罗莱生活（002293）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司从事的主要业务

　　公司聚焦以床上用品为主的家用纺织品的研发设计、生产供应、营销渠道建设和品牌推广。

　　2022年上半年，国内本土疫情多点散发，波及全国大多数省份，消费市场运行承压，原材料成本上升。上半年社会消费品零售总额210,432亿元，同比下降0.7%。分季度看，一季度增长3.3%，二季度下降4.6%。城乡市场销售均有所下滑，上半年城镇和乡村消费品零售额分别下降0.8%和0.3%。6月份市场销售增速转正，随着全国疫情防控形势好转，促消费政策效应显现，消费市场加快恢复。2022年6月，社会消费品零售总额同比增长3.1%，在5月份比4月份降幅收窄的基础上实现由降转升。

　　本报告期内，公司实现营业收入23.82亿元，同比下降5.70%；营业利润和归属于上市公司股东的净利润分别为2.63亿元和2.23亿元，受上半年疫情等因素影响，均较去年同期有所下降。

　　主营业务分析

　　1.概述

　　公司聚焦以床上用品为主的家用纺织品业务，集研发、设计、生产、销售于一体，通过购物中心、百货、品牌旗舰店、社区专卖店、平台电商、直营电商（官网、小程序）、团购等线上、线下各销售渠道，以覆盖超高端市场（廊湾、莱克星顿、内野）、高端市场（罗莱、罗莱儿童）和大众消费市场（LOVO乐蜗、恐龙）的多品牌产品，满足不同类型的消费需求，同时不断探索“大家纺小家居”的家居场景化模式。除公司2017年收购的美式家具品牌莱克星顿Lexington的销售市场主要在美国以外，公司其他品牌产品的销售均以国内市场为主。

　　报告期内公司的利润构成和利润来源未发生重大变动。在报告期内，公司持续优化运行机制，深化内部改革，加快市场开发，强化技术创新和精益管理，不断增强企业内生发展动能，提高防范和抵御市场风险能力。

　　2.主要业务及产品

　　公司自创立以来一直从事家用纺织品的生产和销售，主要产品为中高档套件类产品以及芯类产品，所属行业为纺织品行业中的家用纺织品子行业，套件类产品主要是枕套、被套、床单，芯类产品主要是枕芯和被芯。

　　罗莱床上用品“连续17年（2005-2021）荣列同类产品市场综合占有率第一位”、“罗莱超柔床品”2020-

　　2021连续两年中国高端床上用品零售额第一、LOVO乐蜗连续三年荣获“中国互联网床上用品第一的品牌”。公司通过行业地位树立品牌的差异化，使“行业第一”的定位逐步深入消费者心智。同时，罗莱品牌以“超柔床品”作为产品特性，打破同质化竞争格局，打造具有超柔属性的特殊产品印记。

　　3.主要经营模式

　　近年来，公司通过不断深化改革，形成了市场与生产紧密结合、反应速度提升的产销一体化运营机制，能够将市场信息在最短的时间内反馈到生产工厂，提高了企业的市场灵敏度和反应速度。公司通过实施目标管理、全流程控制、精益创新等方式降本增效，不断提高企业运行质量，提高企业竞争力。

　　研发设计模式方面，新品研发基于线上线下（300959）的消费者数据来洞察需求，结合行业零售数据的分析，开展一年两季的新品精准开发。在满足消费需求和引领家居生活方式的研发目标下，采用多元化的资源整合模式，与国际流行趋势机构和国内外设计机构深入合作，构建国际化的研发人才组织。

　　公司采用多品牌策略，基于不同品牌的风格和国际化、年轻化趋势进行品牌和产品打造。公司研发采用包含商品、平面、店面视觉的整体性大研发模式，以形成一致性的风格传达。

　　生产模式方面，工厂推行精益生产与TOC（TheoryofConstraints）约束理论相结合的运营管理模式，围绕标准化、流线化、自动化、数字化、网络化、智能化的智能制造的实施路径进行持续改善。追求有效产出最大化的同时，达到降本增效，提升品质，缩短交期的组织运营目标。围绕快速响应和柔性交付，通过全面协调各职能部门，提升计划完成率，缩短采购和生产周期，均衡淡旺季产能，保障供应并及时满足客户需求。

　　销售模式方面，公司线下销售模式以加盟、直营和团购为主，公司采用“特许加盟连锁+直营连锁+集采团购”的复合营销模式，其中特许加盟连锁为线下经营的主要模式。公司线上销售在持续与天猫、京东、唯品会等大型电商平台开展紧密合作基础之上，积极布局网络直播、社群营销、品牌小程序等新兴销售渠道，并不断探索各类新营销方式。

　　4.行业发展情况

　　（1）高质量发展优势不断增强

　　科技、时尚、绿色的融汇与叠加，使得纺织产业成为现代经济体系重要组成部分，在推动消费升级与产业升级中发挥了重要作用。从消费端看，纺织产品是内销市场相对比较稳健的品类，行业为拉动内需增长做出积极贡献。产业结构持续优化，龙头企业的引领和带动作用明显提升。

　　（2）行业数字经济进入加速期

　　数字经济的发展推动着生产设备更新、基础设施重置、业务流程再造和组织架构变革。更多的市场主体与商业场景被连接起来，更大范围的市场和资源实现了整合，消费互联网进入成熟期，发展重心开始向工业互联网迁移，产业价值开始更多来自场景深耕与复杂应用。家纺行业不断推进数字化信息技术与家纺企业在技术、产品、业务等方面的融合，促进互联网、大数据在家纺产业的应用与创新，建立现代企业运营模式，实现从采购、生产、销售及物流等各个环节的相互联通，从而打造柔性供应链系统。

　　（3）行业绿色经济进入形成期

　　随着绿色发展成为全球共识和发展大势，绿色规则出台和制定更加活跃，并开始影响产业的成本结构与竞争优势。龙头企业在社会责任管理、清洁生产与绿色制造、绿色消费引领等方面走在时代前列。行业企业在重视绿色环保生产工艺的同时，也更加注重绿色环保纤维的使用，积极推行生态设计、开发绿色产品、建设绿色工厂。行业企业积极采用节约环保的新材料、新技术、新工艺、新模式，再造绿色工艺流程，把生态环保贯穿发展规划的全过程。

　　（4）市场品质化、多样化消费需求加快释放

　　随着经济、社会发展，消费者对床上用品的消费需求趋于品质化、多样化。在产品材质选择上，更注重产品品质，棉、羽绒、蚕丝等天然纤维产品更受消费者青睐；功能需求方面，消费者不再满足于基本使用要求，而是开始考量材质是否考究、舒适、环保，是否时尚美观，与整体搭配是否协调等；在消费风格方面，呈现出豪奢、隐奢、科技等多种不同消费取向。国内家纺品牌紧紧抓住塑造品牌核心价值观的时机，积极推进个性化、年轻化、时尚化的发展策略，注重产品文化属性和内涵培育，以社交网络等数字化手段与消费者建立多维连接，提升消费体验，品牌认知度、美誉度和影响力持续提升。

　　5.行业地位

　　公司作为中国家纺行业龙头企业，在巩固扩大一线、二线市场渠道优势的同时，积极向三、四线及以下市场渗透和辐射。截至2022年6月30日，公司各品牌在国内市场拥有2,518家终端门店，同时在华东等地区占有绝对领先优势。公司始终高度重视环境保护与可持续发展工作，深刻理解家纺行业向健康、舒适、美转型的时代趋势，响应国家2030碳达峰、2060碳中和目标，将建设环境友好型企业放在公司发展的突出位置，兼顾经济效益和环境效益，成为家纺行业第一家发布环境、社会及治理（ESG）报告和产品碳足迹的企业。

二、核心竞争力分析 1.优秀的文化、机制和人才 公司致力于打造以“文化、机制、人才”为要素的核心竞争力。 文化：注重将核心价值观强化到企业运营管理的各方面，用确定性的有形机制来固化无形的价值观内涵，形成客户为先、奋斗为本、合作共赢、对标创新、自我批判的组织氛围。机制：打造自我驱动、自我管理的价值循环机制。各部门、各岗位都要以可量化的价值创造、价值评估、价值分享的有效激励机制，激发出大部分的奋斗者团队及个人，让更多伙伴获得有竞争力的价值回报，事业上有成就感，保障企业具备青春活力。 人才：高度符合公司核心价值观的人才是公司价值创造的源泉。让内部英才辈出、外部优才汇聚，建设匹配业务、结构合理、专业精深、富有活力的人才队伍。 2.良好的品牌知名度和美誉度 公司采用多品牌运作策略，以满足消费者多元化个性需求和对高品质生活方式的追求，具有良好的品牌知名度和美誉度。目前公司品牌覆盖超高端市场（廊湾、莱克星顿、内野），高端市场（罗莱、罗莱儿童）和大众消费市场（LOVO乐蜗、恐龙）。罗莱床上用品连续17年（2005-2021）市场综合占有率第一位（中国商业联合会/中华全国商业信息中心2022年颁）。品牌是公司发展的核心，公司将持续大力开展品牌建设，针对不同品牌制定发展策略，布局相应的渠道，加强与消费者的有效沟通，不断提升品牌资产和价值。 此外，公司与各个领域内的顶级IP合作，如故宫文化、上海博物馆、Pantone、小黄人大眼萌、tokidoki、汪汪队立大功、TeddyIsland、小黄鸭、哆啦A梦、大英博物馆等知名IP，为品牌引流，吸引年轻顾客群，为产品提高竞争力。 3.强大的销售网络 线下渠道：公司采取直营和加盟相结合的经营模式，在巩固扩大一线、二线市场渠道优势的同时，积极向三、四线及以下市场渗透和辐射。截至2022年6月30日，公司各品牌在国内市场拥有2,518家终端门店，同时在华东等地区占有绝对领先优势。 线上渠道：在保持与天猫、京东、唯品会等大型电商平台紧密合作的基础上，公司持续布局抖音、快手等短视频平台，结合自播、网红达人直播、社群营销、品牌小程序等多种销售渠道和营销方式，2022年618期间，罗莱生活旗下品牌荣登全网GMV第一，抖音618床上用品销售额第一。 4.一流的设计研发能力 公司拥有一支高素质、国际化的设计研发队伍。围绕基于核心科技的应用研发，重点打造“超柔床品”的核心面料科技，引领行业研发趋势，先后开发新材料及新功能60种以上；罗莱研究院在开展自主研发同时与外部专业机构长期合作，核心专利中长期研发项目涵盖了纤维材料、功能助剂、黑科技面料、羽绒科技等多个领域。2022年上半年，公司获得授权专利17件，其中授权发明专利7件，授权实用新型5件，授权外观专利5件。截至2022年6月30日，公司累计拥有有效授权专利203件，其中授权发明专利38件，授权实用新型专利95件，授权外观专利70件。 5.持续提升的供应链综合管理能力 数智化建设：2022年上半年，公司结合供应链战略对供应链数智化进行了全面规划并分步实施。建设横纵结合的分析体系，横向拉通销售预测到交付端到端的全盘视角，纵向深挖各业务子域的运营能力，依托于横纵结合的分析体系，实现精准的供应链数智化升级改造，打造“分析→升级改造→分析”的循环数智化升级，从而建设成快速响应、准时交付、具有成本优势的数智化供应链。 生产能力建设：在加大现有厂区智能化改造投入的同时，公司加大自制产能扩建，与南通开发区签订产业园投资意向协议，并聘请第三方专业团队合作进行罗莱智慧产业园区整体规划。同时工厂推行TPS精益生产与TOC（TheoryofConstraints）约束理论相结合运营管理模式，围绕标准化、流线化、自动化、数字化、网络化、智能化的智能制造的实施路径，进行持续改善，追求有效产出最大化的同时，达到降本增效，提升品质，缩短交期的组织运营目标。 物流运营能力：公司不断整合内外部资源，探索“总+分”模式，不断提升内外部客户满意度的前提下，有效降低物流运作成本。智能立库和自动化分拣设备稳定运维，辅助作业效率和准确率提升。同时公司持续推进标准操作流程建设，沉淀全流程标准模型，建立分层分类的员工培养和带训机制，构建快速可复制的物流全员运营能力。

三、公司面临的风险和应对措施 1）宏观经济波动风险 本公司主要产品为家用纺织品及家居品，主要定位于大众消费市场及高端家居家纺市场，市场需求受宏观经济波动和居民消费水平的影响较大。若国内终端消费需求增速放缓，可能对公司主营业务产生不利影响。同时公司家具业务主要分布在美国市场，可能受到国际疫情、全球经济及汇率波动的影响。 2）家纺行业风险 家纺行业在经过需求推动为特征的快速发展阶段后，市场呈现消费快速变化、零售渠道变迁、互联网消费崛起、全球化竞争加剧等特征，市场竞争日趋激烈。上述因素可能会影响公司家用纺织品业务的发展。 3）原材料价格变动的风险 如果面辅料的价格和委托加工成本出现持续上涨的情形，公司有可能面临面辅料不能及时供应、采购成本上升的局面，从而对公司正常生产经营活动造成一定影响。 4）存货管理及跌价风险 随着公司销售规模的扩大，店铺数量与店铺面积的不断增长，销售给加盟商以及直营终端及电商渠道铺货和陈列的商品需要量不断增加。目前公司的存货是正常经营过程形成的，符合公司经营的实际情况和行业惯例。但若产品销售市场发生异常变化导致存货跌价或存货变现困难，将给公司经营业绩带来较大影响。 5）应对措施 公司应对不确定性风险的主要对策在于持续加强核心竞争力，凭借核心竞争优势不断巩固行业地位，提高抵御宏观、行业风险的能力。公司持续打造数字化管理能力，2021年罗莱生活完成了数据中台（UDP）一期的建设，基于此平台，会员、门店、商品等运营基本实现数字化管理。2022年将继续建设数据中台二期，着重于供应链可视化以及前中台自动化应用等领域。同时，公司将推进未来智慧产业园的信息化基础建设，以及终端零售管理系统的升级。打造商品、品牌、渠道三位一体的零售运营体系，提升加盟商的盈利能力和消费者的满意度，从而获取更大的市场份额。

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