万年青（000789）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司从事的主要业务

　　1、公司主要业务

　　公司主要从事水泥、熟料、商砼、骨料及新型墙材的生产及销售，目前具备年产熟料1,375万吨、水泥2,600万吨、商品混凝土2,200万立方米、骨料1,400万吨和新型墙材68,000万标块的能力。公司熟料生产基地布局在江西省的万年县、玉山县、瑞金市、于都县、乐平市、德安县等地区。

　　2、主要产品及用途

　　公司生产的主要产品有“万年青”牌系列普通硅酸盐水泥和复合硅酸盐水泥，以及商品混凝土、骨料、新型墙材等。公司“万年青”牌系列硅酸盐水泥广泛用于机场、高楼、桥梁、隧道、高等级公路等国家大型重点工程建设中，以及房地产、民用建房等各类建筑设施中，在华东地区拥有较高的品牌知名度及客户认知度，受到了业主、工程设计者和建设者的广泛好评。

　　3、经营模式

　　在采购方面，公司对于生产所需主要原材料、辅助材料、生产设备等原则上按使用单位申报计划采取招议标或询比价等方式进行集中采购。在生产运营与产品销售方面，公司通常根据上年销售情况以及当年市场需求，对宏观经济政策进行研判后做出预测，并结合自身产能、错峰生产计划及下游需求制定全年生产计划。公司月度生产计划以市场需求和库存为依据，以销定产。根据销售对象的不同，公司建立了经销模式为主、直销模式为辅的多渠道、多层次销售网络。水泥产品以经销为主、直销为辅，商砼产品以直销为主、代销为辅。对大型重点工程，如高速公路、铁路等国家大型项目，公司采取直销的销售模式；对于民用市场、中小型工程，由于点多面广，公司采取经销商的销售模式，以提升保供和售后服务。

　　4、市场地位

　　公司具有60多年的发展史，见证了中国水泥行业的发展历程，也培养了一批优秀的专业技术人才。“万年青”品牌在江西及周边省份具有较高的知名度和影响力。“万年青”牌水泥产品曾荣获“全国建材行业用户满意产品”、“江西名牌产品”等荣誉称号。在中国水泥协会2021年公布的《关于发布2021年中国水泥上市公司综合实力排名公告》（中水协字〔2021〕40号）文件中，公司位列2021年水泥上市公司综合实力排名第九位。

　　5、主要业绩驱动因素

　　公司生产经营业绩主要受生产制造所需原材料价格、国家宏观经济政策、错峰生产、业务覆盖地区固定投资等多方面因素驱动，周期性、季节性、区域性特征较为明显。

　　从生产制造所需原材料的角度来看，报告期内公司所用石灰石大部分由公司自有矿山开采所得，开采费用相对较低，对经营业绩影响较小，但水泥制造过程中受煤炭、电力价格影响较大，报告期内全国范围内的煤炭供给不足及能耗“双控”政策直接导致了煤电价格上涨，推高了公司水泥制造成本。从国家政策的角度来说，报告期内国家相继出台结构调整、化解产能过剩、环境治理、绿色节能、错峰生产、资源综合利用、固废处置、碳达峰碳中和等一系列政策，一定程度上使得公司环保刚性投入增加，同时也将推动公司加速对标世界一流，实现绿色低碳高质量发展。

二、核心竞争力分析 1、管理优势 公司按照中国特色现代企业制度要求和国资国企改革创新三年行动方案，不断完善法人治理，落实“三会一层”管理职能和“三重一大”审批权限，全面推动党的领导与公司治理有机统一；深化三项制度改革，规范推行经理层任期制、契约化管理，着力激发经理层成员内生动力；公司内控管理规范有效，经营稳健，信息透明；公司实施的股票期权激励计划进一步激发了团队内生动力，为公司可持续健康发展奠定坚实基础。 2、品牌优势 公司建厂至今60余年，是我国最早采用国产新型干法水泥工艺生产线的厂家之一。具有较强的技术和质量优势，在华东地区拥有较高的品牌美誉度。旗下“万年青”品牌水泥曾荣获“全国建材行业先进集体”、“全国建材行业用户满意产品”、“江西名牌产品”等荣誉称号，在所属区域市场的认同度和知名度较高。 3、区位优势 公司地处长江三角洲、珠江三角洲和闽南三角地区的腹地，毗邻省份均为经济较为发达地区，省内水泥企业多分布在临省交界地区，具有独特的区位优势。公司共拥有11条熟料生产线、60条商砼生产线及32台水泥磨机，拥有熟料产能1,375万吨/年、水泥产能2,600万吨/年，商品混凝土产能2,200万立方米/年、新型砖产能68,000万标块/年。同时借助公路、铁路运输优势，公司水泥产品畅销江西赣东、赣南、赣北大部分地区，并向周边省份辐射，在华东地区具有较高的品牌知名度。 4、品质优势 公司坚持质量领先的品牌战略，制定了严格的企业内部质量控制标准，从原材料采购进厂到生料、熟料、水泥粉磨制备每个环节、每道工序制定严格的控制参数，保证了生料、熟料、出磨水泥质量的稳定。公司所生产的“万年青”水泥系列产品32.5级砌筑水泥、42.5级复合硅酸盐水泥、42.5级普通硅酸盐水泥、42.5R级普通硅酸盐水泥、52.5R级普通硅酸盐水泥获得北京国建联信认证中心颁发的《产品质量认证证书》，产品符合GB/T3183－2017《砌筑水泥》、GB175－2007《通用硅酸盐水泥》、JC/T452－2009《通用水泥质量等级》标准和技术要求；公司已通过ISO9001、ISO14001和ISO10012等管理体系认证。“万年青”牌水泥先后运用于众多标志性建筑及重点工程项目中，为当地经济建设和社会发展做出了应有贡献。 5、技术与经验优势 公司是国内最早投入新型干法水泥工艺生产与研究的企业之一，公司工艺先进，设备精良，运行稳定，智能化、数字化程度较高，掌握和具备了多重环保与节能技术，各熟料生产线均配备了余热发电系统，多条生产线配备了水泥窑协同处置系统。公司管理团队具有多年水泥专业化管理经历，对水泥及相关产品生产制造与管理控制具有丰富的技术经验，近年来公司部分经济技术指标位于同行业上市公司前列。 6、产业链及资源优势 公司产业布局主要围绕建材类上下游产业链的延伸和拓展，一方面致力于对上游石灰石资源的有效整合，目前在江西境内已有多座石灰石矿山，年产量可达900万吨，为公司水泥熟料生产提供稳定的原料来源。另一方面，下游商品混凝土搅拌站和骨料以市场为导向进行产业布局。同时积极开拓市场，建立了多渠道、多层次的营销网络，目前营销网点总数近4000个，为公司积累了丰富的客户资源，巩固了销售渠道。 公司已具备较为完整的建材产业链一体化布局，业务覆盖范围从石灰石、骨料矿山资源，到熟料、水泥生产，以及下游商品混凝土、新型墙材、窑协同处置等相关多元化产业。同时积极响应国家“双碳”“双控”目标，积极拓展余热发电、光伏发电、水利发电等新能源领域。 7、绿色发展优势 公司按照产品设计生态化、用地集约化、生产洁净化、废物资源化、能源低碳化的“五化要求”，积极构建绿色制造体系，国家级、省级绿色工厂和绿色矿山逐年增加。公司全面推广使用清洁能源，稳步推进碳达峰、碳中和，采用新技术、新工艺、新装备推进清洁生产。

三、公司面临的风险和应对措施 水泥行业景气度易受宏观经济运行的周期性波动及国家政策调控影响，目前受新冠疫情影响，全球经济复苏缓慢，地域政治矛盾增多、国际形势日趋紧张，外部环境更加复杂，国内大宗商品价格居高不下，经济增速放缓，需求逐步减弱加之目前国内水泥行业产能过剩矛盾依然存在。面对复杂严峻的内外部环境，公司将深入研究未来可能面临的风险，围绕国家政策及行业环境采取相应措施。 1、宏观经济环境风险 从外部环境看，新冠疫情发展的不确定性依然存在，全球主要经济体的货币政策转向收紧也会扰动我国金融市场运行与货币政策稳定。从国内因素看，经济增速放缓，疫情反复叠加严格的疫情防控政策，消费与生产之间的失衡或仍延续。 公司从事的主营业务与宏观经济环境密切相关，经济增速放缓将直接影响固定资产投资规模、城市化进程、基础设施建设、房地产市场等诸多方面，对公司水泥销售将会是较大的挑战，对公司经营与发展产生一定影响。 措施：公司将积极开展对宏观经济环境的研判，准确把握外部形势，着眼于宏观，着手于微观，在危机中育先机、于变局中开新局，加快实现企业高质量、跨越式、可持续发展，优化战略布局，大力发展“水泥+”模式，不断延伸上下游产业链，培育发展新的增长点；大力发展新兴产业，推进产业转型升级，结合企业产业链，多渠道开辟市场。 2、原材料、制造费用及运输成本上涨给企业经营带来的压力 措施：公司将着力优化供应链管理，实现采购优质优价。坚持以国有大型生产企业、直供厂家为原燃材料的主要采购渠道，稳固长协量，最大限度提高直采比例。加深与直供单位战略合作，争取战略优惠政策，降低采购成本。坚持开源节流，狠抓降本增效切实把“过紧日子”思想落到实处，针对生产运营管理中的短板弱项找准问题根源、制定改进措施，固化和改善各项技术经济指标。 3、碳达峰碳中和、能耗“双控”及错峰生产常态化的政策压力 作为高能耗高排放的水泥企业，在“双碳”背景下，企业将增加节能减排和环保投入。碳减排下的水泥产业结构调整可能会导致行业分化加剧。 措施：公司将以习近平生态文明思想为指引，扛牢生态环境保护政治责任。落实“碳达峰、碳中和”目标要求，严格落实能耗双控措施，积极探索实施降碳减排举措；加大节能降耗技改投入，提高节能减排水平。整合矿产资源，增加资源储备，持续做好绿色工厂和绿色矿山创建和巩固提升工作，深入推进矿区规范化整治及矿山生态修复治理工作，全面提高资源综合利用效率，保障企业可持续发展。 4、区域内同行业竞争风险 措施：公司将继续强化“有市场才有未来”的意识，做优做强做大水泥主业，创新营销模式，打造高质量营销管理体系，不断提升品牌竞争力、扩大市场份额，密切关注产业政策变化，加快推进水泥企业兼并重组，进一步优化区域布局。

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