恒林股份（603661）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

（一）公司所属行业情况

1、从市场规模来看，家具行业前景广阔

（1）根据意大利工业研究中心（CSIL）在“2022年世界家具展望”中的初步统计，2021年世界家具产值为5,460亿美元。亚太地区是全球家具产值份额最大的地区，占全球家具产值的50%以上，据估计，亚太地区在2021年生产了大约3,000亿美元的家具。亚太地区同时也是办公家具产值所占份额最大的区域，占全球总产值的份额超过50%，据估计，亚太地区在2021年生产了大约280亿美元的办公家具，其中，中国占70%。

根据CSIL初步估计，2021年按生产者价格计算的世界家具消费额约为5,200亿美元（不包含零售利润），2021年，世界家具市场从2020年的暴跌中完全复苏，增长15%（以美元现价计算）。2022年全球家具消费增速可能为4%。

（2）而根据Statistics6月的最新预测，2022年全球家具市场规模将达到6,545亿美元，并以6.28％的复合年均增长率（CAGR）在未来四年（2023-2026年）持续增长。

（3）根据国家统计局发布的2022年1-6月份全国规模以上工业企业利润数据的公告，今年上半年，全国家具制造业营业收入为3,604亿元，同比下降4%；营业成本3,023.2亿元，同比下降4%；利润总额174.8亿元，同比增长2.6%。

（4）根据国家海关总署公布的2022年上半年货物贸易进出口数据显示，今年上半年，家具及其零件出口金额为2,264.7亿元，同比增长0.2%。

2、从产业政策看，良好的政策环境有力推动着家具行业持续健康发展

2022年8月工业和信息化部、住房和城乡建设部、商务部、市场监管总局联合发布《推进家居产业高质量发展行动方案》，提出到2025年，家居产业创新能力明显增强，高质量产品供给明显增加，同时明确要在家居产业培育50个左右知名品牌，推广一批优秀产品，建立500家智能家居体验中心，培育15个高水平特色产业集群。具体有：

（1）开展个性化定制典型案例征集，推广集成场景化定制、全屋定制等系统解决方案，推动企业由提供产品向提供“产品+服务”升级，培育一批服务型制造家居示范企业、平台等。

（2）加强跟踪服务和指导支持，培育一批核心竞争力强、带动作用大的“链主”企业，发挥其在技术攻关、要素聚合、上下游协作、生态营造中的支撑引领作用。

（3）指导各地根据产业基础和特色优势，因地制宜、因业布局，制定产业集群发展政策和配套措施。支持东部地区打造高端化、绿色化、智能化家居产业发展高地，加强国际创新成果交流和科技成果转移扩散，形成具有全球影响力、引领辐射全国的标志性产业集聚区。

（4）持续推进重点行业品牌建设，引导企业加强品牌策划和宣传，鼓励通过电商平台、线下体验、会展、设计大赛等方式，创新品牌营销传播模式，提升消费者对品牌的认可度和忠诚度。

（5）鼓励有条件的地方将智能家居应用推广与人才公寓有机结合，打造一批应用示范项目。鼓励家居企业与房地产商深度合作，共同打造科技住宅等居住空间智能化解决方案，推动智慧生活落地。

（二）公司主营业务情况

1、公司业务

报告期内，公司持续推进产品品牌化、国内国际市场双循环的大家居战略，坚决执行从“制造型”企业向“制造+服务型”企业转型，按照“好工作，好生活”的场景，继续构建办公及家居整体服务的产品体系，由专注于座具的制造商发展为办公与民用家具的全场景服务商，未来将形成集团管理平台和事业部集群的组织形式，增强公司核心竞争力和抗风险能力。

公司从以人为本的角度出发，坚持“绿色家具”设计与制造，助力消费者追求优质、健康、高效、时尚的办公、居家等生活环境，满足人们对美好生活的追求。公司主营业务包括自有品牌运营业务与（办公/软体/板式）家具OEM/ODM业务两大板块。公司主要产品包含办公椅、沙发、按摩椅及板式家具。

（1）OEM/ODM业务

公司拥有领先的研发和智能制造能力，其是公司发展不可或缺的基石，是公司的竞争优势。OEM/ODM业务为全球知名客户宜家、尼达利、欧迪办公等提供高品质办公/软体/板式家具产品的开发设计和生产制造服务，产品远销欧洲、北美洲、亚洲等国际市场。

研发方面，公司坚持以技术创新推动主业升级，致力于新产品、新技术、新工艺的开发研制与应用，在深入研究人体工程学的基础上，公司形成了多项具有完全自主知识产权的核心技术，公司的内生动力不断增强，为公司保持核心竞争力提供了有力保障。报告期内，智能、健康座具在灵敏自载重底盘的基础上，公司独创动态平衡系统，可根据个人身体的重量自动调整后仰弹力，随心倾仰悬浮承托，坐躺切换时刻保持动态平衡。

公司“智能化功能坐具企业研究院”是浙江省企业研究院，拥有18000m2的研发场地，引进硕士、博士等高端人才，并联合高校教授进行核心技术的突破；研究院的核心关键技术包含数字办公系统、智能按摩技术、面向环境设计的柔性智能系统家居、智能医养等。

智能制造方面，持续推行精益化管理，引进ACE精益生产管理体系，全面提升生产效率；持续升级智能制造体系：依托MES（生产执行管理系统）、PLM（研发图文档和项目管理系统）、ERP（企业资源计划系统）、SRM（供应链管理系统）、WMS（仓储物料系统）等信息化系统建设，有效串联产品开发、客户订单、计划采购、生产交付等流程信息化管控，全面提升市场应变能力。

（2）自有品牌运营业务

公司品牌业务分布在境内外，公司拥有“恒林、Lista Office LO、厨博士、NOUHAUS”等品牌。其中，Lista Office LO是高端系统办公品牌，主张以“爱上星期一”为理念，通过多样化的办公空间配置,希望人们每天都能享受工作的乐趣；厨博士是定制家具品牌，致力于引领家居生活新模式，为客户提供更优质、更舒适的服务；NOUHAUS是时尚、智能、健康的家庭座具品牌，通过研究个人生活方式，提出适合各种生活方式的产品和服务，让每个人享受新的生活服务。

2、经营模式

研发上，公司以客户需求为导向，整合国内国际专业设计机构，以原创设计为主导，形成从市场调研、产品设计、结构设计到产品宣导为一体的研发运作模式。

生产上，采取以自主生产为主的方式。为更好保证产品质量，配套部分原材料自给生产供应。生产车间根据订单需求生产产品，再根据生产需要对外采购商品，主要包括原材料、配套成品、辅料等，加工成成品以后通过销售终端对外销售。

销售上，公司OEM/ODM业务产品主要销往欧洲、北美洲、亚洲等国际市场；自主品牌业务产品销往国内外，其中国外主要销往美国、瑞士、韩国等国家。自有品牌销售渠道分为线上和线下，线上渠道主要与亚马逊、天猫、京东等逐步建立深度合作关系，公司还积极开拓Facebook、抖音、小红书等社交电商销售平台。线下销售，采取直营门店与大客户采购模式。

二、经营情况的讨论与分析

报告期内，得益于公司大家居战略的布局，实现了营收与利润的较好增长。2022年上半年，公司实现主营业务收入292,202.01万元，同比增长21.90%。其中外销（OEM/ODM）业务实现营业收入176,084.47万元，同比增长4.20%；品牌（OBM）业务实现营业收入116,117.54万元，同比增长72.35%。

报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项

2022年3月10日，公司召开第六届董事会第二次会议，审议通过了《恒林家居股份有限公司发行股份购买资产并募集配套资金预案》及相关的各项议案，公司拟以发行股份的方式购买浙江永裕家居股份有限公司52.60%股份，并募集配套资金。预计交易完成后，将增厚公司业绩。

三、可能面对的风险

1、国际宏观经济、政策及环境风险

公司的海外业务分布在六大洲的60多个国家及地区，在与公司产品相关的产业政策、贸易政策或一定程度的外汇管制发生不利变化时，将影响公司产品的出口，从而给公司业绩带来一定的不利影响。

应对措施：①公司积极布局全球战略，目前已拥有越南、瑞士两个海外生产基地；②公司在保证战略客户持续稳定合作的基础上，积极开拓新市场，完善销售网络；③不断提升产品力与品牌力，提升产品盈利能力，增强抵御市场风险的能力；④持续开展远期结售汇业务，降低汇率波动给业绩带来的影响。

2、房地产行业政策及国家宏观调控的风险

国内房地产行业在“房住不炒”定位指导下，受三道红线、集中供地、贷款集中度管理等房地产宏观调控政策影响，房地产企业融资承压；同时国家陆续出台了限购、限贷、二手房买卖征收营业税、个人所得税等宏观调控政策，带来了商品住宅需求增速放缓。家具行业属于房地产后周期行业，与房地产行业景气度紧密相关，如果未来国家加大对房地产的调控力度或者宏观经济形势发生变化，房地产企业未能较好地应对包括“三道红线”在内的调控政策，导致房地产市场景气度下降，将会对家具行业产生一定的影响。

应对措施：不断强化品牌推广，加快新品类成长和零售转型节奏，深入探索研究旧改市场、三四线市场，挖掘潜在消费需求；在巩固优质战略客户的基础上，积极开发其他新客户资源，形成多元化的客户结构；完善内部控制，通过多种手段管理应收款项风险。

3、经营管理风险

国内外众多子公司的运营对公司在管理理念、管理模式、战略布局等方面提出了更高的要求和标准，如果公司不能在管理能力和组织架构上做出相应提升，将不能支持高效有序运转，影响公司的战略推进和长远发展。

应对措施：①进一步完善激励机制，充分调动激发核心人才的积极性和创造性，并加强人才梯队建设；②根据企业战略发展需求，通过不断引进专业管理人员，创新管理手段，以适应新的业务发展需要和市场形势，占据行业优势。

4、疫情反复的风险

国内疫情出现反复，多点散发、局部规模性爆发，对公司市场拓展、线下销售、物流运输等方面带来短期影响。

应对措施：做好疫情防控的同时积极开展工作部署，加强应急保障，强化客户管理，积极开拓线上、直播、新社交媒体等新的销售渠道，提升物流管理效率，积极处理与应对疫情带来的风险和挑战。

四、报告期内核心竞争力分析

报告期内，公司核心技术人员团队保持稳定，经营方式、盈利模式没有发生重大变化，也没有发生因技术或工艺升级换代、核心技术人员辞职等导致公司核心竞争力受到严重影响的情况，公司核心竞争力主要如下：

1、品牌优势

OEM/ODM方面，公司凭借丰富的办公家具设计和制造经验，为客户提供优质的产品和服务，积累了良好的口碑，与国际行业知名客户群体建立了长期稳定的业务合作关系，多次被评为优质供应商，形成了无形的品牌优势。自主品牌方面，“恒林及其子品牌”为消费者提供健康的办公和居家生活方式所需的专业和时尚的家具，公司将继续采取小步快走的方式推动品牌文化建设，引领新的生活方式。

2、研发优势

经过20多年的自主研发和技术积淀，公司拥有了一系列关于产品设计及生产流程的核心技术，涵盖自载重底盘、人体工程学、高分子材料应用、按摩机芯等。构建了国家级工业设计中心、智能化功能坐具省级企业研究院、智能化功能坐具省级高新技术企业研发中心、浙江省博士后工作站等系统的产、学、研相结合的科研平台，联合国际资深家具设计研发团队，广泛收集国内外家具发展趋势，及时获取消费者的需求变化；贯彻执行“产品场景化”的设计理念，暨产品在具备专业性能的基础上，兼具实用性和体验感。

截至2022年6月30日，恒林拥有有效境内专利1,142项，其中发明专利38项、实用新型专利353项、外观专利751项；境外专利81项；计算机软件著作权8项；作品著作权1项。

3、质量优势

公司不断健全管理体系，根据发展战略吸纳优秀家具行业生产型、管理型人才进行补充，极大程度优化了产品的制造及品质把控、研发等环节。坚持以产品质量为核心，依托当地完善的家具制造供应链，原材料供应稳定，且公司积极向上游布局，实现部分原材料的自给，确保各环节的产品质量。多年来的产品质量管理，使公司能够在控制质量的基础上，有效缩减成本，并通过深层次研发提升新产品的竞争力。

4、区位优势

公司位于“中国椅业之乡”浙江省安吉县，地处苏浙皖三省交界，是我国最大的座具制造业集群区域。安吉县产业上下游配套齐全，基础设施和配套政策完备，能够降低原材料运输成本，提高采购的实效性，产业生产效率和协同效率高，整体竞争力强。

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