日出东方（603366）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

　　（一）公司主要业务

　　经过近几年的转型和调整，目前公司的主要业务分为三大板块：①清洁能源热应用板块：太阳能热水和采暖、空气能热水和采暖；②清洁能源电应用板块：分布式光储一体化业务；③厨电板块。

　　清洁能源热应用板块产品包括太阳能热水器、太阳能采暖、空气能热水器、空气能采暖及多能源互补采暖等；厨电板块产品包括吸油烟机、燃气灶具、集成灶、净水机、电热水器、燃气热水器、消毒柜、嵌入式电烤箱、蒸汽炉、微波炉、蒸烤一体机、洗碗机、垃圾处理器等。

　　公司通过太阳能热水器、空气源热泵等各类清洁能源产品，为客户提供从热水到热能（供热采暖）的整体解决方案，为客户提供从咨询设计、施工安装、投资运维等一条龙、一站式综合能源服务；通过多种厨电家电产品组合为用户提供“个性化、集成化、智能化”家居家电解决方案和服务；公司在空气能冷暖、工业化应用等方面已取得了一定进展；同时公司还围绕“整县推进屋顶分布式光伏”领域进行项目开拓和落地。

　　（二）经营模式

　　1.采购模式

　　公司采购模式为集中采购与分开采购并存的模式。大宗物料采用集中采购的模式，由公司采购部门统一负责，充分发挥公司的采购规模优势及战略统筹作用，降低采购成本；辅助物料等采用分开采购的模式，由公司各独立经营体采购部门负责，可根据订单实际需求，及时调整采购策略，快速满足市场需求。

　　2.生产模式

　　传统的太阳能产品，公司主要采用“以销定产”的生产经营模式，按需生产，有效降低库存，减少资金占用，保证现金流，降低经营风险；空气能产品及厨电产品主要采用“订单和备货相结合”的生产经营模式，综合考虑客户需求，安排生产，缩短生产周期，保证按时交货。

　　3.销售模式

　　传统的零售太阳能及空气能产品采用以线下经销商代理制为主、线上销售为辅的销售模式，线下公司通过将产品销售给全国各地的经销商，再由经销商以设立专卖店的形式进行批发或者零售，线上主要通过天猫、京东、苏宁等渠道销售；太阳能及空气能的工程项目，一般由工程代理商负责项目的履约，少量项目采用直单方式合作；厨电产品线上采用“公司直营+运营商模式”相结合、以直营为主的销售模式，线下采用“代理制+直营”相结合、以代理制为主的销售模式。

　　（三）行业情况说明

　　1.太阳能热利用行业

　　中国力争2030年前实现碳达峰、2060年前实现碳中和。这种在国家政府层面的利好消息，给予太阳能光热行业带来了又一次宏大的机遇，整个行业在信心上又有了新的动力与方向。但由于继续受新冠疫情的影响，国际国内经济形势的变化，原材料价格的大幅波动，也给企业带来了新的压力。

　　据《2021中国太阳能热利用行业运行状况报告》显示，到2021年底，新增太阳能集热系统总量2705.2万平方米（18.9GWth），同比微升。

　　2.空气能行业

　　据国际能源署IEA发布的《世界能源展望2021》分析，建筑电气化的最大机会就是用电热泵取代化石能源锅炉；据《热泵助力碳中和白皮书（2021）》分析，空气源热泵契合终端用能电气化发展的需求，是用热领域实现零碳排放最好的技术路径，无论是建筑领域，还是工业、农业和其他民用领域，使用热泵来提供热能，将大大减少整个国家化石燃料的消耗。

　　2022年上半年各地疫情反复，一定程度影响了整个热泵行业的发展进程。但在全球碳中和目标的驱动下，空气源热泵的发展将迎来持续利好；同时俄乌冲突加速了欧洲改变能源结构的进程，间接加速了空气源热泵行业的发展。

　　3.厨电行业

　　据奥维云网（AVC）推总数据显示，2022年上半年，厨热市场（烟灶消洗嵌集热）整体规模676亿元，同比下滑6.7%；传统厨电（烟灶消）零售额242亿元，同比下滑8.4%。精装工程市场整体腰斩，但洗、嵌、燃热、壁挂炉渗透率保持增长。消费者信心不足，线上渠道增速短期内也放缓。集成灶已自成一派，2022年上半年集成灶零售额124亿元，同比增长9.6%，占厨房大家电（烟灶消洗嵌集）整体的27%。

　　4.光伏行业

　　随着双碳目标和“推动形成适合中国国情、有更强新能源消纳能力的新型电力系统”规划的提出，以及“1+N”政策的陆续出台，预计“十四五”期间，我国光伏年均新增装机将超过90GW。2022年1-6月光伏新增装机30.88GW，EPC定标项目规模47GW，其中分布式8.74GW，占比19%。随着整县推进的持续深入，分布式光伏开始扮演越来越重要的角色。

二、经营情况的讨论与分析

　　报告期内，受疫情影响，公司连云港基地停工停产近一个月；同时受疫情冲击，物流一度严重受阻，公司部分产品的生产和交付出现了延迟，导致公司营业收入和利润同比减少。同时因公司实施股权激励计划，较上年同期增加部分股份支付摊销费用，影响净利润1,512万元。

　　报告期内，公司实现营业收入173,811.01万元，同比减少6.12%；实现归属于母公司所有者的净利润-2,255.32万元，同比减少164.77%；实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润-4,975.86万元，同比减少558.84%。报告期内主要做了如下工作：

　　（一）持续推进“一横一纵”战略

　　报告期内，公司继续推进“一横一纵”战略，“一横”是以卫生间厨房为核心场景的智能舒适家居家电业务，使命是创造“美好生活”；“一纵”是以清洁能源供电、供暖、供热水为核心的业务，使命是创造“清洁世界”。在“双碳目标”引领下，公司重点聚焦于县域城镇化，做“清洁热水、清洁供暖、清洁发电”的清洁能源综合应用的头部企业，致力于成为“健康、智能、舒适”家居家电的创新者。

　　（二）市场及品牌建设方面

　　报告期内，公司太阳雨、四季沐歌、帅康三品牌持续推进品牌建设。太阳雨加强建设新媒体传播矩阵、强化品牌线上传播影响力，持续布局全国高铁、机场大户外传播网络，重磅亮相国际及国内重大展会及行业论坛，全面展示太阳雨空气能等产品及解决方案实力；四季沐歌携手10位体育冠军为四季沐歌及2022冰雪盛会打CALL；开展“温暖过大年”挑战赛、“我的梦想上太空”等系列活动，与中国极地研究中心合作，成为中国南北极科考合作伙伴，实现人气、品牌口碑双丰收。帅康与钟南山医学基金会达成合作，拉开健康厨房节序幕，成立“帅康呼吸健康专项基金”,以专业的力量，践行健康公益，助力呼吸健康。

　　太阳雨集团荣膺质量卫士荣誉称号，荣获“空气能科学技术一等奖”，位列中国房地产开发企业综合实力TOP500首选供应商。四季沐歌品牌蝉联“中国房地产开发企业500强首选供应商”，荣获“技术产品良工奖-双碳标杆奖”、“空气能热泵十大领军品牌”、“中国制冷学会科学技术发明一等奖”。帅康连续15年蝉联“中国500最具价值品牌”，荣获2022年度家电服务业品牌。

　　（三）研发方面

　　报告期内，公司持续加大对“太阳能+热水系统/采暖系统”、“高海拔地区空气能+太阳能供暖系统”、“空气能集中式供暖系统”，“户用空气能供暖系统”解决方案的研究、仿真与优化，围绕太阳能和空气能为主的清洁能源热能产品持续发力。空气能产品方面，成功推出60P、120P超低温空气能冷暖机组，50P全直流变频机组、三联供机组按公司研发进度不断推进。厨电产品方面，进一步对“健康烹饪空间”和集成灶系列产品进行系列化、套系化升级，成功推出新一代智能自清洗集成灶S6系列、XQD14T洗碗机等产品。报告期内，清洁能源智慧耦合操作系统CAS2.0正式研发上线，该系统可有效解决清洁能源多能互补耦合系统方案设计和智慧运营，帮助客户解决设计和复杂系统后期运营管理问题。

　　（四）生产管控方面

　　公司持续加强生产管理和技术改造，引进先进的智能设备；吸收专业人才，不断将技术转化为生产力，提高核心业务的竞争力。加强生产现场管理，积极推动车间阿米巴经营模式，建立物料利用率、产线人均效率等考核指标，不断提高生产效率，节约生产成本，通过各种途径调动生产员工积极性，保质保量完成公司交给的生产任务。

　　（五）人力资源方面

　　报告期内，面对疫情不断反复和经济下行的压力，公司采取各项措施努力保持员工队伍稳定，积极储备研发、生产、营销等各方面专业人才，公司人才队伍的质量不断提高。报告期内，公司共引进专业人才近400人，新进校招生182人，新员工的加入进一步加强了公司的研发、生产和服务保障能力。公司持续组织岗位培训、企业文化培训、管理技能培训、产品知识培训、质量管理培训活动，打造以企业大学、“星火计划”为核心的人才建设体系，通过推行独立经营体和阿米巴激励机制，增强了团队的经营能力，培养了一批有能力有活力的经营人才。

　　报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项

三、可能面对的风险

　　1．宏观环境风险

　　目前，宏观经济及国际局势存在不确定性，市场结构和需求发生变化，同时新冠肺炎疫情存在反复的可能，对企业的经营带来了一定挑战。

　　公司将根据不同业务采取针对性发展策略，稳固成熟业务、加速拓展新兴业务，同时密切关注宏观经营环境和政策的变化，积极快速地应对风险和挑战。

　　2．行业风险

　　传统太阳能零售业务受城镇化进程加快、农村空心化、消费升级等因素的影响，有进一步下滑的风险。

　　厨电业务受房地产调控政策的影响，未来可能导致厨电产品需求萎缩，产品价格下降，进而影响公司厨电业务的经营业绩。

　　公司将密切关注相关政策，充分利用现有的资源和优势，持续进行产品创新与升级，不断拓展市场，扩大经营规模；同时，进一步加强成本管理、费用管控，增强企业的竞争能力。

　　3.原材料价格大幅波动的风险

　　公司生产经营所需占比最大的主要原材料为镀锌板、不锈钢、彩涂板等金属板材，如以上原材料的市场价格出现较大幅度的波动，将对公司产品成本产生一定影响，进而影响到公司的经营业绩。

　　为应对原材料价格大幅波动的风险，公司从多个方面采取了积极措施。一是针对大宗物料，由公司采购部门统一负责，充分发挥公司的采购规模优势，从而获取更优惠的价格；二是公司发展了多家原材料供应商，提高公司对原材料的议价能力；三是公司成立战略物资储备小组，及时关注及预判原材料的市场行情，必要时进行锁价囤货；四是积极研发可替代材料，在保证品质的前提下，通过技术改进降低成本。

　　4.分布式光伏项目开发进度不达预期的风险

　　整县开发的屋顶形式类型多、分布相对分散，开发工作需要投入大量人力物力；同时受疫情反复和极端天气等不利因素影响，公司已承接的灌南和赣榆整县推进分布式光伏项目存在开发进度不达预期的风险。

　　公司在继续加快开发工作的同时，一方面将加强对渠道商、安装商的管控，进一步提升现场施工质量和施工进度；另一方面将加大供应商开发力度，扩展供应商白名单，及时了解市场行情，提前做好备货工作，力争光伏组件等物料供应充足。

四、报告期内核心竞争力分析

　　（一）多品牌运营能力

　　公司拥有太阳雨、四季沐歌及帅康三大行业知名品牌。太阳雨立足“清洁热能专家”的战略定位，在行业建立了较强的影响力和竞争优势；四季沐歌作为清洁能源供热行业的引领者，已成为多能源集成供热系统领域的先行者；帅康定位为“健康厨房开创者”，在品牌、产品、渠道、营销等方面发力，持续打造帅康中高端健康厨房品牌。三大品牌市场定位清晰、分进合击，共达目标，为公司面对不同市场、不同目标客户打下良好的基础。

　　（二）清洁能源应用的工程化能力

　　公司以太阳能热水工程为起点，经过全球2万余个清洁热水、清洁冷暖、清洁发电项目的成功落地，逐步形成行业领先的清洁能源应用的工程化能力，尤其是面向四、五级市场以及工、商、文、教、农、林、牧、渔等细分领域的系统化、集成化、服务化工程能力。项目案例有：北京大兴国际机场、北京城市副中心行政办公区等机构的热水工程，西藏浪卡子县、仲巴县等大、中、小型太阳能集中供暖项目及热泵供暖项目，河北临城县、黄帝城等农村户用清洁采暖工程等。

　　（三）全渠道管理能力

　　国内市场：公司拥有完整覆盖全国城乡市场的销售与服务渠道。太阳雨、四季沐歌长期经营三四线城镇市场以及广大农村市场，拥有三四线市场以及广大农村市场的经销商体系，帅康拥有一二线城市的经销商体系。三品牌把握新形势，整合传统渠道和电商渠道联动发力，实现对各自品牌产品的线上线下（300959）渠道实现全覆盖。

　　国际市场：公司积极开拓国际市场，建立了覆盖日本、韩国、印度、澳大利亚、非洲、欧盟、美国、加拿大、拉美等100多个国家和地区的营销网络。

　　（四）细分领域专业创新能力

　　公司在空气源热泵技术上的沉淀和积累处于行业前列。公司持续加大对空气能研发投入，在基础的制冷制热能力、能效、低温和超低温应用上均有进一步的发展，产品品类基本满足生活热水、供暖应用、农业干燥、中低温工业生产应用、泳池机等领域在国内外的需求。专门成立电控开发部，全面布局并开展电控自主研发能力建设，以实现逐步突破技术瓶颈。

　　公司有20年的光热经验积累。在以西藏为主的西北部地区建立了大中型清洁能源采暖项目，并研究、推广太阳能+空气能、电热、燃热、生物质等多能互补的系统解决方案，建立起了开发、建设、运维、经营管理等综合运营能力，在清洁能源和绿色发展中，积累了一定的资源和经验。

　　打造健康厨房。通过内部培养和人才引进，特别是行业顶级的韩国、台湾专家带领的研发团队和工业设计团队的积极探索和引导，开发了竞争力极强的差异化产品，推进跨界机线上线下一体化模式。推出健康烹饪空间、脉冲蒸压洗集成灶等系列健康产品，并持续对原有的烟灶产品进行套系化升级。

　　（五）多基地、多产业布局能力

　　公司拥有连云港总部太阳能光热、空气能、电热、净水研发及制造基地；顺德空气能产业基地；洛阳太阳能集热管及太阳能热水器全产业链研发及制造基地；浙江余姚帅康厨卫电器研发、生产基地；西藏清洁能源生产基地。

　　公司推行精益生产模式，通过信息化手段，实现了产、供、销数据进行有效协同与衔接，推动多基地、多品种生产的协调管理，在兼顾市场需求和生产效率的基础上确保对市场需求精准覆盖。

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