朗源股份（300175）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）公司所属行业发展情况

　　1、农副产品加工业务

　　近年来，随着经济发展、人民收入不断提高，消费能力持续增加，对于健康越来越重视，而水果和坚果、果仁将是更多人的首选健康食品。市场对于产品的质量要求越来越高，供应链的管控能力考验着每个公司，有能力从源头把控的头部公司将会脱颖而出，这也是公司优势所在。近年来，饮食结构的改变及对健康意识的加深，消费者对休闲零食、烘焙食品的消费能力不断提升，且注重对食品口味、质感的追求，品牌意识增强，对中高端产品的需求增加，烘焙行业未来消费增长空间巨大，市场广阔。公司依托国内外市场客户对公司产品质量、安全性、稳定性及标准化等方面的认可，成为部分知名休闲餐饮品牌和国内烘焙行业龙头企业的供应商。

　　公司生产所需原材料为农产品，农产品采购周期较为集中，季节性特征较为明显。其产量也易受气候等不可控因素的影响，规模化、产业化程度较低，传导到市场表现出价格的大幅波动。

　　2、数据中心及智慧城市业务

　　“十四五”规划和2035年远景目标的核心内容之一就是：统筹推进传统基础设施和新型基础设施建设，加快数字化发展，打造数字经济新优势，协同推进数字产业化和产业数字化转型，加快数字社会建设步伐，提高数字政府建设水平，营造良好数字生态，建设数字中国。

　　数字经济时代，云计算、大数据、5G、物联网、人工智能等技术高速发展，全球产业数字化、智能化转型升级成为全球经济发展主线，各行各业产生的流量及数据增长带动着数字化平台、云化基础设施平台等需求增长，数据中心基础建设成为全球数字经济发展的建设重点。

　　（二）公司的主要业务、主要产品及用途

　　1、农副产品加工业务

　　公司农副产品加工业务主要是果干、坚果果仁、鲜果的加工、生产及销售，主要的产品有葡萄干、松子及松子仁、苹果等。公司的葡萄干产品主要作为休闲零食、烘焙原料等。松子主要用于国内零食炒货，松子仁、葡萄干主要作为烘焙原料，在业务性质、客户群体上趋同。公司鲜果业务目前仍是以出口为主，主要出口到东南亚、南亚、中东等地区。随着人民收入不断提高，消费者对休闲零食、烘焙食品的消费能力不断提升，且注重对食品口味、质感的追求，品牌意识增强，对中高端产品的需求增加。同时，饮食结构的改变，使得国内消费者对烘焙食品的消费能力不断提升，烘焙行业未来消费增长空间巨大，市场广阔。公司干果、坚果果仁类产品，主要用于烘焙原料及休闲零食；烘焙食品有保质期较短、口味品质稳定的特点，烘焙食品厂家对烘焙原料的质量、稳定性、标准化都有很高的要求，所以烘焙行业的客户有较高的粘性。公司依托国内外市场客户对公司产品质量、安全性、稳定性及标准化等方面的认可，把握下游大客户的产品创新动向，根据客户需求开发新品。

　　报告期内，公司抓住国内的消费活力及消费升级、家庭烘焙的发展热潮，积极拓展国内市场。公司已与美珍香、洽洽食品（002557）、徐福记、桃李面包（603866）、青岛沃隆、维维食品、旺旺食品、知味轩、凯利来、三只松鼠（300783）、星巴克、COSTA等国内知名休闲零食品牌及烘焙企业达成合作。

　　公司将抓住国内烘焙市场的快速扩张，以及新零售消费升级的机遇，加快国内市场开发力度，积极探索创新开发新品。国内的消费升级将为市场打开广阔的空间，公司通过与国内烘焙行业、休闲零食品牌等行业龙头的深度业务合作，陪伴客户成长的同时，不断壮大公司业务规模，提高公司盈利能力。

　　2、数据中心及智慧城市业务

　　公司数据中心业务覆盖数据中心行业全生命周期管理服务、智慧物联解决方案及边缘云计算IT基础架构。即基于数据中心全生命周期精细化管理服务（包括数据中心规划设计、工程管理、运营管理、智能运维、云计算及增值服务等）能力，通过整合云计算、物联网行业优质资源，将多年积累的行业经验、项目积淀及技术积累致力于打造符合5G时代需求的数据生态环境，致力于打造“数据生态环境+产业融合+物联网智慧场景”的一体化综合解决方案。

　　（三）市场地位

　　公司是山东省首家农业行业创业板上市公司，先后获得了“第四批农业产业化省重点龙头企业”、“农产品加工示范企业”等荣誉称号，商标被认定为“山东省著名商标”、“国际知名品牌”等。

　　公司依托国内外市场客户对公司产品质量、安全性、稳定性及标准化等方面的认可，成为部分知名休闲餐饮品牌和国内烘焙行业龙头企业的供应商。公司深耕农产品加工行业数十年，积累了丰富的行业经验和较高的管理水平。先进的干鲜冷链共享技术和严格的食品加工检测流程，为公司产品质量提供了保障，提高了产品竞争力。以“朗源”和“广源”品牌出口葡萄干和鲜苹果等产品，在欧洲葡萄干市场和东南亚鲜果市场已有较高的品牌知名度和认可度。近年来，市场对于产品的质量要求越来越高，供应链的管控能力考验着每个公司，有能力从源头把控的头部公司将会脱颖而出，这也是公司优势所在。

　　（四）整体经营情况

　　1、报告期营业收入90,737,304.75元，去年同期109,303,475.51元，比上年同期减少16.99%；报告期营业成本为76,789,814.54元，去年同期87,645,326.88元，比上年同期减少12.39%；报告期销售费用2,681,486.74元，去年同期5,551,504.36元，比上年同期减少51.70%；报告期管理费用11,533,298.81元，去年同期24,375,877.43元，比上年同期减少52.69%；报告期财务费用1,071,611.73元，去年同期3,933,006.68元，比上年同期减少72.75%。

　　报告期内，业绩亏损的主要原因为：（1）公司控股子公司优世联合经营环境发生变化，融资困难，影响业务开展，无利润贡献；（2）受国外疫情反复的影响，公司的出口业务受到限制，外销收入同比下降约30%。

　　2、数据中心及智慧城市业务经营情况

　　（1）报告期，太原数据中心项目稳健发展，实现营业收入1,731.51万元，净利润830.27万元。

　　（2）报告期，归属于优世联合股东的扣除非经常性损益后的净利润-2,138.68万元。

　　品牌运营情况

　　公司一直致力于自主品牌的经营，拥有注册商标160余项，以“朗源”和“广源”品牌出口葡萄干和鲜苹果等产品，在欧洲葡萄干市场和东南亚鲜果市场已有较高的品牌知名度和认可度，与众多国际化大中型公司保持了良好合作关系。

　　主要销售模式

　　公司干果、坚果、子仁类产品主要是以初级产品和大宗散货的形式销售给国内外客户，采购群体主要是终端烘焙和休闲食品客户；鲜果产品主要是经过挑选、包装后销售给批发商。

　　上半年，海运费价格仍处于历史高位，同时国外疫情反复，叠加通货膨胀影响，导致整体消费力下降，国外客户自身销量下滑，订单减少，最终致使公司出口业务受到较大影响。

　　向农户采购农产品4859.7万元，占上半年采购额的57%，付款方式为：银行转账，农产品采购款已支付约59%。

　　为了确保产品质量，把好质量关，给客户提供安全、健康的产品，公司产品均来自自有加工厂，自有加工厂负责产品的生产、加工和发货。

　　公司致力于提高产品品质、标准化生产，通过产品的高质量与标准化赢得客户信赖和市场认可，获得与客户长期稳定合作的机会。面对突发疫情带来的困难，公司利用多年累积的供应链优势和管理经验，优先保证原料供应的稳定性和持续性，产品生产过程严格按照工艺流程的要求标准化生产，加上公司先进的干鲜冷链共享技术，保证为客户提供产品的品质。

二、核心竞争力分析 公司依托严格的食品加工检测流程和先进的干鲜冷链共享技术，使公司产品在国内、国际市场上均有较强的竞争力和抗风险能力。 公司的各个业务环节包括原料采购，仓储和加工采用标准化模式管理，使得公司的生产效率和产品安全性得到保障；公司具备高效的产品质量管理体系，通过了HACCP（危害分析与关键控制点体系认证）认证，ISO22000（食品安全管理体系认证）认证，主打产品获得BRCGS（英国零售商协会为食品供应商专门制定的质量体系审核标准）认证证书，KOSHER（犹太洁食认证）认证证书，HALAL清真认证，SC食品生产许可证，GLOBALGAP(全球良好农业操作规范）认证证书，为公司打开欧美发达地区市场提供了保障；先进的干鲜冷链共享技术：公司有7万余吨储量的冷库规模，具有国内先进的干鲜冷链共享技术，能在保证产品品质情况下提高原料的存储期限。

三、公司面临的风险和应对措施 1、农产品市场的周期性风险 农产品具有季节性、周期性等属性，产量也易受气候等不可控因素的影响，规模化、产业化程度较低，传导到市场表现出价格的大幅波动；公司依托现有7万吨冷链仓储库和先进的干鲜冷链共享技术，规模化、标准化的生产技术和高标准的品控体系，能有效地降低产品周期性的影响。 2、贸易壁垒的风险 东南亚尤其是印尼，是公司鲜果产品的主要出口市场；近年来，印尼对苹果进口的贸易政策不稳定，贸易壁垒及配额进口机制等不仅对公司鲜果出口业务造成不利影响，也增加了物流和检验成本。由此，公司加强团队建设，加大东南（002263）亚、南亚、中东等地区市场的开发力度。 3、国内市场开拓缓慢的风险 由于国际经济下行及疫情在国外的持续反复，给公司的外销业务增加了不确定性，因此公司加强国内市场开发力度，在做好原有客户维护的基础上，重点拓展头部休闲食品客户，但品牌的建立、消费者及客户的认同需要公司持续不断的投入，叠加上半年国内经济低迷的影响，存在国内市场开拓缓慢的风险；公司制定了由原料供应商向烘焙辅料综合供应商转变的战略目标，积极扩张农副产品新品类，加强与大型烘焙企业客户的开发和深度合作；同时，积极开发符合国内消费者消费喜好的产品。 4、业绩补偿款无法收回的风险 公司收购优世联合51%的股权时，优世联合就2019年-2021年度业绩作出如下承诺：归属于优世联合股东的扣除非经常性损益后的净利润2019年度不低于3,000万元，2020年度不低于5,000万元，2021年度不低于8,000万元鉴于审计机构对优世联合应收款项坏账计提及涉及诉讼应承担损失计提是否充分出具保留意见，优世联合2021年度扣非后金额无法确定；且张涛及广东云聚对支付业绩补偿款表示无履约能力，公司未确认2021年度业绩补偿款，未来收取情况存在不确定性。截至目前，广东云聚已补偿的股权价值为27,900,436.25元。公司将积极关注业绩补偿义务人资信及财产状况，敦促其履行补偿义务。 5、出口业务受国外疫情反复影响的风险 国外疫情反复，叠加通货膨胀影响，国外整体消费力下降，国外客户自身销量下滑，导致公司外销订单减少；同时，海运费价格仍处于历史高位，海外市场销售工作受到一定程度限制，对经营业绩造成一定影响。公司加快国内市场开发力度，积极探索食品业务转型，尽最大努力确保公司持续稳健经营，将国外疫情及海运费过高对公司的影响降到最低。

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