迎驾贡酒（603198）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

　　2022年上半年，全国规模以上酿酒企业白酒产量达到375.1万千升，同比增长0.4%。（数据来源国家统计局）

　　在消费升级、品质升级、服务升级趋势下，行业从生产到流通数字化、智能化、绿色生态高质量发展,集中度进一步提升，呈现出向一线品牌、区域强势品牌以及符合生态健康消费趋势的差异化品牌集中，产业在向产区和品质集中。

　　公司主要从事白酒的研发、生产和销售，主要白酒产品包括洞藏系列、金银星系列、百年迎驾贡系列等，洞藏系列是目前中国生态白酒的主要代表产品。公司是集产、供、销为一体，具有完整产业链的现代化白酒企业，主要经营模式如下：

　　1、采购模式

　　公司采购部门根据生产计划及各分、子公司对原材料的需求，并结合库存情况制定采购计划，根据采购计划向合格供应商下达采购订单，到货后由质检部门和物资管理部门验收入库。

　　2、生产模式

　　公司白酒产品主要由酒业分公司进行勾调及灌装生产，由曲酒分公司向酒业分公司提供基酒，配套分、子公司提供生产白酒所需的相关包装物。

　　3、销售模式

　　销售公司具体负责公司白酒产品的对外销售。按照整体销售战略，通过经销与直销相结合的方式实现销售。经销模式是依托经销商完成对终端及消费者的产品销售，直销模式是通过厂家分支机构完成对终端及消费者的产品销售。

二、经营情况的讨论与分析

　　2022年上半年，面对国内疫情反复，尤其公司核心市场安徽、江苏、上海的疫情影响，公司坚定信念、砥砺奋进，全力推进各项重点工作，总体取得了一定的成果。报告期内，公司实现营业收入25.30亿元，同比增长20.38%；实现归属于上市公司股东的净利润7.79亿元，同比增长32.30%。主要开展了以下工作：

　　（一）生产管理

　　践行以“六大生态”体系为核心的管理模式，加强全面质量管理。曲酒生产方面，以项目建设为切入点，优化生产指挥中心，推动智能制造、曲酒酿造副产物等相关项目建设；以提升基层管理水平和素养为出发点，通过加强经验交流和互动落实班组管理；以关键工艺、工序为着重点，高标准、严要求，进一步提升产品品质。成品酒生产方面，加强过程管理，定期召开质量分析会，开展内检、计量及食品安全培训；加强技术改造和工艺创新，通过自主研发和技术引进，全面提升自动化生产水平。

　　（二）品牌建设

　　通过讲好生态文化、迎驾文化，推进品牌建设，提升品牌价值，持续强化“中国生态白酒领军品牌”在广大消费者心中的品牌印记。开展“生态白酒新文化行动”“融媒体平台合力行动”“消费者体验行动”三大行动系统工程，启动第五届寻找掼蛋王、生态体验之旅等活动，以内容优势发力短视频，推进媒体深度融合发展，提升品牌声量。迎驾贡酒荣登2022年全球最具价值烈酒品牌50强榜单、2022年《中国500最具价值品牌》榜单，品牌影响力进一步提升。

　　（三）营销管理

　　团队建设上，优化组织架构，细化薪酬方案，深化培训机制，强化人才储备，提升组织效能。产品管理上，聚焦洞藏系列产品，抓牢重点产品量价齐升；完善政策措施和监管机制，控货控价，抓好价格管理；收集、分析市场信息，做好产品研发与规划，落实重点品项推广过程考核。客户服务上，持续推进存量客户分类服务，给予市场管理、内部管理支持；根据市场规划，因地施策，完成上半年客户发展目标。市场发展上，快速发展核心市场，积极开发外围市场，有效形成核心市场与外围市场的辐射联动。渠道管理上，围绕“双核工程”，完善各类渠道建设，推动数字营销平台上线运行，推进销售数字化转型落地。

　　报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项

三、可能面对的风险

　　1．市场需求变化风险。白酒作为中国特有的传统饮品和内需消费品，目前在我国酒精及饮料酒行业中居于主导地位，但随着消费者偏好的变化以及国家提倡适度饮酒、健康饮酒，啤酒、葡萄酒、保健酒和果酒等低度酒的市场需求可能相应增加，白酒的消费量将有可能下降；消费升级，低端消费群体在缩小，中高档酒逐渐成为市场主流，白酒消费者面临高龄化趋势；上述变化将加大公司进一步拓展市场的难度。

　　2．品牌风险。公司“迎驾”白酒品牌虽然在安徽等区域市场居于优势地位，但与全国市场一线白酒品牌相比，品牌知名度、美誉度、影响力尚存一定差距，若公司不能持续有效提升“迎驾”品牌价值、加大品牌推广力度，将可能导致消费者对公司品牌的认知度下降，进而影响公司白酒产品的销售。

　　3．环保政策变化导致的风险。公司重视生产经营过程中的环境保护，制定了一系列严格的生产管理和污染治理措施，使得公司生产过程中的“三废”排放达到国家有关环保要求。然而，随着我国经济增长模式转变和可持续发展战略的全面实施，国家环保政策将日益严格，公司未来环保投入会有所增加，可能导致产品成本上升，进而影响公司的经营业绩。

　　4．不可抗力因素发生带来的风险。如新冠疫情局部反复，外防输入、内防反弹的压力仍然较大，此类不可抗力因素的发生将导致酒类消费场景弱化，饮酒氛围阶段性沉寂，动销放缓。

四、报告期内核心竞争力分析

　　公司拥有自然环境、优质水源、产品品质、品牌品类、区域市场、产业链、技术人才等优势所组成的核心竞争力。报告期内公司核心竞争力未发生重大变化。

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