梅安森（300275）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司从事的主要业务

　　公司是一家“物联网+”高新技术企业，专业从事物联网及安全领域成套技术与装备的研发、设计、生产、营销及运维服务（ITSS）。同时，利用自身在智能感知、物联网及大数据分析等方面的技术沉淀，在同一技术链上，拓展了环保以及城市管理两个业务领域，公司已经成为“物联网+安全与应急、矿山、城市管理、环保”整体解决方案提供商和运维服务商。

　　（一）报告期内公司的主要产品及其用途

　　公司产品涵盖物联网技术开发与应用、智能传感器、传输设备、智能控制设备、信息化平台及云服务平台等，应用于矿山、环保、城市管理等领域，具体产品与服务如下：

　　（1）矿山业务

　　矿山业务为公司主营业务，主要产品包括物联网技术的开发与应用、智能矿山、智慧矿区、矿山专用设备、煤矿安全监控系统、人员与车辆定位系统、瓦斯抽采监控系统、瓦斯突出预警系统、无线通信系统、通讯广播系统、综合自动化系统、非煤矿山管理系统、露天矿车辆与人员定位管理系统、露天矿边坡结构监测系统等，为用户提供包括物联网软件平台、采集端智能传感器、传输控制设备及网络、运维服务等内容的安全及生产整体解决方案；同时通过云计算和大数据分析技术应用，为客户提供安全生产智能化应用与增值服务。

　　（2）环保业务

　　环保业务主要产品包括：污染源在线监测、智慧河长监管、地表水水质在线监测（江、河、湖、库）、空气质量在线监测以及环境综合监控等相关业务平台（系统）软件、采集传输设备以及各类监测传感器等；面向美丽乡村、学校、高速公路、景区等分散式生活污水处理场合研发的智能一体化污水处理装置系列产品；为集团化、规模化污水处理装置（厂站）运营管理需求研发的水务运营管理信息平台，同时针对河道黑臭水体、矿井废水等行业提供以核心污水处理工艺技术包为基础的专业性解决方案及定制型污水处理系列产品。

　　（3）城市管理业务

　　公司针对城市治理能力和服务水平提升的应用需求开发了相关产品，在城市管理领域主要包括：智慧城市管理综合服务平台（含各业务子系统）、危险气体在线监测系统、桥梁边坡隧道结构安全监测预警系统、智能井盖系统、地下排污管在线监测、城市部件物联感知设备等；在应急管理领域主要包括：智慧应急管理平台、化工园区智慧应急/安监管理平台、化工企业安全生产监管信息系统、化工企业人员物资精确定位系统等；在综合管廊管线/铁公路隧道领域主要包括：综合管廊管理信息化平台、综合管廊环境监测产品、隧道监测系统等产品。

　　（二）报告期内公司的经营模式

　　（1）采购模式

　　公司设立采购部负责公司研发、生产所需原材料、外购品、外协加工件的采购工作。整个采购的关键环节包括采购物料的分类、合格供应商的选择与管理、采购计划的制定和实施、质量控制等。采购部根据生产、研发、销售需求选取合格的供应商进行采购。

　　（2）生产模式

　　公司制造部负责公司产品的生产，采取“备货+订单”的方式组织生产，根据销售订单编制生产计划组织生产。

　　（3）销售模式

　　公司采取以运维及数据服务为核心的销售模式，以直销为主，经销为辅，已建立起覆盖全国的营销网络。

　　（三）公司所属行业发展情况及在行业中的地位

　　1、矿山业务所处行业持续稳定发展

　　随着国家《中国制造2025》、《国家信息化发展战略纲要》、《关于加快煤矿智能化发展的指导意见》、《煤矿井下人员定位系统通用技术条件（征求意见稿）》以及各地方出台的有关智能/智慧矿山建设的一系列政策、标准的发布与推行，促使精确定位、智能综采、智能综掘、综合自动化、智能/智慧矿山建设需求已成为行业市场热点，煤炭行业也逐步进入“低碳、绿色、高效、安全”的高质量发展阶段。

　　2020年9月，国家煤矿安全监察局更名为国家矿山安全监察局，统一管理煤矿、非煤矿山的安全监察工作，非煤矿山也将面临安全生产管理与产业技术升级的全新局面。2020年10月，国家发布了《GB16423-2020金属非金属矿山安全规程》标准，为非煤矿山的安全生产管理明确了新的管理要求。

　　公司深耕矿山业务19年，在矿用专用设备、专业子系统方面已拥有了一定的市场占有率和品牌影响力。自2015年起，公司开始探索智慧/智能矿山的建设之路，通过近几年的典型项目实施和技术积累，已形成了一系列智能矿井、智慧矿山、智慧矿区等综合解决方案。

　　2、环保业务所处行业呈现稳定发展态势

　　根据我国《第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》，“十四五”期间，将持续改善环境质量。增强全社会生态环保意识，深入打好污染防治攻坚战。继续开展污染防治行动，建立地上地下、陆海统筹的生态环境治理制度。强化多污染物协同控制和区域协同治理，加强细颗粒物和臭氧协同控制，基本消除重污染天气。治理城乡生活环境，推进城镇污水管网全覆盖，基本消除城市黑臭水体。总的说来，用信息化手段提升监管能力、农村污水处理、小流域治理等业务呈现快速增长态势。

　　生态环境保护属于国家战略层面发展规划，随着相关政策的陆续出台，对矿山领域环境保护也带来一定的积极影响，生态环境主管部门对矿山废水、废气、固体废物和噪声的达标排放情况也加强了监督管理，对于矿山领域的环保市场带来了新的机遇。

　　公司以多年来在监测监控、物联网、数据处理、大数据应用及污染防治方面的技术积累为基础，将物联网技术与环保深度融合，从智慧环保和污水治理两个方面着手，自主研发了面向不同客户群体的监测监控、污水处理的产品及系统，具有较强的竞争力。

　　3、城市管理业务所处行业呈稳定发展态势

　　根据我国《第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》，要求围绕强化数字转型、智能升级、融合创新支撑，布局建设信息基础设施、融合基础设施、创新基础设施等新型基础设施。加快数字社会建设步伐，建设智慧城市和数字乡村分级分类推进新型智慧城市建设，将物联网感知设施、通信系统等纳入公共基础设施统一规划建设，推进市政公用设施、建筑等物联网应用和智能化改造。完善城市信息模型平台和运行管理服务平台，构建城市数据资源体系，推进城市数据大脑建设，探索建设数字孪生城市。推进新型城市建设，提升城市智慧化水平，推行城市楼宇、公共空间、地下管网等“一张图”数字化管理和城市运行一网统管。

　　公司智慧城市管理产品是物联网设备+平台应用的结合，已在部分城市开始应用，并获得用户认可。公司顺应智慧城市发展趋势，积极参与城市生命线安全工程建设，覆盖燃气、桥梁、供排水、综合管理等重点安全领域，助力提升城市安全风险管控能力，为我国推进新型智慧城市建设贡献力量。

　　（四）报告期内主要的业绩驱动因素

　　报告期内，公司积极应对国内疫情多点散发给公司带来的不利影响，全体员工在管理层的带领下积极拓展煤矿智能化建设相关业务，同时受益于行业政策促进以及煤炭价格上涨带来客户效益提升的积极影响，公司2022年上半年度新增订单2.53亿元，同比增长55.97%；公司2022年上半年度实现营业总收入1.5亿元，同比增长31.28%；归属于上市公司股东的净利润1,815.78万元，同比增长34.76%，经营业绩稳步提升。

　　2022年上半年度，受复杂严峻的国际形势以及国内超预期多点爆发的新冠疫情影响，国内经济增速放缓，得益于疫情防控政策的有效实施，经济发展逐步好转，市场信心稳步提升。

　　1、矿山业务

　　2020年3月，国家发展改革委、财政部等8部门联合印发了的《关于加快煤矿智能化发展的指导意见》等支持煤炭行业智能化、信息化发展。2021年6月，国家能源局联合相关部门相继印发了《煤矿智能化建设指南（2021年版）》《能源领域5G应用实施方案》，提出科学规范有序开展煤矿智能化建设，加快建成一批多种类型、不同模式的智能化煤矿。提出未来3～5年，围绕智慧煤矿等方面拓展一批5G典型应用场景，利用5G的技术优势建设网络基础系统，搭建智能化煤矿融合管控平台等基础设施，打造“云-边-端”的矿山工业物联网体系架构，促进智能煤矿建设。

　　未来相当长一段时间内，煤炭在我国能源消费中仍然是主体能源，尽管面临“碳达峰、碳中和”挑战，但煤炭企业依然大有可为，煤炭行业深入贯彻国家能源安全新战略,着力推动煤炭安全高效智能化开采和清洁高效集约化利用,推动产业转型升级,产业结构持续优化,煤炭经济运行总体平稳。

　　在宏观政策的推动下，煤炭企业对安全生产及信息化建设的需求持续上升，对公司当期及未来矿山业务的发展起到了积极促进作用。报告期内，公司积极响应煤炭企业的需求，重点开展煤炭智能化建设、综合自动化、精确定位等业务，公司2022年上半年度新增订单2.53亿元，较上年同期增长55.97%，对公司未来的发展打下良好的基础。

　　2、环保业务

　　近年来，我国环保工作取得显著成效，随着信息化技术的不断更新迭代，信息化技术与传统生态环境治理相结合是未来的发展趋势，未来我国将重点开展乡村污染治理，实施乡村振兴战略，全国环保污水处理项目及污水处理设备信息化建设需求稳定发展。为此我司顺应市场变化需求，不断提升产品竞争力，同时，积极布局全国重点区域市场，努力开拓新市场业务，报告期内，公司的污水处理相关方案与产品拓展到煤炭客户，深度挖掘客户的价值。

　　3、城市管理业务

　　目前，智慧城市管理处于蓬勃发展阶段，为进一步促进智慧城市的发展，国家出台一系列政策支持智慧城市、智慧综合管廊的发展，引导新兴信息技术融入城市发展，极大的促进了行业对信息化的投资需求，为公司城市管理业务的发展提供了良好的市场环境，公司将努力提升技术研发水平，加快销售队伍建设，努力拓展市场份额。

二、核心竞争力分析 1、扎实的监测监控与预警技术基础优势 公司自成立以来，一直致力于安全生产监测监控与预警设备及成套安全保障系统研发、设计、生产和销售。凭借全面扎实的行业技术基础，严格的产品质量控制体系，公司已经建立起一套相对完善、功能齐全的监测监控与预警技术体系，使公司在监测监控与预警技术领域始终走在行业的前列。 2、软硬件技术链一体化的全技术链拓展优势 公司拥有从信息采集、网络传输、自动控制、平台软件应用、大数据分析及可视化展示应用的完整技术体系，基于该技术体系已实现了在矿山、城市管理、环保等业务领域的融合应用，具备了完全的技术控制能力。 3、销售服务一体化优势 公司坚持“销售服务一体化与全过程技术支持”的客户服务理念。公司成立了区域办事处，由“销售人员+售前技术支持工程师+售后工程交付运维工程师”构成区域营销管理的“铁三角”，能及时响应客户的相关需求，该模式使公司能够在及时为客户排忧解难、提供技术服务的同时，加强产品销售推广力度，密切公司与客户的合作关系，同时及时收集客户的技术反馈意见，为进一步改进技术、提高产品质量提供宝贵的经验。目前，公司已建立起了符合ITSS标准要求的标准化、智能化的运维服务平台，运维服务团队强劲有力，持续为公司客户提供全覆盖、全天候的运维服务。 4、技术研发创新优势 作为一家高新技术企业，技术创新是推动企业发展的驱动力，是企业打造持续核心竞争力的重要组成部分，公司以自身发展的实际需求为出发点，积极推动基础性共性技术的研究和产业应用型产品的研发工作。截止报告期末，公司拥有软件著作权275项，有效专利授权共83项，其中25项为发明专利、55项为实用新型专利、3项外观设计专利。 5、资质优势 根据《中华人民共和国安全生产法》《中华人民共和国煤炭法》等法律法规及相关规则制度要求，煤矿企业使用的设备、器材、火工产品和安全仪器必须符合国家标准或者行业标准。对实行安全标志管理的矿用产品，必须依照相关规定取得矿用产品安全标志。截止报告期末，公司有效矿用产品安全标志证书124种；公司有效金属与非金属矿山矿用产品安全标志证书32种。

三、公司面临的风险和应对措施 1、新应用领域市场开拓的风险 为了摆脱公司对单一行业的依赖，降低公司的整体经营风险，公司加大力度开拓城市管理业务与环保业务。同时为高效利用城市管理与环保领域市场资源并加强市场营销覆盖面和人员队伍，公司整合城市管理和环保业务板块销售队伍，建立面向全国主要市场的四大销区（西南、华南、西北、华东），开展面向全国重点区域市场布局，努力开拓新市场业务。通过近5年时间对环保业务以及智慧城市业务的探索，相关产品及解决方案从研发、生产、实施、交付及运维等方面已形成标准化的方案和交付机制，实施完成的项目已得到市场的认可，鉴于该行业面临的投资渠道单一、统筹协调困难、区域性差异大等现状，项目从方案论证、项目立项、组织实施需要经过几年时间方可落地，导致在实施相关项目时面临着投资规模大、运营周期长、回款难等问题，公司在该业务领域的拓展上聚焦于产品及服务且回款较快的项目，选择面大大受限且竞争激烈，因此存在未来业务拓展不及预期的风险，请投资者注意投资风险。 针对这一风险，公司主要采取了如下防范措施：（1）寻求各地方平台公司、大型央企等战略合作伙伴，优势互补，扩大销售规模。（2）培养一支具备相关产品整体解决方案的技术、营销和运维团队，提高项目的落地能力；（3）加大产品研发的投入力度，将5G、AI等新一代信息技术与公司现有物联网及安全监测监控与预警技术、GIS技术和公共安全产品相融合，确保公司研发的产品更加贴近市场，满足用户的需求。 2、技术创新失败的风险 随着行业技术的发展和革新，为了保持技术优势，保障公司技术的持续进步与新技术在产品中的应用，公司2020年向特定对象发行股票募集资金用于开展“基于5G+AI技术的智慧矿山大数据管控平台项目”和“基于5G+AI技术的智慧城市管理大数据管控平台项目”，项目的成功实施依赖于公司在关键技术领域的突破，存在研发失败的风险。如果相关研发工作实施进展、效果不达预期，可能导致公司研发投入超出预算、募投项目产生收益的时间节点延迟；如果公司最终未能有效的开发出适应市场的相关产品，将会导致公司上述两个募投项目效益无法达到预期，并对公司盈利能力产生一定的不利影响。 针对这一风险，公司主要采取了如下防范措施：（1）建立风险识别和分析机制；（2）建立可靠技术体系，采用成熟、稳定、可靠技术进行基础研发；（3）制定风险对策和管理机制，对技术创新过程相关的政策风险、技术风险、管理风险、人员风险、计划编制风险等进行全方位跟踪和管理，并对风险进行控制，避免风险或减低风险的发生概率；（4）引入外部专业咨询机构和专家团队协助共同研发。 3、应收账款发生坏账的风险 公司主营业务收入主要来源于矿山业务，受煤炭行业周期性影响以及煤矿企业盈利能力的影响，公司应收账款的回款存在一定周期。公司已根据企业会计准则和公司的具体情况制定了应收账款坏账准备计提政策，充分考虑了其性质和收回的可能性，对应收账款计提了足额的坏账准备。但如果客户信用状况发生恶化，将可能导致公司面临一定的坏账风险。 针对这一风险，公司主要采取了如下防范措施：（1）加强合同风险管理以及相关的内部控制制度建设，从制度上保证应收账款的质量；（2）将应收账款的质量列为各经营单位重要的业绩考核指标之一，以保证公司应收账款得到各经营单位管理层的重视，同时要求将催收责任落实到销售员个人；（3）加强对客户的信用管理，管理会计跟踪到客户现场，严格控制新增业务可能带来的坏账风险。

四、主营业务分析

　　概述

　　报告期内，公司积极应对国内疫情多点散发给公司带来的不利影响，全体员工在管理层的带领下积极拓展煤矿智能化建设相关业务，同时受益于行业政策促进以及煤炭价格上涨带来客户效益提升的积极影响，公司2022年上半年度新增订单2.53亿元，同比增长55.97%；公司2022年上半年度实现营业总收入1.5亿元，同比增长31.28%；归属于上市公司股东的净利润1,815.78万元，同比增长34.76%，经营业绩稳步提升。

　　公司不断深化产品技术创新发展，持续推进小安易联工业互联网操作系统国产化适配认证，到目前为止，已全面高效地完成了小安易联工业互联网操作系统国产化适配认证的有：麒麟+飞腾、麒麟+鲲鹏、麒麟+龙芯、麒麟+兆芯、麒麟+海光、麒麟+AMD64、麒麟+申威、麒麟+海思麒麟、UOS+龙芯、UOS+飞腾、UOS+海光、UOS+兆芯、UOS+海思麒麟、UOS+鲲鹏、欧拉+鲲鹏等国产操作系统加芯片认证。该系统为公司开展智慧矿山业务提供良好的技术支撑。

　　同时，公司积极主导或参与相关行业标准的编写、积极参加相关行业协会组织的工作以及承办煤炭行业技能大赛等事宜以提升品牌竞争力；公司继续坚持“销售服务一体化”的营销理念，以服务为导向，不断加强营销队伍的建设，调整、完善营销网络和服务网络，形成“销售+技术+售后”的市场营销铁三角模式，以销售为核心，技术为支撑，强化售后服务水平，加强与终端客户的沟通连接，提升用户的售后服务体验，为公司客户提供全覆盖、全天候的运维服务。

关注同花顺财经（ths518），获取更多机会