长城军工（601606）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

　　（一）报告期内公司所属行业

　　根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》，公司属于其他制造业（分类代码：C41）。根据《国民经济行业分类》（2017年），公司所处行业为其他未列明金属制品制造（分类代码：3399，本类别包括武器弹药的制造）。

　　（二）报告期内公司所从事的主营业务

　　公司为控股型公司，主营业务均通过子公司开展，分为军品业务与民品业务两部分，以军品业务为主，致力于发展军民融合产业。军品业务主要从事迫击炮弹系列、光电对抗系列、单兵火箭系列、反坦克导弹系列、引信系列、子弹药系列、火工品系列等产品的研发、生产和销售。民品业务主要包括预应力锚固系列、高铁和城市轨道减振器等零部件（铸件）、汽车空调压缩机等汽车零部件系列、塑料包装件系列等产品的研发、生产和销售。

　　报告期内，公司主营业务无重大变化。

　　（三）报告期内公司经营模式

　　公司下属四家军品子公司均为独立的经营主体，自行对外签订销售合同、组织生产、交付货物，并收取相应的款项；根据自身的生产需求，制定采购计划、选择供应商、签订采购合同进行对外采购，并支付相应的款项。

　　1.军品业务

　　（1）采购模式

　　为公司提供关键原材料及零部件的供应商需经军代表审核备案，列入《合格供方名录》，军工企业的关键物料采购必须在《合格供方名录》中选择供应商。军工企业生产所需的原材料及零部件进厂后，还需要军代表组织入厂检验，合格后方可投入生产。

　　（2）生产模式

　　每年年初，公司根据年度军品订货情况，结合配套件进度，编制《年度生产大纲》；补充订货会签订新的军品合同以后，公司根据补充军品订货情况，结合相关配套件进度，调整《年度生产大纲》。每月依据《年度生产大纲》及公司生产统一要求，编制《月度生产计划》下发各生产车间组织生产。公司定期组织召开生产调度会，协调解决生产过程中存在的问题，并督促检查各单位生产计划的执行情况。军品生产必须严格按照国家军用标准执行。

　　（3）销售模式

　　公司国内列装的军品销售采取直销模式，获取订单的方式和销售流程为：公司军品国内客户为军方和军工企业等，主要依靠每年军品订货会，总装企业与军方签订次年军品合同，根据客户需求补充签订部分军品订单。总装企业合同签订后，依据相应的条款要求，军品配套企业与军品总装企业签订军品配套件销售合同。

　　公司外贸军品采用代销模式，国家对军品外贸出口实施严格的许可制度，公司军品外贸客户为设立在境内的军贸公司，公司先将产品销售给军贸公司，再由军贸公司对外出口。

　　（4）科研模式

　　军方相关机构、科研单位等在指定网站发布科研项目需求招标信息，公司经慎重研究后组织科研团队和资源，按招标公告要求制定投标方案，开展技术设计、样机试制，组织试验验证，参与竞标考核。竞标成功后，招标单位与公司签订科研合同，委托公司进行武器装备项目的研制和开发。根据研制进度，委托方将依据合同的约定向承研单位支付相应的款项。公司作为总师研发机构，与军方指定研发单位或其他研发单位签署分包合同，支付研发费用。公司亦参与某些总师研发项目并获得相应的研发费用。

　　2.民品业务

　　（1）采购模式

　　公司物资采购部门依据《年度销售计划》和《年度生产计划》编制《年度物资采购计划》，根据月度销售和生产实际情况编制《月度采购计划》。每月采购部门按实际采购完成情况编制《采购统计报表》。公司采购包括主要原材料和生产辅助材料采购，通过招标方式确定合格供方，并根据生产需要与合格供方签订采购合同；对于零星、小批量采购在市场调研、比质比价的基础上以议价形式实施。公司按照相关认证标准和管理体系标准的要求，每年进行合格供方评价，优胜劣汰。

　　（2）生产模式

　　每年年初，公司根据合同签署情况和市场需求情况，并结合合同进度，编制年度、季度和月度生产计划，公司各部门根据生产计划组织生产。公司定期召开生产调度会，协调解决生产过程中存在的问题，并督促检查各单位生产计划的执行情况。

　　（3）销售模式

　　公司民品业务销售主要为：一是参加需方组织的公开招标会，中标后供需双方签订供货合同，并按合同约定履行；二是采用议标的形式进行销售，与需方议价并签订合同，按合同约定履行。

　　（4）科研模式

　　公司民品科研业务是以客户需求为导向，洞察市场变化，捕捉信息，并结合行业发展趋势和企业发展规划进行产品研发；公司亦与铁科院、交通规划研究院等科研院所签订技术协议，承担约定的工作。

　　（四）报告期内行业情况说明

　　兵器工业及其弹药领域未来的发展与国家安全休戚相关，与未来一段时期内国际战略格局的变化、中国国家安全面临的主要挑战有着紧密的联系。我国军工行业经过多年持续发展，无论是在发展步伐方面，还是在技术能力、军民融合发展等方面都取得了长足进步，并将成为我国培育增长新动能的重要引擎和未来最具发展前景的行业领域。在军事领域，战争形态加速向信息化和智能化战争演变，对新时期军事装备的研发提出了新要求，武器弹药领域加快向远程化、精确化、信息化、无人化、智能化等方向发展，因此，军事装备和兵器行业的不断升级和发展将成为必然趋势，这为包括本公司在内的国防科技工业的持续健康发展提供了难得的发展机遇。

　　预应力产品广泛应用于铁路、公路桥梁、城市高架道路、水利水电、岩土锚固、特种工程、大型公共建筑、输配电等多行业的建筑工程领域。预应力产品行业的市场需求主要取决于下游相关行业的投资增长，与下游行业投资规模具有较强的相关性，属典型的“投资拉动类”行业。随着以县城为重要载体的城镇化建设不断推进，铁路、公路等交通基建行业投资空间的继续释放以及新应用领域的不断拓展，锚具、钢绞线及缆索等预应力产品的市场需求将不断增加。

二、经营情况的讨论与分析

　　上半年，面临新冠肺炎疫情的严重冲击和艰巨的改革发展任务，公司以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，广大干部职工充分发扬斗争精神，直面挑战，坚持以履行强军首责和推动高质量发展为主线，按照打造一流的信息化武器装备研制生产基地的目标要求，坚持军民品协同发展，强化创新驱动，夯实管理基础，加强风险控制，最大限度降低疫情影响，成功实现了逆境突围。主要工作回顾如下：

　　（一）疫情防控坚决有力

　　报告期内，公司坚持贯彻执行常态化疫情防控政策，统筹推进疫情防控与生产经营工作，积极克服疫情影响，努力扭转不利局面，促进生产经营恢复和业绩增长。

　　（二）科技创新成果显著

　　报告期内，公司共承担军民品科研项目114项，其中，军品立项研制项目64项，参与竞标项目10项，民品开发项目25项。报告期内，新增军民品科研项目55项，通过设计定型或技术鉴定项目5项。报告期内，研究与试验发展(R&D)经费支出5893万元，占主营业务收入8.32%。重点型号研制项目均按年度研制计划有序推进，预研和竞标项目开展了关键技术攻关和试验验证，总体进展顺利。

　　报告期内，公司申请专利20项，其中国防及发明专利10项；获得专利授权16项，其中发明专利1项；获得授权软件著作权3项。目前，公司共拥有专利341项，其中发明专利118项。报告期内，公司获得国防科技发明二等奖1项、国防科技进步一等奖2项、国防科技进步三等奖1项。

　　（三）军民融合有序推进

　　公司积极践行国家“军民融合”发展战略，将军工产品的质量管控、过程监督、产品追溯、顾客满意度等管理理念、保障措施融入民品生产、销售、售后服务全流程。不断强化从基础研究到关键技术研发、集成等创新链一体化设计，积极拓展高性能火工品、涉危涉爆物探测及防护技术在民品领域的应用，促进军民技术双向转移。

　　（四）质量水平不断提升

　　报告期内，公司持续加强质量管理工作，修订下发了《质量信息报告制度》；质量体系持续有效运行，军工四证以及民品证书均在有效期内。实物质量方面，神剑科技、东风机电、方圆机电、红星机电4家军品子公司以及金星预应力上半年成品交验一次合格率均为100%；金星预应力公司荣获合肥市质量协会组织的QC活动三等奖1项。

　　报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项

三、可能面对的风险

　　1.政策风险

　　军品业务是公司营业收入和利润的重要来源。其业务主要受军方的采购时间、采购模式、定价制度、结算方式、结算周期等影响，与国家的财政支出预算以及总装企业的财务状况密切相关。若与上述业务相关的财政支出预算规模、采购时间、结算方式、定价制度等发生较大波动，可能对公司的经营业绩造成较大影响。

　　2.财务风险

　　公司客户为军方和总装企业等部门，不排除因回款不及时，给公司带来资金流转压力的风险，应收账款的催收问题是现金流管理的重中之重。

　　3.市场风险

　　公司的军品产业占公司主营业务的比重较高，军品业务中高新武器装备份额占比不高。公司军品业务正处在从陆军传统装备向多军兵种、智能化高新产品发展的过渡期，未来保持和扩大军品订货规模必须靠升级换代和持续研发新产品。随着常规武器订单的逐步压缩和军方新产品研发广泛采用竞标机制，存在竞标失败影响公司军品业务稳定增长的风险。

　　4.经营风险

　　公司军品业务主要为总装业务，上游配套企业较多，生产周期较长，订单主要集中在第四季度交付，销售收入确认集中在第四季度。因此，公司军品业务收入体现出一定的季节性波动。军品生产所需的零部件、重要的零部件或者危险品（如发射装药等军用火工品），军方在订货时均会指定相应的军工系统内的原材料和零部件配套企业，由于零部件或原材料不能及时供应，会造成总装产品的不能及时交付，影响已签订合同的执行。由于军品业务收入占主营业务收入比重较高，军品业务收入季节性波动、能否按期执行已签订合同对公司的经营业绩产生一定影响。

　　5.安全生产风险

　　公司的生产经营包含对各种火工品的生产、填装和运输，这些火工品装有火药或炸药，具有较高的危险性。公司持续加大安全投入，采用和引进先进工艺技术和生产设备，不断提升公司本质安全水平；大力推进安全生产标准化体系建设，健全隐患治理和风险排查机制。但由于火工品及原材料固有的燃烧、爆炸等危险属性，不能完全排除因偶发因素引起的意外安全事故，从而对公司的生产经营构成影响。

　　6.新冠疫情反弹风险

　　当前，国内局部地区新冠肺炎疫情时有反弹，全球范围内其他国家疫情依然在蔓延。常态化疫情防控形势依然严峻，公司将继续加强疫情防控和宣传教育工作，力求不会出现新型冠状病毒肺炎感染的情况发生。公司还需充分关注新冠疫情对经济社会的冲击所引起市场需求萎缩，从而导致公司不能正常实施生产计划和销售计划的风险。

四、报告期内核心竞争力分析

　　公司主营业务分为军品业务与民品业务两部分，以军品业务为主，致力于发展军民融合产业。军品业务主要从事迫击炮弹系列、光电对抗系列、维稳防暴系列、单兵火箭系列、反坦克导弹系列、引信系列、子弹药系列、火工品系列等产品的研发、生产和销售。民品业务主要包括预应力锚固系列、高铁和城市轨道减振器等零部件（铸件）、汽车空调压缩机等汽车零部件系列、塑料包装件系列等产品的研发、生产和销售。

　　（一）公司军品的核心竞争力分析

　　公司下属四家军品子公司均属于重点军工企业，在相关的军工产品领域中拥有领先的行业地位。

　　1.行业地位突出

　　公司下属四家军品子公司神剑科技、方圆机电、东风机电、红星机电均属重点军工企业，并在其对应领域占据重要地位。在迫击炮弹领域，公司掌握核心技术，口径和弹种齐全，形成了谱系化发展格局，技术优势突出，产品竞争力较强，处于国内迫击炮弹行业的领先地位；在单兵火箭领域，公司拥有一系列自主专利和知识产权，是我国中小口径火箭武器重要的研发生产企业，部分单兵火箭综合性能达到同类武器国际先进水平；在引信、子弹药领域，公司产品类型全、技术先进，具备较强的产品竞争力，处于国内机械引信、子弹药行业的领先地位，产品领域已由陆军领域拓展至空军、海军、火箭军等领域；在火工品领域，公司是我国国内品种最全的火工品生产企业，综合技术国内领先，产品广泛应用于国内各军兵种。

　　2.产品布局合理

　　公司现有或在研产品已全面覆盖了海、陆、空、火箭军、武警诸军兵种，已逐步实现由传统弹药向高效毁伤、远程压制、精确打击弹药的跨越，单一弹药系统向武器系统的跨越，陆军弹药装备向海、空和火箭军诸军兵种弹药装备的跨越。

　　3.符合行业发展趋势

　　公司不断分析市场需求、研判武器装备发展趋势，运用新的基础研究、应用技术的成果，结合公司实际经验进行先期技术开发和武器装备的预先研究，其产品顺应了世界战争发展的趋势和潮流，符合我军弹药领域的发展方向。

　　①通过应用增程技术、减阻技术和复合材料技术增加弹药射程，如公司研制的D109B远程弹药射程大幅增加。

　　②通过应用各种探测和制导控制技术等信息化技术提高弹药的精确打击能力，如公司已通过设计定型并批量生产的D064产品和其他在研的精确打击弹药均能够实现精确打击目标。

　　③通过对无控航空子弹药加强识别和制导控制组件，使无控子弹药具备精确打击能力，如公司正在研制的Z801产品就实现了航空子弹药的精确打击。通过使用含能复合材料，研究其结构和材料配比，提高子弹药的毁伤能力，如公司研制的D108B、D303子弹药通过使用含能复合材料，提高了子弹药的毁伤威力。

　　④通过扩展应用平台、通用化和多用途化，使弹药的使用更加简便，后勤保障更加方便，从而保障弹药的机动作战能力。

　　4.技术与科研优势

　　经过多年的技术积累，按照“研制一代、生产一代、构思和预研一代”的军品科研工作思路和常规弹药与精确制导弹药发展并重的指导思想，公司已形成较为完整的科研开发体系，自主研制和开发军品装备的能力进一步增强，在国防科技工业中占有重要的地位。

　　公司拥有5家国家高新技术企业、5家省级企业技术中心、2家省级工程技术研究中心、2个博士后科研工作站和1个装备技术研究院；拥有“五大基地”，即迫击炮弹研发生产基地，单兵火箭及反坦克导弹研发生产基地，引信、子弹药研发生产基地，火工品、发射装药研发生产基地和预应力锚具、轨道交通件研发生产基地。公司积极推进与高校、科研院所的协调创新体系建设、科研管理体系建设和研发与激励体系建设，先后与多所国内知名院校及科研机构建立了广泛的多层次产、学、研合作关系，在关键技术研究、产品开发、人才培养方面进行了卓有成效的合作。

　　近年来，公司通过科技创新先后荣获了国家技术发明二等奖、国家科技进步二等奖、国家科技进步三等奖、国防科学技术奖一等奖、国防科学技术进步奖三等奖等诸多奖项。

　　5.客户关系与先入优势

　　公司下属四家军品子公司自20世纪60年代成立以来，见证并参与了我国国防体系的建设，并为我军提供了众多优秀的装备，对我国国防体系的理解以及对我军武器装备需求的理解十分透彻。公司研制的各系列武器装备已经深度融入了我国的整个国防体系，产品客户涉及海、陆、空、火箭军、武警诸军兵种。公司与军方保持良好的客户关系，拥有较明显的市场先入优势。

　　6.人力资源优势

　　公司坚持人才强企战略，着力推动公司聚才、育才、用才工作，管理者队伍、科技人才队伍和高技能人才“三支人才队伍”建设扎实推进，人才结构持续优化，人才队伍素质持续提升，人才工作水平迈进新时代。

　　（二）公司民品的核心竞争力分析

　　公司的民品业务主要为预应力锚具业务，以下主要分析预应力锚具业务的核心竞争力：

　　1.质量优势

　　金星预应力具有高标准、严要求的质量控制体系以及多年预应力锚具的研制、生产经验，机械加工优势明显，产品性能稳定、质量可靠，先后通过了CRCC铁路产品认证、CCPC交通产品认证和MA矿用产品安全标志认证和ISO9001质量管理体系认证，并参与编写了国家标准《预应力筋用锚具、夹具和连接器》（GB/T14370-2015）。

　　2.技术研发优势

　　金星预应力在长期从事预应力锚具的研发、生产过程中，积累了大量的核心技术和工艺经验，培养了一支水平较高、梯次合理的研发队伍。金星预应力作为高新技术企业，拥有省级企业技术中心，也是安徽省预应力锚具工程技术研究中心与实验室依托单位，与中国建筑科学研究院、中国铁道科学研究院、中交规划设计院、清华大学、合肥工业大学、安徽建筑大学、安徽理工大学等高等院校及科研机构建立了广泛而深入的产学研合作关系，为产品技术的不断进步提供了强有力的保障。

　　金星预应力已经成功自主研发了高强度、大规格锚固组件，其中YJM31锚固体系是目前国内强度和规格最大的锚固产品之一；DSM15-12低回缩锚具把我国低回缩锚具的生产能力提升到12孔，产品规格进一步提升。矿用锚索锚具已成功通过矿用产品安全认证，进入了矿用锚固体系市场。“2400MPa级超高强度预应力锚具项目”是省国资委关键技术攻关项目。经过2年的刻苦钻研，项目攻关团队在产品结构、特种材料和特殊工艺3个方面取得重大突破，攻克其中关键核心技术，所开发的新产品通过了安徽省新产品鉴定。2400MPa级超高强度预应力锚具产品获得6项专利授权，技术达到国内领先水平。产品先后在天津、湖南等项目工程中应用，具有良好的经济效益和社会效益。

　　3.客户优势及销售网络优势

　　多年来，金星预应力积极参与市场竞争，承接的合同项目遍布全国30多个省、直辖市和自治区，与中国中铁（601390）股份有限公司和中国铁建（601186）股份有限公司等国内大型工程建设单位建立了良好的合作关系，积累了较好的客户资源，抗风险能力较强。其产品在雄安新区、京沪高铁（601816）、兰新铁路、沪昆铁路、北京大兴机场、港珠澳大桥等多个国家重点工程中应用，具有较强的综合实力。金星预应力拥有遍布全国的销售网络和售后服务体系，配置了专业的服务人员以快速响应客户需求，并提供及时满意的差异化服务，深得客户信赖。

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