购中心统一负责。公司生产所需的原材料可分为原料、辅料以及包装材料。

　　通过多年发展完善，公司建立了完备的原材料供应体系，上述材料均有稳定的采购或供应渠道。公司通过《采购控制程序》对采购过程及供应方进行管理与控制，该过程包括合格供应商的选择、日常采购控制以及供应商的监督考核三个环节。

　　针对日常耗用量较大的大宗原材料，公司建立了战略储备制度，通过对原材料一线市场的调研和分析，积极开发战略合作供应商，优化采购流程，降低原材料采购成本和风险。

　　2、生产模式

　　公司的产品分自有品牌产品与OEM/ODM产品，自有品牌产品采取提前预估，产销结合的生产模式，OEM/ODM定制产品，采取以销定产的模式。销售部门根据销售预测和销售合同制定销售计划，再根据产品内容形成订单分配到相应的制造部门，由制造部门组织生产。制造部门根据订单要求制定采购方案、安排生产时间、协调各项资源等，再将生产计划交予各生产车间进行具体的生产工作。各车间根据生产计划填写《领料单》，领取所需物料并按产品质量控制的标准进行生产。

　　生产车间根据生产计划组织产品生产，生产完成并经质量检测合格后进行包装、入库。库管员每天统计半成品、成品入库情况，后续由各销售部门、制造部仓储人员按照客户订单要求组织发货。

　　3、销售模式

　　公司一贯重视市场的开拓与维护，设置了国际营销中心和国内营销中心，分别负责国外和国内的市场推广工作。目前，公司主要通过网站推广、参加国外展会、投放广告以及长期客户推荐等方式开拓国外市场，并通过参加国内展会、投放广告、冠名赞助大型的宠物活动和网站推广、新媒体运营等方式开拓国内市场。公司主营业务收入主要源自于境外市场，报告期内，公司产品境外销售收入占主营业务收入的比例为75.88%，产品销往美国、欧盟、日本等国家和地区。

　　国外主要客户为当地拥有品牌的宠物食品经销商。它们大多不从事生产，主要依靠从生产企业购买加工完成的宠物食品，再贴牌销售，少数客户为当地的宠物用品零售商店。

　　在国外市场中，公司主要是按照客户订单生产OEM/ODM产品，自主品牌销量相对较小。在欧美等发达国家和地区，宠物食品市场发展已较为成熟，一些大型品牌商已树立了牢固的品牌形象，并占据了大部分市场销售渠道，新进品牌的营销成本和风险相对较高。因此，公司采取与当地的知名厂商进行合作，以OEM/ODM贴牌方式进入当地市场。在努力扩大OEM/ODM产品市场规模的同时，公司通过参加国际展会、在专业杂志投放广告等方式逐步加强自主品牌在国外市场的推广力度，积极培育自主品牌市场。国际营销中心专设自主品牌科，专门负责自主品牌的推广与销售。报告期内，公司自主品牌产品已销往欧洲、日本、澳大利亚等几十个国家与地区。

　　电商渠道（包括在京东、天猫、拼多多、抖音、快手等电商平台开设的直营旗舰店，E宠网、波奇网等垂直电商，以及在淘宝、京东、拼多多等电商平台开设店铺销售产品的分销商等）、商超渠道（如沃尔玛、Costoco、大润发、欧尚、华润万家等连锁商超）、专业渠道（指面向各地宠物专门店、宠物医院的销售渠道，各地宠物食品用品经销商向公司采购产品，然后向所在地宠物专门店、宠物医院销售）。

二、核心竞争力分析 公司自成立以来一直专注经营宠物食品行业，积累了较强的品牌优势、供应链与品质优势、客户资源与营销优势及研发优势，在该领域具有深厚的技术、市场及人才等方面的储备。 （一）品牌优势 公司自设立以来，一直致力于宠物食品的研发、生产与销售业务，经过多年的发展，现已形成了宠物干粮、宠物湿粮与宠物零食在内的全产业链条。 在国内市场，公司本着“全球共享、同一品质”的经营理念，致力于经营与维护良好的宠物食品品牌形象，通过多年在国内市场的开拓，形成了目前以"Wanpy顽皮"、"Zeal真致"为核心的自主品牌矩阵，并且凭借优异的产品质量与售后服务在业内获得了较高的产品知名度，公司自主品牌“Wanpy顽皮”先后被评为“山东省著名商标”、“最受欢迎宠物品牌”、“山东国际知名品牌”、“金品牌奖”。 除国内市场外，产品还销往美国、欧洲、日本等国家或地区，并以优秀的产品质量和良好的商业信誉树立了较好的品牌形象。在国际市场上，先后在日本、美国、欧洲、澳大利亚、加拿大等国家陆续推出了“Wanpy”、“GreatJack`s”、“Jerkytime”、“Toptrees”等自主品牌的宠物零食产品。依托于公司全产业链条以及稳定产品质量，公司外销业务增长稳定，并且伴随着公司销售规模的逐渐扩大，品牌影响力也逐渐显现。 （二）全球化的供应链及产品品质优势 自2014年起，公司陆续在美国、加拿大、新西兰自建和收购工厂，引领了中国宠物行业到发达国家建厂的先河。通过海外投资建厂，公司实现了本土化生产和本土化销售，有助于规避国际政治、经济因素对企业带来的风险，提高了公司的抗风险能力和盈利能力。 公司坚持“质量就是生命”的经营理念，自始至终严把质量关，从原料进厂到产品生产过程再到成品出厂均需进行严格的检验，公司主要产品所用的鸡肉原料都是按国家海关要求在相关政府部门备案的企业名单中选择供应商进行供应，要求其鸡肉原料的微生物含量、药物残留、重金属残留等指标均符合国家标准要求。 同时，公司建立“产品可追溯体系”和“缺陷产品召回制度”，通过实施该制度，公司可以从成品追溯到加工该成品所用原料、辅料、包装袋的批次、供应商、入库时间，可以确定使用该批原料、辅料、包装袋的所有产品的去向，同时找出加工该产品的时间、关键加工环节的执行情况、执行人、发货时间等相关信息，实现了产业链全程监控，从根本上确保了产品质量安全。 公司与下属子公司已先后通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO22000食品安全管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、HACCP危害分析及关键控制点体系验证、GMP良好操作规范体系验证、BRC食品安全全球标准认证等认证和美国FDA注册、欧盟宠物食品官方注册、加拿大宠物食品官方注册等多个国家的注册，是目前国内取得国内外权威认证较多的企业之一。取得诸多权威产品质量认证不仅是对公司质量控制能力和产品质量稳定性的高度认可，更为公司顺利开拓国内外市场奠定了坚实的质量基础和认证基础。 （三）全球化的客户资源和营销网络优势 目前，宠物食品的消费主要集中在美国、欧洲、日本等发达国家和地区，这些地区的市场被国际知名宠物食品企业所垄断。经过多年发展，凭借稳定的产品质量和良好的商业信誉，公司在美洲、欧洲、亚洲、大洋洲及非洲等多个国家和地区积累了一批优质的品牌客户，并形成了长期、良好的合作关系，通过与这些优质客户的合作、在境外设厂等措施，公司建立了稳定的销售渠道，形成了覆盖全球的销售网络 根据《2021年中国宠物行业白皮书》，2021年中国城镇宠物（犬猫）消费市场增速恢复至疫情前水平，市场规模达到2490亿，较2020年增长20.6%。未来，随着疫情在我国的良好控制，预计宠物行业市场规模将继续持续稳定的增长。在宠物行业发展稳定的背景下，公司一方面将规范经营，不断加大研发的投入的同时，持续加强国内市场的建设。通过在品牌端的持续运营并且持续加强团队素质，公司具备良好素质的自主品牌和销售团队，持续向国内市场发力；另一方面，公司在维护原有市场和客户的前提下，通过近年来募投项目的积极建设，不断增加产能、开发新产品、拓展新市场，延伸产品链，持续加强全球化的战略布局。 （四）产品研发优势 公司对技术研发工作十分重视，公司技术研发中心成立于2007年，下设新产品研发中心、检测中心、动物健康监测中心、宠物饲喂实验基地以及中试试验车间。2013年被评为烟台市工程技术中心，是省内第一家市级宠物食品工程技术研究中心。2020年被评为山东省企业技术中心。另外，公司于2017年建成的宠物食品测试基地，总投资人民币超过1000万元；集合了国际先进的养宠和测试的理念、技术；是国内规模最大、宠物研究项目最多、环境最好的专业宠物基地之一。 公司积极进行技术创新，不断突破行业内技术难题，公司拥有多项行业内先进技术，如“均衡营养马口铁罐头加工关键技术”、“风干宠物食用肉制品及其制作方法”、“宠物仿肉丁制品及其制作方法”、“宠物食用仿奶酪及其制作方法”、“发酵宠物食用肉制品及其制作方法”等，公司于2012年首次被认定为国家高新技术企业，并于2015年、2018年、2021年前后三次通过高新技术企业复审，持续拥有国家高新技术企业称号。 公司重视知识产权保护，对开展的研发项目成果及时申请专利保护，2020年，中宠股份获得过国家知识产权优势企业称号，截至2022年6月30日，公司共获得授权专利152项，其中发明专利15项，实用新型10项，外观专利127项。另外，针对日常生产过程，公司建立了食品进销存及条形码识别追溯系统、宠物食品配料调配管理系统、宠物食品营养成分检测系统等，共申请了18项软件著作权，完善公司知识产权保护体系。 公司十分重视技术创新和科技成果转化，在宠物食品技术领域的研究、开发与应用均处于国内领先水平，科技成果转化水平处于业内高端水平。公司建立了标准化、科学化的项目产品研发流程，制定了研究开发组织管理制度，对项目进行论证、决议，出具相应的立项和验收报告，并且制定了规范的研发投入核算体系，对科研经费按照研发项目进行单独归集核算，编制研发费用辅助专账。 （五）中宠生态圈优势 为了更好地整合行业资源，促进上下游交流与合作，孵化优质产业项目，公司依托产业基金宿迁中宠汇英资产管理合伙企业（有限合伙）、樟树市众鑫金鼎投资管理中心（有限合伙）、共青城金瑞股权投资合伙企业（有限合伙）及公司直投项目，打造了集品牌运营、销售渠道、供应链协作等多元业态为一体的“中宠生态圈”。重点赋能优秀宠业品牌，覆盖帕特、Pidan、高爷家、豆柴、小壳、布卡星等行业新锐。秉承合作共赢的理念，公司将持续完善“中宠生态圈”的布局，构建囊括产品研发、供应链赋能、渠道构建、品牌营销的全流程体系，促进形成行业资源共享、优势互补的协同发展态势。

三、公司面临的风险和应对措施 1、贸易摩擦或贸易壁垒引发的风险 （1）贸易壁垒引发的风险 公司产品主要销往北美、欧洲、亚洲等多个国家和地区，其中，美国和欧洲是公司的主要出口地区，随着竞争加剧，美国对产自中国的宠物零食产品采取了一系列非关税贸易限制措施。一方面，2011年美国出台《FDA食品安全现代化法案》，加强了对进口食品与饲料（宠物食品）的监管；同年5月，美国食品药品监督管理局（FDA）先后修订了《进口食品预先申报规定》和《供人类和动物消费食品暂扣规定》两部暂行法规，美国对进口食品（包括宠物食品）制定了更为苛刻的口岸查验规章。这些规定的出台，将使产品入境通关的周期和费用均大幅增加，造成产品成本相应提升。另一方面，从2007年开始，由于连续收到了多起关于宠物生病和死亡的投诉案例，FDA对此展开调查并在其官网持续发布调查报告。尽管至今没有找到导致宠物致病的具体原因，但FDA认为大多数与宠物食用了中国产的肉干零食有关。2013年初，由于在一些中国生产的鸡肉干零食产品中检出抗生素残留，尽管FDA认为该情况不是导致宠物生病和死亡的病因，然而FDA仍明确规定金刚烷胺及其他几种抗生素不得在所有的宠物零食中检出，同时在其官网多次提醒宠物饲养者肉干零食对于宠物来讲并不是必需的、应减少给宠物喂食肉干类零食。在此背景下，自2013年开始，中国对美国宠物食品出口额逐年下降，至2016年降幅已趋缓，2017-2018年有明显回升。受中美贸易摩擦的影响，2019年宠物食品出口美国市场规模又有所回落。 （2）贸易摩擦引发的风险 近年来，全球经济增长速度放缓，美国通过制造国际贸易摩擦事件，设置贸易壁垒，试图限制或减少从其他国家的进口，以降低贸易逆差，保护其国内经济和就业。2018年9月24日起美国对包括公司出口宠物食品在内的约2000亿美元的中国进口商品加征10%的关税，并于2019年1月1日起，关税上升至25%。 虽然截至目前中美贸易摩擦趋于缓和，但如果中美贸易摩擦谈判持续时间过长且对公司产品加征关税无实质性调减，则在公司产品相对其他国外供应商在价格方面无相对优势的情况下，美国客户可能通过寻求其他供应商作为替代或要求公司降价来应对，这将会导致公司的出口业务销售收入和盈利水平有所下降，会对公司经营业绩产生一定不利影响。未来如果中美贸易摩擦持续进行并升级，公司美国客户顺应其国家政策，减少甚至停止从国外进口，转而向美国国内供应商采购，将会导致公司对美国的出口销量下降，对公司的出口收入、主营业务盈利以及前次募集资金投资项目的产能消化及效益实现等会带来一定不利影响。 针对以上风险，公司将积极研究出口国家和地区的政策，正确把握国际经济环境，充分利用全球化产能布局的优势，提升经营贸易质量和国际竞争力。 2、海外市场竞争加剧的风险 公司主营业务收入主要源自于境外市场，报告期内，公司产品境外销售收入占主营业务收入比例在75%以上，存在一定的海外市场拓展风险。 随着全球经济一体化进程的推进，泰国、越南等新兴经济体也逐渐加入到国际市场竞争中，尽管目前上述国家内宠物零食生产企业数量较少，但由于其人工成本低廉，未来将可能在国际市场上对中国产宠物食品形成一定冲击，公司产品出口面临海外市场竞争加剧的风险。 对此，公司将不断提升产品核心竞争力，与客户保持长期的良好合作关系，以优质的产品和服务树立良好的品牌形象，降低海外市场的运营风险。 3、国内市场开拓的风险 近年来随着居民收入水平的提高，国内宠物食品市场增长较快，国内主要宠物食品生产企业均加大了市场拓展力度。公司虽然是国内较大的宠物食品生产企业，但是由于国内宠物食品行业进入门槛较低，近年来我国新增许多宠物食品加工企业，而另一方面，国外著名宠物食品厂商也不断进入国内市场。随着国内企业生产规模的逐渐扩大和国外资金、先进技术的不断转移，公司面临的市场竞争将进一步加剧。 市场竞争的加剧将造成品牌推广、活动促销等销售费用的增长，并可能对行业毛利率水平造成一定不利影响，公司存在国内市场开拓的风险。 对此，公司将密切关注市场变化，强化成本管理，持续降本增效，扩大品牌影响力，重视公司业务的规模化拓展和扩张，力争在未来激烈的市场竞争中处于有利地位。 4、原材料价格波动风险 原材料成本是公司主营业务成本中占比最大的部分，公司的主要原材料为鸡胸肉、鸭胸肉、皮卷等肉类产品。原材料价格波动对公司经营的影响有两方面。一方面，原材料价格波动直接影响公司营业成本，如果原材料价格上涨，公司与客户的调价一般存在滞后性，会导致短期内公司毛利率水平下降；另一方面，公司通常保留一部分原材料安全库存以维持公司正常生产，如果原材料价格短期内大幅下降，公司将存在存货出现跌价损失的风险。 如果上述主要原材料价格未来持续大幅波动，公司将面临原材料价格波动风险。 对此，公司将根据情况进行原材料战略储备，加快存货及资金周转，进行产品结构多样化调整升级，降低单一原材料对生产成本的影响，增强对原材料价格波动的应变能力。 5、劳动力成本上升的风险 随着我国工业化、城镇化进程的持续推进和劳动力素质的不断提高，员工薪酬水平的持续增长成为社会发展的必然趋势，劳动力成本上升已成为我国经济发展的普遍现象和众多企业面临的共性问题。 如果劳动力成本快速上升，可能会推动公司出口产品价格的提高，从而可能对公司产品在国际市场中的竞争带来一定不利影响。 对此，公司将积极推进信息化和机械化作业，实现人员使用效率的提高和节约，降低劳动力成本变动的影响。 6、出口退税政策变化的风险 2015年1月1日-2017年6月30日，公司执行“免、抵、退”的增值税退税政策，主要产品的出口退税率为13%。 2017年4月28日，财政部、国家税务总局发布《关于简并增值税税率有关政策的通知》（财税[2017]37号），根据上述文件规定，自2017年7月1日起，简并增值税税率结构，取消13%的增值税税率，因而发行人采购主要原材料的增值税率和销售主要产品的出口退税率均调整为11%。 2018年4月4日，财政部、税务总局发布《关于调整增值税税率的通知》，根据上述文件规定，自2018年5月1日起，原适用11%税率且出口退税率为11%的出口货物、跨境应税行为，出口退税率调整至10%，因此公司主要产品的出口退税率为10%。出口退税率的调整将对发行人生产经营产生一定影响。 2019年3月20日，财政部、税务总局、海关总署发布《财政部税务总局海关总署关于深化增值税改革有关政策的公告》（财政部税务总局海关总署公告2019年39号），根据上述文件规定，自2019年4月1日起，原适用10%税率且出口退税率为10%的出口货物、跨境应税行为，出口退税率调整为9%，因此公司主要产品的出口退税率为9%。出口退税率的调整将对发行人生产经营产生一定影响。 从长期来看，出口退税作为一种政府补贴手段，随着我国企业竞争实力的增强以及经济环境的变化而可能发生调整，未来不排除公司产品的出口退税率可能进一步下调甚至取消，出口退税率的下调或取消将影响公司产品在国际市场上的价格竞争力，对公司经营业绩产生一定影响，因而公司面临出口退税政策变化导致利润下降的风险。对此，公司将继续贯彻落实近年来实行的以国内市场为重心的战略方针，大力开拓国内市场，提升国内市场的收入规模，降低出口业务对公司整体业绩情况的影响。 7、汇率波动风险 公司的产品大部分销往境外市场，公司对境外客户通常使用美元报价，而原材料采购及成本分摊使用人民币计价，从报价到发货确认收入期间的汇率波动将影响公司毛利率水平。另外，公司出口产品以美元作为结算货币，且对部分客户授予账期，公司存在出口收入结算周期，从发货到收款结汇期间通常需要10-90天，确认收入到收汇期间的汇率波动将产生汇兑损益。此外，公司在美国、加拿大、新西兰、欧洲设立或收购了子公司，人民币兑美元/加元/新西兰元汇率波动会对公司外币报表折算造成影响。 人民币汇率的波动会影响公司出口产品价格，对公司产品的国际竞争力产生影响，同时会产生汇兑损益，进而对公司经营业绩产生一定影响，因此公司将面临一定的汇率波动风险。 对此，公司将密切关注汇率走势，增强外汇风险管理意识，灵活运用远期结售汇和外汇期权业务等金融工具锁定汇率风险，控制汇率波动可能带来的风险。 8、境外经营风险 近年来，随着公司在全球宠物食品行业的布局深入展开，目前公司已在美国拥有一家全资子公司美国好氏和一家控股子公司美国Jerky公司，加拿大设立了加拿大Jerky公司，在荷兰设立了顽皮欧洲、在新西兰收购了NPTC、ZPF和PFNZ。由于美国、加拿大、荷兰、新西兰在法律环境、经济政策、市场形势以及文化、语言、习俗等方面与中国存在一定的差异，也会为公司的经营决策、组织管理和风险控制带来一定的难度和风险。同时，如其经济形势及相关经济政策发生变动，或公司境外子公司因信息获取渠道未能通畅有效，可能对其经营情况产生一定的影响，公司存在一定的境外经营风险。 对此，公司将起与子公司所在地相适应的文化体制、组织模式和管理制度，充分发挥全球化布局的协同效应，保证良好的生产经营运转状况。 9、新冠肺炎疫情带来的风险 2020年1月以来我国出现新型冠状病毒疫情，各地政府相继出台并严格执行了关于延迟复工、限制物流、人流等疫情防控措施。公司根据疫情变化积极应对，在保证员工身体健康的同时促进公司正常的生产经营，将疫情对公司的影响降到最低，但仍对公司生产经营活动产生一定不利影响。若国内外疫情无法得到控制，可能会对公司业绩造成较大不利影响。 对此，公司将密切关注疫情动态，持续保持常态化疫情防控意识和措施，努力保护海内外员工健康、保障各项生产经营的稳步进行。

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