濮耐股份（002225）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司从事的主要业务

　　1、报告期内公司主营业务、主要产品及其用途

　　公司主营业务为研制、生产和销售定型、不定形耐火材料，功能性耐火材料及配套机构，并承担各种热工设备耐火材料设计安装、施工服务等整体承包业务。公司主要产品分为四大产品板块：（1）功能性耐火材料，包括滑板水口类、三大件类、座砖类及透气砖类；（2）定型耐火材料，包括钢包砖类、碱性制品类；（3）不定形耐火材料，包括散料类、冲击板及挡渣板类、电炉顶类；（4）其他类。上述产品主要应用于钢铁、建材、有色金属、铸造、电力及石化等涉及高温领域的行业。图示如下：

　　2、行业发展状况及公司所处行业地位

　　据耐火材料行业协会统计，2022年上半年全国耐火材料制品产量1139.58万吨，同比下降5.17%。协会通过对86家重点耐火材料企业经营情况调研显示，耐火材料制品产量475.97万吨，同比下降4.40%；原料产量162.30万吨，同比下降7.09%；销售收入331.14亿元，同比增长3.54%；实现利润21.75亿元，同比增长3.09%。就行业内重点企业的整体数据而言，呈现出产量降低，制品利润率降低的局面。总体看，上半年全国耐火材料产量降幅与钢产量的降幅相接近，行业生产运行相对平稳，但行业内部竞争日趋激烈，大型企业经营数据强于中小企业。

　　行业经营形势中产能过剩、产业集中度低、减排和智能制造水平低、创新能力不足等问题依然存在。耐火材料行业受直接生产成本增加、应收账款持续扩大、企业综合实力不强等因素的影响，整体经营业绩较为平淡。耐火材料上游原材料行业因环保治理、资源控制等问题，面临着限产、停产困境，部分无法正常经营，原材料价格波动大。下游行业中钢铁、水泥、玻璃等传统行业都实现了比较高的自动化和智能化，其产品的质量和稳定性得到了很好的保障，这也对耐火材料行业提出了更高的要求。人工成本的增加、对产品性能要求的提高等因素驱使耐火材料行业实现自动化和智能化成为必然趋势。

　　公司是一家专业从事高温工业用耐火材料系统解决方案的服务商，为国内耐火材料行业龙头企业，公司客户涵盖国内外钢铁、水泥、玻璃、有色等领域，目前已为世界钢铁百强中的70多家提供优质产品和完善服务，2021年全国耐火材料出口再创历史新高，公司出口贸易额2021年度排名全行业第一，出口龙头地位不断加强。公司拥有以前瞻性研究为主的北京科技研发中心和以应用型研究开发为主的濮阳技术中心双技术研发中心，除在国内有37个办事处外，还在美国、俄罗斯、韩国、印度、乌克兰等国家设有10个分子公司或办事处，拥有较强的研发实力、全球化的营销能力及深厚的市场基础。

　　3、主要经营模式

　　公司生产模式为“以销定产”模式。生产部门依据公司及其子公司销售部门与客户签订的销售合同转化为销售计划，生产部门接到销售计划后转化为生产计划，将生产计划转化为采购计划通知采购部门，并按照相关流程由技术部门下发生产配方、工艺及图纸。生产部门根据销售计划的时间要求及时编排生产，按照时间节点安排各工序生产，最终按照合同要求及时发货或提供服务。此生产模式有效控制原材料的库存量及采购价格，有利于满足客户的定制化要求，有利于生产计划与产能的合理匹配，从而实现公司生产组织过程之中各种资源的合理匹配，形成最佳的资源统筹模式和效益最大化。

　　公司及其子公司销售模式为：一是单独销售，即按照单项产品销售的数量计价；二是整体承包，即公司承包客户的整条或部分生产线，定期按照客户相关产量进行结算。与单独销售模式相比，整体承包模式更能够体现公司的综合技术优势：有助于公司研究开发符合客户新要求、性能更良好、符合市场新趋势的产品；有利于公司不断创新服务模式和提升公司服务水平；有益于公司与客户达成互利共赢的利益共同体，形成长期稳定的战略合作伙伴关系，因此，整体承包模式是公司目前运行良好高效、具有特色的销售模式。

二、核心竞争力分析 1、品牌优势 作为一家专业为全球高温工业提供卓越产品与系统解决方案的供应商，公司客户涵盖国内外钢铁、水泥、玻璃、有色等领域，拥有在国内外享有较高知名度与信誉度的“濮耐”、“PRCO”、“宝明”、“华威”“雨山”及“汇特”等品牌，随着工业和信息化部《耐火材料行业规范条件》的颁布和国家供给侧改革与“一带一路”政策的逐步落实，国内钢铁行业、建材行业对耐材采购逐渐倾向于有能力提供“整体承包”的企业，公司各品牌已经成为各大钢铁企业和水泥企业在耐材采购中的首选的可信赖品牌。另外，公司推行以市场为导向的运营模式，深入了解客户需求，着力丰富产品系列，满足客户个性化需求，完善售后服务体系，产品行销欧美、中东、东南亚等多个国家和地区，公司的品牌优势得到了进一步的提升，并形成了优秀的国际知名度。 2、技术创新优势 公司重视科技创新，拥有以前瞻性研究为主的北京科技研发中心和以应用型研究开发为主的濮阳技术中心双技术研发中心，具有较强的自主研发能力。公司于2017年被认定为国家知识产权优势企业，同时也是国家高新技术企业，拥有国家认定企业技术中心、博士后科研工作站、国家（CNAS）认可的高温陶瓷材料试验检测中心、省级高温陶瓷材料工程技术研究中心、技术研究院等多个研究开发平台，2021年公司连续13年成功通过国家发展改革委、科技部、财政部、海关总署、国家税务总局认定的“国家级企业技术中心”，荣获濮阳市“2021年度改革创新典型案例二等奖”及濮阳县“2021年度突出贡献企业”。公司持续加大对技术创新的投入，不断推出适应市场需求的新产品，并对现有产品进行改进，提高产品稳定性与可靠性。截止2022年上半年，公司合计拥有各项有效技术专利362项，其中发明63项，实用新型296项，外观专利3项。 3、高效的营销体系 作为国内第一家拥有海外直销网络的耐火材料企业，濮耐坚持“与高温艺术同行，为全球高温工业提供卓越的产品与系统解决方案”的使命，关注地区与文化差异，坚持以顾客和市场为导向，除在国内有37个办事处外，还在美国、俄罗斯、韩国、印度、乌克兰等国家设有10个分子公司或办事处。借助互联网信息技术和全球化、本土化营销网络，实现了对（潜在）客户的适时拜访、现场调研、面对面深度沟通、及时掌握客户动态信息，并对客户反馈在第一时间内予以迅速反应，为最终准确满足客户需求、形成有效销售奠定了坚实基础。 4、优质的客户资源 公司在营销工作中坚持以客户为本，在产品开发中以客户需求为导向，注重技术服务工作，为客户提供整体解决方案，与客户建立起利益共享的机制。公司与主要客户保持了长期的业务往来，客户黏度高，实现了与主要客户共同成长的目标。通过多年积累，公司已经建立起优质的客户网络和渠道，可为全球钢铁冶金、水泥、玻璃、有色等领域客户提供耐火材料设计、安装、施工或整体承包服务，在钢铁冶金重点领域，公司已为包括宝武集团、河钢集团、青山集团、沙钢集团、建龙集团、AcelorMittal、韩国现代、韩国浦项、印度塔塔、印度JSW、俄罗斯马钢、俄罗斯新钢、中国台湾中钢等在内的近70家世界钢铁百强企业提供优质产品和完善服务。 5、卓越的管理团队优势 高效的核心管理团队是公司具备清晰的前瞻性发展战略、强大执行力与凝聚力、实现快速健康发展的源动力。公司管理团队拥有丰富的耐材行业的实践经验，能较为准确的辨识行业发展趋势，把握短暂的发展机遇，形成了自身独特的管理模式，保证了生产经营效率的持续提高。公司成立的管理培训学院持续提高原有干部管理水平的同时着重培养极具潜力的新型人才，保证了每个生产环节和管理岗位都有敬业、奉献、高效的人才团队。 报告期内，公司核心竞争力未发生改变。

三、公司面临的风险和应对措施 1、下游行业景气度下滑的风险 耐材主要下游行业景气度存在一定的周期性，目前来看，钢铁、水泥等主要消耗耐材行业景气度都在下降，从而总体上减少耐材消耗量。但必须看到，下游各行业内部的细分领域以及企业依然保持较高景气度和较好的经营状况，且耐火材料在下游行业产品成本中的占比较低。公司将充分研究下游行业需求特点，挖掘优质客户，充分应用好濮耐“生态圈”模式，通过技术上的创新，控制成本并扩大市场份额。 2、汇率波动加剧的风险 公司产品出口主要以美元结算，受到美元加息的影响，今年以来人民币兑美元持续贬值，尽管对出口企业有利，但随着国内经济提前复苏，以及美元加息节奏的变化等外部不确定性因素，人民币兑美元汇率的单边贬值趋势不可持续，从而扰动公司出口业务。 3、俄乌冲突对公司海外业务造成的风险 随着公司在海外的资产规模和业务范围持续扩大，不可避免的受到地缘政治和经济局势的影响。俄罗斯市场和乌克兰市场为公司非常重要的海外市场，2022年2月俄乌冲突爆发，已影响到公司在乌克兰的产品销售和货物运达，目前对俄罗斯市场影响较小。如该冲突不能尽快结束，乌克兰市场的产品销售将恢复缓慢，影响公司海外销售业务。公司正持续跟踪俄乌局势的走向，做好一切恢复正常后的销售工作，同时已向相关部门申请帮助，尽最大努力保持海外市场稳定。 4、疫情反复造成供应链不稳定的风险 目前全球尤其是国内疫情依旧不断反复，制造业复苏进程仍然缓慢，对生产型企业供应链会造成不同程度的冲击。从国内来看，疫情反复对于原材料供应、物流运输、人员流动、项目实施等方面构成一定不利影响，增加企业运营管理的成本和风险。国际上看，尽管海运运力紧张的矛盾正在缓解，不过部分地区疫情仍有反复，若其管控措施升级，还可能加大前述矛盾，同时增加海外订单交付风险。对此公司力争在做好疫情防控的同时，尽力准备多种应急预案，提前做好订单的生产及发运等工作安排，尽力将供应链风险降低。

四、主营业务分析

　　概述

　　2022年上半年，公司实现营业收入253,783.53万元，同比增长15.75%，实现归属于上市公司股东的净利润16,930.36万元，同比增长41.76%。其中，钢铁事业部实现营业收入225,678.74万元，同比增长16.28%；环保材料事业部实现营业收入25,487.12万元，同比增长12.09%；原材料事业部实现营业收入21,970.06万元，同比下降11.69%。（上述分部营业收入数据为保持连贯性及可比性，未剔除分部间交易收入）

　　本报告期归属于上市公司股东的净利润同比增长41.76%，主要原因是：（1）报告期内公司海外销售收入同比增长79.29%，同时海运费未出现2021年大幅上涨的情况，使得海外销售利润贡献较大；（2）报告期内人民币兑美元汇率贬值，汇兑收益增加。

　　为更好的开拓海外市场和服务美洲及欧洲客户，公司继续大力推进在美国和塞尔维亚子公司的建设进度。美国生产基地的建设能够解决美国针对中国镁碳砖产品征收的反倾销税的问题，使公司产品在美国市场更具有竞争力，该厂区设计年产镁碳砖两万吨，工厂配备进口混炼机及2500吨自动液压压砖机等高自动化设备。目前美国子公司的土建及设备安装工作已完成，正在进行运转调试，预计今年10月份正式投产。公司2021年收购塞尔维亚子公司（即濮耐贝尔格莱德）后会尽快在欧洲地区释放产能，提高公司在欧洲地区竞争力和服务质量，该厂区一期设计年产能镁碳砖3万吨，散料1万吨。二期设计生产镁碳砖2万吨。目前，塞尔维亚子公司机构及业务正在有序梳理中、法人代表已变更为公司人员、总经理及财务负责人已就位、设备陆续安装调试中，预计今年四季度开始试车生产。

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