梦洁股份（002397）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司从事的主要业务

　　纺织工业是我国国民经济的传统支柱产业和重要的民生产业，十四五规划中明确提出，我国将率先在化妆品、服装、家纺、电子产品等消费品领域培育一批高端品牌。两部委也提出了加快纺织品高端化、数字化、绿色化、服务化转型升级的高质量发展总体要求。中国家纺行业形成较晚，但增长态势稳健，有着明显的竞争优势。伴随我国人均可支配收入的增长，人口结构中中产阶级占比不断提升，在此过程中，新中产阶级在家纺消费中也呈现了新的特征。

　　消费升级的不断推进加速行业洗牌，优质品牌的竞争环境得到优化，更多资源涌入行业龙头企业。在此背景下，床上用品行业将迎来新一轮成长期，发展前景可观。

　　根据中国家纺协会数据显示，2021年我国家纺行业规模以上企业内销规模为1427.58亿元，同比增长8.97%。床上用品行业内销规模呈同样的发展态势，2021年床上用品规模以上企业内销规模达763.24亿元，同比增长13.79%。2022年上半年，我国经济顶住压力实现正增长，展现出大国经济的韧性与活力。中国的民族家纺品牌也必将在各项政策措施落地中焕发更大的自信和光彩。

　　2022年，公司延续2021年高端势能继续开疆拓土，并致力于实现“做全世界最好的床上用品”的企业愿景。2022年是公司高端战略落地的第二年，为实现企业愿景，公司对品牌进行定制化细分战略规划，在品牌定位、产品研发、市场推广、渠道建设、供应链提效、组织架构等方面进行针对性迭代升级。

　　1、品牌形象升级，高端战略成效显著

　　（1）品牌传播升级，精准触达主流人群

　　2022年上半年，公司延续品牌推广力度，品牌高端形象凸显。公司与国际权威杂志《安邸AD》、《ELLEDECO家居廊》、《IDEAT理想家》等合作，品牌高端定位受权威认可，带动高端产品销售。

　　线下推广投放精细化迭代升级，结合重大营销事件与节点排布，秉持“高曝光、高势能与高性价比”原则，完成主流人群触达。

　　（2）终端形象升级传递品牌家与高端的理念，终端门店形象再升级

　　根据消费者场景化购物需求设置场景样板间、装置艺术、文创打卡、茶艺空间、时尚厨艺等体验类板块，满足消费者未来家空间沉浸式体验感。

　　2、品牌设计与研发再度升级，产品获国际认可

　　（1）公司于产品面料、花型、款式等方面深度精研，并持续加强与国内外高端设计团队合作投入，进一步汲取国际家居设计力量。致力于满足消费者需求，为其提供高品质产品。

　　（2）聚焦核心品类产品研发，深度合作国家级重点实验室“人因实验室”，专研适合国人深睡需求的功能枕。

　　（3）梦洁获评国家级工业设计中心、国家级消费品标准化试点企业。作为唯一的床品行业国家级科研创新平台，将快速推动床品行业的研发迭代和技术标准创新。目前，梦洁在行业率先与中国标准化研究院、苏州大学、广检集团、湖南纤维检验研究院、湖南工程学院及核心供应商联合开展产业链研发技术、标准创新和消费体验升级研究。

　　3、深化渠道布局，高端销售占比显著提升

　　线下渠道：报告期内新开店73家，高端销售占比持续提升，品牌心智效应显现。

　　线上渠道：线上线下（300959）全渠道构建营销组合拳，跨界天猫站内站外组合营销，助推梦洁产品出圈。联合天猫顶级营销IP“天猫超级品牌日”，抢占床品科技赛道TOP1，核心产品沁凉蚕丝被与果冻枕实时登陆蚕丝热销榜TOP1，枕头热销榜TOP1。

　　4、升级供应链体系，树立行业全新标准

　　（1）升级品质工艺

　　2022年，公司实现“3+2”材料研发升级，完成7A新疆棉、7A羽绒、7A蚕丝等三大核心战略物料投产运用，天丝、磨毛2大品类材质升级。对标国内外顶尖产品工艺推动工艺改进与创新，2022年上半年完成工艺改进27项，自创与引用新工艺模具11款，生产线全面复制推广；同步持续加强特、高、中级工艺技师团队核心技能培育与认证。

　　（2）参与标准制定，优化原料供应战略布局

　　2022年，公司获评湖南省消费品工业“三品”标杆企业（增品种、提品质、创品牌），并与广检集团共建床上用品消费体验联合实验室，与湖南省纤检院达成产检研战略协议，围绕床品消费体验痛点开展系列研究并形成标准。2022年上半年，公司与11家核心供应商建立战略合作伙伴关系，并依据供应商核心能力完成品类认证。

　　5、用户体验升级，高端会员转化持续增长

　　（1）行业首家建立并推动五星级售后服务，并获得五星级售后服务认证。

　　（2）精进专业洗护团队，升级七星洗护服务。采用全球顶级洗护设备，使用环保洗涤剂，持之以恒通过引领行业的专利洗护工艺，为用户解决高端床品、衣物与皮具的洗护难题，带来一站式全品类洗护服务。

　　（3）深化高端会员体验，打造梦洁黑鲸会员全球精选之旅第八季，提供更定制化、私享化的会员服务；组织高端会员试睡活动，通过与品牌、自然与产品融合以及解决疫情后的疗愈需求，有效提升高端会员黏性。

　　经过用户体验的奢品级精细化运营与进一步升级，2022年上半年整体有销会员新增数同比2021年上涨17.99%。

二、核心竞争力分析 1、高端差异化竞争优势显现，销量连续13年领先 自2021年，公司制定并落地全新高端床上用品的战略方向以来，梦洁从品牌认知、品牌形象构建、高端产品打造等诸多方面，完成了高端化转型，实现了连续13年高端销量领先的目标，并将继续深化高端战略落地。 2、产品研发与设计能力持续领先行业，受国际权威认可 公司在产品研发、设计上，始终保持行业领跑者姿态。继2021年携手国际知名合作设计师推出联名系列；合作知名商业IP、高端原材料布局（新疆7A超长绒棉、宁南7A有机桑蚕丝、广西蚕丝基地、东北羽绒基地）后，2022年上半年公司继续整合国内外顶尖资源，展现公司在设计理念与国际一线奢侈品的高度契合与设计实力。 3、持续升级高端渠道布局，打造旗舰大店，并沉淀出成熟运营模型 2022年上半年高端战略落地过程中，梦洁搭建大店运营模式：从精细运营构建模型，到模型复制长线运营，赋能终端销售。 4、坚持以良好用户体验为中心，提供高端家居服务 梦洁以“用户体验”为中心，着重消费者在购买旅程中各环节的用户体验，在行业首家建立并推动五星级售后服务，并获得五星级售后服务认证。保证高标准的服务在终端落地，获得了客户的一致好评，客户黏性进一步提升。 5、成熟的智能供应链系统，快速满足市场需求 公司持续提升智能化、数字化的供应链系统，围绕全价值链数字化业务场景，打造产供销一体化的计划管理平台，实现集中控制、协同生产、全过程数字化的高效制造平台，以及精准高效、全程可视的物流服务平台。 6、优化组织架构，沉淀企业人才资产 优化组织架构，提升公司的整体效率，保持组织的活力。在机制上，为了充分调动其积极性和创造性，确保公司的发展战略与经营目标的实现，一方面重视企业文化的沉淀，另一方面也通过专业的人才培养机制，确保人才的持续、健康成长。

三、公司面临的风险和应对措施 1、宏观经济政策影响 2022年上半年，国际形势复杂严峻，世界经济增长放缓态势明显。受国际政治局势影响，原料进口可能因此供应受阻，从而对企业生产经营造成一定的影响。2022年3月以来，国内疫情多发，对经济稳定运行造成了严重冲击。面对复杂环境，我国经济顶住压力实现正增长：国内生产总值同比增长2.5%，其中，二季度增长0.4%。但根据十三届全国人大五次会议上发布的政府报告，今年国内生产总值（GDP）预期增长目标为5.5%，上半年经济增长与全年目标还有较大差距。受疫情影响，中国消费者变得更加审慎，消费倾向减弱，“自我”意识彰显，即更为关注内在需求。 2、库存周转与跌价风险 随着销售规模的扩大，终端会根据销售规模匹配更大规模的货品，这种情况是经营过程中的正常情况，不会对公司经营带来压力和影响。但经济的波动、市场的季节性变化、以及价格竞争等因素会带来库存管理风险，从而给公司带来一定影响。 3、应对措施 公司应对不确定性风险的主要对策为：继续坚持高端品牌战略方向，聚焦高端床上用品，打造品牌核心竞争力，将产品品质作为重中之重；重视品牌认同感的构建，不断优化消费者购买体验，凭借核心竞争优势来提升抗风险能力。 （1）坚持品牌升级，在品牌传播和品牌形象两大版块构建高端认知。 （2）沉淀并快速复制门店运营模型，通过新媒体平台资源拓展及高端圈层活动落地，提升门店盈利能力和运营效率，对意向人群进行精细化运营。 （3）优化产品结构，提升创新能力。 （4）加强供应链抗风险能力，优化原料供应布局。 （5）坚持服务升级以及高端服务定制，提升消费者满意度。

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