京华激光（603607）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

　　（一）公司主营业务情况

　　公司主营业务为激光全息模压制品、铂金浮雕光学产品制造、销售及技术开发。经过多年发展，公司已形成以激光全息、铂金浮雕光学防伪膜和光学防伪纸为核心的产品体系。产品经印刷后主要用于高附加值的烟草、白酒、中高端日用消费品的包装及文创产品，产品叠加防伪、装饰等功能，可有效提高产品的附加值，助力客户提升品牌价值和经济效益。产品应用领域涵盖烟草、白酒、化妆品、药品、食品、文创等。

　　公司的业务模式是对原膜和纸张的深加工。即采购原膜后，将光学制版技术和高分子材料涂层组合应用于原膜，通过模压技术形成防伪膜，防伪膜再与纸张复合形成防伪纸，防伪纸具有光学防伪、装饰等功能。产品主要涉及两项核心技术：1、光学制版技术；2、功能涂层配制技术。

　　根据光信息与膜结合方式的不同，激光全息防伪膜可分为激光全息防伪转移膜、复合膜两类；根据生产工艺的不同，激光全息防伪纸可分为激光全息防伪转移纸、复膜卡两类。

　　（二）所属行业情况

　　公司的生产模式主要是通过采购原膜、纸张，并对其进行深加工。从行业分类的角度处于合成材料制造和造纸行业的下游。原膜、纸张的市场供应相对充足、稳定且不存在采购障碍。

　　公司产品经印刷后配套烟草、白酒、中高端日用消费品、文创等行业，故从行业分类的角度又处于包装和文创行业的上游。包装和文创行业的景气度，具体细分至烟草、白酒、中高端日用消费品、以“奥特曼”卡牌为代表的文创等行业的景气度对公司业绩的影响较大。

　　包装行业贯穿于国民经济生活的各大领域，服务于众多细分产业领域。上游主要包括纸张、薄膜、高分子材料等原材料生产企业，下游主要服务于消费领域。由于原材料占包装成本的比例较高，故原材料价格的波动对包装成本的影响较大。包装作为商品的重要组成部分，按生产材料的不同，可分为纸包装、塑料包装、金属包装、玻璃包装等，按服务领域的不同，可分为烟草包装、酒包装、化妆品包装、药品包装、食品包装、电子消费品包装等。

　　报告期内，虽然新冠疫情仍在世界范围内蔓延并导致全球经济形势出现动荡，但由于国内高效统筹疫情防控，新冠疫情在国内得到有效控制，企业复工复产有序进行，经济稳中向好带动了包装材料需求的持续增长。

　　1、烟标行业

　　根据国家统计局的数据，2022年1-6月，国内卷烟累计产量13235.7亿支，同比增长2.57%。

　　我国烟草行业整体呈“稳中增长”的态势，尽管烟草提价以及公共场所控烟等因素对烟草行业造成了短期的影响，但从中长期看，一方面，卷烟数量在经过短期下滑后，呈持续增长态势，且总量保持相对稳定。另一方面，面向中高收入消费者的中高档卷烟以及中支、细支的需求量持续增长，且中高档卷烟的产量呈持续增长态势。

　　烟草包装行业的发展情况与烟草行业的景气度紧密相关，由于烟草是一种替代性较弱的消费品，故整个烟草行业呈现出弱周期性的特点，与之配套的烟草包装行业亦呈现弱周期性。由于我国烟民群体数量庞大，其支撑的卷烟消费市场体量庞大且稳定，这也为烟草包装行业持续稳定发展提供了强有力的保障。

　　公司所属烟草包装行业并作为包装印刷的配套行业，具有技术含量高、工序复杂、产品附加值高等特点，在生产设备、生产工艺、环保等方面比其他包装配套企业有着更高的要求，是典型的资金和技术密集型企业，行业的准入门槛较高。

　　公司在业内具有较强的设计创新能力、技术研发能力及优质客户优势，凭借在烟标行业拥有多年的生产和服务经验，已与全国部分主要的烟草工业公司建立并保持稳定的合作关系，并在参与市场竞争的过程中形成了自身的品牌优势。

　　2、酒标行业

　　根据国家统计局的数据，2022年1-6月，国内白酒累计产量375.1万千升，同比增长0.4%。

　　我国白酒行业整体呈现“产量趋于稳定”的态势，虽然自2016年以来，受“醉驾入刑、限制‘三公消费’政策”，并叠加2020年新冠疫情的影响，我国白酒产量持续增长的动能减弱，但整体趋于稳定，且行业自身从供给端不断优化产品结构，匹配消费升级的需求，清退落后的低端白酒产能，同时丰富和扩产中高端白酒。未来白酒行业持续发展的驱动要素在于产品结构的优化而并非“堆量”，中高端产品地位稳固。

　　随着公众卫生、健康、食品安全意识的不断加强，消费者主动选择安全保障性高的产品，从而推动中高档白酒产、销量不断增长。近年来，我国中高端白酒产、销量保持较快增长态势。中高端白酒持续繁荣的同时也带来了激烈的行业竞争，假冒伪劣白酒不断涌现，白酒生产企业将更多的精力聚焦到白酒包装的防伪功能，从而推动了白酒包装业的快速发展。集防伪、装饰、环保、溯源、智能化于一体的激光全息、铂金浮雕等光学防伪包装材料在白酒包装的市场应用空间巨大。

　　公司通过收购瑞明科技，深耕白酒包装行业，主要为中高端类白酒生产企业提供配套服务，配套的产品具有防伪、环保、装饰等功能，可助力客户提升产品内涵和品牌价值。在此过程中，公司凭借多年在白酒包装行业积累的生产、销售和服务经验，已与全国多家知名白酒品牌建立并保持稳定的合作关系。

　　3、中高端日用消费品行业

　　我国人口数量众多，日用消费品行业体量巨大。随着我国经济水平的提升，新一代消费群体崛起及消费理念的转变，中高端日用消费品的市场规模不断扩大，由此也衍生出一系列以次充好、冒用品牌等损害消费者和品牌形象的事件。对消费者而言，众多日用消费品跟人体直接接触，若不慎买到假冒伪劣产品，极有可能对身体造成伤害，且有些伤害是不可逆的；对品牌商而言，假冒的日用消费品，不仅造成可见利益层面的受损，还会导致产品因口碑参差不齐、消费者信任缺失等带来品牌形象的损害。故日用消费品尤其是中高端日用消费品包装对防伪、装饰等方面的要求日趋迫切。

　　4、文创行业

　　文创产品，即“文化创意产品”，指依靠创意人的智慧、技能和天赋，借助于现代科技手段对文化资源、文化用品进行创造与提升，通过知识产权的开发和运用，产出的高附加值产品。文化创意产业主要包括广播影视、动漫、音像、传媒、视觉艺术、表演艺术、工艺与设计、雕塑工艺、环境艺术、广告装潢、服装设计、软件和计算机服务等方面的创意群体。

　　我国文创行业市场规模呈逐年增长态势，2021年我国文创产品行业市场规模872.67亿元，同比增长15.57%。

　　“奥特曼”系列文创产品在国内有着广泛的群众基础。自20世纪90年代国内引进“奥特曼”特摄剧以来，“奥特曼”以其炫酷的视觉冲击、充满正能量的价值观以及观众对“英雄梦”的憧憬承载了一代人的青春。为延续市场效应，后期通过角色升级、推出新角色等方式，继续升级一代人的情怀消费，并以文创产品的形式将情怀消费接力至下一代人，后期国内陆续引进“奥特曼”特摄剧。近几年，与之关联的“奥特曼”卡牌产品通过不断细分等级、设置不同稀有度的卡牌、开发对战游戏模式等方式迅速风靡小学生群体。

　　公司主要为国内“奥特曼”卡游龙头企业提供卡牌深加工服务，产品经印刷后具有画质细腻、色彩炫酷、视觉冲击效果强等特点，助力客户提高产品和品牌价值。公司与客户的合作过程中建立了稳定的供货、服务体系及长期的合作关系。

　　（三）所属行业的发展趋势

　　1、烟标行业发展趋势

　　从2022年烟草行业半年工作电视电话会议获悉，会议在肯定烟草行业上半年各项工作取得成效的基础上，对下半年的工作作出部署：全行业坚持稳中求进的工作总基调，注重立足当前、着眼长远，促进行业发展行稳致远；强化目标导向，紧盯高质量发展主要目标和预期指标，蹄疾步稳推动质量效益实现新提升、产业升级迈出新步伐、品牌发展再上新水平、治理效能得到新提高、行业面貌展现新气象。

　　结合2022年烟草行业下半年的工作部署最及近几年卷烟产量情况来看，未来卷烟行业呈现“总量控制、稍紧平衡，增速合理、贵在持续”的趋势较为明显。同时，近年来，我国宏观经济保持持续增长态势，居民收入水平和整体消费能力得到进一步提升，亦有消费升级引领品牌消费的趋势，未来面向中高收入者的中高档卷烟的产、销量有增长的趋势。

　　对于烟标生产企业而言，国家烟草专卖局多次调整卷烟分类标准以促进中高档卷烟产品生产，随着“调结构、育品牌”战略的实施，兼具技术及创新能力强、产品防伪及装饰效果好、服务水平高、符合环保理念的配套企业的竞争优势进一步凸显，烟标配套行业存在进一步整合的机会，市场集中度将逐步提高。

　　2、酒标行业发展趋势

　　近年来，白酒消费在一定程度上，有走向文化消费的趋势。随着文化消费圈的不断扩大，文化消费已经渗透到我们社会生活的各个层面。商品的属性不仅仅是单一的使用功能，同时消费者也越来越注重外包装的美感带来心情的愉悦。特别是白酒类商品，其商品属性不仅是饮用功能，更是文化、艺术、历史及品位的载体。这要求包装设计公司和设计师，在设计白酒包装时综合考虑文化消费元素，对白酒包装的设计进行深入的研究与发掘，在继承文化传统的前提下充分融合时代需求，不断地进行设计创新，以满足人们对文化消费多层次的需求。

　　包装是产品最好的宣传广告，尤其在当今白酒激烈的市场竞争中，包装更是起到了很好的宣传作用。随着中高端白酒在白酒市场中占比提升，白酒对精品纸包的需求将会进一步增大。同时，中高端白酒必然会在包装的设计创意、原料质量、防伪等方面提出更高的要求，客观上促进了酒标行业的结构化升级。因此集防伪、装饰、环保、溯源、智能化于一体的激光全息、铂金浮雕、浅纹猫眼等光学防伪包装材料在酒标行业的应用规模将进一步加大。

　　3、中高端日用消费品行业发展趋势

　　近年来，随着我国经济增长和人们生活水平的提高，人们在购买日用消费品时从“能用即可”的理念逐渐朝追求品质的方向发展。随着90后成为我国消费的主力军以及00后开始步入社会，相较于老一辈消费者，新一代消费者在选择日用消费品时更追求高端化、个性化，无形中促进了我国中高端日用消费品的发展，并推动其市场规模不断扩大。

　　日用消费品行业体量巨大且在市场充分竞争的情况下必然会衍生出部分负面影响，尤其是中高端日用消费品，其市场规模大且利润率高，必然会出现以次充好、假冒品牌损害消费者利益的情况，对企业品牌造成负面影响。具有防伪、装饰功能的包装材料可在很大程度上降低冒用品牌事件发生的概率，这也为推动防伪材料在中高端日用消费品大量、深层次的应用提供了契机。

　　4、文创行业发展趋势

　　我国文创产业布局逐渐完善，产业规模日趋壮大，出现以集聚区为载体，以区域板块为格局，以行业集群为纽带，以知识产权为核心竞争力的综合态势，并逐步向以文化为资源，以创意为手段的市场化商业运营机构方向发展。文创企业不断加强技术研发，向价值链高端渗透，文创企业从无到有，在市场竞争尚不充分的情况下，保持了利润率高速增长。国内文创市场容量巨大，文创产品产、销两旺，未来产业呈现“产业规模快速增长”、“产品高端化”、“线上与线下体验相结合”的趋势愈发明显，对于文创企业而言，一方面需要不断开发新产品满足市场多变化的需求，这对配套企业的技术研发、生产、服务等提出了更高的要求，另一方面需要加强知识产权保护，构筑起产业保护的“防火墙”，这为防伪材料在文创领域的深度应用提供了良好的契机。

二、经营情况的讨论与分析

　　报告期内，公司按照2022年年初制定的生产经营计划，主动适应市场变化，持续推进技术创新及精细化生产管理，通过实行精细化成本管控、精研技术创新、加强生产运营管理，保持行业竞争优势，通过深入了解和贴近客户需求，不断丰富产品品类及延伸应用领域，实现了经营业绩稳步提升的目标。

　　报告期内，公司实现营业收入4.58亿元，同比增长8.5%；实现归属于上市公司股东的净利润7048.77万元，同比增长16.38%；截至2022年6月30日，公司总资产12.29亿元，较上年度末增长0.64%，归属于上市公司股东的所有者权益9.95亿元，较上年度末增长2.72%。

　　（一）业务层面

　　1、烟标业务

　　在原材料价格波动及部分产品价格下降的双重压力下，公司努力克服不利因素，精耕老市场，开拓新市场，多举并行降本增效，不断加强管理水平，提升综合服务能力，持续优化产品结构，公司核心业务-烟标营业收入实现了稳中有升的既定目标。

　　报告期内，公司烟标业务实现营业收入3.06亿元，同比增长7.75%，占公司营业收入的66.81%。

　　公司配套的烟草品牌主要有“利群”、“黄鹤楼”、“中华”等。公司在长年服务客户的过程中，与客户建立了长期稳定的合作关系，报告期内，烟标业务形成了“原有业务稳中增长，近两年新增业务快速增长”的格局，如自2020年公司成为上海中烟正式供应商以来，“中华”系列产品营业收入逐年上升，报告期内，“中华”系列产品的营业收入同比增长15.72%。

　　2、社会包装及文创业务

　　瑞明科技以技术为驱动，围绕下游市场的实际需求不断调整及优化产品结构，持续提升产品性能，不断丰富产品品类，通过优化生产、提升产能，有效提高产品交付能力，通过推动与品牌客户的深度合作，社会包装业务实现了稳中有升的目标。

　　报告期内，以“酒标”、“化妆品”、“日用品”为代表的社会包装业务及文创业务实现营业收入1.48亿元，同比增长7.25%，占公司营业收入的32.31%。

　　报告期内，社会包装及文创业务实现稳中有升。其中，以“酒标”、“化妆品”、“日用品”为代表的社会包装业务的营业收入与去年基本持平。文创业务的营业收入同比增幅较大，主要原因：公司为国内“奥特曼”卡游巨头-浙江卡游科技有限公司配套以“奥特曼”为代表的文创产品，近几年，我国文创行业的市场规模、人均消费金额增速较快，而文创行业的市场结构又以动漫衍生文创和游戏衍生文创为主。故公司受益于与卡游客户稳定的合作关系及行业的高景气度，文创业务开始持续放量，报告期内，文创产品实现营业收入5844万元，同比增长31.73%。

　　（二）产品层面

　　公司通过收购瑞明科技、香港菲涅尔公司，控股美国菲涅尔公司，将铂金浮雕技术与激光全息技术组合、铂金浮雕技术与精准定位技术相结合，经过前期的市场培育，铂金浮雕产品逐步打开市场。报告期内，铂金浮雕产品营业收入2.28亿元，同比增长16.83%，占公司营业收入的49.78%。

　　（三）企业管理层面

　　1、集团化管理模式初见成效

　　公司从2021年1月1日起，试运行集团化管理模式。经过一年多的磨合与调整，已形成了以资产、产品、技术等为纽带，以完善公司法人治理结构为准绳，在保证各子公司正常运营的前提下，对各子公司内部的人力、财务资源合理统筹，实现集团化管理模式下各项资源的优化配置,提高公司内部的运行效率，并完成公司整体的经营战略目标，经过一年多的试运营，取得了较好的效果。

　　2、安全生产

　　报告期内，公司坚持安全生产不松懈，对厂区的安全设施进行了重点排查，对可能存在的安全隐患进行了综合整治，保证安全设施硬件齐全完好。强化安全检查、安全教育等工作，并对全员进行了一次系统的安全生产培训，提高员工的安全和防范意识。安全生产情况总体良好，未发生重大工伤事故。

　　报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项

三、可能面对的风险

　　1、产业政策风险

　　随着《烟草控制框架公约》的实施，《中国烟草总公司关于进一步加大卷烟包装警语标志力度的通知》、《中国烟草控制规划（2012-2015）》、《关于领导干部带头在公共场所禁烟有关事项的通知》等一系列控烟文件的下发，以及人们健康意识的增强，未来卷烟行业将受到一定的影响。如果国家提高烟草行业的税收和扩大禁烟场所，将有可能影响到卷烟的销量，进而影响到烟标的销量和价格。由于公司的烟标业务依赖于烟草行业的景气度，如产业政策发生变化，公司的生产经营可能面临一定的风险。

　　应对措施：在烟标方面，公司坚持“以我为主”的方针，通过进一步研发新技术、新材料、推出新产品等措施，积极应对烟标行业的政策风险；在社会包装和文创方面，公司将进一步拓展白酒、消费电子、日化品、文创等业务渠道，通过做大社会包装和文创产品的销量对冲烟标领域可能面临的产业政策风险。

　　2、原材料价格波动的风险

　　公司生产所需的原材料主要为原纸、原膜及涂料，由于全球经济波动，叠加新冠疫情的影响，原材料价格可能产生一定的波动，对公司毛利率和利润水平产生一定影响。若受供求关系影响，公司主要原材料价格发生大幅波动，将直接影响公司的生产经营情况。

　　应对措施：加大对原材料所涉产业的研究力度，通过咨询行业专家并结合相关行业政策，提前预判原材料的价格走势，通过集中采购、规模化生产、提升管理水平和降低生产成本，将原材料价格波动对公司毛利率和利润的影响降低到最低程度。

　　3、客户集中度较高的风险

　　近年来，烟草行业积极实施大品牌发展战略，逐步压缩品牌数量，持续做大品牌规模，品牌结构得到了显著改善，行业也快速步入品牌竞争阶段，品牌集中度逐渐提高，卷烟单一品牌销量显著增加。在此背景下，公司集中精力服务于几家主要客户，故公司的客户集中度相对较高。若主要客户产品需求下降或者公司未能持续中标或中标量下降，可能导致公司业务量下滑，从而对公司的经营业绩产生不利影响。

　　应对措施：公司将在立足烟标业务的基础上，深耕白酒、文创、消费电子、日化品等行业，拓宽以“白酒、消费电子、日化品”为代表的社会包装及文创渠道，按照2022年年初制定的业务拓展计划统一步调、压茬推进，通过做大社会包装和文创，增加社会包装及文创业务的占比，降低大客户依赖带来的潜在风险。

　　4、管理和人力资源风险

　　公司经过几年的快速发展，规模逐渐扩大，需要更多、更优秀的管理人才参与公司的管理和生产经营，通过快速学习专业知识、并利用已积累的管理经验，快速适应企业文化及管理岗位对自身的要求。如果公司的管理能力和人力资源不能适应新的环境变化，将会给公司带来不利影响。

　　应对措施：公司已引进部分并将继续引进高水平的专业人才，加强队伍建设，夯实企业发展基础。一方面，对引入的专业人才实施激励机制，降低人才流失的风险；另一方面，重视内部和外部培训，全面提高全员的专业技能和综合素质。

　　5、招投标风险

　　目前，公司在烟草行业的主要客户—浙江中烟、上海中烟、湖北中烟均采用招投标方式确定其烟用包装防伪材料的合格供应商。招投标时，充分考虑参与投标公司产品的技术优势、适用性以及烟草行业经验。公司作为合格供应商与客户保持了长期稳定的合作关系，但若公司在新的招投标中未能中标或中标量下降，将对公司生产经营造成不利影响。

　　应对措施：公司认真总结与主要客户长期配套积累的经验，充分利用设计创意和技术创新优势，以及公司在烟草行业的良好口碑，以期提高参与竞标的中标率；同时继续拓展白酒、文创、消费电子、日化品等行业，减少因可能未中标或中标量下降对公司生产经营的影响。

　　6、新冠疫情的潜在风险

　　新冠疫情虽然在国内基本得到控制，全国层面发生大规模爆发的可能性较小，但在未来较长一段时间内国内仍将面临散发病例、境外输入以及聚集性疫情的风险，新冠疫情反复可能对公司正常的采购、生产、销售等诸多环节产生影响，给企业正常经营带来不确定性风险。

　　应对措施：公司积极响应国家和地方有关防疫政策的各项措施，并针对疫情可能影响到公司部分经营活动的环节制定各项应对措施，加大对进出公司人流和物流的检测力度，严格防控，精心应对，努力将疫情对公司生产经营的影响降低到最低程度。

四、报告期内核心竞争力分析

　　（一）客户资源优势

　　近年来，随着公司配套包装产品品类的增加，公司服务的客户范围也在逐步扩大，目前公司服务的客户包括国内多家中高端烟酒、消费电子、化妆品、文创等，所配套客户多为所属行业的头部企业。优质的客户资源及合理的客户结构，一方面对公司的业务规模形成强有力的保障，另一方面，公司可凭借已积累的、服务于优质客户的经验吸引潜在客户，逐步扩大和强化公司的品牌影响力。

　　（二）优秀稳定的管理、技术团队

　　公司成立近30年来，管理、技术团队相对较为稳定，并自主培养了新的一批行业经验丰富的管理、技术人员。公司现有管理、技术团队均有多年行业从业经验，对行业发展趋势具有较强的判断能力，并能根据行业发展的趋势迅速调整公司的发展方向，以满足客户多样化、差异化的需求。优秀稳定的管理团队有利于企业文化的形成，能最大程度地增强公司员工的凝聚力，间接提升公司的市场竞争力。

　　（三）技术优势

　　公司是中国防伪行业协会团体会员、副理事长单位，中国防伪行业十强企业，国家高新技术企业。公司始终坚持以市场需求为导向、项目研发为主线、技术创新为核心、技术综合应用和产品优化升级为目标，建立完善的产学研相结合的研发体系。公司在激光全息光学防伪产品制造领域经过多年研发，积累了多项拥有自主知识产权的核心技术，已取得国家专利78项（含子公司），其中发明专利30项，实用新型专利48项。通过不断积累和发展，公司已具备较强的技术创新和研发能力，并储备了一支经验丰富的人才队伍，核心研发成员均具有多年研发经验，具备较强的研发能力。公司拥有中国防伪行业专家委员会委员1名，专家2名，高级工程师5名，获得浙江省科技进步奖3项，国家发明专利优秀奖1项，中国防伪行业科技进步一等奖1项，并牵头起草了浙江制造团体标准T/ZZB0372-2018《全息防伪产品》。

　　（四）品质管理优势

　　公司重视产品品质管理，严格执行CTPM管理制度，制定了《原材料检验规程》、《过程检验规程》、《过程巡检制度》、《成品检验规程》等一系列规章制度，明确了从原材料采购到成品入库每一道工序的检验项目、检验要求、检验方法、检验设备以及检验频次，并由检验人员对检测数据进行记录，建立从供应商品质管理、物料检验、生产制造到出厂检验等一套完善的、全方位的生产质量管控机制，有效地保证了产品质量。此外，为满足不同客户的需求，公司不断改进并形成了具有自身特色的光学防伪膜、光学防伪纸生产工艺、生产管理和质量管控体系，提高原纸和原膜的匹配度和成品率的同时，也增强了产品与下游新型印刷机械、印刷材料的匹配度。

　　（五）成本控制优势

　　公司充分利用多年来在采购端、生产端积累的丰富经验，并结合当前纸张、薄膜、涂料等原材料市场价格的波动情况，通过集中采购，规模化生产、优化生产和管理体系等措施降低生产成本。

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