东阿阿胶（000423）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司从事的主要业务

　　1、公司主要从事阿胶和阿胶系列及其他中成药等产品的研发、生产和销售，是阿胶行业标准制定的引领者，是中式滋补健康引领者和中药企业高质量发展的典范。

　　2、公司主要产品：（1）阿胶，传承近3000年的滋补类名贵中药材，《神农本草经》列滋补上品，《本草纲目》称其为补血圣药，1980、1985、1990年三次荣获国家质量金奖，1991年荣获长城国际金奖，2015年荣获全国质量奖。目前，东阿阿胶是OTC第一大单品，滋补养生第一品牌。

　　（2）复方阿胶浆，源于明代气血双补第一方《景岳全书》“两仪膏”，传承四百年，中药独家品种，补气养血、助睡眠、解疲劳、治贫血。0蔗糖、0防腐剂，42年品质保障。

　　（3）“桃花姬”阿胶糕，优选道地原材料，产品包装采用中国风设计，更适合高端女性和有礼品需求人群，通过食补，自内而外焕发美丽真颜。

　　（4）“东阿阿胶牌”阿胶粉，历时十五年实现工艺技术重大突破，三次迭代升级，2020年重磅上市。即冲即饮，方便时尚，拓展多元化服用场景，为开创年轻人群奠定坚实基础。

　　（5）“花简龄”复合阿胶粉，专注阿胶功能性保健食品及食品领域，出自国家胶类中药工程技术研究中心。入口即化、低卡解馋，深受年轻消费者喜爱，是年轻人的第一口“东阿阿胶”。

　　（6）其他战略储备产品40余种。

二、核心竞争力分析 “寿人济世”是东阿阿胶的初心与使命，公司以客户需求与体验为关注焦点，吸取三千年中医药传统文化和滋补养生精粹，坚持把产品质量和客户体验作为最高追求。公司持续用科技创新和严格的全产业链质量管控提升阿胶品质，七十年来专注做最好的阿胶，以金牌的工作质量创金牌的产品质量，以安全、有效的产品服务顾客、服务社会；坚持文化自信，以科技创新结合文化体验和文化仪式，唤醒民众健康意识和能力；公司秉承大爱情怀，勇于担当，积极践行社会责任，推动中医药文化及产业新发展，打造具有中华民族特色和国际视野的滋补养生引领品牌。 1、品牌优势：“阿胶，出东阿，故名阿胶”，东阿阿胶作为厚植诚信和创新基因的中华老字号企业，地处道地正宗阿胶发源地——山东省东阿县，拥有广泛认知的心智资源优势，被誉为滋补养生第一品牌。作为中药企业中传承精华、守正创新的典范，胶类中药行业的头雁，东阿阿胶成为“中医药高质量发展促进共同体”联盟的核心企业，大力推动中医药高质量基础研究、高质量药材生产和新药研制，竭力推动落实《“十四五”中医药发展规划》，为健康中国贡献力量。 2、功效优势：积极拓展大品种复方阿胶浆新适应症，完成国家重点研发计划项目——“复方阿胶浆治疗癌因性疲乏临床价值评估研究”，为目前国内大品种中成药治疗癌因性疲乏高证据等级的循证医学研究。研究结果表明，复方阿胶浆能够明显改善肺癌等3个癌种患者的疲乏状况，显著提高患者生活质量。此外，与天津中医药大学院士及权威专家团队合作，明确复方阿胶浆治疗气血两虚型失眠，并揭示其疗效的作用机制。充分发挥东阿阿胶在辅助生殖领域的独特疗效，聚焦早发性卵巢功能不全这一细分疾病优势领域，结合东阿阿胶在卵巢功能保护的前期研究基础，公司已启动了阿胶治疗早发性卵巢功能不全临床价值评估研究，现已获得伦理批件、试验用药准备，并加快推进患者招募和入组。 3、品质优势：持续开展东阿阿胶品质提升与差异化研究，突出东阿阿胶在颜色、气味、纯度等方面的优势，用现代科学证据支撑东阿阿胶道地性，确保品质领先的行业龙头地位。同时，公司具备符合国家规范要求的GMP生产环境，实施高于《中国药典》中阿胶标准的质量管控，七十年来国家各类抽检、飞检合格率100%。公司实施工艺创新与品质提升相结合的战略，提升产品的核心竞争能力并确保行业领先，保持产品的正宗和道地优势。 4、技术及标准优势：东阿阿胶牵头制定的《阿胶糕》行业标准，为首个获工信部审批公示的全国性阿胶食品标准，填补了行业标准空白。一方面，能够为生产企业的产品生产和质量管理提供必要的、科学的标准依据，助力企业提高产品质量；另一方面，也为阿胶糕产品市场监管提供了必要的标准依据，对于有针对性地打击行业制假造假等不良行为，提高阿胶糕的市场认可度，保护消费者权益和健康具有重要意义。 5、科研平台优势：东阿阿胶建有科技部认定的行业内唯一的“国家胶类中药工程技术研究中心”，是“国家技术创新示范企业”“国家级创新型试点企业”“国家高新技术企业”。拥有“山东省胶类中药研究与开发重点实验室”“山东省胶类中药技术创新中心”等科研平台，承担了中药标准化专项、重点研发计划等国家和省部级科研项目30余项，授权发明专利190余项（PCT9项），先后获得山东省科技进步奖一等奖3项、中国专利奖优秀奖6项。公司与国内外几十所科研院所和大学院校，建立了产学研合作机制，在阿胶等胶类中药研发、技术、人才、资源等方面，处于行业领先水平，是阿胶行业领导者，具有不可复制的竞争优势。 6、数字化转型优势：公司着眼数字经济，把互联网作为基础设施，综合运用大数据、移动互联网、云计算、人工智能等技术，打通生产、营销等关键环节，线上线下（300959）相互融合，使产品和服务更好抵达消费者。同时，构建私域用户池，建立高效低成本内容营销策略，激活员工渠道，实现全员营销。

三、公司面临的风险和应对措施 面临的风险：1、长期风险。国内毛驴存栏量持续下降，复栏周期漫长，国内驴皮资源日趋紧张。国内驴皮的稀缺性和国外驴皮获取的不确定性，影响未来竞争格局。 2、短期风险。（1）数字化方兴未艾，生活方式的变化，消费需求和消费场景多元，企业面临转型压力。（2）改革突破创新，重建市场信心，短期内将对公司业绩产生一定影响。（3）阿胶品类市场仍需规范，低价无序竞争、假冒伪劣产品依然存在。（4）品类面临边缘化的风险，品类内外竞争加剧，阿胶品类亟待拓新。（5）毛驴养殖行业技术难点痛点未得到突破，盈利模式仍需持续探索。 应对措施：1、产品及研发。（1）以消费者需求为中心，积极开拓年轻新人群，探索开发即食化、快消化新产品，拓展培育新品类，为公司全面转型提供创新动力。（2）从单一产品到产品群，对人群、产品、渠道进行差异化组合，实现产品群系统布局。（3）进一步完善阿胶标准体系，构筑产品技术壁垒，持续推进药理及临床研究，科学诠释东阿阿胶功效及作用机制，加快成果转化，赋能市场营销。 2、渠道与购买便利。（1）从产品合作到提供数字化方案，为合作伙伴赋能，优化客户合作，共同聚焦顾客增长与保留，加速数字化，顺应消费趋势。（2）由单一OTC终端到全渠道布局，深耕医疗，医疗学术带动，线上线下相互赋能，推动市场下沉，深度拓面增量。（3）推动工厂直达顾客，从传统消费终端，到“人人终端”。 3、促销与消费者沟通。（1）持续强化顾客运营，稳定顾客关系，增强顾客粘性，沉淀并积累消费者，巩固与终端的合作，系统数据运营。（2）加速营销自动化进程，提高营销效率和效益。 4、原料科研与繁育。规范驴皮初加工质量及流通渠道合规化建设，强化基础研究，规范客户管理，提升产业运营质量。重塑养殖和加工价值链利益分配，提升养殖积极性，推动养殖及加工产业良性发展。解决繁育“三率”和育肥效率问题，构建养驴盈利模式，推动标准化养殖转型。 5、组织能力提升。围绕客户需求及组织特性等，开展组织变革，提升组织能力，深化组织重塑；开展人才结构性调整，通过内培外选，优化核心人才组成结构，提升人才队伍整体水平；理顺组织结构及权责界面，提升组织内驱力，快推进机制体制建设，完善组织管理机制。

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