厦工股份（600815）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

　　公司的主营业务产品覆盖装载机、挖掘机、路面机械、掘进机械、环保机械等工程机械产品系列，被广泛应用于建筑、矿山、农林水利、电力、道路、港口等工程领域。公司是国家生产工程机械产品的骨干企业之一，集工程机械产品研发、制造、销售、售后服务等功能于一体。

　　公司的主要经营模式是研发、生产和销售工程机械产品及零部件，并向客户提供保障服务和增值服务，从而获得业务收入和合适的利润。公司拥有较为完整的研发、采购、生产、销售、服务体系。通过自主研发、技术合作等方式不断推出具有市场竞争力的核心技术，通过零部件的自制与采购，利用智能化装配流水线及严格的质量控制手段生产高品质的工程机械产品。公司产品销售模式主要有直销和经销商销售两种模式，直销模式是指直接销售给终端客户；经销商销售模式是指公司将产品销售给经销商，由经销商再销售给终端客户。通过在国内外设立直属销售分、子公司及授权经销商的方式组建营销服务网络，为全球用户提供优质的工业车辆产品和服务。公司在国内外拥有众多的经销、服务商，共同致力于产品营销网络的建设，为客户提供专业的工程机械系统解决方案，公司产品远销中东、非洲、东南亚、南美、欧洲等几十个地区。

　　近年来，中国工程机械行业整体实力不断提升和壮大，中国企业全球竞争力持续提升，总体呈现市场份额集中度不断提高且加快趋势。2022年随着整体宏观经济增速放缓，公司所处工程机械行业受地产不景气、新冠疫情反复、工程有效开复工率不足等因素影响，上半年，工程机械市场需求减少，各主机生产企业营业收入下降幅度较大。下半年，随着稳增长政策的持续发力，基础设施建设将推动中国经济高质量发展，工程机械销量有望企稳回升，行业有望迎来边际改善。

二、经营情况的讨论与分析

　　报告期内，国内工程机械行业仍处于下行调整期，受宏观经济、新冠疫情等因素影响，市场需求减少，销售价格下行。面对严峻的行业挑战，公司围绕“十四五”战略规划，以“深化改革创新、坚持稳中求进”为经营发展工作主基调，引导公司员工统一思想、提振精神，全力推动重点工作落到实处、抓出实效。公司上半年实现营业收入54,765.13万元，实现归属于上市公司股东的净利润为-3,404.92万元，截至2022年6月30日，公司总资产273,841.73万元，归属于上市公司股东的净资产122,198.26万元。报告期内，公司主要开展了以下工作：

　　（一）完善营销网络，优化市场布局

　　报告期内，国内市场主要是优化开发新渠道，努力发展直营业务，结合海翼集团业务资源开发钢铁、煤矿、港口等重点行业客户。海外市场继续加强在东南亚、中东、南美、非洲、俄罗斯等市场布局，结合海翼集团资源协同开发海外新渠道和钢铁、矿业等行业客户，上半年超额完成出口业务预算目标。

　　（二）搭建风控体系，强化风控管理

　　公司逐步搭建了风控体系及风控团队，确定了风险预警指标，排查筛选重大风险事项，对已筛选的预警级及以上级别的销售逾期、司法诉讼及投资类风险形成风险监控双周报，定期更新，进行动态监控；对历史遗留事项、新增风险事项等有针对性地制定了不同的应对措施，并专人专项落实执行。通过上线新营销管理系统介入直营公司的非格式合同审核，加强了对直营公司的合规管控。

　　（三）加快新品开发，上市绿色产品

　　公司克服疫情带来的不利因素，集中资源致力于国四和电动化等新品开发，上半年所有项目均按年度计划推进，国四产品正逐步投入量产。首台纯电动化装载机产品已于5月底正式上市，实现了新能源领域的突破；计划今年对装载机主力产品实现电动化。同时，公司成立“产品通用化小组”，将全系产品进行部件级梳理提升优化配置，提升核心性能部件及电器元件、管类件、油品等主要部件的通用率；公司与行业主流核心部件供应商展开合作，在售后服务提升、供应能力保障、采购成本优化等方面提升了产品综合竞争力。

　　（四）优化绩效体系，提升经营效率

　　公司根据年度经营目标和策略，针对不同工作类型的人员制定不同的激励方案，实施全员绩效管理。年初，调整并执行非一线销售员工绩效考核方案并实施月度、季度考核；对国内外一线销售员工制定了不同的激励方案，签订了销售人员目标责任书，以季度为单位循环筛选，根据目标完成情况对岗位和薪酬进行调整，淘汰低绩效人员，提拔提升奖励业绩优秀人员；对公司重点项目制定并执行专项奖励制度；对子公司管理团队制定以利润、持续经营等为导向的契约化管理制度，将管理团队的岗位、薪酬与业绩绩效高度挂钩，形成推动业务发展的驱动力。

　　（五）盘活闲置资产，加强存货管控

　　根据公司产能调整发展规划，整合两地土地资源，对新的生产车间进行技改搬迁，并对原有的生产设备进行处置。盘活现有厂房资源，推进富余资产处置。结合公司国四产品升级及两基地运营特点，整理国三产品专用剩余库存物料，持续推动厦工焦作与本部库存物料的相互调拨消化；继续推进存货管控，实现整机、原材料及在制品库龄和周转管理目标。

　　（六）采用穿透管理，护航投资企业

　　公司加强了对厦工焦作公司成本、费用及产品质量、交期管理及考核，引进生产运营管理人才，培养人才梯队，加强队伍建设；持续跟进厦工中铁传统地铁市场维护开拓，同时加大了新兴市场（矿山、市政、租赁等）拓展力度，取得了实质性突破；通过对直营公司的财务、信管和人事等实施穿透管理，推行人才本地化策略，不断优化管理团队。

　　（七）强化党建功能，提供坚强保障

　　公司坚持把党建工作融入生产经营，发挥支部战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，为企业转型升级助力；坚持党管干部原则，紧紧围绕建设高素质专业化干部队伍要求，加大年轻干部的培养、选拔力度，统筹用好不同年龄段干部，优化干部队伍结构，建设一支经得起困难和风险考验、能与企业同甘共苦的党员干部队伍，为解决制约企业发展的突出问题提供支持。

　　报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项

　　报告期内，公司持续推进混合所有制改革，加快战略转型升级步伐，若后续执行相关已审议事项有重大进展或变化，公司将严格按照有关规定及时履行信息披露义务。

三、可能面对的风险

　　1.外部经济环境具有不确定性

　　外部经济环境存在诸多不确定因素，工程机械行业周期性强，加之全球局势和新冠疫情的影响，行业不确定性增大。

　　拟采取的对策：密切关注宏观经济形势、宏观政策变化和行业动态，及时分析有关影响因素，提高公司抗风险能力；持续推进技术创新和产品开发，切实提升营销能力和服务水平，专注提升公司的核心竞争力；加大业务与资源整合力度，加快转型升级，积极寻找企业新的增长点；稳步推进国际化，分散单一市场风险。

　　2.潜在较大市场风险

　　市场竞争激烈，行业产品同质化竞争的格局并未根本改变。营销体系受债权催收影响较大，可能对公司的整体销售规模产生影响。

　　拟采取的对策：加强核心零部件的研发与技术创新，重点推进智能电传控制系统产业化，推动产品升级换代，增强核心竞争力；再造营销团队，梳理营销渠道，开发新的经销商渠道，进行直营公司混改，积极抢抓市场；提升后市场服务能力和水平，恢复和提高厦工品牌影响力。

　　3.成本风险持续加大

　　2022年原材料成本仍然处于高位、供应链紧张，成本控制需进一步提升，能否达成预期目标成为经营业绩的关键。

　　拟采取的对策：重构产供销运营体系，与重要供应商建立长期战略合作伙伴关系；重塑企业运营体系流程，打通供应链条上各组织信息壁垒；加强全面预算管理，实行季度滚动管理，严格控制成本费用；继续开展机型整合，开发智能化产品，提升产品附加值。

四、报告期内核心竞争力分析

　　公司核心竞争力包含装载机、挖掘机、道路机械等工程机械整机产品与核心零部件的研发、制造和营销服务能力，以及70余年的厦工品牌价值。

　　1.产品系列丰富优势：公司已经形成了装载机、挖掘机、叉车、压路机、推土机、平地机、盾构机、小型机械、环保机械等十几种整机产品，每种整机产品均有数款不同型号的设备，以满足不同用户、不同工况的需求。

　　2.技术研发优势：公司设有国家级企业技术中心、博士后工作站和福建省院士专家工作站、AAA级计量检测中心，为市场不断孵化出新技术和新产品。公司与浙江大学、厦门大学、吉林大学、集美大学、华侨大学及中国机械科学研究总院、天津工程机械研究院等研究机构长期保持良好合作，进行传动系统、节能技术、安全技术、噪声与振动等多方面研究，形成产学研长效合作机制，以快速有效提升企业自身实力，解决企业实际问题，跟进国际前沿技术。技术中心配有先进的功能强大的计算机软、硬件，完善的试验手段，各种精密的检测仪器，并建有传动实验室、液压试验室、整机试验场、精度检测室、焊接试验室、工业设计试验室、结构疲劳试验台等。先后开发出纯电动挖掘机，智能化无人操作挖掘机、装载机，以及大跨度压缩空气泡沫高喷消防车。

　　3.优秀的经销服务团队和快捷的服务网点：公司在全世界拥有众多经销服务商和销售服务网点，通过构建快捷的物流供应系统与技术支持体系，为客户提供工程机械系统解决方案，有能力为用户创造可观价值。公司常年开展“同心圆”及“XGMACARE”服务活动，为全球用户开通“面对面”的服务保障渠道。

　　4.品牌优势：七十年来，厦工敢为超越，变革创新，凭借过硬的产品质量，先后赢得了多项重量级荣誉：“厦工及图”商标先后荣获“福建省著名商标”、“中国驰名商标”称号；厦工产品先后荣获“厦门优质品牌”、“福建省名牌产品”、“中国名牌产品”称号；厦工多次获得“中国工程机械制造商50强”、“全国机械行业文明单位”、“装备中国功勋企业”、“中国极地考察先进集体”等荣誉以及“全国高技能人才培养示范基地”、“机械工业高技能人才培养示范基地”等殊荣。自1992年以来，厦工装载机、挖掘机、叉车产品先后24次远征南、北极，为国家极地考察事业贡献力量，成为中国极地科考指定民族工程机械品牌。

　　5.精益制造优势：厦工股份已通过ISO9001质量管理标准认证，ISO14001环境管理体系认证及OHSAS18001职业健康安全体系认证，部分产品也已取得欧盟CE标识认证及美国UL安全认证。厦工拥有多种焊接机器人、大型多轴数控加工中心等先进生产制造装备，具备3D打印技术，配备便携式（Ф4000）、中型（2500*1500*1000）和大型（8000*3000*2500）三坐标测量机等先进的检测设备，建立系统试验台、试验箱、电动振动试验系统等完备检测体系，能够为新品研发提供高精尖技术支持，有力确保产品品质。厦工股份打造优秀党建品牌基地（暨盖军衔培训中心），实施卓越绩效制造管理体系，运用科学审核机制施行严格有效的管理和监督。

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