伟星新材（002372）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司从事的主要业务

1、行业发展情况

近年来，我国塑料管道行业已进入稳定发展期，增幅放缓。2022年上半年，受宏观环境、新冠肺炎疫情、地缘冲突等因素影响，塑料管道行业的发展呈现出“前高后低”的发展态势。虽然在2022年稳增长目标下基建逐步发力，地下管廊、燃气管道建设带来塑料用管需求；但受房地产行业持续承压、新冠肺炎疫情持续反复等因素影响，经济景气度再下台阶，地产开工面积与销售面积大幅缩减，地产链管道需求随之下降，行业洗牌加速，中小企业生存愈加困难，品牌企业竞争加剧，行业集中度进一步提升。

2、公司主要业务情况

公司主要从事各类中高档新型塑料管道的制造与销售，产品分为三大系列：一是PPR系列管材管件，主要应用于建筑内冷热给水；二是PE系列管材管件，主要应用于市政供水、采暖、燃气、排水排污等领域；三是PVC系列管材管件，主要应用于排水排污以及电力护套等领域。同时，公司围绕“同心圆产品链”战略，积极拓展新品类业务，主要有室内防水业务、净水业务等。

公司业务分为零售业务和工程业务。零售业务主要依托经销渠道进行经营，是公司营业收入和利润的重要来源；工程业务主要通过直销和经销的方式经营，稳健良性发展。

报告期，公司主要业务及经营模式未发生重大变化。

3、公司所处行业地位

公司设立于1999年，是国内PPR管道行业的技术先驱，在塑料管道行业首创“星管家”服务品牌，成为行业服务标杆，引领行业技术研发与服务水平不断提高。公司也是中国塑料加工工业协会副理事长单位、中国塑料加工工业协会塑料管道专业委员会副理事长单位，曾荣获“中国轻工业塑料行业十强企业”“中国轻工业二百强企业”“中国塑料行业突出贡献单位”“国家知识产权示范企业”“浙江省人民政府质量奖”等多项荣誉。

4、公司报告期主要经营工作情况

2022年上半年，国际环境更加复杂严峻，世界经济增长放缓态势明显；同时受地缘政治冲突、世界主要经济体流动性扩大等因素影响，国际大宗商品价格持续高位，加剧全球通胀压力。国内新冠肺炎疫情持续反复，多重超预期突发因素带来严重冲击，同时需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力犹存，二季度经济下行压力明显增大。受此影响，国内塑料管道行业也面临诸多挑战，原材料价格居高不下，地产领域持续低迷，基建投资疲乏，市场需求减弱，行业竞争进一步加剧。

面对复杂的宏观环境和严峻的市场形势，报告期，公司坚持以“可持续发展”为核心,锚定年度目标，坚定转型升级，坚持奋斗为本，疫情下积极谋划布局，逆境中攻坚克难，对不确定性保持敏锐，以创新驱动高质量发展，保持了一贯的稳健发展态势。2022年上半年公司实现营业收入25.02亿元，比上年同期增长4.83%；利润总额4.43亿元，比上年同期下降10.68%；归属于上市公司股东的净利润3.65亿元，比上年同期下降11.80%。

报告期，公司经营管理工作主要围绕以下几方面重点展开：

（1）深耕零售，创新变革逆势谋求新发展。一是面对疫情影响，坚持“停市不停工”，做好基础性工作，并积极创新变革，探索线上“星零售模式”；二是加速空白及薄弱区域市场拓展，并将渠道进一步下沉，提高市场占有率；三是精准定位、多方协同，加大优质客户与优秀经销商的开发与培育力度；四是全面推进“同心圆”产品链战略，快速打通出货通路，加快防水、净水等业务拓展，上半年其他产品的销售同比增长64.02%。

（2）坚持“风险控制第一”原则，因势利导做优工程业务。市政工程业务，一方面加快全国性布局，并不断夯实市场基础，提升市场份额；另一方面不断优化产品结构和业务结构，做大可持续优质客户规模，并积极拓展蓝海市场，提升盈利能力。建筑工程业务，一是加大优质客户与项目的储备与开发，并通过过程管控与产品组合、同心圆推广等措施做大项均额，提高经营质量；二是顺应国家政策导向，积极布局新的业务领域与新项目，逐步降低对地产业务的依赖，形成有益补充。

（3）紧跟战略目标，加快“系统集成”推进。一是以市场趋势和客户需求为导向，以系统集成设计为抓手，以场景化设计与体验感为重点，多途径加快解决方案的研究与落地。二是加快升级服务体系：一方面进一步规范服务流程，提升服务水准，全面优化管道、防水、净水等服务体系；另一方面，全面梳理服务经济和服务体系，系统整合相关资源，着力打造服务平台，实施标准化赋能。

（4）聚焦重点，加快推进国际化步伐。一是逐步规范泰国工业园运营管理，不断强化其生产基地的核心保障功能，助推东南亚市场开拓；二是加快与捷流团队以及业务的融合，并依托捷流公司本土渠道、品牌知名度及市场基础，不断优化东南亚与南亚的市场布局和业务结构。

（5）加快工厂数智化转型，全面提升制造水平。一是加快推进“数智工厂”建设，逐步实现全价值链信息的互联互通，打造大数据体系，构建成本与效率优势；二是完善顶层架构设计，构建从研发到生产、从订单到交付等端到端的闭环服务，加快研发、制造、营销、服务的数智化转型，提升管理效率；三是围绕“低碳”目标，多维度优化生产布局和技术，实现节能降本降耗。

（6）持续优化组织架构，推动人才两化。以“精兵强将、组织活力”为策略，以“人才专业化，干部年轻化”为重点，一方面加大关键人才的引进与“蓄水”力度，保障战略目标实现；另一方面加速组织裂解，实战历练骨干队伍，加快队伍的成长与转型。

（7）有效推动实业经营与资本运营的良性互动。通过多种形式，不断整合现有资源，创新合作模式，打造利益共同体，抢占行业制高点。上半年，公司成功收购捷流公司，资本运营迈出坚实的第一步。

二、核心竞争力分析 经过二十多年的稳健发展，公司积淀了较强的核心竞争力，主要体现在以下几个方面： 1、卓越的品牌运营能力 公司坚持以“高品质生活的支持者”为使命，提供环保健康的产品、优质专业的服务，成功打造了“品质上乘、服务优质、信誉卓著”的品牌形象，成就了“高端管道典范”。同时公司首创“星管家”服务，并不断完善升级，以“大责任”有效解决消费者的后顾之忧，广受市场的认可和好评。根据2021中国品牌价值评价信息，伟星新材品牌强度和品牌价值位居全国建筑建材行业第4位。 2、强大的市场营销能力 公司在全国建立了完善的营销渠道和高效的服务体系，具有销售、管理、物流、培训及服务等一体化职能，具有强大的市场营销和服务能力。目前公司在全国设立了30多家销售分公司，拥有1,700多名专业营销人员，营销网点30,000多个，遍布全国各地；并与众多自来水公司、燃气公司、知名地产公司、建筑装饰公司等保持了良好的合作关系。报告期，公司获“2021年度服务业龙头企业”等荣誉。 3、雄厚的技术研发实力 公司建有国家企业技术中心、CNAS实验室、中国塑料管道工程技术研究开发中心、浙江省博士后工作站等重要研发平台，拥有强大的专业研发团队，在技术开发、产品配套、系统设计、应用技术等方面具有雄厚实力。截至2022年6月底，公司共主编或参编了150多项国家和行业标准（其中101项已经发布），获授1,200多项专利。报告期，公司获“中国轻工业联合会科学技术进步奖（二等奖）”等荣誉。 4、深厚的企业文化与优秀的管理团队 公司以百年企业为目标，寻求并建立了一整套促进企业长期可持续发展的保障体系，形成了以“可持续发展”为核心的企业文化：包括“稳中求进、风险控制第一”的指导方针，“合作共赢”的经营理念，“论功行赏”“无功便是过”的激励机制理念等，保证了企业的持续稳健发展。同时，“团结、拼搏、求实、创新”的企业精神，磨砺出了一支诚信勤勉、锐意进取、具有高度责任感的优秀管理团队，“积极向上、归属和谐”的团队氛围使公司管理层长期稳定，合作有效，推动公司持续健康发展。

三、公司面临的风险和应对措施 1、新冠肺炎疫情持续影响的风险。公司所处的建材行业、尤其是零售家装业务受疫情影响较大。上半年全球疫情持续蔓延，国内更是呈现持续散点爆发的态势，尤其是第二季度深受影响。如果全球疫情不能有效控制，国内疫情长期反复不断，将对公司生产经营造成较大的不利影响。 2、宏观环境变化及经济景气度下降的风险。公司主要产品的应用领域集中在建筑内给排水、城乡（室外）给水/排水排污、采暖、燃气等领域，一定程度上会受到国民经济发展、宏观政策调控等因素的影响。上半年国家宏观经济景气度下降，虽然政府加大了基建领域的政策力度，并进一步放开房地产管控，但如果下半年情况不能改善，可能会继续影响塑料管道的市场需求，并对公司业务形成一定的影响；如果公司不能及时调整市场策略和业务模式，适应新的市场形势，将对公司经营和发展产生不利影响。 3、原材料价格大幅波动的风险。公司主要原材料属于石化下游产品，原材料成本占总成本的比例为70%左右，其价格一定程度上会受国际原油市场价格波动和塑料制品市场供需关系的影响。上半年受地缘政治及局部冲突等因素影响，原材料价格持续居高不下，对公司经营带来了一定的影响，如果下半年国际原油价格继续高位运行或原材料市场供需关系不稳定，原材料价格仍然居高不下或者大幅波动，可能会对公司的销售和利润产生不利影响。 4、行业竞争加剧的风险。随着国内塑料管道行业的发展与成熟，国际品牌以及建材行业中非管道企业不断进入，依靠技术进步、品牌经营和服务配套的大规模优秀企业越来越多，行业内中小企业逐步被淘汰，品牌企业之间的竞争更加激烈。如果公司不能在竞争中持续保持领先优势，将对公司经营产生不利影响。 5、新业务拓展带来的风险。为了充分利用现有营销渠道资源，进一步做强家装隐蔽工程系统，公司积极布局新项目，进军防水、净水等领域。虽然防水材料与塑料管道同属于高分子材料，防水施工属于管道安装的下道工序，两者具有较高的协同性，净水业务也能共享家装管道营销渠道，但两者与塑料管道的产品性能、服务工序以及消费认知等方面各有不同。公司进入一个新的业务领域，树立品牌、做大规模、被消费者认可需要较长的时间，这期间可能会过多消耗公司资源并影响原有业务的发展，也可能会因为产品链延长出现管理失控的风险，亦或因为新业务拓展不成功而对公司产生不利影响。 6、商誉等资产的减值风险。为了做强做大给排水业务，打开国内高端住宅项目和大型公建市场发展空间，同时推进国际化战略，公司收购捷流公司100%的股权，并于2022年1月完成股权交割。捷流公司上半年依然面临亏损，如果下半年无法改善盈利状况，则面临着商誉减值风险。公司未来会继续推进收购兼并工作，如果成功收购标的公司，而标的公司无法在收购当年实现盈利，也会存在类似的商誉减值风险。 面对上述风险，公司将密切关注宏观经济环境、相关政策法规、行业发展动态和趋势以及新冠肺炎疫情的发展，积极迎接挑战、把握发展机遇。同时公司将继续坚持以“可持续发展”为核心，锚定战略目标不放松，卓力奋发，迎难而上，加快转型升级步伐，努力推动公司持续健康发展。

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