浙江美大（002677）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）行业发展概况

　　公司属于集成灶行业，集成灶是厨电行业的新兴行业，因公司于2003年自主创新研发生产出我国第一台集成灶而诞生了一个全新行业。通过公司持续的技术创新和产品升级，长期的市场宣传、科普教育、市场推广等，突破行业道道难关和障碍，使集成灶行业从无人知晓、受人排斥到现在的社会认可、消费者青睐、大小企业竞相进入的热门行业，开辟出了集成灶行业的康庄大道和蓬勃发展的良好景象。特别是近几年来市场规模呈现快速发展，根据中怡康数据显示，2015-2021年，集成灶市场零售额从48.8亿元增长至267亿元，年复合增长率达到32.74%，集成灶零售量从69万台增长至321万台，年复合增速达到29.2%，增速连续位居厨电行业各品类之首。

　　2022年上半年在疫情反复、房地产市场持续低迷、原材料价格高企的宏观经济环境下，整体厨电市场承受一定压力，集成灶市场表现虽未达预期，但仍领跑厨电大盘。未来随着国民收入的提升、国民对厨房环境要求的提高、消费者对集成灶接受度和市场认知度的不断提升，集成灶替代传统吸油烟机的速度会进一步加快，市场规模和渗透率将出现飞跃式提升。

　　（二）公司主要业务及产品

　　公司以“健康环保科技造福社会”为宗旨，围绕“中国美厨房--至净、至静、至美、智慧”战略，专注于以集成灶为核心的新兴集成智能厨电和家居产品的研发、设计、生产和销售，是集成灶行业的开创者和领军企业，也是目前厨电行业品类最全、产品性能最优的企业。产品主要包括集成灶、电蒸箱、电烤箱、蒸烤一体机、蒸烤炸炖一体机、集成水槽、集成水槽洗碗机、净水机、热水器、橱柜、衣柜等。同时已延伸至全屋定制，不断拓展和丰富产品结构和品类，为消费者提供环保、健康、节能、低碳、智慧的中国美厨房和高品质生活。产品聚集了行业前沿和顶级核心技术，拥有自主知识产权196项，其中国际专利11项，发明专利31项，实用新型专利81项，计算机软件著作权25项，并列入国家火炬计划项目、省市级科技计划项目、省级科技成果推广项目、中国燃气具行业优秀原创技术成果、中国企业产品创新设计奖、蝉联8届艾普兰优秀产品奖、蝉联3届中国高效净化环保之星、浙江省优秀工业产品等，以及美国AIIDA国际创新设计大奖、成功设计大奖、纽约设计奖、包豪斯设计奖等多项国际性大奖。产品畅销全国31个省市自治区，并出口新加坡、马来西亚等国际市场，销量持续位居行业首位。

　　1、集成灶：

　　系公司自主创新研发的革命性厨电产品，产品颠覆传统产品设计思路，通过下排油烟技术和模块化集成设计，将油烟机、灶具、消毒柜及蒸箱/烤箱/蒸烤一体等多种厨房电器集成于一体，运用公司潜心自主研发的智能变频技术、低阻静吸、油烟自动巡航、智慧阻逆、3D高效燃烧、智能手势感应、智能语音控制等多项行业前沿技术，以高度集成、高效燃烧、极致净烟，智能操作等优异性能，有效解决厨房油烟污染危害，节省厨房空间，改善居室环境，实现开放式、健康、环保、智能厨房。目前已拥有消毒柜款、蒸箱款、蒸烤一体款、蒸烤炸炖款等十多大系列五百多个品种规格，通过差异化产品满足不同销售渠道和消费群体的需求。

　　2、嵌入式电蒸箱、电烤箱、蒸烤一体机、蒸烤炸炖一体机：

　　电蒸箱：采用全304食品级内胆，拥有35L多层容积和8种不同的烹饪模式，多向立体环流蒸汽、高精度温度恒温控制、全智能的控制程序能实现补水和加热的双向智能控制，可以满足不同食材的烹饪需求，有效保证不同食材在不同模式下的温度、水分的最佳组合，在确保食材原汁原味的基础上使营养物质不破坏，健康美味，更符合中国菜肴的特色。

　　电烤箱：采用进口搪瓷原料高温搪瓷，配合食品级304不锈钢烤架，拥有60L大容量、多种烘烤模式、智能控制、转烤功能、3面立体加热及均衡热风循环系统、全彩智能触屏控制等诸多优秀的特点，可以以随心所欲烘焙所有合适烤制的食材。

　　蒸烤一体机：配备65L全304不锈钢超大容量内腔，同时具备普通蒸、高温蒸、发酵、解冻、预热、烘焙、快烤、嫩烤8种预设模式，实现腔内360°全方位的立体加热，恒定的温控能力使食材周边均匀受热，更好地锁住食材营养、提升烹饪效果。

　　蒸烤炸炖一体机：是公司2022年全新研发推出的新一代多功能智能集成烹饪产品，产品突破传统蒸烤独立空间极限，充分集成了蒸、烤、炸、炖等多种烹饪模式和功能。拥有90L大容量，39L左烤炸，51L右蒸炖，实现蒸烤双腔齐动。拥有AI核心蒸烤算法、PID温场平衡科技、变频理想温场，智能实时调控烹饪曲线，360°蒸汽动态平衡，3D热风循环系统，实现健康蒸、精控烤、空气炸、鲜香炖，呈现烹饪和美食新境界。

　　3、集成水槽、集成水槽洗碗机：

　　集成水槽：通过科学合理的设计，将厨房水槽、储物柜、消毒柜、垃圾处理器、净水器、小厨宝、龙头、刀架、砧板、沥水篮、皂液器等功能集成一体，在有限的空间内做到了多种功能的高度集成，成为时尚的厨房洗涤和料理中心，不仅满足消费者多样化使用需求，同时使厨房布局更合理，空间更宽敞。

　　集成水槽洗碗机：产品集水槽、洗碗机、超声波等功能为一体，洗碗机采用松下技术。产品拥有3D涡流全喷淋系统、多种智能清洗模式、AI智能浊度感应技术、智能烘干技术、智能呼吸换气系统等，实现果蔬、鱼肉、海鲜、碗筷等一机化清洗，让烹前备菜和餐后洗碗更轻松、更惬意、更洁净，带来更多生活感动。

　　4、橱柜、衣柜：

　　美大鼎厨秉承健康厨房理念，与美大集成灶、美大净水机、美大集成水槽、美大嵌入式电器完美结合，全面打造高端整体健康智慧厨房。美大鼎厨根据用户个性化生活需求设计和量身定制，采用ENF级环保板材，以全球领先的德国豪迈生产线精工制造而成，品质卓越，环保健康，提升品质生活。目前已拥有现代风、轻者风、工业风、北欧风等十多种不同风格和款式，产品获得中国五金制品协会中国工业设计协会颁发的中国整体厨房工业设计大赛金勾至尊奖等。

　　（三）公司经营模式

　　1、研发模式：

　　公司是国家高新技术企业、建立了省级高新技术企业研究开发中心、省级企业技术心、省级重点企业研究院、国家CNAS检测中心，拥有24000平方米的研发场地和23个国家认可的专业实验室。公司实行“自主研发为主、产学研相结合”为辅的研发模式，一直秉承健康、环保、节能、智能、安全的研发宗旨和设计理念，持续加大研发投入，坚持自主创新，以打造高端健康整体智能厨房为目标，以集成灶为核心致力于集成厨电、整体健康智能化厨房和智能家居的研究和开发。公司根据不同产品类别，配置专业的研发团队，并实行项目责任制，成立项目研发小组，设立项目负责人和项目评审小组，所有产品都经过严谨的产品验证，最终量产推向市场，满足市场及客户需求。

　　2、采购模式：

　　公司实行“以产定购”的采购模式，科学安排采购计划，进行适时、适量、适质、适价采购。公司与材料供应商建立了、及时、有效的沟通以及长期、稳定的采购合作关系，搭建了采购供应链管理平台，对采购材料的质量、价格、交货和服务方面进行系统化的管理。通过ERP系统对库存进行动态跟踪，根据库存量和生产计划并综合原材料市场情况制订采购计划，并下单给合格的供应商。

　　3、生产模式：

　　公司实行“以销定产、安全库存”的生产模式，建立了三大生产基地，以自主生产为主，外协生产为辅。公司根据客户订单和历史销量以及销售预测等要素，制定销售计划。生产部门根据销售计划，结合库存和交货期制订生产计划，并组织生产，质量部门进行统一的质量检测，技术部门跟进生产工艺，确保产品质量。

　　4、销售模式：

　　公司以强大的线下经销商模式为基础，构建起线上与线下相融合的多元化销售渠道。销售渠道主要分为：

　　（1）专卖店渠道：按县级、地市级、省会城市划分经销商，通过扁平化的经销商体系，实现对渠道的有力管控，并采用先款后货的交易方式，以保持公司良好的经营活动现金流。公司已拥有1900多家一级经销商（区域经销商），已建立覆盖全国范围的营销网络和服务体系。

　　（2）KA、下沉、工程渠道等：公司在经销商专卖店渠道的基础上，已开拓KA渠道、家装渠道、整装渠道、工程渠道、社区渠道、下沉渠道等多元化新兴销售渠道。公司已进入红星美凯龙（601828）、居然之家（000785）、国美、苏宁等知名建材卖场和家电KA卖场，并成为居然之家2022年金牌合作伙伴；下沉渠道：公司与天猫、苏宁、京东等平台合作，建立了京东超体店、京东家电专卖店、苏宁云店、天猫小店等；家装渠道：公司已与业之峰、星艺、点石、名匠、生活家等知名家装公司达成战略合作；工程渠道：目前以地方性房地产商为主，并持续拓展与头部地产商的合作。

　　（3）电商渠道：公司已在天猫、京东、苏宁易购等大型电商平台开设官方旗舰店，并委托专业电商运营机构运营；同时开设公司官方商城、抖音直卖店，并对线下经销商开放线上经销权限，引导经销商线上线下（300959）共赢发展。

　　（四）公司所处的市场和行业地位

　　公司系集成灶行业的开创者和引领者，是集成灶行业内首家上市公司。公司致力于解决厨房油烟问题，打造健康环保厨房事业，于2003年自主创新成功研发生产出我国第一台集吸油烟系统、灶具和消毒柜等功能于一体的集成灶，填补国内空白，开创了集成灶新兴行业，成为厨电行业的一次重大革命，奠定了行业龙头地位。此后公司又相继投入大量的资金，持续对集成灶进行技术创新和产品升级，使产品不仅集成了更多的厨房功能，在外观、质量、安全、性能等方面都有极大的突破和提升，并推动中国的厨房建筑设计标准的相应修订，诞生了集成灶行业标准和国家标准，引领行业的快速发展。2019年公司凭借强大的创新能力和技术水平，再度推动行业技术革新，自主创新研发了智慧变频等多项行业领先技术，解决了行业和市场痛点，带领集成灶行业进入变频时代。

　　多年来，公司始终坚持战略方向，坚持以人为本和差异化竞争的经营理念，围绕“高质量发展”深耕不辍，持续开展自主创新，推进技术和产品升级；稳健扩大多元化销售渠道，布局商业新模式；建设高端智能智慧工厂，提升生产效率和资源利用率等，凭借先进的技术、卓越的产品、高端的品牌、强大的营销渠道和优质的售后服务等诸多优势，使产品销量远超同业竞争对手，业绩持续保持高速增长，市场影响力和品牌知名度快速提升，保持稳固的行业龙头地位。

　　（五）报告期内经营情况概述

　　2022年上半年，全国多地出现疫情反复，部分城市受疫情影响管控，物流运输被疫情阻断。公司所在地海宁也出现了疫情，全市进入一级管控状态，公司也进入了间歇性停工停产，随着疫情控制才得以逐步恢复。疫情严重打乱了社会秩序和市场环境，全国部分城市出现了间歇性停摆状态，面对疫情的区域性爆发及下行的宏观经济形势，公司在董事会和经营团队的坚强领导下，积极应对疫情影响和市场变化，努力做到一手抓防疫，一手抓生产。围绕年度经营计划和目标，及时调整布局生产、供应、销售、管理各项经营活动，贯彻执行各项经营策略，有力推进各项工作。通过持续加大技术创新和产品迭代升级，提高产品竞争力；加速多元化营销渠道建设和双品牌运营，推进各渠道融合发展；进一步强化企业管理创新，推动企业内部提效降本等强有力措施，促进销售平稳业绩。

　　但由于受宏观经济形势和疫情影响，终端需求下降，物流运输不畅，终端销售和安装受到影响，业绩增速有所放缓。报告期内，公司实现营业总收入83,203.38万元，实现归属于上市公司股东的净利润23,021.63万元，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润22,286.69

　　万元，主要经营情况如下：

　　1、加速推进技术创新，进一步丰富产品结构，提升产品竞争力

　　2022上半年，公司继续围绕“中国美厨房－－至净、至静、至美、智慧”战略，持续在以集成灶为核心的智能厨电、智能家居等领域研究和开发新技术、新产品，在技术升级、新品开发、品类拓展等方面取得了显著成果，持续引领行业技术的快速发展。上半年，公司成功研发了风华、风尚、风度、风明等多款全新系列集成灶产品。风华系列采用了极简主义设计美学和自主研发的智慧双变频技术和3D祝融高效燃烧器，搭载5.0kW大火力，颜值和效率全面提升，70%热效率远超国家一级能效标准，诠释了无烟烹饪新境界。同时该系列产品突破了传统蒸烤独立空间极限，实现了90L超大容量蒸烤炸炖，左烤炸39L+右蒸炖51L，双腔齐动，呈现出蒸烤独立新境界。此外，风华系列产品智能人性化设计也再度创新升级，搭载AI语音控制和手势控制，多重智控体验实现全程无接触式操作，另有智能健康空气管家功能，降低有害离子浓度，保持室内空气清新。风华系列产品展现出现代化科技智能厨电的理念，满足消费者追求健康、环保、节能、低碳、智能的高品质美好生活的需求。

　　公司持续丰富和优化厨房领域产品线，2022年上半年公司研发推出3大系列多个款式的美大集成水槽洗碗机产品，采用松下品牌洗碗机与美大集成水槽完美融合，重新定义了厨房空间，再次引领厨房集成新未来。同时公司加大对智能化高端集成水槽、蒸箱、烤箱、蒸烤一体机、洗碗机、燃气热水器、橱柜、衣柜等系列厨电、家居新产品的研发，进一步丰富产品品类，扩大产品矩阵，提升产品颜值和性能，持续引领行业发展和市场消费潮流。

　　报告期内，公司申请专利21项，授权专利20项，产品荣获“包豪斯”国际设计大奖、成功设计大赛奖、美国AIIDA国际创新设计大奖、纽约产品设计大奖等多项国际大奖。同时被中国质量检验协会授予全国集成灶行业质量领先企业、全国集成灶行业质量领先品牌、全国产品和服务质量诚信示范企业、全国产品和服务质量诚信领先品牌等四项大奖，被海宁市人民政府授予2022年度创新企业。

　　2、全方位推进品牌宣传，加速双品牌运营，夯实行业领军品牌地位

　　为进一步提升美大领军品牌的高端形象和品牌知名度，扩大美大市场声量，拉动终端消费，2022年公司决策进一步加大市场宣传投入力度，在央视、高铁、网络和新媒体等渠道进行全方位品牌宣传。

　　2022上半年，公司在CCTV-4《中国新闻》、CCTV-10《探索发现》、CCTV-7《防务新观察》《军事剧场》《军事纪实》《正午国防军事》、CCTV-13《天气预报》等央视权威高端媒体进行全年性品牌广告投放；在沈阳局、昆明局、广州局、郑州局、西安局、济南局等3000多列高铁专列车厢投放电视广告；在高铁上海虹桥站投放出站通道灯箱广告，并在北京、上海、广州、深圳、杭州、天津、长沙、成都、西安等地高铁站投放大型LED广告，霸屏全国各大高铁媒体，精准布局，全面出击，将美大践行的“变频大吸力，一秒吸油烟”绿色厨房理念与民族品牌形象深入人心，打造出美大领军品牌的高端形象和强有力的品牌知名度和美誉度。

　　公司持续加大在网络新媒体的广告宣传投入，构建了强大的新媒体宣传矩阵，包括微信、微博、抖音、快手、西瓜、火山、小红书、知乎、今日头条等。公司自媒体矩阵，深耕内容，不断研究用户画像，设计用户感兴趣内容，达到了品效合一的良好效果。公司联手网红达人定制“变频生活潮我看”、“美大私房菜”等抖音挑战赛活动，策划了“变频惠天下”直播带货、“护航315无烟品质行”等主题营销活动。同时在新浪家居、腾讯优居、网易家居、艾肯家电网、集成灶网等门户和行业平台进行品牌和产品宣传，通过多渠道、多元化、多形式的宣传，有力地提升了美大品牌知名度和市场影响力。

　　公司继续深入开展售后服务培训工作，加强用户回访服务，全面提升售后服务水平和质量。2022上半年公司开展了全国巡回售后服务培训，分为11个会场，全体一线售后服务人员参加轮训。此次培训覆盖面广，课程实践性强，参与人数多，通过理论与实践并重，全面提高了一线售后服务人员对产品安装及服务专业知识和技能的掌握和应用，对进一步提高用户满意度，提升售后服务标准化、规范化、品牌化起到积极的推动作用，进一步夯实了美大行业领军品牌的地位。报告期内公司荣获了中国质量检验协会授予的“全国产品和服务质量诚信领先品牌”和“全国集成灶行业质量领先品牌”。

　　同时，公司加速推进双品牌运营，大力开展天牛品牌的线下招商开店工作、电商平台运营工作和品牌宣传推广工作，通过线上线下融合发展，助力天牛品牌知名度的迅速提升。通过双品牌运营，扩大公司销售规模，进一步夯实公司领军品牌地位。

　　3、深化渠道变革，拓展新兴营销渠道，推进多元化渠道深度融合发展

　　在全国疫情反复出现和宏观经济下行以及激烈的市场竞争环境下，公司及时有效地调整营销策略，深化渠道变革和加速新兴营销渠道建设，持续推进多元化渠道深度融合发展。2022上半年公司新增一级经销商50多家，新增营销终端500多家，累计拥有一级经销商1900多家，营销终端4300多个。

　　（1）专卖店渠道：公司继续通过招商、增商、优化、整合等措施进一步完善和优化线下经销商专卖店渠道，提高经销网络整体质量，并继续鼓励支持经销商增开门店，推进渠道下沉和终端网点拓展，提高渗透率和覆盖面；加速开发一、二线城市市场，加大空白地区的招商工作，加速渠道升级；出台大商政策，从资金投入、门店建设、团队建设、渠道建设等多方面支持引导经销商开大店、开好店，提高经销商单店产出率，培育了一批优质大商，树立了行业标杆和典范。同时继续加速推进天牛品牌招商开店工作，取得了较好成效。

　　（2）KA渠道、下沉渠道：公司全面推进KA渠道建设，多方位布局KA渠道，加速进驻国美、苏宁等连锁家电卖场渠道及红星美凯龙、居然之家等连锁建材卖场渠道。上半年公司在湖南、安徽、湖北、四川、河南五省的省代理基础上，又新增签约了广西、浙江、福建、江苏、山东、河北等六省的KA渠道省代理；同时积极开发苏宁、京东、天猫线下下沉渠道网点，上半年公司参加了京东专卖店2022年度“星火计划”展会、天猫优品高端厨热峰会，积极入驻天猫优品、京东家电、苏宁易购下沉门店，进一步提高了在KA家电、建材卖场渠道、下沉渠道的品牌影响力和市场销量的领先地位。（3）工程、家装及社区渠道：公司进一步加强推进与房地产商、家装公司的合作，2022上半年公司已与武夷山大地置业、河北长荣、长春新星宇等多个房地产公司成功签署精装工程项目，并实施安装了海南五指山、武夷山九龙湾、邯郸瑞城赫园、国瑞嘉园等10多个精装楼盘工程项目，工程渠道业务实现了稳健发展。同时公司全面布局家装渠道，扩大渠道覆盖面，在与业之峰、星艺、点石、名匠、生活家等知名家装公司开展深入合作的基础上，上半年公司又相继与金煌、东家乐、千思智造等家装公司签订合作协议，打通合作资源，利用家装公司整装优势和美大的品牌和产品优势，完成资源互补，进一步提高美大产品市场占有率。此外公司持续推进在一、二线城市社区店渠道的建设工作，较好地实现了多元化渠道的融合发展，为未来销售规模大幅提升奠定了扎实的基础。

　　（4）电商渠道：公司大力推进电商渠道建设，持续加大电商推广和营销投入，加强与第三方专业团队的合作，扩大运营团队规模，开展深度运营；强化线下线上相互引流、扩充丰富线上专用款产品品种，加速迭代线上专用款产品，使电商平台的产品竞争力迅速提升，报告期内业务取得了快速增长。同时赢得了电商平台的认可和肯定，为电商渠道的快速发展助力。

　　此外，为积极响应国家商务部提出的开展全国家电“以旧换新”活动，充分挖潜公司老用户存量市场，拉动消费放量，缓解疫情带来的阶段性消费影响，同时为感谢美大用户对公司的支持和热爱，让美大用户享受更时尚、更科技、更智能的集成灶产品，公司于5月底在全国市场推出了美大集成灶“以旧换新”活动，对美大集成灶老用户实行以旧换新，并制订相应政策以常态化方式推进，掀起了以旧换新消费的新浪潮。

　　4、持续加强企业管理创新，拓宽企业护城河，促进公司持续高质量发展

　　面对严峻的经济形势和反复的疫情影响，公司坚持“强内拓外”的经营策略，持续加强企业管理创新，强化公司内部基础管理工作，进一步完善目标责任和考核激励机制，强化员工的竞争与责任意识，激发企业活力；持续推行精益化生产和管理，加强员工培训和教育，引导全员精细生产、精益管理；推行全面预算管理，开展开源节流、节支降耗，降本增效，不断提升企业的管理和经营效率，拓宽企业护城河，促进公司持续高质量发展。报告期内，公司获得海宁市2021年度税收贡献十强企业、海宁市创新企业等，并入选中国上市公司协会2021年度A股上市公司现金分红榜单真诚回报榜。

二、核心竞争力分析 1、技术创新、产品研发行业领先，持续引领行业技术发展 公司作为集成灶行业的开创者、领军者和健康厨房倡导者，多年来始终以市场需求为导向，致力于行业前沿技术和产品的创新研发，持续引领着集成灶行业技术和产品的快速发展。公司建立了国家CNAS检测中心、省级高新技术企业研究开发中心、省级企业技术心、省级重点企业研究院，建成了围绕整体厨房的技术研发、试验与检测功能为一体的高端化研究院，并配备一支专业、资深的技术创新和研发团队，已形成具有强大研发实力的高端、前沿技术与产品孵化平台。公司以高端、前沿技术孵化平台为载体，在首创集成灶产品的基础上，结合国内外厨电市场的发展趋势和市场消费需求，不断对产品进行技术、功能、性能、结构、工艺、外观颜值等全方位的原始创新和迭代升级，先后研发适合不同消费群体的近千个品种规格的集成灶产品，以及集成水槽、蒸箱、烤箱、蒸烤一体机、蒸烤炸炖一体机、洗碗机、净水机、燃气热水器等厨房全系列产品，在技术升级、新品开发、品类拓展等方面持续保持行业领先地位。 2019年，公司针对行业和市场消费需求和痛点，凭借公司强大的创新能力和技术水平，再度推动行业技术革新，自主创新研发了智慧变频等多项行业领先技术，并获得了12项计算机软件著作权，解决行业和市场痛点，带领集成灶行业进入变频时代。2022上半年，成功研发了风华、风尚、风度、风明等多款全新系列集成灶产品，以及3大系列多个款式的美大集成水槽洗碗机产品，同时致力于对智能厨房、家居智能化等领域前瞻性技术的研发和储备，积极推动家电、家居集成化、智能化和时尚化，以高技术、高品质持续引领行业技术发展和市场消费潮流。 公司掌握产品的前沿和核心技术，拥有自主知识产权196项，其中国际专利11项，发明专利31项，实用新型专利81项，计算机软件著作权25项。产品被列入国家火炬计划项目、浙江省重点科技计划项目、浙江省新产品试制计划项目等，并多次获得国家、省、市级科技发明进步奖、技术与产品创新奖；荣获中国燃气具行业优秀原创技术成果、中国企业产品创新设计奖、艾普兰优秀产品奖（蝉联8届）、中国五金制品协会颁发的高效净化环保之星（蝉联3届）、中国燃气用具十大创新机型、中国地产精装住宅配套产品创新奖、中国整体厨房工业设计大赛金勾奖、金勾之星奖、金勾至尊奖、浙江省燃气具和厨具电行业发明奖、浙江省燃气具和厨具电行业杰出贡献奖、浙江省燃气具和厨具厨电行业智能之星、时尚之星、节能之星、浙江省工业大奖银奖、浙江省工业设计大赛奖、浙江省优秀工业产品等殊荣，并入围《工业化建筑标准化部品和构配件产品目录(第一批)》。公司被认定为国家高新技术企业、全国五金制品行业优秀企业、中国燃气具行业优秀企业、中国吸油烟机行业优秀企业、浙江省吸油烟机行业优秀企业、浙江省专利示范企业、浙江省创新百强企业、科技创新贡献企业等。公司创始人、总经理夏志生先生也先后荣膺中国五金制品协会、中国燃气具和厨具厨电行业协会终身成就奖等多项至高荣誉。报告期内，公司斩获海宁市年度创新企业奖，以及美国AIIDA国际创新设计大奖、成功设计大奖、纽约设计奖、包豪斯设计奖等多项国际性大奖。 公司积极推行行业规范化和标准化建设，多年来，先后作为主要起草单位和主要起草人参与了《住宅厨房、卫生间排气道》、《集成灶》、《家用燃气灶具能效限定值及能效等级》、《环保型吸油烟机》、《燃气燃烧器具排放物测定方法》、《家电行业绿色工厂评价规范》、领跑者《集成灶》、《浙江制造－集成灶》等10多项国家、行业、地方和团体标准的起草和制订，为集成灶和厨电行业的健康有序发展作出了积极贡献。标准反映了行业前沿新技术，满足消费者的消费升级需求，引领行业健康有序地发展。公司已连续多年荣获全国五金制品行业标准化先进单位、浙江省标准创新型企业、浙江省家电标准示范企业、中国五金制品协会企业标准领跑者、浙江省燃气具和厨具厨电行业协会标准贡献奖等，赢得国家、行业、社会、市场、消费者的高度认可和肯定。 2、构建多元化营销渠道和专业的服务体系，实现线上线下深入融合发展，引领市场销售新模式 公司已建立线上与线下相融合的多元化营销渠道，累计拥有一级经销商1900多家，营销终端4300多个，公司的终端门店数量、经销商的盈利能力、稳定性等综合质量远远领先行业竞争对手。KA渠道：公司已进驻红星美凯龙、居然之家、国美、苏宁等知名建材、家电KA卖场，并成为居然之家2022年金牌合作伙伴；家装渠道：已与业之峰、星艺、点石、名匠、生活家等知名家装公司达成战略合作；工程渠道：公司已与四川新希望集团、中建一局集团、国瑞置业等十多家房地产企业建立了合作关系，并在北京、上海、深圳、海南、安徽、湖南、湖北、河北、福建、广西等多个省份安装了大批精装工程，具备了较好的精装工程业务基础，同时持续拓展与头部知名地产商、建材商的合作；下沉渠道：已建立京东超体店、京东家电专卖店、苏宁云店、天猫小店等下沉渠道；电商渠道：公司在天猫、京东、苏宁易购等三大电商平台开设了官方旗舰店，并委托专业第三方电商代运营机构运营。同时开设公司官方商城、抖音直卖店，开展厂家直播带货创新营销活动，向线下经销商开放网络经销权限，引导经销商线上线下共赢发展。 公司打造了一支稳定高效的营销精英团队，对市场进行统一管理和督导；区域经销商均配备了专业的安装售后服务人员、维修工程师及客户服务代表，制定了完善的服务管理制度。公司建立了CRM营销管理系统、DRP分销平台、ERP用户信息反馈系统，建立全天候400服务中心，同时运用APP智能控制系统对产品进行全程监控，出现故障实时反馈，为经销商和消费者提供专业、及时、完善的全程无忧服务，赢得了市场的良好口碑和高度评价。2021年公司荣获了由中国生产力学会服务与品牌建设委员会和北京标圆认证中心联合评审颁发的《售后服务体系完善程度七星级(卓越)认证》和《顾客满意度指数评价七星级认证》。 3、全方位品牌宣传，双品牌运作体系，行业领航品牌地位稳固 公司积极倡导“健康、环保、节能、低碳的高品质生活”理念，致力于成为现代健康厨房生活的引领者和中国厨电行业领军品牌。公司坚持全方位品牌宣传策略，多年来，每年投入大量的资金持续在央视、高铁、高速媒体、地方性媒体、专业性报刊、杂志等多渠道进行品牌推广和宣传；先后冠名高铁覆盖20多条线路、600多个城市，在5000多组高铁列车投放电视广告，在全国100多个重点高铁站投放LED大型广告、200多条高速公路投放大型高炮广告，并走向国际在纽约时代广场投放了大屏广告，充分展现了行业领航品牌风范，起到了良好的品牌宣传效应。 同时加大和强化网络媒体、新媒体和自媒体平台的宣传推广。公司在门户网站新浪、搜狐、腾讯、网易、凤凰及艾肯家电网、集成灶网各行业媒体等；搜索引擎平台百度、360、搜狗、知乎等；新闻APP今日头条，短视频平台抖音、快手、优酷、火山、西瓜等；种草平台小红书等，进行合作推广；公司自媒体平台双微、抖音、快手、知乎、今日头条、小红书全面推广，实现了网络平台宣传的全覆盖。 通过线上线下整合传播，以及遍布全国各地的终端、境内外各大知名展会的品牌宣传，形成了强大的品牌宣传矩阵，全方位提升美大品牌及产品的知名度、美誉度，进一步奠定了行业第一品牌和领航品牌的地位。公司先后获得中国厨电十大品牌、中国集成灶行业领导品牌奖、中国集成灶行业泰斗人物奖、2020集成灶行业严选十大领军品牌行业特别贡献奖、2020年度集成灶行业领袖产品、2020年度行业影响力奖、2020厨房大电行业年度突破品牌、新浪家居“2021集成灶行业十大领导力品牌”等，连续多年获得中国品牌建设促进会极高的价值评价。报告期内公司荣获了中国质量检验协会授予的“全国产品和服务质量诚信领先品牌”和“全国集成灶行业质量领先品牌”等奖项。 为了覆盖更多的消费群体，提升销售收入，扩大市场份额，2020年公司开始实施双品牌运营体系，推出第二品牌--天牛品牌。天牛品牌产品由美大资深研发团队设计打造，定位时尚年轻的大众消费群体，并提出“乐享新厨房”的品牌主张。公司通过实施双品牌战略，进一步提升和巩固公司领航品牌的地位。 4、率先进入智造时代，建立智慧工厂，树立行业标杆 公司率先在行业内实施机器换人实现了智能化生产，建立省级机器换人示范基地。目前拥有3个生产基地，拥有集成灶行业最为高端的生产装备，建立了集成灶行业内首条冲压机械手自动线、自动连续模生产线、自动部装流水线和自动总装流水线，引入了台湾先进的集成化物流管理系统，建造了3个行业内顶级水平的全自动高智能化立体仓库。 为积极响应“中国制造2025”倡导，落实工业4.0和智慧工厂，率先进入智造时代，2017年公司再次投入巨资建设110万台高端厨电产品智能制造基地，致力于打造智慧工厂和未来工厂。项目被列入浙江省重点龙头项目，项目应用了行业乃至世界领先水平的智能化装备，大规模导入国内领先的三次元机械手连续冲压制造模式，并以MES为中心，集成WMS、PLM、ERP、PDM、SRM等系统，建立数字化工厂平台，实现了全流程的智能化、自动化、可视化操作，在大幅提升生产效率的同时带来产品品质的跃升。2019年12月一期项目已建设完成并投入生产，项目全部投产后将为公司未来发展储备充足的产能和销量的快速提升及品质的跃升提供强有力的保障，为公司未来的大发展、大飞跃奠定扎实的基础，同时为行业发展树立了标杆。 公司先后被认定为国家安全生产标准化二级企业、浙江省燃气具和厨电厨具行业优秀智能制造企业、浙江省机器换人示范企业、浙江省数字化车间/智能工厂、海宁市数字化车间/智能工厂标杆企业等，并列入省未来工厂的试点申报单位。 5、率先建立国家级CNAS检测中心，全面导入数字化质量追溯管理模式，持续保障卓越品质 公司率先建立了国家级CNAS检测中心，建立环境实验室、材料实验室、电磁兼容实验室、机械性能实验室、热工实验室、电气安全性能实验室、空气性能实验室等23个行业一流的专业试验室，拥有300多台套国际先进和国内一流的专业检测和测试设备，涵盖了国家标准GB16410-2007《家用燃气灶具》标准所有项目的检测能力。公司可依据国家标准GB16410-2007、GB30720-2014开展集成灶产品性能、安全等全项目的检测工作，是目前集成灶行业内检测项目最多的国家级权威检测机构，为美大集成灶提供了全方位的质量保障。 公司率先采用国际先进的卓越绩效质量管理标准，从领导、战略、顾客与市场、资源、过程管理、测量分析与改进、经营结果等七大方面进行质量管控。同时导入了基于全供应链的数字化质量追溯管理模式，将品质管理从内向外延伸，对供应商产品研发、材料进货、生产制造、品质管理等各环节进行全面控制管理，真正从源头上保障产品品质，确保产品质量保持行业领先。公司已先后获得了海宁市市长质量奖、嘉兴市市长质量奖、浙江制造品字标认证。产品连续多年荣获浙江名牌、蝉联8届艾普兰奖，集成灶行业领袖产品、中国厨电行业杰出渠道表现产品等，并获得由中国家用电器研究院颁发的嘉电证书，中国质量检验协会授予的全国质量诚信先进企业、全国集成灶行业质量领先品牌、全国质量检验稳定合格产品、全国质量信得过产品等。报告期内再次获得全国集成灶行业质量领先企业、全国集成灶行业质量领先品牌、全国产品和服务质量诚信示范企业、全国产品和服务质量诚信领先品牌、沸腾质量金奖等，获得行业权威认可。 6、财务模式稳健，现金流充沛，为行业开辟了良好的营商环境 公司与经销商采取“先款后货”的交易方式，有效地控制交易风险，控制渠道存货规模，降低因经销商拖欠货款而引发坏账的风险，保障公司持续充沛的现金流，为公司长远发展提供了充足的资金保障。同时为行业的健康发展，开辟了良好的经营秩序和营商环境。公司先后获得2019中国上市好公司、最佳财务健康上市公司、第十三届中国上市公司价值评选中国中小板上市公司价值前十强、第十五届中国上市公司价值评选中国主板上市公司价值百强、浙江省优秀民营企业、浙江省诚信民营企业、浙江省成长性最快百强企业、嘉兴市上市公司十大优秀企业、海宁市2019年度制造业税收贡献十强企业、海宁市2020年度制造业税收贡献十强企业、海宁市2021年度制造业税收贡献十强企业等多项荣誉，并入选中国上市公司协会2021年度A股上市公司现金分红榜单真诚回报榜。

三、公司面临的风险和应对措施 1、可能面临的风险 （1）新冠肺炎疫情带来的风险 2020年1月以来我国出现新型冠状病毒疫情，各地政府相继出台并严格执行了关于停工停产、限制物流、人流等疫情防控措施。公司根据疫情变化积极应对，在保证员工身体健康的同时促进公司正常的生产经营，将疫情对公司的影响降到最低，但仍对公司生产经营活动产生一定不利影响。若国内外疫情无法得到控制，可能会对公司业绩造成不利影响。 （2）房地产市场波动的风险 集成灶属于地产后周期行业，当前的需求主要来自于新房需求，虽然集成灶产品在传统烟灶市场的渗透率不断快速提高，但国家对房地产行业的宏观调控政策，引起房地产市场波动，对行业的发展有一定的影响。尽管公司进入行业时间早，已拥有上百万的存量市场，除了新房需求外，还有一部分来自于存量市场的更新，但房地产市场的波动对公司的业绩仍会产生一定影响。 （3）主要原材料价格波动的风险 公司产品的主要原材料为不锈钢板、冷轧板等，且原材料成本占公司主营业务成本比例较高，2022年初受俄乌等国际紧张局势的影响，全球大宗原材料价格高企，若主要原材料价格持续上涨，则可能导致公司主营业务成本上升，进而对公司经营业绩产生一定压力。 （4）市场竞争加剧的风险 集成灶行业的市场竞争主要体现在渠道、产品力和品牌力的综合能力竞争，近几年受房地产调控政策的影响，传统厨电市场持续下滑，而集成灶作为厨电行业新品类，因快速的增长态势和高利润率，吸引了众多知名综合家电企业、传统厨电企业、互联网企业的加入，将导致未来市场竞争加剧。虽然公司作为集成灶行业的龙头企业，掌握集成灶产品的核心技术，具备研发创新优势、产品优势、生产规模优势、渠道优势、品牌优势，公司经营业绩仍将受到市场竞争加剧的影响。 2、应对措施 （1）加强新兴营销渠道建设，推进多元化渠道深度融合发展，提升销售规模 加强新兴营销渠道建设，推进多元化渠道深度融合发展，大力开发和培育一二线城市市场，大力拓展电商、KA、工程、家装、下沉网点、社区等渠道，积极开发海外及国际市场，进一步拓宽营销网络版图，快速提升产品销量和市场占有率。 （2）加强品牌宣传建设，加速推进双品牌运营，巩固和提升行业领导品牌地位 通过多渠道、多元化、多项式的宣传推广策略，加大在央视、高铁等高端媒体，特别是互联网新媒体的宣传力度，进一步提升美大声量和美大品牌影响力。同时加速推进双品牌运营，通过双品牌运营，实现两条腿走路，抢占更多的市场份额，提升销售总量，巩固和提升行业领导品牌的地位。 （3）加快技术创新，优化产品结构，延伸产业链，提升产品竞争力 持续加强对智能厨电、智能厨房、智能家居等领域前瞻性技术的研发和储备，积极推动产品的技术创新、功能创新、结构创新、外观设计创新，加速产品的迭代升级和品类延伸，促进公司产品结构向多元化、高端化、智慧化、健康化升级，进一步提升产品竞争力，提升企业行业领先优势，树立行业标杆。 （4）提升员工队伍素质和水平，积极推行精益化生产和卓越绩效管理，提高生产和管理效率 持续推进“引才、育才、留才”工作，完善人才梯队，提升员工队伍素质和水平；持续加强企业管理创新工作，完善公司治理机制和考核激励机制；积极推行精益化生产和卓越绩效管理，引导全员精细生产、精益管理；加强预算管理，注重降耗节支，降本增效，提升管理效率；与供应商建立良好的战略合作关系，在保持业务持续稳定增长的同时有效控制成本费用，实现良好的经营业绩。

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