泰永长征（002927）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）公司所属行业发展情况

　　公司所处行业为中低压配电行业，企业愿景为“成为能效管理及智慧电气的领先者”，企业使命为“让电气改变人类生活、使能源高效服务社会”，所涉及的产品线及行业解决方案主要应用于从发电端、输配电到用电端整个配电系统，主要应用范围包括轨道交通、通信数据、综合医疗、机场建设、展馆场馆、电厂配网、工矿企业、综合楼宇、石油化工、冶金矿业、智能家居、新能源等多个领域。其主要作用是为了保障用户在电能分配、电能使用过程中，线路、终端设备等由于电参数指标出现异常时起到保护、控制及持续供电的作用，对电力持续稳定和可靠供应提供关键的基础支撑。而随着社会用电量以及基建、民用建筑、商用建筑和工业建筑项目的不断增长，对中低压配电产品的需求将进一步提升，行业重要性日益凸显。

　　2022年，面对经济下行，保增长成为国家既定经济方针，而基建作为其中的有力手段，迎来了新的增长。随着新一轮基建项目的开展，对用电量的需求将稳步提升，从而拉动变配电产品市场增长。在“碳达峰”、“碳中和”相关配套政策落地影响下，新能源行业发展迅猛，我国的绿色经济体系正在迅猛发展，随之而来的是风电、光伏、新能源汽车的不断扩张。公司拥有的部分产品可应用于风电光伏站的建设，也可应用于相关上下游配套企业工厂的新建和扩产。同时，公司还具备专业的新能源充电解决方案，可为市场提供新能源充电桩、也可为新能源充电桩生产企业提供元器件产品。截至报告期末，公司与普天能源、比亚迪（002594）、巴斯巴等众多新能源企业达成合作，相关产品体系较为成熟。除了新能源领域，在“碳达峰”、“碳中和”的要求下，电网也正在向能源互联网升级，电网正在加强“大云物移智链”等技术在能源电力领域的融合创新和应用，加快配电系统信息采集、感知、分析处理、应用等智能化、平台化的建设，因此对于智能、环保类产品需求正在迅速增长。在智能类产品领域，公司推出了以TYTFUTURE智慧物联电气管理云平台为核心的解决方案，搭配多种智能型变配电产品，可有效满足市场需求。后疫情时代，受国际大宗商品价格上涨因素影响，行业生产成本大幅提升，市场价格不断攀升。同时由于国际环境造成的不确定影响加剧，国内众多项目国产替代的趋势在加强，公司也有望进入外资、合资品牌份额占比较高的市场。随着智能变配电、新能源充电等产品体系的不断完善，目前公司已成为行业内少有的形成了变电、配电、用电、充电完整产品线的企业。

　　公司自成立以来秉持以技术创新带动发展，在中低压配电行业的电力电子化技术地位逐年上升，有望随着新兴产业不断涌现，为行业带来新变革。公司聚焦于5G通信、轨道交通、智能电网、新能源和充电桩等领域，公司持续加大研发投入和实验室建设的投入，不断推出行业领先的配用电综合管理解决方案产品，为公司的业绩增长奠定坚实的基础。

　　（二）主要业务

　　1、公司定位于中低压配电行业的中高端市场，专注于35kV及以下的变配电系统的智能配电产品及平台的研发、制造、装配、测试、销售及服务，具备为各种用户提供智能配电产品、智能电力运维、能效管理平台生命周期管理等多方面系统解决方案的能力。

　　（1）公司主要产品包括双电源自动转换开关电器、断路器、工业控制、配网设备、新能源充电桩及TYTFUTURE智能配电管理云平台等产品，涵盖变电、配电、终端用电及充电领域，能够提供完善的中低压变配电系统电器产品和智慧物联电气综合管理解决方案，并率先推出了TYTFUTURE智慧物联电气综合云平台与中低压配电系统解决方案，应用于智能变配电、智慧家居、智慧充电等应用场景，满足客户特定场合个性化、定制化需求，形成了为客户提供更多增加附加价值的方式带动配电产品销售的共赢模式。

　　（2）结合互联网、物联网和边缘计算技术，公司紧跟行业技术发展趋势，全面布局数字化革新，数字化产品已经逐渐覆盖全部产品序列，并率先发布首款固态断路器，公司新能源充电桩产品线也不断得到丰富和完善。

　　（3）公司持续实施降本增效，不断提升产品品质并抓住新能源发展趋势，加大在新能源领域的资源投入，加强与战略客户的合作深度，以客户需求为导向，产品知名度、品牌形象和客户满意度等均进一步提升。

　　TYTFUTURE智慧物联电气综合云管理系统结构图

　　2、公司主要产品系列及应用

　　公司聚焦配电领域的线路保护及其平台的数字化、智能化，专注“信息平台应用层、网络控制层、终端传感层”的核心技术。实现了为客户提供安全可靠的变配电系统智能产品，同时，为客户实现低碳节能的能效管理系统，帮助客户实现数字化和智能化。公司产品主要包括双电源自动转换开关电器、断路器、配网设备、新能源充电桩及TYTFUTURE智能配电管理云平台等产品，广泛应用于5G通信、轨道交通、智能电网、新能源和公共基础设施等多个行业领域。

　　（1）双电源自动转换开关电器

　　公司双电源自动转换开关电器ATSE在行业具有领先的技术水平和较高的品牌知名度，产品（ATSE）覆盖中压和低压，其中低压产品包含专用PC级、派生PC级、CB级的ATSE和STS静态转换开关，种类齐全及通过各种衍生产品满足各行业的应用；中压ATSE为国内首款高压双电源产品，行业领先，且PC级及CB级可选，可以全方位满足客户的定制化需求。公司ATSE产品范围从16A到5000A，可满足各类场合使用，且公司开发的抽出带旁路、中性线重叠、温度监控等功能，可满足特殊场合的需求。双电源自动转换开关电器产品应用范围是根据国家相关标准和规范的要求，适用于对生命财产安全影响较大及电源供电持续性较高的场所。

　　公司主要产品方向为智能云高端产品，以实现进口替代为营销策略，广泛应用于轨道交通、数据通信、能源工业、综合医疗、公共建筑等供电连续性要求较高的行业和场合。

　　各系列产品特点及应用范围如下：

　　（2）断路器

　　公司断路器类产品线齐全，包括框架断路器、塑壳断路器、微型断路器、中压真空断路器等，覆盖了中低压所有的电流范围，并具备交流和直流型产品。近几年，公司率先开发了固态断路器，处于行业领先水平。结合细分行业的应用特点，公司近几年不断完善在风电、光伏、5G数据通讯等新能源行业断路器产品线。

　　各系列产品特点及应用范围如下：

　　（3）配网设备

　　近几年，公司产品往数字化智能化标准化全面升级，包括智能变压器、智能化台区设备等产品。智能化产品通过设备本体、智能测控系统与络传输相结合，实现在运行状态下监测设备各项运行数据，进行故障预警，数据分析，能效管理，设备健康管理等，智能化程度高。设备采蓝、5G（4G）线通信及RS485有线通讯实现运数据云端上传，通过TYT-FUTURE智能云服务平台及APP数据撑智能电系统上传、分析。智能用电系统具备完整的主知识产权，秉承电安全和节能效的宗旨，致于让电更省的理念，将智能电、物联、云计算创造性的融合应，从配电设备到管理软件提供完整的解决案。

　　主要产品系列及应用范围如下：

　　（4）新能源充电桩类产品

　　在新能源充电领域，公司充电桩系统提供供配电设施、充电设备、云平台、移动终端等一系列产品，为电动车充电设施建设与运营提供“一站式”服务。公司新能源充电桩产品系列包括交流充电桩、直流充电桩等主要产品类型，覆盖从7kW到240kW的主流输出功率范围，可以满足客户不同场合、不同条件下的各种需求。

　　公司拥有多年的中低压配电品牌与技术积淀，是业内少数具备箱变-配电箱-充电桩-管理软件全链条完整解决方案的企业。

　　主要充电桩设备及应用范围如下：

　　（5）TYTFUTURE智能云配电管理平台

　　TYTFUTURE智能云配电管理平台为公司自主开发的智能云配电管理软件，为基于物联网、云数据存储分析而开发的具有交互性系统化配电架构与平台。该软件支持PC、手机客户端接入方式，具备六大方面的基础功能，可以搭载公司各类智能元器件，构建智能配电管理、智能家居、智能充电等各种应用系统，具有遥测、遥控、遥信、遥调功能，可以实现智能设备运行管理的自动化、智能化。同时云服务器对上传的数据进行能耗统计分析，效率分析，电能质量监控、设备生命周期管理等功能。

　　（三）经营模式

　　公司构建了从原材料加工到成品装配再到仓储运输的全流程生产链，建设有行业领先的电器实验中心并先后获得CANS、TUV莱茵、TUV南德认可资质，技术实力与管理水平接轨国际。公司具备完善的研发、生产制造和质量管理体系，可有效保障产品的交付与质量。

　　（1）生产模式

　　公司主要采用全流程的自主生产模式，实行订单式生产与库存式生产相结合的方式。订单式生产指公司根据已有的客户订单进行有序排单和生产，以满足客户的需求。库存式生产是指公司对产品零部件、产品成品根据内部需求及生产计划进行预生产，主要为快速响应交期及平衡产能。

　　截至报告期末，公司拥有位于贵州、重庆的两个制造基地。

　　（2）采购模式

　　公司主要采购的物料为原材料及定制部件。其中，公司采购的原材料包括铜材、钢材及各类相关五金件、塑胶、包装材料以及电子元件等。公司的主要原材料拥有成熟的上游供应市场，货源稳定，供货及时。此外，公司向部分供应商提供产品的设计、质量标准等要求，采用外协生产的方式向其采购，通过进一步的加工、装配、检验后进行产品销售。

　　（3）销售模式

　　公司专注于国内中低压电器行业的中高端市场，采用“区域+行业”的销售组织架构，在全国范围内实现对中高端中低压电器客户的产品销售及技术服务。

　　①销售组织架构

　　营销中心和战略客户中心是公司销售系统的一级部门。营销中心主要负责统筹和规划公司的营销战略和政策，下设二级销售及销售支持部门。战略客户中心主要负责统筹和规划通讯、电网等核心战略行业客户的营销战略及服务，下设二级战略客户销售及销售支持部门。销售支持部门主要是配合营销中心和战略客户中心进行销售信息和订单管理。同时，公司在全国部分主要城市组建直属办事处，截至报告期末，共设立近50个直属办事处，负责当地区域的市场推广、技术支持、售后服务和客户维护等工作。

　　此外，为进一步拓展新能源充电业务，公司设有新能源事业部，针对性开发运营商、公交物流、主机厂等新能源充电业务大客户，不断拓展适应新能源充电业务的合作模式。

　　②销售方式

　　公司目前的销售模式主要分为直销和经销两类。

　　（四）主要业绩驱动因素

　　公司深耕中低压变配电领域数十年，品牌已得到市场广泛认可，并拥有一批稳定的核心管理、研发、营销人才。公司通过不断调整和落实经营策略以满足市场变化，通过产品和品牌策略双轮驱动，推动公司稳步前行。随着智能电网建设和互联网技术的发展，公司近几年持续加大在智能物联电气设备的研发和创新，开发出TYTFUTURE智能配电管理平台软件，并拓展了在智能云配电、云充电、云家居等多种应用场景的解决方案，公司已经具备智能变电、配电、用电、充电综合解决方案能力。公司将紧紧围绕国家双碳战略、新基建战略以及新型电力系统建设带来的发展机遇和契机，进一步拓展智能云平台在5G基建、电力物联网、新能源充电桩、智慧城市建设等行业的新增客户开发，为公司的业绩增长持续提供支撑。

　　报告期内，国际环境复杂多变，国内疫情多点散发，二季度经济下行压力明显增大。面对困难局面，国家保民生、稳经济的方针不变，有效实施稳经济一揽子政策措施，国民经济企稳回升。国内众多基建与房建项目陆续开工建设，作为主要应用于建筑电气系统的产品，配电行业也迎来了一定程度上的复苏。得益于新建项目的陆续恢复以及“十四五”规划中加大基建建设的预期，公司销售业绩也与配电行业共同迈入新的发展阶段。同时，随着双碳战略的推进，新能源领域带来重大市场机遇，新能源风光储得到快速增长，新能源汽车行业迎来高质量快速发展阶段，给公司配电产品和新能源充电桩产品带来一定的增量市场。

　　近年来，内外部环境剧烈变化，在国际形势冲突加剧及国家双循环战略推进下，国内众多项目进口替代开始加快。公司专注于中低压电气领域，坚持中高端品牌战略，持续深耕细分行业，已经在轨道交通、通讯数据、场馆建筑、医院、精密制造等公共基础设施建设、大型工业企业高端客户市场逐步实现进口替代，拥有一定的品牌积累，并积累了丰富的工程项目应用经验，将为公司的业绩增长提供支撑。

二、核心竞争力分析

　　公司始终坚持“让电气改变人类生活，使能源高效服务社会”的核心使命，依托数十年深厚的技术沉淀与较为完善的产品线，坚持以客户为导向，形成了独特的竞争优势，也是行业内少有的可实现智能变电、配电、终端用电、充电运营管理综合系统解决方案的企业。依赖于公司产品和技术所具备的水平，公司自2019年成为工信部第一批专精特新小巨人企业以来，持续加大研发投入，不断增强产品技术创新能力，掌握了部分新技术、新产品的关键核心技术，同时通过实验中心和品质体系建设，确保产品品质优异，坚持深耕细分行业，持续强化品牌建设，不断提升品牌影响力。

　　1、技术优势

　　公司专注于中低压变配用充电行业的中高端市场，自主创新研发，掌握了多项低压电器产品的核心专利技术，且针对不同行业的市场需求，可提供种类齐全、规格全面、技术领先的产品以及灵活、安全可靠的解决方案。

　　公司在PC级自动转换开关领域对于国内企业同类产品具有显著的技术优势，是国家标准《低压开关设备和控制设备第6-1部分：多功能电器转换开关电器》的起草单位，旗下产品应用了内置高精度温度传感器、励磁驱动、短路拒动切换保护、相位角侦测缺相保护等先进的产品技术、拥有最高使用类别AC-33A的自动转换开关产品，还拥有各种先进派生功能的产品系列，如中性线重叠、抽出带旁路及瞬间并联等。除此之外，在中压专用自动转换开关产品方面，经研发团队的不断攻坚克难，推陈出新，公司现拥有国内首创的TBBQ12系列一体式中压自动转换开关，性能优异，且该产品获得了中国、美国专利认证以及中国专利优秀奖。

　　为了保障产品质量与交期，公司多年来持续投入，对生产制造园区进行智能化、数字化升级改造，引进了众多自动化生产设备。目前，公司已拥有包括塑壳断路器自动装配检测流水线、小型断路器自动装配检测包装流水线、双电源转换开关自动检测流水线等在内的数十条自动化生产流水线，极大地提高了生产效率与产品质量，保证了产品的可靠、及时交付。同时，公司还对电器实验中心进行了升级完善，目前该实验室已具备机械寿命测试，环境测试，电磁兼容测试，交、直流电寿命测试及材料测试等测试条件并获得了CNAS、TUV莱茵、TUV南德等多项国内国际认证。该实验室的改善，不仅加强了产品创新能力，同时还提升了研发效率，从而确保及时响应客户需求。

　　2、产品优势

　　公司拥有横向广、纵向深的产品体系，涵盖变电、配电、终端用电及新能源充电桩，并拥有众多旗舰型产品。公司生产销售的PC级自动转换开关在国内同类产品中具有显著的技术优势，其通过采用内置高精度温度传感器、励磁驱动、短路拒动切换保护、相位角侦测缺相保护等先进的自主研发产品技术、使用类别达到AC-33最高使用类别，具有较强的市场竞争优势。同时，PC级自动转换开关还拥有多种先进派生功能的产品系列，如中性线重叠、抽出带旁路及瞬间并联等。公司自动转换开关系列产品线的整体深度和宽度与国际领先水平相当，能够完全满足不同行业客户对于自动转换开关的需求。

　　公司另一主导产品线是断路器系列产品，该系列产品拥有超过五十年的技术和品牌积淀。目前，公司已经完全熟练掌握先进的旋转双断点技术，所生产出的断路器产品品质优异、种类齐全、市场认可度高，主要性能指标处于国内一流水平，完全满足各类配电系统各层级电路的保护需求。

　　同时，针对行业数字化变革趋势，公司结合万物互联的理念，将智能化技术运用于公司各类产品的设计之中，推出了擎云系列智慧物联产品家族，可为用户提供智慧物联电气综合解决方案，通过智能产品与TYTFUTURE云端管理软件的配合，可构建数字化、智能化、清洁化的电气系统，契合“双碳战略”与“十四五规划”中对基建项目数字化、智能化的发展要求。

　　公司产品性能优异、质量稳定。品牌得到了市场较高的认可，获得了“中国专利优秀奖”、“工业产品绿色设计示范企业”、“中国充电设施行业十大新锐品牌”、“中核集团合格供应商”等荣誉。

　　公司拥有一支专业的技术研发队伍并具备完善的研发流程及制度，采用了产品生命周期管理（PLM）系统，自设立以来始终重视研发工作，取得了多项研究成果，申请获得多项专利，在中低压变配充电相关领域具有全面的基础技术研究积累。

　　3、营销优势

　　公司定位于中低压变配充电行业的中高端市场，品牌认可度较高。自成立以来，始终致力于打造国内中低压变配充电行业领先的民族品牌。公司拥有完善的行业导向型营销组织，积累优质客户资源。截至报告期末，公司在全国设有40多个办事处，销售范围覆盖全国大部分省份、直辖市及自治区。遍布国内各行政区域的办事处，满足了下游行业内的优质终端用户对中低压变配充电产品技术性能及质量稳定性的较高要求。经过多年的市场挖掘和营销服务，公司的销售工程师团队积累了丰富的项目经验，与部分优质终端用户建立了良好的合作关系和稳定的产品供给关系，增强了客户对公司品牌的信任度和产品的忠诚度。

　　4、全流程生产优势

　　公司分别建设有占地面积10万平方米的现代工业园——遵义制造基地及重庆源通制造基地，并于遵义制造基地中配备行业领先的电器实验中心，可根据客户需求进行定向产品研发与产品优化。

　　公司制造基地设置有加工中心和装配中心，构建了从原材料加工到成品装配再到仓储运输的全流程生产过程。近年来，公司不断引进自动化生产设备并搭建了智能化生产管理系统（MES系统），通过MES系统，生产制造基地实现了包括制造数据管理、计划排程、生产调度、库存管理、项目看板管理、生产过程控制、数据集成分析等方面的管理深化，进一步完善了制造管理协同平台。公司自主全流程生产模式，能快速响应定制化需求，增强了公司对产品品质、交期的把控力，可以更好地满足客户需求。

三、公司面临的风险和应对措施

　　1、疫情与宏观经济波动带来的经营风险

　　新冠疫情波动与反复，国际争端的不确定性，宏观经济下滑，市场需求下降。国际争端导致供应链受影响，原材料涨价，从而可能影响公司相关产品的市场需求与业绩。同时，国际争端引起的制裁导致部分大宗材料（铜、硅钢等）、芯片等关键物料的供需出现失衡，价格上涨，使公司部分物料储备与回货难度加大，采购成本上升。公司将持续提升产品与解决方案竞争力，紧盯主要原材料价格行情，分析价格变动趋势，制定高效能的采购方案。通过技术、工艺创新等方式提高材料利用率，持续降低成本。坚持行业深耕，加强进口替代的营销策略，扩大市场空间，提升市场份额，以应对经济波动带来的经营风险。

　　2、房地产市场导致行业需求下滑带来的经营风险

　　中央及地方政府调控政策的变化，直接影响着房地产企业的经营，影响着市场对房地产行业走势的预期，对房地产投资造成一定影响，从而影响中低压电器行业需求。由于房地产在中低压电器行业的市场容量上有较高的影响力，房地产市场出现下滑会给公司的业绩增长带来一定的经营风险。公司将不断优化产品销售结构，加大在新能源汽车、电网、5G通信、工业等领域的拓展力度，使公司业务结构多元化从而降低风险。

　　近两年由于外部环境变化，地产行业出现一定的流动性紧张情形。公司现持有“21融创03”债券，面值为2,000万元，存在一定的信用风险。公司在综合评估且充分考量其风险状况下，半年度报告按照10%的坏账比例进行计提，后续公司将持续关注融创及其债券的进展情况。

　　3、市场竞争加剧，导致毛利率下降的风险

　　公司在差异化的产品、行业解决方案、快速响应的服务、全流程生产模式等方面的优势取得了一定的市场地位。公司定位于中高端市场，使公司部分核心产品的综合毛利率保持较高水平。若公司下游市场需求发生重大变化，或产品技术水平无法保持较好的竞争力，则公司面临的竞争势必加剧，产品销售价格下降，从而可能导致公司产品的毛利率下降。此外，若主要原材料市场价格发生较大波动，可能会对公司的综合毛利率产生较大影响。公司将继续加大研发投入，储备更多的核心领先技术，不断坚持产品、经营模式和管理创新，持续推出高附加值新产品以及行业深度解决方案，以保持公司产品的综合毛利率的稳定。

　　4、核心技术人才流失的风险

　　随着智能化和电网数字化发展，高端、综合型技术人才的竞争更加激烈，将可能造成公司核心技术人才流失的风险。目前，公司已建立起一支高素质的研发及管理人员队伍，公司将高度重视人力资源管理，继续加强校企合作，完善核心技术人才的引进、培训和激励机制，保障人才队伍的稳定，减少核心人才流失的风险。

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