卫宁健康（300253）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）公司从事的主要业务

　　公司自成立以来一直集研发、销售和技术服务为一体，为客户提供“一体化”的解决方案，致力于提供医疗健康卫生信息化解决方案，不断提升人们的就医体验和健康水平。通过持续的技术创新，自主研发适应不同应用场景的产品与解决方案，业务覆盖智慧医院、区域卫生、基层卫生、公共卫生、医疗保险、健康服务等领域，是中国医疗健康信息行业具有竞争力的整体产品、解决方案与服务供应商。

　　公司在夯实医疗信息化产品和服务的同时，自2015年起积极布局医疗健康服务领域，推动互联网+模式下的医疗健康云服务等创新业务的发展，贯彻“双轮驱动”战略（传统的医疗信息化业务、创新的互联网+医疗健康业务）。2022年初，公司正式将“双轮驱动”战略升级为“1+X”战略。“1”是基于统一中台的WiNEX系列产品，实现医疗卫生服务资源数字化；依托开放互联的卫宁数字健康平台WinDHP，构建行业数字基座“+”，汇聚并数字化医药健险各方能力；通过能力交换兑现价值，在数字空间构建出数字化产品、数据服务创新、互联网医院、医药险联动等“X”个数字健康应用场景，充分释放医疗机构能力，持续丰富医疗数字化生态。

　　（二）公司经营情况

　　2022年上半年，国家陆续发布推动公立医院高质量发展意见落实、千县工程、推进公立医院管理信息化功能指引、扩大国家区域医疗中心建设等多项政策，上述政策均强调数字化是重要支撑。作为数字化普惠民生的重要领域，数字健康行业短期内可能受到疫情冲击，但预计行业整体长期向好。

　　2022年上半年，国内市场面临新一轮疫情冲击，尤其是3月中下旬至6月初，疫情严重区域受政府防疫政策影响，部分地区受到出行限制，给公司经营发展带来了新的挑战。公司结合疫情形势及市场需求的变化，适时调整中短期经营政策，持续增强创新能力和研发实力，提高交付效率和服务质量，不断巩固和强化公司核心竞争力，力争降低疫情对公司的影响。

　　报告期内，公司实现营业收入109,592.31万元，同比增长6.98%；归属于上市公司股东的净利润6,689.72万元，同比下降40.09%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润6,892.68万元，同比下降21.25%。报告期内，公司医疗卫生信息化业务收入（占营业收入的比重为83.66%，上年同期为87.50%）同比增长2.29%，其中：核心产品软件销售及技术服务业务收入（合计占营业收入的比重为71.03%，上年同期为69.01%）同比增长10.12%；硬件销售业务收入（占营业收入的比重为12.63%，上年同期为18.49%）同比下降26.95%。互联网医疗健康业务收入（占营业收入的比重为16.34%，上年同期为12.43%）同比增长40.69%。

　　报告期内，主要受疫情影响，公司医疗卫生信息化业务新签合同订单金额同比略有增长，较2021年度增速超过25%有所放缓；其中千万级项目26个（包含WiNEX项目11个），上年同期为16个，数量及金额同比均增长明显；销售商品、提供劳务收到的现金同比增长约27%（若扣除2021年第四季度客户延期付款承诺文件带来的收款影响约4,500万元，则同比增长约22%）。

　　报告期内，公司重点工作及回顾如下：

　　1、持续打造高水平智慧医院标杆，数字化转型赋能医院高质量发展

　　公司新一代WiNEX产品以数字化转型赋能医院高质量发展，受到数字健康领域专家高度关注及好评，认为其设计理念符合未来医院信息系统的发展方向。报告期内，公司在智慧医院、医共体/医联体、公共卫生等领域新增中标20余个千万元级项目，如青岛市城阳区人民医院、四川省凉山彝族自治州第一人民医院、广州医科大学附属中医医院、安徽省第二人民医院等智慧医院建设，云南省澜沧拉祜族自治县、浙江省海盐县、青海省兴海县等县域医共体平台建设等。公司中标上海申康医院发展中心智慧医院“三统一”项目，助力申康市级医院智慧医院云系统顶层设计，推动市级医院形成统一系统、统一服务、统一数据的“三统一”新型智慧医院建设模式，支撑市级医院数字化转型发展。同时，公司助力多家医院顺利通过电子病历五级评审，包括上海市第六人民医院、江西省人民医院、安徽省妇幼保健院、湖北省妇幼保健院、厦门弘爱医院、南通市通州区人民医院、连云港市第二人民医院。在基层卫生数字化方面，公司新一代

　　2、持续拓展“互联网+医疗健康”板块

　　WiNEXRegion基层医疗信息系统在陕西省西咸新区成功上线（全国首个区域试点项目），创新性地以区域基层医疗云SaaS服务模式的商业形态进行推进，历时22天，圆满完成西咸新区共计21家社区卫生服务中心（乡镇卫生院）、551家服务站（村卫生室）的上线交付，全面助力西咸新区打造基层医疗数字化建设新高地。“云医”纳里健康是以实体医疗机构为主体的数字健康医疗服务平台，积极探索互联网医院从建设到运营的转变，通过连接医院、医生、患者和第三方健康产业，实现从诊疗到健康管理服务的业态延伸。2022年1-6月，纳里健康平台实现运营GMV（互联网运营流水）1.46亿元，同比增长超过一倍。

　　“云药”沄钥科技致力于构建共享、共赢的健康新生态，力图赋能生态伙伴，持续提升全生态优质的医疗服务、药品服务的输出能力，进而提升医疗健康服务的可及性、可负担性，并基于此为亿万家庭提供全方位的健康福利服务。通过提供数字化解决方案及RiNGNEX“医药健险联合运营”SaaS平台，沄钥科技打通院内到院外医、药、健、险运营体系；实现医疗机构、药品企业、零售药房、商业保险、健康管理服务的全价值链接。目前，沄钥科技拥有超过六十家商保机构、千余家医疗机构和八万多家药房的生态合作伙伴，业务范围覆全国，并在三百多座城市实现了开展O2O业务的能力。

　　“云险”以主要定位为商保公司及医保部门提供保险智能风控和数据+AI服务的上海金仕达卫宁软件科技有限公司为主要代表，2022年上半年主要推进所承建的省级医保信息平台项目的验收工作，此外拓展省级医保信息平台项目的二期工作；同时以各省平台项目所在地区为据点，向该地区医疗机构全面推广医院的医保费用预警分析系统、DRG/DIP系统，通过项目标杆打造、业务渗透、多渠道开发、探索合作联盟的策略快速获取医院端在相应省份的覆盖。商保业务方面，多地城市惠民险项目的陆续落地和成功推广，为卫宁科技后续在其他地市的商保业务拓展积累了一定的产品经验和资源禀赋，随着城市惠民险市场的蓬勃发展，今年将在城市惠民险业务及其他商业健康险领域着力进行战略布局。

　　公司创新业务板块主要公司经营情况表：

　　单位：万元

　　注：（1）卫宁持股比例指卫宁健康及其控股子公司合计持股比例；（2）沄钥科技于2022年6月30日起持股比例由45.70%变为38.22%。

　　3、持续加强技术创新，推动公司技术进步

　　报告期内，公司正式发布“1+X”战略框架，“1”是基于统一中台的WiNEX系列产品，实现医疗卫生服务资源数字化；依托开放互联的卫宁数字健康平台WinDHP，构建行业数字基座“+”，汇聚医药健险等各方能力；通过能力交换兑现价值，在数字空间构建出数字化产品、数据服务创新、互联网医院、医药险联动等“X”个数字健康应用场景，为医疗机构开辟更多价值发展的可能性。公司持续开发基于统一中台的WiNEX系列产品（包括面向医疗机构数字化的WiNEX、面向医护人员的WiNEXMY、面向政府及公共卫生数字化WiNEXRegion、面向管理数字化的数据与分析平台WiNEXDnA）以及数字健康平台WinDHP等产品。报告期内，公司研发投入2.77亿元，占营业收入25.27%。报告期内，公司及子公司新授权专利24项（其中，发明专利2项）。截止本报告期末，公司及子公司累计获得授权专利73项（其中，发明专利15项）。

　　4、树立质量标杆，荣获区内最高规格的质量奖项

　　公司凭借卓越的质量管理、技术研发能力、行业市场覆盖及品牌影响力等综合实力，荣获第二届浦东新区政府质量奖的最高奖——“浦东新区区长质量奖”。

　　公司一直将“质量与管理”两点作为企业发展的重中之重。在质量方面，公司构建柔性产品研发体系，基于组件化基线库，快速实现产品迭代升级，并且实现行业知识的数字化沉淀，一方面灵活响应不同客户的需求，同时也具有价值赋能、易交付和高稳定性等优势；在管理方面，实施业务单元（BU）绩效考核体系，以绩效为抓手，面向每一个业务单元开展全过程经营评价，过程中及时采取管理干预，打造全过程的质量管理闭环。深化卓越绩效管理将成为公司帮助客户实现高质量发展的有力保障。

　　5、市场份额持续第一，荣誉入选数字化转型优秀案例

　　根据2022年7月IDC最新发布的《中国医院核心管理系统市场份额，2021：支持医疗数字化转型》研究报告，2021年，在中国医院核心管理系统主要厂商市场份额中，卫宁健康占比为12.2%，市场份额第一（公司已连续两年排名第一）。另外，在国家工信部中国电子信息行业联合会发布的《2022年第一批数字化转型百项优秀案例》中，公司新一代医院数字化产品WiNEX、智慧医院云交付和云运维管理平台WinCloud、面向患者全就医流程的在线智慧医疗服务3项解决方案荣誉入选，评审专家从技术先进性、典型性、推广价值等维度审核把关，充分体现公司产品在医疗数字化转型领域的创新引领。

　　1、宏观经济形势

　　2022年上半年，我国经济发展在疫情影响和国际经济政治局势的双重压力下受到严峻考验。国家积极采取各项应对措施，疫情反弹得到有效控制，国民经济企稳回升。据国家统计局发布的统计数据显示，2022年上半年，我国GDP达56.26万亿元，同比增长约2.5%。

　　2、软件行业形势

　　根据中国证监会《上市公司行业分类指引》，公司所处行业的编码为I65，为“信息传输、软件和信息技术服务业”中的“软件和信息技术服务业”，细分行业为医疗卫生信息化行业，医疗卫生服务与民生息息相关，属于社会公共服务和社会保障的重要组成，而软件产业属于国家鼓励发展的战略性产业，国务院及有关部门颁布了鼓励软件产业发展的一系列优惠政策，为行业发展建立了良好的政策环境。根据国家工信部公布的数据显示，2022年上半年，我国软件和信息技术服务业（以下简称软件业）运行态势持续向好，软件业务收入连续保持两位数增长，利润总额增势明显，软件业务出口增长加快。2022年上半年，累计完成软件业务收入46,266亿元，同比增长10.90%，其中信息技术服务收入30,296亿元，占全行业收入比重为65.50%，同比增长12.00%。

　　IDC《中国医疗软件解决方案市场预测，2022—2026》研究报告预测，2023年中国医疗行业IT支出市场规模约为648.44亿元，同比增长约为14.30%；预计到2026年市场规模将达到920.70亿元人民币，其2021—2026年的年复合增长率为13.30%。各类新兴技术应用系统快速成长，驱动医院各类应用软件系统持续升级，医疗应用软件解决方案预计将保持高速增长。

　　3、行业政策环境

　　“十四五”期间，国家持续强调加快数字化发展，并全面推进健康中国建设。2022年上半年，数字健康领域的政策层面持续推动数字化普惠、医院高质量发展、医疗供给侧价值创新、医院精细运营与绩效考核等重点内容，具体如下：持续推动民生领域数字化普惠应用：2022年1月，国家发改委、国家卫健委等21部门发布《“十四五”公共服务规划》，明确医疗卫生作为公共服务内容之一，提出积极发展智慧医疗，鼓励医疗机构提升信息化、智能化水平，支持健康医疗大数据资源开发应用，推动检验检查结果互认等。同月，国务院发布《“十四五”数字经济发展规划》，作为数字经济领域首部国家级专项规划，明确加快发展数字健康服务。

　　“十四五”国民健康规划强调数字化支撑：2022年5月，国务院发布《“十四五”国民健康规划》，明确到2025年，卫生健康体系更加完善，健康科技创新能力明显增强等。在数字化方面，提出促进全民健康信息联通应用，即落实医疗卫生机构信息化建设标准与规范、推广应用人工智能、大数据等新兴信息技术、构建互联互通的全民健康信息平台等。公立医院迈向高质量发展新征程：2022年上半年，国家陆续出台《各省（区、市）推进公立医院高质量发展评价指标（试行）》、《关于组织申报中央财政支持公立医院改革与高质量发展示范项目的通知》、《公立医院高质量发展评价指标（试行）》等政策，进一步从财政补助、评价指标等方面加速并规范公立医院高质量发展落地。目前，全国各省（区、市）已陆续出台实施方案，统筹推进省（区、市）域范围内公立医院高质量发展的具体落地。数字化手段将成为推进医院高质量发展落地的重要支撑。

　　强化医院精细运营与绩效考核：2022年4月，国家卫健委发布《公立医院运营管理信息化功能指引》，作为数字时代下公立医院运营管理创新的重要指导文件，明确提出运营管理信息化建设应用框架及功能设计要求。另外，2022年上半年，国家卫健委陆续出台《国家三级公立医院绩效考核操作手册（2022版）》、《国家二级公立医院绩效考核操作手册（2022版）》，国家以绩效考核为抓手，要求医院强化医疗服务质量、服务效率及管理效能。全面构筑医疗供给侧新价值体系：区域医疗中心方面，2022年4月，国家发布《关于印发有序扩大国家区域医疗中心建设工作方案的通知》，文件明确要求到2022年底，实现覆盖所有省份，完成全国规划布局。县域医共体方面，2022年4月，国家卫健委发布《关于做好2022年紧密型县域医共体建设监测工作的通知》，国家落实2021年度县域医共体建设监测评价工作，并明确评判标准以及完善监测指标体系。另外，国家发布《关于印发“千县工程”县医院综合能力提升工作县医院名单的通知》，标志着“千县工程”县医院综合能力提升工作全面启动。数字技术将全方位助力构筑医疗供给侧价值创新。

　　加快推进互联网诊疗规范化监管：2022年3月，国家卫健委发布《互联网诊疗监管细则（试行）》（2021年10月，发布征求意见稿），文件对医疗机构监管、人员监管、业务监管、质量安全监管、监管责任等方面作出具体规定。监管细则的发布，将进一步加速互联网诊疗驶入快速、规范发展的新航道。

　　持续夯实卫生健康标准化体系基座：2022年1月，国家卫健委出台《“十四五”卫生健康标准化工作规划》，明确持续推进卫生健康标准化工作，提出优化标准体系、完善标准全周期管理、推动地方标准化等主要任务，以标准化推动卫生健康领域全面发展。

　　4、信息化投资需求

　　“十四五”期间，公立医院全面开启高质量发展新征程，强调专科能力建设与精益管理决策。数字技术将发挥非常重要的作用，数字化转型赋能构筑智慧医院新体系，涵盖临床数字赋能、管理治理革新、服务能力延伸、生态开放联动。目前，国内部分省市持续推进医疗数字化的探索与落地，如上海市“便捷就医服务”数字化转型2.0、浙江数字化改革2.0、深圳打造全球数字先锋城市等。

　　全民健康信息化建设，将基于统一的平台，支撑基于价值的医疗供给侧新体系（涵盖区域医疗中心/专科联盟、县域医共体等）以及平战结合的公卫应急防控网，助力构建国家分级诊疗体系。同时，持续推进区域互联互通互认、家庭医生签约服务高质量发展等重点专项应用。作为数字中国及城市数字化转型的重要组成，将持续推进打造全民健康数字化治理体系和治理能力的现代化。

　　新冠疫情驱动下，互联网医疗价值日渐凸显。尤其在此次上海疫情影响下，患者线上就诊需求增加，互联网医疗服务广度得到延伸，如跨院复诊配药、“代配药”服务、大病医保在线结算等业务。据国家卫健委最新数据显示，截至2022年6月，全国已审批设置1,700余家互联网医院。互联网+医疗健康将持续迈向纵深发展，作为医疗服务供给的重要有机组成，与实体医疗服务形成线上线下（300959）一体化模式，并逐步形成医药健险的生态闭环。

二、核心竞争力分析 1、领先的行业地位和丰富的行业经验 公司依托完备的产品线，丰富的项目运作能力和突出的研发实力，在医疗信息化行业有较高的知名度和行业地位。公司服务内容覆盖医疗信息系统的全生命周期，广泛应用于医疗机构、区域卫生、公共卫生、健康服务等领域。通过遍布全国的销售服务网络、专业创新的技术服务支持团队以及优于业界的服务标准，为广大客户提供更优质贴心的服务。 2、技术力量优势 公司自成立以来，一直坚持研发优先和人才优先战略，重视自主研发、技术积累和优秀人才储备，累计取得计算机软件著作权证书超过1,000件，多项产品和核心技术列入国家和地方重大专项和科技计划。同时，凭借对医疗信息化行业的管理模式、业务模式等有长期、深入及全面的理解，公司的技术团队始终放眼并耕耘于科技前沿，使我们的产品、维护和技术保障都能达到一个超出客户满意的水平。在创新业务领域，公司做了大量的研究，形成了自有的“优势资源带动、本地化项目推进、标准化规范复制、多元化服务衔接”的互联网医疗健康服务模式。 3、市场渠道优势 截至报告期末，公司服务的各类医疗卫生机构用户达6,000余家，其中包括400余家三级医院，用户遍布全国除台湾、香港以外的32个省市自治区及特别行政区，是同行业客户覆盖最广的公司之一，数量众多且优质的客户资源，使公司在推广新技术、应用新产品、提升新型增值服务时能被市场迅速接受。另外通过区域化经营、集中式管理以及本地化服务相结合的模式，为广大用户提供高效的本地化一站式贴切服务。 4、人才优势 公司不断吸纳各类人才，重视岗位培训与考核，形成了一支架构完备、有良好梯队配置的专业工作团队，无论是研发团队、销售团队还是服务团队都具备良好的知识水平、职业素养和服务精神，能够为客户提供专业周到的服务。在互联网医疗健康方面，组建了新型的研发、地推和服务队伍，提升了互联网医疗健康服务落地和发展的水平。另外，公司设置了合理的薪酬激励机制，为激励和吸引人才创造了有利条件。 报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。

三、公司面临的风险和应对措施 1、技术与产品开发风险 软件产品和技术不断加速的更新换代决定了产品和技术的开发创新是一个持续、繁杂的系统性工程，其间涉及的不确定因素较多，公司如不能准确把握技术发展趋势和市场需求变化情况，从而导致技术和产品开发推广决策出现失误，将可能导致公司丧失技术和市场优势，使公司面临技术与产品开发的风险。 应对措施：以国家政策和行业客户需求为导向，深入解读国家规划布局的发展方向，切合实际的结合行业客户的需求，提供最优解决方案和产品，走在市场的前端，同时完善市场调研、研发项目立项、核心技术研究、产品发布、市场推广、客户营销、售后服务等环节的闭环管理，以降低技术研发风险。对于已形成产业化的产品进行深度开发，加快其升级换代，保持技术优势。 2、行业竞争进一步加剧的风险 医疗信息化行业处于快速发展阶段，国内外市场参与者不断增加，竞争也将越来越激烈，鉴于行业广阔的发展前景和国内资本市场的进一步开放，缺乏竞争力和核心优势的企业将会被市场淘汰。如果公司不能紧跟行业发展方向，提高公司的竞争力和核心优势，将无法适应激烈的行业竞争。 应对措施：公司需采取更加积极的经营管理措施，加大研发投入，密切跟踪行业发展趋势和前沿创新技术，并积极关注行业竞争所带来的整合机遇，从而维持并加强公司在用户数量、用户粘性及技术方面的核心竞争优势，促进公司持续健康发展。 3、公司规模扩张带来的管理风险 公司自上市以来，持续快速发展，借助资本市场带来的良好效应，公司资产、业务、机构和人员都得到进一步扩张，加上并购脚步的加快及涉及大健康新领域，未来公司在机制建立、战略规划、组织设计、运营管理、资金管理和内部控制等方面的管理水平将面临更大的挑战。公司若不能及时提高管理能力和水平，做好企业内部治理，储备经营和管理人才，公司将面临一定的管理风险。 应对措施：公司将完善自身的管理体系和提升管理能力，建立规范的法人治理结构以及经营管理制度，不断创新管理机制，改变管理思维，经营单位独立核算，做好绩效考核，形成公司特有的、且适合公司的经营管理经验，应对公司扩张带来的管理风险。 4、人才流失风险 软件行业属于智力密集型行业，面临人员流动大、知识结构更新快等人力资源管理方面的问题。公司作为软件企业，产品研发和技术创新依赖于优秀的研发人员，如果出现核心人员流失、人才结构失衡的情况，这将使公司的持续创新能力和市场竞争力受到影响，公司的经营将会受到较大的不利影响。 应对措施：公司将通过建立完善有效的绩效考核机制，采用多种方式，包括不限于基本薪酬、绩效奖励、股权激励等手段，并加强企业文化建设，以吸引和留住人才。 5、收款及经营业绩的季节性波动风险 由于公司客户以国内的公立医院、卫生管理部门等机构为主，其对信息产品的采购一般遵守较为严格的预算管理制度，通常在每年上半年制定投资计划，需要通过预算、审批、招标、合同签订等流程，许多项目还需要纳入财政预算、政府采购，周期相对较长。公司客户年度资本开支主要集中在下半年尤其是第四季度，对公司的项目验收和付款也集中在下半年。由于受上述因素的影响，导致公司营业收入、净利润、经营性现金流量呈不均衡的季节性分布：最近三年，公司上半年收款一般只占全年的20%-30%，而第四季度能达到全年的50%以上；公司的收入和利润存在一定的季节性，也有一定的波动性，软件及技术服务收入、扣非净利润在上、下半年分别占比平均约为35%、65%。因此，投资者不宜以公司季度或者半年度业绩作为投资判断的主要依据。 应对措施：公司将加大市场工作力度，及时了解、掌握和引导客户的投资计划，在不违反相关规定的前提下尽早介入项目前期规划工作，同时合理调配人力资源，使得项目实施尽量能够均衡开展，减少因自身因素造成的项目实施时间集中问题；同时，加大收款考核力度，与客户保持及时有效沟通，减少因人为因素造成的收款时间集中问题。 6、商誉减值风险 公司在进行资产收购的过程中，根据《企业会计准则》要求，非同一控制下的企业合并，合并成本大于合并中取得的被购买方可辨认净资产公允价值份额的差额，确认为商誉，商誉不做摊销处理，但需在未来年度每年年终进行减值测试。如果未来被收购资产所处行业不景气、自身业务下降或者其他因素导致未来经营状况和盈利能力未达预期，则上市公司存在商誉减值的风险，从而对上市公司当期损益造成不利影响，若一旦集中计提大额的商誉减值，将对上市公司盈利水平产生较大的不利影响。 应对措施：公司通过建立相应的内控管理制度，每年对商誉进行减值测试，同时加强和被收购资产在市场、人员、技术、管理等方面的整合，保持被收购资产的持续竞争力，将因企业合并形成的商誉对上市公司未来业绩的影响降到最低程度。 7、疫情影响风险 目前，国内新冠疫情防控形势依然严峻，若未来新冠疫情出现反复或加剧，将影响公司业务招投标、实施和回款进度，对公司正常生产经营可能会造成一定影响。公司受疫情影响程度将取决于疫情防控情况、持续时间等。 应对措施：公司已经并将持续关注疫情的发展情况，及时评估和积极应对，并在公司内部做好宣导和防控，以降低疫情常态化防控期间偶发事件带来的负面影响。

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