浙江震元（000705）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）公司所处的行业情况

　　医药行业是我国国民经济的重要组成部分，对保护和增进人民健康、提高生活质量、促进经济发展和社会进步具有十分重要的作用。2022年上半年，国家相继发布多项纲领性政策文件，包括“十四五”规划类、政府工作报告、药品管理实施条例修订、深化医改重点工作任务等，对医药行业的发展影响重大。

　　（1）健康产业前景可期。随着“健康中国”上升为国家战略以后，一系列扶持、促进健康产业发展的政策紧密出台，我国医疗保障制度日益完善，覆盖面更广，保障力度更大。在国家政策暖风的催化下，政策红利不断释放，健康产业发展迎来了空前的黄金机遇。同时，随着人口老龄化、慢性病人群增加、居民收入水平和购买力提升等因素，人们更加关注个人的健康状态，注重养生保健，大健康消费意愿逐步加强，消费需求从疾病治疗向保健预防、健康管理等大健康领域不断延伸。此外，在疫情影响下，健康消费成为刚需，大健康产业市场规模不断扩大，也催生出产业新机遇，未来10年、20年，大健康产业将会获得极大的发展，对健康产品和健康服务的需求急剧增加。

　　（2）中医药发展欣欣向荣。近年来，我国陆续发布了《中医药发展战略规划纲要（2016—2030年）》《中国的中医药》白皮书等，将中医药发展上升为国家战略，并有一系列落地实施的相关政策，包括国务院发布的《关于促进中医药传承创新发展的意见》《关于加快中医药特色发展若干政策措施的通知》以及国家医保局、国家中医药管理局《关于医保支持中医药传承创新发展的指导意见》等，大力推广中医药传承与创新。3月29日，国务院办公厅印发《“十四五”中医药发展规划》，明确了“十四五”期间中医药发展的指导思想、基本原则、发展目标、主要任务和重点措施。提出到2025年，中医药健康服务能力明显增强，中医药高质量发展政策和体系进一步完善，中医药振兴发展取得积极成效，在健康中国建设中的独特优势得到充分发挥。同时，中医药作为我国独特的卫生资源、潜力巨大的经济资源、具有原创优势的科技资源、优秀的文化资源和重要的生态资源，随着老龄化和慢性病叠加，使中医药的振兴发展进入了一个前所未有的机遇期，凭借其在治疗慢病领域的独特优势，在经济社会发展中发挥着更加重要的作用。

　　（3）零售药店进入存量竞争时代。随着国内经济增长和结构调整，人们生活水平不断提高，大健康理念持续增强，社会医药健康服务需求将不断增长，特别是人口老龄化程度日益加深，将促使药品流通市场规模进一步扩大，“互联网+医保支付”、国家医保谈判药品“双通道”等政策落地，处方外流、健康需求增加等外部环境变化，为零售药店发展提供了新机遇，同时，医保支付方式改革、跨界资本进入以及医药电商发展等，使药品零售行业竞争更为激烈，药店总体数量将加速减少，药店连锁率将加速提高。优质规模连锁药店将继续创新经营模式，发展专业药房、智慧药房等多种模式，提供健康监测、器械康复、医疗延伸、慢病管理等服务功能，以满足消费者健康服务的多样化需求。

　　（4）数字化为产业带来新的增长动力。消费者的购药需求由传统渠道向医药电商等线上渠道加速流转，大数据使企业能更精准实现以患者为中心的服务，更高效地传播品牌。随着多项在线诊疗相关行业配套政策的完善和出台，以及疫情期间远程问诊习惯的进一步强化，互联网医疗在医院端的渗透率持续提升。同时，数字化将以智能制造为抓手推动制造业高质量发展，使制造业破除数据孤岛，实现设备与信息系统互联互通数据集成，带动整体价值提升，降本增效。未来，数字化技术将带动产业变革加速演进，促进医药制造和服务体系的升级和再造。

　　（5）药品流通行业进入变革关键期。2021年10月28日，商务部公布《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》，明确了完善城乡药品流通功能、着力提升药品流通能级、稳步发展数字化药品流通、持续优化流通行业结构、促进对外交流合作及夯实行业发展基础等六项重点任务，提出总体目标：到2025年，培育形成1～3家超五千亿元、5～10家超千亿元的大型数字化、综合性药品流通企业，5～10家超五百亿元的专业化、多元化药品零售连锁企业，100家左右智能化、特色化、平台化的药品供应链服务企业；药品批发百强企业年销售额占药品批发市场总额98%以上；药品零售百强企业年销售额占药品零售市场总额65%以上；药品零售连锁率接近70%。

　　（二）公司从事的主要业务领域

　　公司是一家从事药品生产、销售的医药公司，经营业态涵盖医药工业、医药流通、医药物流和健康服务等。今年上半年，公司紧紧抓住健康产业发展的机遇,关注全链条服务、全生命周期，加快推进大健康领域全面布局，积极拓展上下游产业链，新设震元生物、震元健康科技及震元进出口三家子公司，进一步丰富完善产品、服务，提升企业综合竞争力。

　　公司及控股子公司绍兴震元医药经营有限责任公司、全资子公司绍兴震欣医药有限公司、全资子公司绍兴震元医疗器材化学试剂有限公司主要批发经营药品、药材、中药饮片、医疗器械、化学试剂等，与国内外众多知名药企建立并保持了长期、稳定的合作关系，与省内公立医院、民营医院、基层医疗卫生机构等长年保持业务往来。报告期内，公司荣获中国药品批发企业主营业务收入百强、浙江省服务业百强等荣誉称号。

　　全资子公司浙江震元制药有限公司，是国家高新技术企业，从事发酵工业生产五十年，在生物发酵、药物合成等领域拥有较强的技术优势和相当的工业化生产经验，拥有一批国内市场不是唯一就是第一的原料药、制剂产品，主要产品有丁二磺酸腺苷蛋氨酸、氯诺昔康、醋酸奥曲肽、美他多辛、泮托拉唑钠、伏格列波糖、托烷司琼、克拉霉素、制霉素、罗红霉素、硫酸西索米星、硫酸奈替米星等原料药及制剂。

　　控股子公司浙江震元生物科技有限公司，瞄准“健康中国”建设大方向，紧抓全球合成生物技术应用兴起机遇，依托中国科学院、著名大学等研究机构的科研合作，采用基于合成生物技术的生物发酵法生产质量优秀、环境友好的生命营养品。震元生物生产经营的产品包括氨基酸、抗氧化剂、健康糖类、功能性脂肪酸等，主要用于医药、食品、保健品、饲料等领域。

　　控股子公司浙江震元医药连锁有限公司，是以百年老店“震元堂”为龙头组建的全国百强医药连锁企业，拥有震元堂、光裕堂等百年老字号门店，积极实施“名店、名医、名药”特色经营模式，拥有近150家零售连锁门店。报告期内，震元连锁先后荣膺零售企业百强、2021-2022年度中国药店价值榜百强、2022年度中国连锁药店综合实力百强榜、2021-2022年度中国连锁药店直营力百强榜等荣誉，七家直营门店入围“中国药店单店榜百强”。

　　全资子公司绍兴市同源健康管理有限公司专门从事生命健康服务，经营范围包括母婴护理服务、医疗服务、企业管理咨询、投资管理等，现有母婴护理中心两家、中医院一家，震元堂母婴护理中心是绍兴市唯一一家“全国百强月子会所”，荣获“中国月子会所行业领头羊企业”、“全国月子会所最佳口碑奖”等称号，在绍兴地区具有较高的口碑和首屈一指的市场占有率。报告期内，震元堂母婴护理中心凭借开业以来良好的口碑和客户满意度，荣获“年度母婴护理典范奖”，成为绍兴地区唯一获此殊荣的月子会所。

　　全资子公司浙江震元健康科技有限公司，主要从药食同源的健康养生产品开发入手，融入中医药文化特色开发健康养生系列产品。报告期内，震元健康科技深入调研市场，加强与研发机构合作，全面启动健康百品计划。目前，破壁灵芝孢子粉、黄精芝麻丸、茯湿膏等14款新产品已正式首发销售。

　　全资子公司浙江震元医药供应链管理有限公司专业从事医药第三方物流服务，是中国医药物流行业优秀医药物流中心、《药品冷链物流运作规范》国家达标企业和中国医药供应链“金质奖”十佳供应链企业。报告期内，绍兴市级6家公立医院联合体“医用物资院内物流管理系统及院内物流配送服务（SPD）项目”，已逐步上线使用。

　　全资子公司绍兴震元中药饮片有限公司，是浙江省率先通过新版GMP认证的中型中药饮片企业，建有浙江省省级中药饮片工程实验室，饮片年加工产能约3,000吨，规模、技术含量均在全省名列前茅。

　　（三）报告期经营情况概述

　　2022年上半年，国内新冠肺炎疫情依然严峻，由于新冠疫情多点散发，各地政府对新冠疫情实施了严格的管控措施，叠加行业政策变化频繁，给医药企业的生产经营带来巨大压力。另外，国际政治局势动荡也推动了大宗商品尤其是原材料和能源价格的急剧上涨，导致部分行业企业生产运营成本大幅增加。在此背景下，公司聚焦全生命周期、全链条服务，坚持稳中求进工作总基调，统筹疫情防控和企业发展，做强医药工业，做大医药商业，做优医疗服务，做特康养产业，推动企业始终保持新活力、不断出新彩。

　　（1）优化产业布局结构。报告期内，公司强化战略规划引领，围绕医药健康产业，把握健康中国、振兴中医药等发展机遇，一是多方位延链补链强链，聚焦“万亩千亿”平台，成立震元生物公司；立足医药医疗创新主业，成立震元进出口公司；赋能大健康产业，成立震元健康科技公司，全面启动健康百品计划。二是多维度创新产品培育，震元制药积极研判国内新药研发趋势，谋篇布局未来十年新产品发展规划，加快推进新产品开发；震元生物专注研发技术，强化科研机构深入合作，不断提升产品技经指标，提速生物合成产品研发进展；震元健康科技全面启动健康百品计划。目前，破壁灵芝孢子粉、黄精芝麻丸、菊花决明子枸杞茶、丁香猴头菇佛手茶等一系列轻养生系列新品已正式首发销售。三是多元化推进合作共赢，积极关注空白领域及市场应用前景，全力打造研、学、产、销深度融合的合作机制。报告期内，公司成为中国健康管理协会常务理事单位，先后与浙江大学绍兴研究院、浙江省中药研究所、黑龙江珍宝岛（603567）药业等多家企业（单位）签订战略或项目合作协议，助力推动产业升级。

　　（2）加速推进项目建设。报告期内，公司坚持以高质量项目谋求转型提升，一是加快现代医药产业集群培育，扎实推进上虞集聚提升项目建设，一期160亩土地完成摘地，设计完成阶段性目标，项目开工建设招标工作同步；继续推进震元数智园区转型提升，中康促长三角(绍兴)高端医疗器械技术转化中心项目已进行施工收尾。二是统筹推进数字化转型，探索实施数字化在商业领域、工业领域、健康服务领域的应用场景建设，绍兴市级6家公立医院联合体“医用物资院内物流管理系统及院内物流配送服务（SPD）项目”，已逐步上线使用，率先打造全市智慧SPD样板；积极开发线上业务，震元微商城产品数量突破2000种。三是强化现有产业根基，巩固提升医药商业全市公立医院药品配送份额；多个原料药产品向独联体国家、东南亚国家递交注册申请，促进医药工业国际市场恢复增长；新拓展直营门店4家，优化门店4家，完成医保验收改造5家，药店规模持续扩大；新增10个药材基地，基地总数达94个，总规模超2万亩，道地药材品质持续优化。

　　（3）持续深化管理提升。报告期内，公司一是注重挖掘和弘扬百年震元传统文化，以传承弘扬越医文化为己任，着力开展震元堂创始270周年系列活动，以浙江省首届生命健康大会“千年越医-百年震元”主题峰会作为载体，加快震元文化、人文、品牌、品质、历史的传承和发扬，持续提升震元品牌影响力和知名度。二是注重深化和激发管理机制活力，持续推进事业部制改革，落实子企业经理层任期制与契约化管理，深化各业务板块之间的协同融合牢固树立“一盘棋”思想，强化大局意识、整体意识，增强公司发展的凝聚力和向心力。三是注重和强化人才队伍建设和提升，实施人才强企战略，积极开展各类引才招聘活动，推进中层干部选拔工作，开展“震元工匠”工程，实施“青苗工程”和“雄鹰工程”，拓宽公司选人用人渠道，为公司可持续发展建立干部梯队。

二、核心竞争力分析 1、百年品牌传承焕新 震元堂创建于清乾隆17年（公元1752）年，是商务部认定的首批中华老字号，历经百年长盛不衰。我们始终坚持“修药明理、奋发有为”的企业精神，多元开拓推动产业发展，着力构筑企业品牌，注重做好品牌的传承和创新，不断丰富老字号品牌内涵，树立了良好的品牌形象。“震元”商标被认定为“中国驰名商标”，“震元”商号为浙江省知名商号，并获得“亚洲品牌500强”、“中国最具品牌力医药企业50强”、“中国自主品牌创新贡献奖”、“浙江省金牌老字号”等多项殊荣，震元入选2021胡润中国最具历史文化底蕴品牌榜，位列第39位，企业品牌价值不断凸显。 2、中医药文化守正创新 千年越医，百年震元。震元堂是越医文化最具代表性的传承基地，震元堂传统中医药文化是绍兴市非物质文化遗产。作为千年越医实践与传承的代表药店，震元堂独特的中药饮片加工工艺被全面地保留传承了下来，从“切、炒、炙、煅”到“四组八刀”的制作工艺，恪守“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的古训，树立“修合无人见，存心有天知”的自律意识，造就了兢兢业业、精益求精的严谨精神，生产加工的中药饮片因“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”而受到广大消费者追捧。同时，积极探寻越医与震元的契合点、共通点，在传承、保护、创新等方面，通过编辑出版《震元良方》，举办“震元大讲堂”、宣传健康养生知识，将越医深厚的文化底蕴转化为震元品牌的精品效应。 3、科技研发赋能产业 震元制药在生物发酵、药物合成等领域拥有较强的技术优势和工业化生产经验，为国家高新技术企业，建有省级博士后工作站、浙江省企业技术中心、省级高新技术企业研究开发中心、省级企业研究院等，通过自主研发与合作研发相结合，与中科院、中国医学科学院、中国医科大学、浙江工业大学等科研院所及研发机构进行技术合作，目前震元制药已取得23项国内发明专利、1项国外发明专利。同时，震元饮片拥有中药饮片质量控制技术工程实验室，是浙江省省级中药饮片工程实验室。报告期内，半夏国际标准项目《中医药-半夏》项目正式进入询问阶段，争取在年底前完成标准草案制订和CD注册。 4、产业链完善提升价值 经过多年的发展，公司已发展成拥有药品研发、原料药制剂一体化生产、中药饮片加工生产、药品批发与零售、健康服务、仓储物流、互联网诊疗全产业链业态，国内与国外、线上与线下融合发展的综合性企业，在加快推进医疗、医保、医药联动改革的大背景下，加强各业务板块之间的协同发展，促进综合竞争实力和抗风险能力提升。同时，持续不断地向上下游延伸，聚焦医药主业，着力放大优势，注重改革创新，推动融合发展，补链强链，促进由医药向健康产业转型。

三、公司面临的风险和应对措施 （1）行业政策变化带来的风险。医药行业的发展受到国家法律法规及相关行业政策的影响，对行业政策的敏感性更强，新医改以来医保、医疗、医药流通领域改革自上而下深入推进，改变医药流通领域的格局，集采已步入常态化和制度化，分级诊疗体系逐步形成，“双通道”政策陆续落地，医药卫生体制改革向更深层次推进，药品流通行业进入了变革的关键转折期，如果公司不能很好的把握这些趋势，不能及时调整经营策略，将给公司的经营带来一定风险。 应对措施：公司将密切关注国家政策走势，加强对行业重大信息和敏感信息的分析，及时调整经营策略与优化品种结构，持续完善质量管理体系，主动适应各项政策法规的要求，充分应对政策变化带来的经营风险。与此同时，公司将强化与上下游客户合作，尝试新型合作模式，增强自身适应市场变化的能力，寻找新的利润增长点。 （2）市场竞争加剧的风险。在医药流通领域，“全国龙头+区域龙头”的行业竞争格局已基本形成，随着医改政策的推进及业务拓展，医药流通行业的投资和跨区域并购力度逐渐加大，行业竞争压力加大，医药流通领域竞争日益激烈，与此同时，“三医联动”改革的纵深推进，药品零售业态结构、竞争方式和供应链关系将加速改变，新的零售生态系统将逐步形成，行业竞争加剧对公司盈利能力带来的冲击。如果公司不能在竞争日益加剧的市场环境下抓住机遇，扩大医药流通市场的广域覆盖和深度融合，则公司将面临较大的市场竞争风险。 应对措施：公司将进一步拓展经营思路，完善营销网络布局，加快DTP药店布局，提升药事服务能力；采取主动营销策略，加强与上游供货商和下游客户的业务关系，重点跟踪新品上市、通过一致性评价及国家谈判药品等品种，积极扩大医疗市场份额；零售药店将改变传统服务方式，借助数字化革命，推动零售药店升级. （3）药品研发创新及仿制药一致性评价的风险。医药行业创新具有投入大、周期长、高风险的特点，产品从研发到上市需要耗费10年甚至更多的时间，这期间任何决策的偏差、技术上的失误都将影响创新成果。随着国家监管法规、注册法规的日益严格，新药研发及仿制药品一致性评价存在失败或者研发周期可能延长的风险。 应对措施：公司将基于未来发展所需，加强与科研院所深度合作，加大研发投入力度，加快推动药品的研发创新和仿制药品的一致性评价。 （4）应收账款、存货与现金流管理风险。医药流通行业属于资金密集型行业，对公司的资金实力、资源获取能力和融资成本要求较高。应收账款占比过高，回收周期过长，可能会对公司的经营业务带来不利影响，如果信用政策管理不当，不能对应收账款进行有效管理，下游客户如不能按照约定偿还资金导致资金回笼不及时，可能会产生应收账款的信用风险，此外，存货周转天数也会影响公司的资金周转速度，给公司经营及业务拓展带来不利影响。 应对措施：公司将采取系列有效措施，强化应收账款的管理工作，有效评估下游客户信用风险，继续完善应收账款预警分析，合理控制超期欠款的占用额度，着重加大长期欠款的清收力度，同时优化库存品种的资金占用，提高资金周转使用效率，拓展多元化的融资渠道，获取低成本的融资方式，保证经营性现金流的良性运转。 （5）安全、质量、环保等方面风险。安全是底线，也是企业发展的红线。新版GMP、新版《国家药典》、注册审评新规、仿制药一致性评价办法等一系列新标准、新制度、新规定的出台和实施，对药品自研发到上市的各个环节都做出了更加严格的规定，对全流程的质量把控都提出了新的要求。同时，随着国家及地方环保部门环保监管力度的提高、社会环保意识的增强，对药品生产企业的环保要求越来越高，环保费用不断增长。 应对措施：公司将严格遵守国家环保政策和法规要求，进一步加大环保投入力度，不断改造升级环保装备，加强对重点排污单位的监控。同时，强化质量风险管控，及时开展安全培训教育，坚持环境、安全与质量协调发展，全员参与，保障绿色生产，实现公司的可持续发展。

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