康恩贝（600572）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

　　（一）公司主营业务情况说明

　　公司专注医药健康主业，主要从事药品及大健康产品的研发、制造及营销业务，已经形成以现代中药和植物药为基础，以特色化学药包括原料药和制剂以及功能型健康产品为重要支撑的产品结构。目前，公司及子公司的药品剂型有片剂、胶囊剂、丸剂、滴丸剂、颗粒剂、散剂、注射剂、冻干粉针、口服液、糖浆剂、软膏剂等二十多种，还有缓释、速释等新型剂型。公司生产、销售的药品主要覆盖呼吸系统、消化代谢、心脑血管、泌尿系统、抗感染和肌肉骨骼系统等治疗领域，大健康产品主要包括保健及功能性食品、日化用品等，涉及非处方药、健康消费品、处方药、原料药及中药饮片等多个医药大健康业务板块。近年来，为应对政策市场变化，公司调整业务结构，重点发展包括非处方药及健康消费品在内的自我保健类产品业务。目前自我保健类产品业务已成长为公司主要的业务板块之一。

　　（二）所属行业情况说明

　　医药行业不仅是国民经济重要组成部分，也是国家战略性新兴产业。随着经济社会发展及城镇化、老龄化进程的加快，促使人民群众更加重视生命安全和健康质量，健康需求不断增长。同时，为促进人民健康和医药卫生事业的发展，国家与相关各方持续加大投入。据国家卫健委公布的《2021年我国卫生健康事业发展统计公报》显示，2021年全国医疗卫生机构总诊疗人次达84.7亿人次，同比增长9.4%，同时全国卫生总费用已达7.56万亿元，同比增长4.7%。行业方面，由于受上半年疫情多地散发的影响，2022年1-6月份国内规模以上医药工业营收增长有所放缓，同比增速0.9%。随着各地精准防控的有效落实，近期国内疫情已得到明显控制，医疗机构诊疗活动及零售药店“四类药”销售等逐步恢复，医药工业有望在下半年重拾增长态势。中医药方面，2022年3月，国务院办公厅印发了《“十四五”中医药发展规划》（简称：规划），就如何增强中医药健康服务能力、完善中医药政策体系及促进中医药振兴发展，提出了十五项重点指标和十个方面的重点任务。随着《规划》的落地实施，将有力推动中药行业高质量发展，带来更大的发展机遇。

二、经营情况的讨论与分析

　　2022年上半年，在董事会的领导下，公司积极应对疫情多点爆发、行业政策持续加码、市场环境变化等带来的严峻挑战，以公司“十四五”规划为指引，以“双线并举，双轮驱动”为工作主基调，牢牢把握“稳”与“进”两条发展主线，推动创新驱动内生增长和并购整合驱动外延增长，进一步夯实了康恩贝高质量发展的基础。报告期内，公司营业收入及净利润基本达成预期目标，总体经营呈现稳中有进、进中提质的发展态势。

　　报告期内，公司实现营业收入28.46亿元，较上年同期下降8.77%，较上年同期扣除珍视明药业公司（本期不再纳入公司合并报表范围）营业收入后可比口径增长8.60%；实现归属于上市公司股东的净利润2.09亿元，同比下降14.96%；实现归属于上市公司股东扣除非经常性损益后的净利润3.12亿元，同比增长27.20%。若扣除持有GenorBiopharma股份因素影响后，报告期内公司实现归属于上市公司股东的净利润3.33亿元，较上年同期同口径增长11.99%。报告期内，公司治理和经营发展的主要工作如下：

　　1、深化混改落地落实，推进机制优化

　　2021年7月28日，康恩贝混改方案作为浙江省国资系统第一个混合所有制改革方案正式获批。混改方案实施一年以来，公司以完善制度体系、优化公司治理、加快资源整合、推进管理提质增效为着力点，深入推进混改落地落实，为打造浙江乃至全国混合所有制改革样板夯实基础。公司及时开展混改实施情况的总结回顾，针对目前存在的问题和难点提出进一步深化改革的建议，为努力将公司建设成为浙江省中医药健康产业主平台打下更好基础。

　　报告期内，公司积极推进经理层成员任期制契约化管理和职业经理人制度，进一步激发组织活力。公司制定了管理总部2022年度制度“废改立”计划，上半年完成《董事会授权管理办法》等多项制度的制定和修改，进一步推进管理提质，提高公司的治理效能。

　　2、持续调整业务结构，优化核心业务

　　报告期内，公司药品制剂业务销售收入、产品自营比例以及各业务板块销售收入较上年同期扣除珍视明药业公司后可比口径均有不同幅度的增长，业务结构持续优化。公司自我保健产品业务实现销售收入13.07亿元，在公司主营收入中的占比46.26%。其中，剔除珍视明药业公司出表因素，健康消费品业务实现销售收入2.37亿元，可比口径同比增长44.23%；非处方药业务实现销售收入10.69亿元，可比口径同比增长5.42%。公司处方药板块业务实现销售收入10.52亿元，可比口径同比增长6.19%。公司其他业务实现销售收入4.66亿元，同比增长7.60%，其中原料药业务实现销售收入3.39亿元，同比增长9.42%。

　　报告期内，公司子公司杭州康恩贝品种盐酸吡格列酮片中标第七批全国药品集中采购。公司累计共有六个品种中标前七批国家集采。公司集采中标品种在报告期内取得较好增长，整体实现销售收入2.03亿元，同比增长35%。

　　公司还积极布局创新赛道业务，拓展新市场。报告期推出包括头皮健康领域产品“天保发”非那雄胺片、特妆类洗护产品“春风小生”防脱育发洗发水以及皮肤健康领域的新品“美芙诺”壬二酸祛痘乳，初步取得较好的销售业绩。公司对新赛道新品牌的谋划布局，有助于进一步优化公司中药大健康产业的产品结构，提升公司市场竞争力。

　　3、深耕大品牌大品种工程，增强内生动力

　　报告期内，公司继续推进大品牌大品种工程，上半年大品牌大品种工程系列产品实现销售收入19.33亿元，若剔除珍视明药业公司出表因素，可比口径同比增长13%，部分品种实现25%以上的较快速增长。金笛品牌系列实现恢复性增长，销售收入同比增长87%，其中针对小儿清热解毒的“小金笛”复方鱼腥草合剂销售收入同比增长达633%；康恩贝牌健康食品通过产品结构升级调整和渠道拓展，销售收入同比增长53%；金奥康系列产品通过开展“关爱胃部健康，推广疗程用药”等活动，销售收入同比增长25%。部分产品继续稳定增长，肠炎宁系列产品上半年实现销售收入近6亿元；前列康系列产品通过布局连锁药店推广普及“疗程用药”，带动系列药品整体实现近10%的收入增长；“至心砃”麝香通心滴丸和“天保宁”银杏叶系列通过加强学术体系建设，在报告期内实现近6%的收入增长。

　　公司积极应对政策变化，统筹院内院外市场，并通过加强数字化营销等方式持续做强老品牌，做大新品牌。一方面切实做好药品市场准入、基层医院开发等工作，加快标内及基层医疗市场的拓展；另一方面加大力度拓展非医保非医院市场的开发，及时把握市场复苏机会，抓紧开展品牌宣传、终端促销等活动，抢占市场份额，加快发展步伐，同时围绕品牌核心价值，开发药品组合及大健康产品群，扩大品牌产品总体收入规模。此外，公司根据市场定位，研究并切入不同人群的健康产品需求，持续推动康恩贝、金笛、前列康等品牌向健康消费品延伸，进一步推动大品牌产品多元化发展。

　　4、持续推进科技创新发展，提升创新能力

　　公司持续加大研发投入，提高自主创新能力。扎实推进仿制药一致性评价、大品牌大品种产品二次开发和中药源创新药研发，同时积极拓宽对外合作渠道，加大成果转化力度，推动整体创新能力进一步增强。报告期内，公司注射用帕瑞昔布钠、奥美拉唑肠溶胶囊、注射用泮托拉唑钠、铝碳酸镁咀嚼片共4个品种（5个品规）获得一致性评价批件。在重点项目推进方面，2022年1月，公司子公司杭州康恩贝引进的创新中药黄蜀葵花总黄酮口腔贴片试车成功；2022年6月，黄蜀葵花总黄酮提取物及口腔贴片药品注册申请获国家药监局受理。

　　报告期内，公司成功入围国务院“科改示范企业”名单，现已形成康恩贝“科改示范行动”改革方案专项推进。同时公司与浙江中医药大学发起共建浙江省中医药创新发展联合体，旨在聚焦建设高能级中医药科技创新平台、高水平中医药成果转化基地、多层次中医药人才引育平台，以中医药创新研究、成果转化、人才引育、产业带动进一步提升浙江省中医药科技创新能力，推动中医药产业高质量发展。

　　5、全面加强风险管控，统筹安全发展

　　报告期内，公司积极健全风控体系，确保守住安全底线，增强抗风险能力。一是持续推进安全生产管理工作。公司依据安全生产专项整治三年行动目标开展行动，加强对各生产企业的安全生产检查，切实落实整改项，做到防患于未然。二是严控质量、EHS系统风险。上半年公司各成员企业质量体系接受官方检查均无严重缺陷，市场抽检均符合规定。三是进一步加强公司财产安全保障。公司通过引进落地内贸信用险投保机制，提升信用风险管理水平，降低信用风险。四是严控网络安全风险，积极推进数据中心与网络安全一体化建设。

　　6、有序推进数字化改革，赋能转型升级

　　报告期内，公司根据制定的康恩贝数字化转型规划，积极推进数学化营销建设、人力资源及资产管理项目等数字化建设。公司营销过程中的数字化实践取得积极进展，各事业部通过加快“数字康恩贝”建设，布局新零售、新业务，取得可喜成绩。健康消费品事业部围绕DTC模式（直接面对消费者的营销模式）积极拓展私域社区、直播、短视频等兴趣电商业务，逐步提升转化率，促进品牌、产品声量、销量提升；中药植物药事业部、非处方药事业部积极探索线上药品营销，设立数字化、新零售等直管部门，围绕公司前列康、肠炎宁、金笛等OTC品牌开展线上线下（300959）联动；化学药事业部积极布局2B新零售、垂直电商及O2O等业务。数字化管理方面，人力资源管理平台项目各模块已上线运行，质量系统项目、资产管理项目已启动。数字化生产方面，安全生产数字化平台以子公司金华康恩贝为试点上线运行。

　　2022年上半年，公司整体业务增长稳健，发展态势良好，但未来仍将面临诸多挑战。下半年，公司要进一步聚焦核心主业、聚焦优势资源、聚焦价值提升，并通过“创”和“变”推动公司经营发展进入新阶段。为此，要扎实做好以下重点工作：

　　1、深化混改实施，加强管理赋能

　　继续贯彻和深化落实混改方案，在规范公司治理、畅通“一委一会一层”沟通机制、厘清治理主体权责边界的同时，以提高效率、贴近市场为原则推动向经营赋能，更好发挥混改企业的体制机制优势。一是完善混改方案实施一周年总结，提出下步深化改进建议，进一步完善公司治理和总部与下属经营单元分级授权管理体系。二是完善制度起草审核发布流程，跟进制度的制定、修订及宣贯落地情况，着力构建制度管理闭环。三是内外协同推进下属经营单元明晰经营目标、优化资源配置、规避经营风险，实现更快更优成长。继续开展精益管理工作，促进公司进一步实现降本增效。

　　2、聚焦主业发展，优化资源配置

　　公司将聚焦发展中药大健康产业核心目标，在做好生产经营内生发展的同时，积极推进资本经营，通过重组整合，提升公司核心主业价值创造的能力。一是继续在中药大健康领域积极寻找优质企业、优秀团队及特色品种，创造合作机会或投资并购机会，做大相关细分领域。二是积极推进国贸集团生命健康板块内相关股权、业务协同，促进经营资源优势互补。按计划推进认购浙江英特集团（000411）股份有限公司（下称：英特集团）非公开发行股份项目；对涉及与大股东及关联公司有关业务产生的同业竞争问题，已积极推进相关工作，将在承诺期内解决完成。三是加快处置内部的非主业非优势、低效无效资产，通过优化资产、提质增效，持续提升公司价值。

　　3、聚焦大品牌大品种工程，构建品牌矩阵

　　公司将继续聚焦推进大品牌大品种工程，采取多种有力措施，做强老品牌，创新培育新品牌。一是推进制定大品牌大品种发展规划、运营及激励考核机制，聚焦品牌森林战略，全面焕新焕活老品牌，推动大品牌集群加速形成。二是挖掘产品价值，进一步加快肠炎宁、金笛、前列康系列等品种二次开发进度，在不同细分领域开发品牌衍生品。夯实“至心砃”麝香通心滴丸、“金艾康”汉防己甲素片、“金康速力”乙酰半胱氨酸泡腾片等特色中成药及化学药产品循证证据体系，推动加入更多用药指南及专家共识，为加快市场准入、加强学术推广打牢基础。三是推进健康产品多元化发展，加速产品迭代及品牌建设，加快线上线下业务融合，推进自营2C垂直电商模式的探索与初步搭建。四是完善以康恩贝品牌为中心的多品牌矩阵发展体系，加快培育符合消费者需求的新赛道、新品牌，在探索新渠道、开发新产品上获得积极进展。

　　4、推动科技创新驱动发展工程，积蓄发展动能

　　公司将继续大力实施科技创新驱动发展工程，以市场为导向加大科研投入，统筹优化研发资源配置，特别是加强创新体系建设和中药新药研发力度，有效提升成果转化。一是以浙江省中医药科创基地建设和浙江中医药大学康恩贝中药学院建设为抓手，推进浙江省中医药创新发展联合体落地。二是优化科技创新体系。加大中药及中药源创新药研发力度，提高创新项目占比；根据一致性评价年度目标，持续推进完成现有项目，并积极开展新项目立项；启动研发项目管理以及成果管理的数字化平台建设，对研发项目进行全方面、全生命周期管理。三是深化产学研合作。深耕与医疗机构的合作，推进肺感颗粒/肺感合剂、抗痨合剂、益胃饮等医院制剂的合作开发等相关工作；加强与院校深化合作，聚焦和挖掘优质项目，提高科技成果转化。四是持续推进大品种二次开发。推进“至心砃”麝香通心滴丸、“金艾康”汉防己甲素片、“金笛”复方鱼腥草合剂以及“康恩贝”肠炎宁片等重点中成药产品二次开发及循证医学研究。

　　5、健全风控体系，筑牢发展根基

　　公司继续健全风控体系建设，确保守住安全底线。一是持续推进安全生产管理。构建风险分级管控机制，实现各类型子公司风险分级管控体系建设全覆盖，完成安全生产专项整治三年行动工作目标。有序推进安全风险把控、安全生产（节能减排）绩效提升、项目投资审批管理、重点工程项目管理等方面的工作。二是严控质量、EHS体系风险。通过持续加强药品质量体系建设，加强非药品领域生产管理以及持续推进质量管理系统一体化建设，建立覆盖产品全生命周期的质量管理体系。三是加强营销合规管理，同时做好财务资金安全风险防范工作。

　　6、加快数字化转型，实现一体化管控

　　公司将加快推进“数字康恩贝”建设，打造“管理深度嵌入、业务高度支撑、流程系统整合、信息全程可视”的一体化架构，为康恩贝数字化改革战略落地提供加速引擎。管理数字化方面，以数字化赋能人力资源、运营管理、财务一体化建设，持续推进质量管理系统，按序推进各管理信息化项目。营销数字化方面，推动中药植物药事业部的数字化慢病管理平台（“康康慢友圈”）及数字化移动学术平台（“康学苑”）的建设与发展；生产数字化方面，继续推进重点数字化改革项目—金华康恩贝原料药“智慧工厂”建设；通过部分试点单位精益制造管理系统实施、生产管理系统建设实现制造板块信息化整合。此外，将加强网络安全建设，提高网络风险防御能力，建设康恩贝统一网络安全监管平台。

　　报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项

三、可能面对的风险

　　1、法规政策风险

　　医药行业事关人民群众生命健康与安全，历来受法律、法规、政策的较大影响。制药企业生产经营从产品、质量、技术、市场准入、药品价格、药品使用等方面都受到政府有关行业监管、市场监督、医保管理、卫生与健康等部门法规、政策及规范性规定的重大影响，也受到环保标准不断提高的约束。随着法律法规的不断完善，医药行业监管日趋严格，GMP、GSP等贯彻执行与日常监管、检查要求提高，药品疗效和安全性一致性评价以及产品质量标准要求提高，生产经营涉及的环保标准与污染治理政策、安全生产标准要求不断趋于严格，而药品价格尤其是医院终端市场价格受政府医保政策和招投标管理措施影响出现波动，药品使用也会受到卫生与健康部门监控限制等，都将给公司生产经营持续较快发展带来诸多不确定影响。

　　随着新的药品管理法实施和新的医改系列政策不断推出，药品的合规生产和经营的合规要求标准不断提高，药品市场准入和降价的政策性风险加大，使公司面临新的挑战。公司将不断加强完善内部管理和法律与政策事务工作，同时严格按GMP、GSP规范进行生产经营，高度重视组织开展有关药品的一致性评价工作，始终强化和不断提升生产、质量、安全、环保等内部基础性管理，健全环保设施，保障产品生产过程污染物的安全合规处理，保证企业生产经营合法合规。同时积极做好医保目录产品、基药目录产品和市场招投标政策变化的应对工作和促进药品安全合理规范使用的工作。

　　2、行业政策变化风险

　　近年来，国家相关法律法规的频频出台，在审评审批制度改革、仿制药一致性评价、医保目录调整、药品带量采购常态化、医保支付改革等政策调控下，医药行业整体承压。药品标准也在不断提高，监管政策更加严格，辅助用药目录、医院重点监控药品及中药注射剂目录等出台，行业优胜劣汰洗牌加速。

　　面对上述风险，公司多措并举。一是继续开展仿制药一致性评价和已有大品种的二次开发，提高产品质量标准，及时把握行业政策变动趋势，做好集采招投标应对工作；二是继续调整优化业务和产品结构，拓展较少及不依赖医保、医院市场的产品业务，主要包括非处方药品和健康消费品在内的自我保健产品业务，注重拓展线上销售为主的新零售市场；三是以品牌育新、品牌创新、品牌更新为切入点，多措并举加大品牌建设力度，加强品牌营销驱动，提升品牌影响力；四是加大在研发创新上的投入，兼顾短期及中长期竞争力布局新产品管线，为企业不断增强核心竞争力提供支持。

　　3、产品质量风险

　　药品质量直接关系用药者的健康和生命安全，药品的质量和最终疗效取决于原材料采购、制剂生产、运输、贮存和使用等多个环节，任一环节的疏漏都有可能对药品质量产生不利影响。

　　面对上述风险，公司及所属生产企业建立健全公司药品生产、经营质量管理体系，严格按照国家要求的GMP质量管理规范组织生产，对原料采购、人员配置、设备管理、生产过程、质量控制、包装运输等各个生产环节执行严格的管理规定，并按要求对原辅料、包材、中间产品、成品等进行全过程质量控制，确保最终成品的质量安全。同时，公司管理总部对所属生产企业的生产管理进行全方位监督指导，保证药品生产、经营全过程持续符合法定要求，确保药品质量可控、安全有效。

　　4、研发创新风险

　　研发创新是医药行业的核心驱动力，同时新药研发具有高投资、高风险的特点，药品的前期研发以及产品从研制、临床试验报批到投产、上市销售的周期长、环节多，容易受到众多不确定因素的影响，研发项目具有研发失败、新用药技术不被临床接受、竞争品种抢占市场先机等风险。

　　面对上述风险，公司继续坚定实施科技创新驱动发展工程，通过项目引进和自主开发，专注于新药和特色仿制药的研制与开发，持续做好工艺提升、技术难题解决，形成系统化开发方案，推动科技转化和产、学、研对接联动；同时引进高质量的研发人才，加强研发团队的建设，保障研发费用投入占比，推进建立高效的研发管理体系和完善核心研发人员的激励机制，提高研发质量，提高研发效率，努力将公司研发平台打造成为省国贸集团的研发创新高地。

　　5、原材料价格波动风险

　　中药材具有产地分布区域性显著、采收季节性强、自然生长质量不均一等特性，市场价格易受气候、供需关系、资本炒作等因素影响，波动频繁，将在一定程度上影响公司相关产品的生产成本。此外，国家新版药典质量标准的提高，国家安全、环保等政策的施行，化学原材料产业链成本上升，同时，部分产品的企业垄断，进一步加剧了原材料价格的上涨，随着人工成本等生产数据价格的上升，经营成本上涨，企业成本控制面临较大压力。

　　面对上述风险，公司通过统一的集采平台，对原药材不同使用途径统筹规划，有利于内部投料成本的下降、外部饮片成本竞争优势的形成。大品种通过种植基地的延伸管理，与优质基地合作，种植全过程的监管，从而获得质量可控的稳定货源，防止外部市场环境波动的影响。公司将继续利用好磐安道地药材市场和种植基地等资源，结合产地扶持政策，通过与省国贸集团内部企业内部中药材饮片相关业务整合，切实提高产能利用率，实现全产业链布局，不断提升经营效益。

　　6、环保及安全经营风险

　　随着新环保法等新规出台，环保要求日益提高，对于污染物排放管控力度加大。从中央到地方的生态环保部门强势推行“源头严防、过程严管、后果严惩”的环境监管体系，对公司在环保规范化管理和污染防治等方面有更高的要求，提高公司在环保安全经营工作成本及工作难度。

　　面对上述风险，公司持续加速推进环境保护、职业健康和安全管理体系的建设和提升，严格内部考核和问责机制，公司层面做好对各成员企业的监管和巡查，切实履行企业在环境保护及员工安全生产方面的社会责任。

　　7、管理风险

　　随着公司混改方案的持续深入推进，公司在战略规划、制度制订、运营管理和内部控制等方面面临更大的挑战，需要建立适应公司长远发展的管理体系、内控制度、组织架构、人才储备以及业务流程，以更好地匹配公司未来发展要求。

　　公司将进一步推进管理提质，完善战略思路、产业定位和业绩目标，持续推进企业管理模式提升，优化组织架构，加强团队变革能力，提升企业创新活力，强化企业核心竞争力，确保企业持续健康快速发展。

　　8、新冠肺炎疫情带来的风险

　　随着新冠肺炎疫情呈现常态化、多点散发和局部聚集性暴发的趋势，疫情导致的管制性封锁、人流自主性隔离等将影响到企业的正常生产运营，持续的时间和受影响程度具有一定不确定性；同时也有可能引起原材料、人工和物流等成本上涨。

　　面对上述风险，公司在确保员工安全、健康前提下，积极有序进行企业生产经营。在支持国家抗疫工作的同时，加大产品结构调整、营销模式转变，积极布局线上销售渠道，搭建新零售产品梯队，进行数字化营销转型升级，挖掘新趋势下的发展契机。

四、报告期内核心竞争力分析

　　公司从事并专注药业发展几十年，已打造和拥有多方面的核心竞争力。报告期内，公司坚定实施聚焦发展中药大健康产品业务战略，积极应对行业政策与市场变化，主动创新与变革，不断提升自身在品牌、产品及市场营销领域的优势，持续推进大品牌大品种及科技创新驱动发展两大工程并取得积极进展，核心竞争力不断增强。

　　1、品牌优势

　　公司在经营发展中注重品牌建设，目前已培育形成了康恩贝、前列康、天保宁、金奥康、金笛、金康、金艾康、天施康、金康速力、希陶等多个知名品牌及其系列产品，是核心竞争力和独特价值的体现，其中康恩贝、前列康、天保宁为国家认定的中国驰名商标。在植物药品牌产品领域，以“康恩贝”为商标的康恩贝牌肠炎宁等产品，在市场上享有良好的声誉且赢得了消费者的广泛认可，肠炎宁在国内中药肠道用药领域占据领先的市场地位，具有较大的市场份额；“前列康”品牌通过30余年的发展，已成为前列腺用药品类的优势品种，在同类产品中具有较高的市场占有率；“天保宁”作为中国第一个符合国际质量标准的现代植物药制剂，已成为中国银杏叶制剂的知名品牌；“金笛”复方鱼腥草合剂、“金艾康”汉防己甲素片在呼吸道用药领域树立了良好的口碑；“金奥康”奥美拉唑系列产品、“金康速力”乙酰半胱氨酸泡腾片等在化学药领域均具有较高的品牌知名度。为聚焦大品牌发展，加快实施品牌延伸和多品牌策略，公司还加大品牌直面消费者营销模式的建设，重点在头皮健康、口腔健康、中老年滋补等人群基数较大的细分健康领域，推出更多的新品牌、新产品等，不断深化拓展中药大健康领域的业务布局。

　　2、产品优势

　　公司已形成以现代中药和植物药为核心，特色化学药和功能型健康产品为重要支撑的产品结构。主要产品线涵盖心脑血管、消化、呼吸、泌尿系统等健康领域。截至报告期末，拥有中药二级保护品种麝香通心滴丸。按药品通用名统计，截止2022年6月30日，公司共计有60余个产品被列入《国家基本药物目录》（2018版），160余个品种被列入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》（2021版），具有“三独”（独家品种、独家剂型、独家规格）特色的产品100余个。2021年，公司共有14个品牌或产品系列销售过亿元。同时，银杏叶提取物在国内中高端产品占据较大份额，硫酸阿米卡星、大观霉素等特色化学原料药在国际市场占据30%以上份额，具备技术和规模优势。公司产品线丰富，规模产品和细分领域的优势品种较多，构成了核心竞争优势的重要因素。

　　3、市场营销优势

　　公司建立了以品牌OTC产品营销和处方药学术推广模式为主的药品自营体系，设有多家专业化营销平台型子公司。公司近年来发挥品牌和产品资源等优势，重点推进大品牌大品种营销网络的规划、销售终端拓展及营销队伍建设，通过自有的多个药品专业化营销公司与分区域合作的多级药品流通销售客户，形成了全国性的销售渠道和终端网络，基本实现对主要等级医院和基层医疗机构的覆盖。公司在营销方面具备较强的市场适应和控制能力，也具有较好的抵御政策、市场变化的能力，是公司综合竞争力优势构成与业务实现的重要保障。随着互联网、大数据等数字技术的发展，以新零售为代表的商业新模式、新业态方兴未艾，B2C、B2B、O2O互联网医院等药品新零售业务发展迅猛。公司及时制定了聚焦品牌、聚焦C端，重点发展以非处方药和健康消费品为核心的自我保健产品业务战略，而新零售作为连接品牌与C端的创新业务，是推动核心战略落地的关键一环。公司一方面与“阿里健康”、“京东健康”及“美团”、“饿了么”等第三方平台建立战略合作关系，积极探索品牌直营消费者的数字化营销模式，取得较好成效。“康恩贝”等品牌保健及功能性食品、健康日化产品等，在相关线上细分领域已处于行业领先地位。另一方面，公司对前列康、金奥康、肠炎宁、金笛等具有广泛知名度的传统OTC品牌产品，加快建设新零售体系，通过整合内外部优质资源，着力开拓新市场，并已拥有了一定市场规模。此外，在报告期内，公司积极拓展与医药商业连锁及零售药店的新型合作模式，不断扩大基层社区医疗和民营医院终端网络等开发建设，进一步强化已有的市场营销优势。

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