美盈森（002303）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司从事的主要业务

　　1、公司主要业务、产品及用途

　　公司主要从事运输包装产品、精品包装产品、标签产品及电子功能材料模切产品的研发、生产与销售，并为客户提供包装产品创意设计、结构设计、包装方案优化、包装材料第三方采购与包装产品物流配送、供应商库存管理以及现场辅助包装作业等包装一体化深度服务。

　　公司的主要产品为轻型包装产品、重型包装产品、标签产品及电子功能材料模切产品，其中轻型包装产品为轻型瓦楞包装产品和精品包装产品，重型包装产品包括重型瓦楞包装产品和重型复合包装产品，电子功能材料模切产品是为高端消费类电子客户提供缓冲垫片减震泡棉、粘贴胶带、保护膜、防尘网布、导电绝缘膜等电子功能材料模切产品。公司主要客户覆盖电子通讯、智能终端、白酒、家具家居、家用电器、汽车及新能源汽车产业链、医疗用品、食品饮料、电商物流、快递速运等多个行业。

　　2、公司主要业务模式

　　公司始终以市场为驱动、以顾客需求为导向，于业内率先提出并构建了包装一体化服务模式，并通过持续的创新、优化和提升，不断夯实和完善了公司包装一体化服务模式，致力于成为国际领先的包装一体化综合服务商。

　　包装一体化服务是指由包装供应商完成客户产品包装相关的所有环节，即除了提供包装产品，还提供包装产品设计、包装方案优化、包装材料第三方采购与包装产品物流配送、供应商库存管理以及辅助包装作业等服务。作为包装一体化服务供应商，公司兼具传统包装产品生产商、设计服务提供商、采购服务商与物流服务商的特点，从降低成本、提高效率、增加价值三方面切入，力争为客户提供更好的包装产品与服务。通过包装一体化服务模式，公司与众多世界知名企业和国内外细分行业龙头企业建立了深度合作关系，为公司持续健康发展奠定了坚实的基础。

　　3、公司所属行业的发展阶段、周期性特点及公司所处的行业地位

　　公司包装产业业务属于包装产业五大子行业之一的纸质包装行业。国内包装产业经过数十年的发展，已建成涵盖设计、生产、检测、流通、回收循环利用等产品全生命周期的较为完善的体系，分为纸质包装、塑料包装、金属包装、玻璃包装、竹木包装五大子行业。包装工业为中国制造体系的重要组成部分。

　　根据中国包装联合会相关数据，2021年，全国包装行业规模以上企业8,831家，规模以上企业数比去年增加648家。2021年规模以上包装企业累计完成主营业务收入12,041.81亿元，同比增长16.39%。包装产业市场规模巨大且增速较快，同时，我国包装印刷市场发展起步较晚，与发达国家成熟包装印刷市场产业高度集中的情况相比，行业集中度还较低，但近年来，我国包装产业马太效应亦越发明显。

　　公司为行业内的领先企业，在服务模式、研发设计、制造平台、经营管理及产品品牌等领域已形成自身突出的竞争优势，具有众多优质的世界级知名品牌企业和国内细分行业领先企业客户资源，客户群广泛分布于电子通讯、智能终端、白酒、家具家居、家用电器、汽车及新能源汽车产业链、医疗用品、食品饮料、电商物流、快递速运等优势产业，有望在行业集中度加速提升的过程中受益。

　　4、报告期主要业绩驱动因素

　　今年上半年，面对复杂严峻的国际环境及新冠疫情等不利的经营环境，公司充分发挥主观能动性，积极调整业务策略，优化内部管理结果导向，聚焦客户服务，并继续加深公司在高端制造、研发技术、一体化服务等方面优势，提升了客户服务的深度与广度，并拓展了一批新客户，推动公司营业收入及利润实现双增长。

　　2022年上半年，公司实现营业收入192,935.41万元，同比增长17.38%；营业成本156,607.55万元，同比增长23.36%；归属于上市公司股东的净利润6,914.37万元，同比增长37.75%。

　　5、报告期内公司主要工作情况

　　（1）继续加强包装主业的发展

　　报告期内，公司积极主动应对复杂严峻的经营环境，通过调整业务策略、管理策略，优化绩效考核等方式，一方面持续提升公司客户服务质量，并充分发挥公司在高端制造、研发技术、一体化服务等领域的优势增强了公司客户服务的广度与深度，同时拓展了一批新客户，推动整体收入实现增长；另一方面，公司有序推动国内、国外生产基地已投产及新投产基地的产能释放工作，销售收入逐步增长。

　　（2）持续优化公司资源配置

　　报告期内，根据市场环境和部分子公司的经营实际情况，公司出售了部分未发挥价值的资产，转让了部分公司的股权，为公司发展储备了资金。同时，公司紧跟客户步伐，在马来西亚等地投资设立新公司，助力客户服务质量的提升并拓展新的市场。

　　（3）有序推动公司大健康产业的发展

　　报告期内，公司大健康产业产品品类逐步丰富，销售渠道进一步拓宽，产品市场接受度稳步提升。目前公司已在售的大健康产业产品主要包括植物蛋白牛排、植物蛋白臻香肉丸、植物蛋白酥香鸡块、植物蛋白鲜香里脊丝、预制广式点心等，产品品类涉及预制菜、植物蛋白肉、植物蛋白粉等多种类别，且仍在不断丰富之中。尽管目前相关产品的销量基数较小，但是销量的增速较快，在一定程度上表明市场对公司产品的接受度在稳步提升。

　　（4）进一步提升公司治理水平，优化内部管理

　　报告期内，公司进一步优化了内部管理的权责利方案及业绩奖惩机制，通过制度调动积极性，引导并鼓励员工在为公司创造更多价值的过程中实现自己的价值。同时，持续引进外部人才，吸取行业内领先的管理经验并结合自身实际情况，取其精华去其糟粕，从内部管理下功夫，不断提高公司竞争力。

二、核心竞争力分析 报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。 1、持续创新技术研发优势 公司在深圳、东莞、苏州、重庆、台湾、美国等地设立了专门的研发中心，中心聚集了包装领域资深专家领衔的研发技术队伍，公司还与高校建立了长期技术合作关系。截至报告期末，公司及下属子公司共拥有国家专利601项，其中包括72项发明专利、514项实用新型专利和15项外观专利，是40项国家/行业包装标准的主要起草或参与起草单位，专利和标准数量业内排名前列。同时，公司独立自主设计的包装产品已多次荣获iF设计奖。 公司深圳研发中心被深圳市人民政府认定为“市级技术中心”，东莞美盈森被认定为第十五批广东省省级企业技术中心之一，东莞美盈森拥有广东省高分子环保包装材料工程技术研究中心,公司深圳基地拥有广东省绿色印刷及智能包装设计工程技术研究中心。通过产品外观设计、缓冲设计、一体化设计等措施，在实现客户对于包装基础功能诉求的同时提升了产品的视觉表达效果和艺术水平，并降低了客户的综合包装成本，在为客户创造价值的过程中形成了独特的竞争优势。 2、集团性、多区域、国际化服务优势 纸包装优质订单主要集中在集团性领先企业，而纸包装行业企业经济服务半径一般在300公里以内。因此，和集团性大客户建立全面、深入的合作关系，对纸包装企业跟随集团性大客户实现多区域产能布局的能力有较高的要求。围绕公司下游客户集中区域，公司在全球拥有下属子公司共45家，其中境内34家，分布在粤港澳大湾区、长三角经济圈、成渝经济区、长株潭经济圈等经济活跃区域；境外11家，主要分布在一带一路东南亚、南亚沿线国家。公司已基本完成了在国内活跃经济区域的战略布局，同时，近年来紧跟客户订单需求，加快了在东南亚的产能布局，形成了集团性、多区域、国际化服务优势，也体现了公司强大的配套能力，为公司抢占优质客户资源打下了坚实的基础。 3、高端制造平台打造“三高”包装服务，成就知名品牌优势 面对复杂多变的外部环境，公司坚信，谁掌握技术创新，谁掌握智能制造，谁就能把握未来竞争的主动权。公司高端制造平台引入全球领先的设备，叠加上公司在纸包装领域多年的研发、生产技术及经验积累，能为客户提供高品质、高效率、高性价比的“三高”包装服务。 多年来，公司先后获得“自主创新百强中小企业”、“知识产权优势企业”、“行业自主创新领军企业”、“广东省百强民营企业”、“深圳市市长质量奖”、“东莞市政府质量奖”、“中国环保产品质量信得过重点品牌”、“广东省工程中心”等荣誉，并先后获得多家世界级客户的优秀供应商奖。良好的品牌效应及市场口碑有利于公司业务规模持续增加。 4、先进的管理优势 公司建立了基于优化财务表现和追求提升客户服务水平的精细化管理体系，主要包括订单管理、产品品质管理、设计管理、生产管理、采购管理、成本和费用管控、信息化管理、流程管理和优化等。公司通过涵盖营销、采购、研发、生产、仓储、物流等各个环节的精细化管理体系，为公司实现较强的盈利能力、成本和费用的有效管控以及较高的人均产值奠定良好的基础。同时，公司通过引进外部人才，吸取行业内领先的管理经验并结合自身实际情况，取其精华去其糟粕，不断提升公司管理水平。 截至目前，公司先后建立了GBT29490企业知识产权管理体系、GJB9001B武器装备质量管理体系、FSC-CoC管理体系、G7和GMI标准化印刷管理体系等十数项管理体系，并获得多家客户的CSR社会责任管理认证，认证体系数量业内排名前列，体现了公司领先的管理水平。 5、“价值增值共享”服务模式优势 公司以市场为驱动、以顾客需求为导向，于行业内率先采用“包装一体化”的服务模式。作为包装一体化服务供应商，公司兼具生产商、设计服务提供商、采购服务商与物流服务商的特点，从降低成本、提高效率、增加价值三方面，为客户提供包装产品与服务。公司包装一体化的服务模式能够提升客户产品品牌、提升客户供应链管理效率、降低客户综合采购成本，因能够实现客户价值增值而备受众多客户赞誉。 6、著名品牌客户资源优势 客户价值决定了供应商价值，与面向终端零售客户的企业不同，上游供应商的品牌和竞争力更多取决于企业客户的品牌知名度和市场地位，拥有一批优质客户是供应商最为重要的优势之一。公司消费电子、智能终端产业领域主要客户包括小米、富士康、纬创、仁宝、华为、联想、京东方、海康威视（002415）、三诺集团、国光电器（002045）、Samsung、Vertiv、Canon、HP、Bose、Harman、Sonos、Qisda。公司食品饮料、白酒、保健品产业领域主要客户包括泸州老窖（000568）、洋河、剑南春、五粮液（000858）、习酒、今世缘（603369）、华润怡宝、旺旺、伊利、卡士乳业、晨光乳业、Amway、元气森林、益海嘉里；公司家具家居、家用电器产业领域主要客户包括IKEA、HomeDepot、喜临门（603008）、A.O.Smith、McQuay、美的集团（000333）、青岛海尔、四川长虹（600839）、海信、TCL、国光电器；公司电商物流、快递速运产业领域客户主要包括京东、顺丰、唯品会、网易；公司汽车及新能源汽车产业链客户主要包括福耀玻璃（600660）、BOSCH、比亚迪（002594）、康宁；医疗用品产业主要客户包括稳健医疗（300888）、理邦仪器（300206）、乐心医疗（300562）等。上述客户信誉良好，资金实力雄厚，抗风险能力强，本身发展情况较好，经营稳健或快速发展，对其产品配套的包装产品的需求持续、稳定，同时还具有巨大的其他配套产品需求。 公司的品牌客户资源优势为公司不断开发新客户以及公司销售量的持续增长提供了保障。一方面，公司能借助品牌客户在各行业的影响力，进一步扩大和强化公司的品牌优势，开拓更多优质客户。凭借公司在研发、品质、服务等全方位的竞争优势以及良好的口碑，公司正在不断获得世界知名客户以及细分行业龙头企业的供应资质，使得公司的客户资源优势得到持续增强。另一方面，高端品牌客户对供应商资质审核严格，审核周期较长，导入后不会轻易变更，且高端品牌客户包装需求普遍较大，公司为其提供包装服务订单有望持续增加并达到一定规模，从而为公司销售量的持续增加提供保障。

三、公司面临的风险和应对措施 1、公司产能扩张，市场拓展不达预期的风险 应对措施：公司将深化研发和一体化服务，提升核心竞争力，着力服务好现有优质客户资源，并持续开发高端包装市场国内外细分行业龙头企业客户，增加中型客户数量，提升客户满意度，加速推动公司产能的释放。 2、新冠疫情的风险：全球疫情仍然存在不确定性，对经济可能产生影响。 应对措施：一方面公司将在持续做好员工防疫抗疫工作同时，密切关注客户订单情况并采取针对性应对措施；另一方面持续加大力度争取开发更多优质客户，并为客户提供更加优质的贴心服务。 3、行业竞争加剧风险：包装印刷行业市场空间巨大，行业集中度不断提升。但随着行业内众多具有一定竞争优势的企业的发展壮大，行业竞争日趋激烈，部分业内企业甚至采取打“价格战”的低层次的竞争模式，给业内领先企业带来一定的竞争压力。 应对措施：持续扩大公司在研发设计、工艺技术、高端制造、产品品质、品牌等方面的竞争优势，积极把握行业发展趋势，提升综合竞争实力。 4、外部经营环境变化的风险：包装作为服务经济的基础产业，包装企业面临的经营环境受整体经济环境的影响较大。当前，国际环境复杂严峻，全球经济发展面临较大的压力，公司所面临的外部经营环境亦随之发生变化，给公司业务扩张带来了较大的挑战。 应对措施：一方面，公司将结合外部经营环境和行业状况及时调整经营策略，努力克服外部经营环境变化带来的风险；另一方面，公司将进一步提升客户服务5个满意度，持续提升客户服务的深度与广度，并优化内部管理，加强内部控制和风险管理。

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