圣达生物（603079）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

　　（一）报告期内公司所从事的主要业务及产品

　　报告期内公司从事的业务情况未发生重大变化。

　　公司系国家高新技术企业，是国内最早从事生物素和生物保鲜剂研发生产的企业之一，为全球生物素、叶酸主要供应商，长期致力于维生素、生物保鲜剂、食品添加剂和饲料添加剂的研发、生产和销售。

　　公司主要产品为生物素、叶酸、VB2等维生素类产品和乳酸链球菌素、纳他霉素、聚赖氨酸等生物保鲜剂类产品。产品生物素目前主要应用于饲料添加剂、食品添加剂、日化及药品等领域；叶酸目前主要应用于饲料添加剂、食品添加剂、药品等；乳酸链球菌素及纳他霉素，具体应用于肉制品、乳制品、卤制半干豆腐、饮料及方便食品等的防腐保鲜。

　　主要产品及其应用领域

　　（维生素产品：生物素、叶酸、VB2）

　　（生物保鲜剂产品：乳酸链球菌素、纳他霉素、聚赖氨酸）

　　（二）报告期内公司的经营模式

　　1、采购模式

　　公司主要采取“以销定产、以产定采”的采购模式。通过实时监测大宗原料价格走势，及时调整采购策略与节奏，建立安全库存与战略库存。公司通过规范的供应商评价体系，筛选出优秀的供应商并与之建立长期合作关系，保障原料供应的高品质与稳定性。对于大宗原料，公司实施集团化统一采购，以规模优势提升议价能力，显著降低成本。对于大型设备，公司成立招标办，借助阳光供应商管理平台，有效地增加了采购过程的透明度及竞争性。近年来，ERP供应链体系的全面建设与BI商业智能系统的导入，使得公司采购管理进入数字时代，实现了信息化飞跃，促进了成本的精细管理。

　　2、生产模式

　　公司主要采取“以销定产”的生产模式。公司紧贴工业4.0时代脉搏，依托设备集散控制DCS系统，在部分关键产品车间已实现智能制造和数据驱动，不仅大幅度降低劳动强度，减少用工数量，并且通过机器、仪表的精细化过程控制，规避了人工操作带来的不确定性和差异性，有效提高了产品的稳定性和均一性。同时，智能制造通过全过程的数据记录、收集和整理，并对核心参数的生成过程曲线，方便了质量分析和管理、过程认证和故障排查等工作的开展。

　　3、销售模式

　　公司的销售按模式可分为直接向终端用户销售和与国内外专业的维生素及食品添加剂经销商合作由其代理的销售。公司的营销始终以客户为中心，以满足客户需求为导向，近年来不断加强供给侧改革，在凭借高质量的产品和优质服务建立起来的市场口碑与美誉度赢得忠实客户的基础上，我们通过建立应用团队与扩宽产品应用领域，打造“集成解决方案提供商”，进一步增强与客户的黏度。

　　通过数字化工作的推进，公司已形成制造端、销售端、供应端和财务端信息的数字化联通，能根据经营大数据支持更加高效的决策，提升业务效率，减少运营风险。

　　（三）行业情况说明

　　报告期内，公司主营业务所处的行业未发生变化，公司现主要产品属于维生素行业及生物保鲜剂行业。

　　（1）维生素

　　维生素是人和动物营养、生长所必需的某些少量有机化合物，对机体的新陈代谢、生长、发育、健康有极重要作用。市场需求主要来自于其下游的饲料、食品、医药等领域，总体需求稳中有增。我国已成为世界维生素生产中心，是能生产全部维生素种类的少数国家之一，目前中国企业已在多个维生素细分市场取得了国际竞争优势。

　　据博亚和讯分析，2019-2021年生物素用量增速快，主要原因在于：1、2019至2021年种畜禽、幼畜禽以及反刍动物饲料产量增幅大；2、2017至2021年中国发酵类氨基酸产能、产量快速增长，拉动生物素需求快速增长；3、2019年至2021年，疫情影响海外超买。

　　因环保和市场因素等影响，叶酸生产和供应的阶段性波动较大。2021年，因生猪养殖产能持续恢复性增长，饲料消费量增加，不过下半年养殖盈利大幅下降，饲料消费和营养浓度下降，中国叶酸需求增速放缓。

　　2022年上半年，中国维生素产量持续扩张，供应过剩显现，出口超买后市场以消化库存为主；而在俄乌冲突叠加疫情因素反复推动下，全球大宗商品价格出现超预期上涨，原材料价格的上涨抬高了维生素生产企业的产品成本。

　　根据博亚和讯分析，预计2022年受全球能源价格持续上涨、国际原油价格的抬升、“能耗双控”等因素影响，会导致化工产品成本整体提高，并令生产能力受到阶段性限制；缺乏生产成本优势和规模优势的厂家，可能因盈利能力下降选择退出，这将在中长期提高供应集中度；行业并购整合可能会再度活跃。2022年维生素供应格局变化相对复杂，将给公司带来一定的竞争压力。

　　（2）生物保鲜剂

　　生物保鲜剂是指从动植物、微生物中提取或利用生物工程技术获得的对人体安全的保鲜剂。生物保鲜剂在食品保鲜中应用取得了较好的效果,其保鲜作用机理可以概括为①含有抗菌活性物质,抑制或杀死食品中的腐败菌,保持食品鲜度②抗氧化作用,防止食品中不饱和脂肪酸等氧化造成品质劣变③抑制酶的活性,防止食品变色,保证良好的感官特性④形成一层保护膜,防止微生物污染,减少水分散失,保持食品品质。

　　目前生物保鲜剂作为食品添加剂，主要应用于肉制品、乳制品、饮料及方便食品等行业，总体需求快速增长。近年来，生物保鲜剂市场需求的快速增长主要来自以下三方面驱动因素：一是下游食品行业的稳步增长带动了生物保鲜剂需求的增加；二是随着经济发展水平和人们对生物保鲜剂认知度的提升，对“高效、安全、无毒、无残留防腐剂”食品的需求的增加带动了对生物保鲜剂需求的增加，生物保鲜剂有望逐渐替代化学防腐剂；三是生物保鲜剂的应用范围逐步扩大带动了对生物保鲜剂需求的增加，特别是2018年3月国家卫生计生委发布《关于食品工业用酶制剂新品种果糖基转移酶和食品添加剂单、双甘油脂肪酸酯等7种扩大使用范围的公告》，新拓展的应用范围包括了酱腌菜、面包和糕点，市场非常庞大。

　　我国生物保鲜剂产业的原料资源丰富且价格低廉，人力资源与成本也较发达国家具有明显的优势，再加上近年来国家对于食品添加剂行业以及生物制造产业政策上的大力支持，为生物保鲜剂产业发展提供了诸多有利因素。随着生物保鲜剂应用范围与应用程度的不断拓展，国内生产企业在发酵工艺、提取工艺、质量管理、应用研究等方面技术水平的不断提高，生物保鲜剂产业将迎来巨大的市场机遇。

　　（3）公司行业地位

　　公司作为国内最早从事生物素生产的企业之一，是全球生物素、叶酸主要供应商。根据博亚和讯统计，2021年我国生物素前五大供应商占据全球95%的市场份额，其中圣达生物为前五大供应商之一；2021年圣达生物位列我国叶酸前四大供应商。

　　在生物保鲜剂领域，公司是国内最早从事生物保鲜剂生产的企业之一，也是国内为数不多可以同时生产乳酸链球菌素、纳他霉素、聚赖氨酸等生物保鲜剂产品的企业之一，是生物保鲜剂国家标准的主要起草单位，获得浙江省行业隐形冠军、浙江省重点农业企业研究院、国家级专精特新“小巨人”企业称号，在全球食品添加剂行业具有较高的知名度和美誉度。

二、经营情况的讨论与分析

　　2022年上半年在俄乌战争、疫情反复、全球通胀的异常严峻的国内外市场环境下，公司生产经营面临一定的压力。面对严峻的国内外形势，公司努力发挥自身各项优势，攻坚克难，抢抓机遇，通过生产创新降本，推进产能优化和技术升级等手段不断提升效益，奋力化解成本攀升、主要原料涨价、产能紧张等难题，克服维生素市场低迷、安全环保压力持续加大等诸多困难。

　　2022年上半年实现营业收入35,044.15万元，与2021年同期相比减少10.17%；实现归属于上市公司股东的净利润3,993.20万元，较上年同期减少16.62%。2022年上半年，公司主要产品维生素销量同比减少28.03%，销售收入同比减少32.51%。但是，在维生素药品领域，公司CEP生物素和国内API叶酸的销售量和销售收入环比均有大幅度增长，CEP生物素销售量和销售收入环比增长222.11%和263.87%；国内API叶酸销售量和销售收入环比增长179.68%和150.01%。生物保鲜板块中，主要产品乳酸链球菌素增长势头依然明显，销量同比增长7.74%，销售收入同比增长8.64%。清洁标签产品市场拓展取得显著成果，销售量较去年同期增长312.41%，销售收入同比增长286.90%。

　　（一）经营能力持续增强

　　1、深化开源与节流并举，升级赛道，提升公司品牌影响力和盈利能力

　　2022年上半年，在国外局部战争、国内外疫情反复等严峻情况下，原料价格持续上涨，带动整个供应链成本上升，国内外维生素市场进入近十多年来最低迷状态，公司面临较大的业务增长压力。然而，公司通过开源与节流并举，在绝大多数产品均发生了不同程度的下滑，同质化、低价格竞争日益加重的情况下，仍持续保持原主要产品市场占有率领先。同时，公司注重高端医药市场开发，通过升级赛道，在高端医药市场的开拓上迈出坚实一步，取得初步成效。报告期内，公司在维生素药品领域中的CEP生物素、国内API叶酸销售量均呈现大幅度增长。

　　上半年，公司各子公司经营业绩表现亮眼。报告期内，子公司新银象凭借优异的产品质量和成本竞争优势，市场净化战役成果持续巩固，市场份额稳步提升，完成上半年预期销售目标，销售额和净利润较去年同期分别增长19.74%和21.97%，其中主要产品乳酸链球菌素销售量与销售额较去年同期分别增长7.74%和8.64%；清洁标签产品市场培育成果显现，上半年超额完成预期目标，销售额较去年同期大幅度增长。安徽圣达运营能力显著提升，在充分发挥其在产业链布局中的重要作用外，积极开拓自主产品市场，增加盈利；通辽圣达多年建设成果显现，上半年生产水平较去年同期有显著提升，热电、蒸汽的对外出售进一步提升了盈利能力，上半年成功实现扭亏为盈。

　　2、注重工艺优化与创新，落实降本增效，加强安全环保管理

　　面对严峻的环保形势造成的供应商产能受限，原料采购成本持续上升的情况，公司通过贯彻绿色循环经济思维，加强现场管理与精细化管理，提升精细化管理水平，不断创新，节能降耗，有效降低生产成本。子公司新银象通过增设热能回收设备，原料替代，改进干燥工艺等一系列措施，主要产品的生产水平明显提升；安徽圣达通过溶剂回收，原料投料比例优化，生产水平逐步提升；通辽圣达生产水平稳步提升，上半年主要产品产能释放成果显现。

　　公司高度重视安全环保生产工作，持续深化“四全、两要、一张网”的管理模式，继续守牢安环底线。

　　3、坚持绿色发展，打造特色绿色循环经济模式

　　公司积极推进工业生态化项目，践行绿色循环经济发展模式，以副产物再利用为导向，不断推进技术研发。上半年在研究院、新银象、通辽圣达的通力合作下，“原料-生产资源-产品”的循环生产技术路线开发与实践初见成效，通辽圣达主产品副产物再开发系列产品的生产线基本调试完成，基本满足设计要求，初显成果。

　　（二）强化人才建设，夯实技术实力，助力公司持续发展

　　公司依托集团化引才体系，增加引才渠道，加快引才力度。上半年持续开展高层次人才申报和引进工作，完成国家级、省级人才申报3位。强化内部人才建设，通过启动年轻优秀干部轮岗，组织全员胜任力考核，健全完善薪酬激励机制，提高产业技术工人、先进职工各项待遇，激励职工爱岗敬业、积极奉献，培养造就知识型、技能型、创新型职工队伍，从而不断增强企业创新力、发展力和核心竞争力，助力公司持续发展。

　　同时，公司坚持以市场需求为导向，与高等院校以及科研机构保持紧密的合作研发关系，2022年上半年公司研发投入同比增长1.72%。公司充分发挥圣达研究院在人才、技术、设备上的优势，在绿色催化技术、合成生物学技术研究、产品开发等方面继续为公司及子公司提供技术支持。公司上半年获得“台州市政府质量奖”荣誉称号，主要产品生物素成功通过台州市药品监督管理局GMP检查，获得出口欧盟证书，在高端药品市场的拓展上继续迈出坚实一步。

　　报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项

三、可能面对的风险

　　1、产品价格波动风险

　　公司主要产品为生物素、叶酸和生物保鲜剂，生物保鲜剂产品目前主要包括乳酸链球菌素和纳他霉素。报告期内公司上述产品均出现不同程度的价格波动，主要原因包括市场供应结构变化、原材料价格波动、下游需求变化、竞争企业进入或退出本行业、技术进步等。未来公司将通过加大环保投入、产能供给，以平缓市场供需矛盾带来的价格波动，同时公司将不断进行新产品研发以及新市场拓展，通过开辟新的市场领域避免同质化竞争，不断提升产品应用技术服务能力和客户满意度，巩固公司主要产品的行业领先地位，增强公司的盈利能力和抗风险能力。但是，如果未来上述系列措施达不到预期效果，公司主要产品价格出现持续不利变动而公司未能有效应对前述风险和竞争，将可能导致公司利润率水平有所降低。

　　2、原材料价格波动风险

　　公司生物素及叶酸的生产所需原材料主要为基础化工及精细化工产品，基础化工及精细化工产品的价格受石油和经济周期影响较大。报告期内，公司原材料占生产成本的比重较大，因而原材料价格的波动会对公司盈利产生较大影响。尽管公司采取了根据市场预测调整采购计划、将产品售价与原材料采购价格挂钩、与重点供应商签订战略合作协议、优化物流管理、实施最佳采购和储存批量、改进工艺路线以降低单位产品物料消耗水平等方式，有效地减少了原材料价格波动对公司经营业绩的影响，但由于行业周期波动、原材料供应格局变化、通货膨胀、经济危机等不可预见因素而导致的原材料价格波动在未来仍可能给公司生产成本、盈利能力等带来一定的不确定性。

　　3、客户集中度较高的风险

　　生物素和叶酸的市场增量需求主要依赖于下游饲料添加剂行业、食品添加剂行业、医药等工业领域的市场需求；生物保鲜剂依赖于下游食品加工制造行业的市场需求。公司自成立以来即以融入全球饲料产业、医药产业、食品产业链为长期发展目标，与全球大型饲料、食品饮料企业、维生素企业建立了长期的业务合作关系。2017年、2018年、2019年、2020年、2021年和2022年1-6月，公司向前五大客户销售收入占当期营业收入的比例分别为37.48%、32.03%、30.59%、31.12%、20.47%和20.79%，前五大客户的需求对公司的整体销售有较大的影响。如果未来公司主要销售客户因其产品经营策略、存货管理策略或整体生产经营情况发生变化，进而调整或减少对公司产品订单的结构和规模，将有可能对公司的产品销售产生较大不利影响。如果主要客户出现重大经营或财务风险，将可能使公司承担较大坏账风险。

　　4、汇率波动风险

　　2017年、2018年、2019年、2020年、2021年和2022年1-6月，公司自营出口额占主营业务收入的比例分别为62.03%、57.53%、54.46%、56.53%、45.00%和40.72%，占比相对较高。公司出口主要采用美元作为结算货币，业务经营在一定程度上受到人民币汇率波动的影响。截至2022年6月30日，本公司共持有外汇货币主要为1,687.42万美元，以外币结算的应收账款余额为676.84万美元。如果未来人民币持续升值将直接影响到公司外币资产价值，将给公司经营带来一定的汇率风险，并给公司出口产品在国际上的竞争力带来负面影响。

　　5、疫情带来的外部冲击风险

　　2022年，疫情持续带来人员交流、物流不便，运输成本上升，能源成本和原材料价格上涨。针对外部疫情，公司持续密切关注疫情防控的进展情况，并积极采取防控应对措施。另外，针对原材料的价格风险，公司通过积极开拓国内市场，把握原材料采购节奏，寻找战略性供应商合作伙伴等举措，力争降低外部冲击的风险。

四、报告期内核心竞争力分析

　　报告期内，公司坚持稳中求进的总基调，根据既定战略规划，巩固和强化在核心业务上的优势，稳步推进研发创新、生产技术创新，积极拓展延伸产业链，寻求新的增长点，不断提高公司核心竞争力。

　　公司核心竞争力主要体现在以下几个方面：

　　1、市场及品牌优势

　　公司是国内最早从事生物素和生物保鲜剂研发生产的企业之一，历经多年的市场磨砺与竞争挑战，已在国内乃至全球市场占据了举足轻重的地位。在生物素领域，公司为全球最大的供应商，产销量和出口额连续多年行业领先，产品在全球的市场份额约为30%；在生物保鲜剂领域，子公司新银象为全球乳酸链球菌素及纳他霉素的主要供应商，也是国内为数不多的能够同时具备乳酸链球菌素、纳他霉素、ε-聚赖氨酸盐酸盐三个系列产品产业化生产能力的企业，作为乳酸链球菌素行业标准和纳他霉素国家标准的主要起草单位和国家级专精特新“小巨人”企业，在细分行业拥有领先的市场地位和较强的市场影响力。报告期内，公司食品添加剂市场份额持续提升，乳酸链球菌素销量同比增长7.74%，销售收入同比增长8.64%。

　　公司凭借领先的市场地位和良好的市场口碑，赢得了国内外主流客户的广泛认可，与国内外大型知名企业建立了稳固良好的互信合作关系，拥有长期稳定的高端客户群。在维生素领域，公司与诸多全球跨国企业集团以及国内知名饲料及养殖企业开展深度合作；在生物保鲜剂领域，公司与国内外大型食品、饮料制造企业建立了稳定合作关系，树立了行业知名品牌形象。

　　公司借助品牌优势，为公司现有产品的销售提供了市场空间，也为新产品的开发提供了快速进入市场的途径，为公司业务的持续发展奠定了坚实基础，从而进一步巩固了公司在产品细分市场的领先地位。

　　2、一体化战略优势

　　公司深入贯彻前、后一体化战略，充分整合下属各公司资源优势，协同共享，稳步推进产业链建设。公司前向一体化战略依靠不断优化创新的工艺，提升产品品质，持续组织开展、推进各种认证工作，优化供给侧，已通过海关AEO高级认证，收获由欧洲药品质量管理局EDQM颁发的生物素CEP证书，使得公司成为国内首家拥有该证书的原料药生物素生产厂家；并且成功完成生物素、叶酸的印度注册，实现向药品API发展。

　　后向一体化战略通过在安徽、通辽布局生产基地，充分发挥两地的资源优势，打造安徽合成基地、通辽发酵基地，从而为公司维生素系列、环保型水基聚氨脂系列等产品和食品保鲜、清洁标签等发酵类产品提供上游原料支撑和产能补充。其中，通辽圣达充分发挥了其资源优势，积极推进打造工业生态化的绿色循环模式，以副产物再利用为导向，推进技术研发，已初步实现若干条“原料-生产资源-产品”间的有效循环技术路线开发，实现了蒸汽的对外出售，进一步扩展盈利手段，提升盈利能力。

　　3、技术研发与工艺创新优势

　　公司系高新技术企业，建有省、市级院士工作站、省级技术中心及省级研究院。在坚持自主研发的同时，公司与高等院校及科研机构建立了长期的合作研发关系，通过产学研的紧密结合，实现技术工艺的不断创新和向生产应用的持续转化。在生物素生产方面，公司掌握多套生物素生产工艺，并选用更加环保安全的连续流催化等新工艺路线，拥有生物素手性内酯专利技术、化学酶法合成生物素中间体内酯方法等核心技术；在叶酸生产方面，公司通过简化生产工艺、优化合成工艺，降低叶酸生产的操作难度，提高叶酸收率，降低生产成本，同时对产生的废水进行循环利用、大幅降低了叶酸生产用水量，减轻了公司的环保压力。报告期内，公司及子公司获得国家授权专利2项，均为发明专利，申请发明专利2项,公司荣获台州市政府质量奖。

　　4、企业文化和人才管理优势

　　公司一直高度重视企业文化建设，以文化凝聚全员，以文化引领发展，秉承“客户至上、以人为本、专业进取、诚信共赢”的核心价值观，创新经营，持续改进管理，保证了企业的稳健发展。在人才培养及发展上，公司依托集团引才体系，增加引才渠道，商学院人才培养体系有效推进人才供应链建设和干部队伍建设，通过人才梯队建设，不断提升员工素质。报告期内，公司持续推进人才队伍建设工作，完成国家级、省级人才申报3位。公司通过人才内部培养和外部引进等举措，塑造了一支开拓创新、务实高效的人才队伍和长期稳定、具有高度责任感的优秀管理团队，助推公司持续健康快速发展。

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