欧普照明（603515）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

　　1、公司所属行业情况说明

　　根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》，照明行业按照产品类型及应用领域分类如下：

　　照明行业产品及应用领域分类

　　从产品类型来看，照明器具可分为光源、灯具、灯用电器附件及其他照明器具。公司主要产品为光源和灯具，同时也提供照明整体解决方案。

　　从应用领域来看，照明行业可分为通用照明领域和特殊照明领域。通用照明包括家居、商店、办公、酒店、市政设施、工业、景观等常见的场景；特殊照明包括汽车、应急灯等专业领域。从公司产品特性和应用领域来看，公司属于通用照明类企业。

　　就照明行业而言，上游行业主要涉及LED芯片、电子元器件、塑胶、五金、包装材料等原材料提供商。一方面，照明应用厂商销售规模的扩大，将刺激其对上游原材料的需求，从而带动上游厂商的销售增长。另一方面，照明应用厂商的产品直接面向消费者，因此能够感知消费者的需求变化，从而融入其新产品的开发设计之中，新产品的应用开发必然对原材料性能提出新的要求，该等信息反馈至上游厂商，促进上游厂商技术水平的提高。

　　通用照明行业的下游应用领域，室内主要包括家庭住宅、办公楼、商店、工厂等；户外产品的要求也在不断升级，个性化、特殊需求不断涌现，这些都将推动通用照明市场的发展。

　　2、公司主营业务情况说明

　　（1）公司所从事的主要业务

　　欧普照明定位于绿色节能智慧照明企业，主要从事家居照明灯具、商用照明灯具、光源及控制类产品的研发、生产和销售，并逐步转型为照明系统综合解决方案服务商。

　　（2）公司经营模式

　　公司采用经销为主、直销为辅的销售模式，以渠道下沉拓展销售触角，以整体方案体现增值服务，以多元渠道打通线上线下（300959），以海外拓展扩大品牌影响。公司基于丰富的产品类型，选择了“自制+OEM”相结合的方式，紧跟市场动向、严抓生产控制、加强研发投入，满足市场多元化、高品质的需求。

二、经营情况的讨论与分析

　　2022年上半年，国内疫情反复给经济带来一定影响，但疫情下的长期居家隔离，激发出人们对生活空间光环境更健康、更智能、更舒适的需求。与此同时，“产业数字化转型”已经成为推动各行各业向上突破，迈向更高质量发展阶段的新动能。在此背景下，公司专注修炼内功，坚持以用户为中心，以数智化为引擎，驱动产品解决方案创新、供应链效率提升、渠道布局优化，赋予照明行业新价值。

　　2022年上半年，公司主要围绕以下方面开展工作：

　　1、深化推进数字化转型，不断提升企业全价值链运营能力

　　近年来，随着全球数字技术的发展，以人工智能、云计算、大数据、物联网为代表的数字技术在各个行业取得了大规模的应用。数字经济蓬勃发展，各行业数字化转型不断加速。在数字化、智能化的趋势下，公司于2021年全面启动数字化和智能化变革，并在2022年上半年不断取得新突破，持续推进企业全价值链运营能力的提升。

　　报告期内，公司为吴江、中山两地工厂上线ISC集成供应链系统，实现从客户下单、到生产、入库等环节的全程数据可视化，同时以客户订单数据牵引产能规划，减少中间环节的人为干预，提升了管理的透明度；在此基础上，公司进一步优化销售部门与计划供应链部门的职责划分，促进产销协同，上半年实现了公司整体运营效率的提升，尤其是消费者业务库存周转天数较同期大幅下降。

　　公司不断将数字化与业务深度融合，推出面向用户的微信小程序“欧普之家”，通过全屋智能解决方案体验、安装预约、维修申报等服务内容的在线化操作和可视化跟踪，提升用户全旅程服务体验。目前“欧普之家”已注册用户近20万，良好的用户基础为公司打造完整的数字化服务体系提供了有力的支撑。

　　2、全域整合营销打造爆款，内容营销赋能解决方案推广

　　公司在报告期内充分利用整合营销方式，将分散的营销工具和传播手段统筹协调使用，助力爆款的打造。如今年上半年推出的新款风扇灯，在产品轻量化、静音指数、风量等级等方面都具备突破性的自主知识产权，围绕以上技术特点，公司运用整合营销方式，通过全新的传播策略、丰富的内容素材（如宣传方案、故事性视频）、立体化的宣传手段（如线上抖音、小红书等平台种草、线下媒体推文），形成用户曝光近2,000万，有节奏地配合线下的销售活动，有效地释放了品牌的势能，实现风扇灯产品线下销量较同期增长超70%。

　　公司将内容营销的传播方式运用于广受消费者关注的全屋智能领域，打造的“欧普家游记”用户实景案例系列，通过短视频、图文等多种方式，对用户家庭真实场景案例进行个性化、全方位地呈现，吸引了大量的关注和传播。上半年已发布的四期案例累计触达用户近2万人，视频播放量近82,000次，为公司在“全屋智能解决方案领域”品牌力的构建奠定了良好的基础。

　　3、提升精细化渠道运营能力，巩固核心竞争力

　　（1）消费者业务

　　上半年，疫情的反复给线下业务的经营活动带来了诸多影响。在此背景下，公司积极应对，通过线上直播、微信爆破等方式，帮助零售经销商蓄客引流；同时，公司开发超过20门营销课程，通过线上培训赋能线下门店。报告期内，超900家门店具备了解决方案能力，门店综合竞争力进一步提升。

　　随着人工智能、万物互联的快速发展，智能家居逐渐盛行。近年来，公司持续布局全屋智能照明领域，开拓超100家全屋智能体验馆，并推广使用数字化设计销售平台——“欧普设计家”。在疫情期间，经销商可通过“欧普设计家”实现VR语音同屏带看设计方案与实景方案，与用户互动，进一步促进线上引流。同时，在日常销售中，线下智能门店的一站式体验结合线上“欧普设计家”多样化的案例内容，让用户在店内即可享有不同场景案例所见即所得的体验。截止报告期末，“欧普设计家”已录入超1万个案例，获客人数近5万名。

　　（2）商照业务

　　在商照业务方面，公司持续提升大客户服务能力，通过平台化产品线、柔性定制化制造，快速响应大客户的个性化需求。上半年中标超市行业TOP5之一物美集团的集采项目，在该项目中，公司凭借自有的智控系统，搭配定制化的智能照明解决方案，满足了物美集团在“双碳”趋势下对节能减排的迫切需求。

　　此外，公司持续在商业连锁、办公、工业等行业斩获标杆项目，为特步、海螺水泥（600585）、平安办公区、正威集团、河南洛阳城轨2号线等提供了优质、专业的照明解决方案，不断沉淀在商照重点行业的项目经验，并持续扩大品牌影响力。

　　（3）电商业务

　　上半年，电商业务紧跟公司战略转型方向，不断优化产品结构，提升投入产出效率，毛利率稳步提升。同时，公司重视线上智能化产品的布局，报告期内，线上核心产品的智能化占比超过30%，智能产品销售进一步增长。

　　（4）海外业务

　　公司积极推进全球化布局，上半年海外业务保持了稳健的增长，在多个行业斩获标杆项目，并持续拓展海外商业连锁、教育领域等相关业务。报告期内，公司为知名汽车品牌连锁店和家居连锁商场提供优质、舒适的照明解决方案；用专业建筑照明方案，点亮伊拉克最高学府标志性建筑，助力打造巴格达新地标；同时持续落地智能照明解决方案，包括越南大型物流企业仓库的智能项目，为未来开拓更多智能工程打下了良好基础。在欧洲区域，公司进一步升级智能照明系统，在无需重新布线的情况下，将该智能系统集成到用户楼宇管理系统中，实现照明与建筑内暖通、百叶窗、安防的智能互联与控制，如荷兰西门子大厦的智能集成项目。

　　4、创新研发技术，引领行业发展

　　公司持续以用户为中心，打造专业化、高品质的照明产品与解决方案。经过多年的积累，公司在光学、电子、材料、设计等方面已经形成了强大的核心竞争力，并不断创新与迭代。

　　（1）PIT&GaN技术在照明驱动小型化中的应用

　　公司去年将GaN（氮化镓）技术创新应用于照明驱动电源上，极大地提高了电源的功率密度，缩小了电源的体积、提高了电源的转换效率；在此基础上，公司今年进一步创造性的将PIT（PlanarIntegrationTransformer）平面变压器技术应用于驱动电源的传统变压器部件中，实现GaN及PIT技术的完美结合，使LED驱动的功率密度再次得到大幅提升。

　　该技术可广泛应用于各类照明产品上，尤其是小型化灯具，使照明产品可以更加轻薄，体积更小，提高了灯具对安装环境的兼容性，不但为照明应用设计提供了更多的可能，而且节约了大量的材料成本，同时由于驱动效率的提高，灯具的光效也进一步提高，为用户带来节能环保的低碳生活。

　　（2）专利光学架构&创新纳米导光技术，让用户在室内也

　　能享受“晴朗”的天空

　　公司新一代蓝天灯采用专利光学架构——独家SKYBLUE天空蓝的光谱搭配符合正午色温的白光，能够模拟太阳光透过大气层的真实色彩，360°还原纯净蔚蓝天空；创新的纳米导光技术，让“蓝天”的亮度更均匀更柔和，防眩光不刺眼；配合逼真窗影和亮边设计，让用户即使在地下室、医院、办公区、走廊等密闭空间内，也能再现阳光和蓝天光影的自然色彩。此外，蓝天灯采用超薄设计，使得灯具高度小于15cm，适用于更多家庭的吊顶高度，也为用户节省了更多空间。

　　（3）三项光学护眼技术，打造柔光、防眩的护眼新体验

　　公司升级传统护眼灯的侧发光技术，通过人眼仿生光学设计，将发光面分成三个区域，内圈柔光、中圈防眩、外圈控光，并将该三重控光技术应用于新一代护眼台灯中。该技术采用微导光透镜，均匀度比传统侧发光提高了1.4倍，可以有效降低出光面整体过亮而造成的视觉疲劳；同时独特的防眩角锥透镜设计，将光线偏折，减少强光直射，让使用者体验更舒适。专业的照明技术、人性化的贴心设计，带给用户柔光、防眩的护眼新体验。

　　5、加强三化建设，供应链效率稳步提升

　　2022年上半年，在公司整体数字化战略的牵引下，制造供应链中心持续深化精益化、自动化、数字化建设。

　　报告期内，公司聚焦标杆示范产线、车间及工厂，开展工费率的精益改善活动；同时，不断完善日常管理机制，并基于供应链卓越运营成熟度能力模型，分级分步提高公司精益化的管理水平。上半年工厂累计开展150场精益改善活动，推进10项精益专项及标杆示范打造，为年度降本提效提供有力支撑。

　　在产线自动化方面，上半年公司通过多项措施，如开发导入平台化产品全自动生产线，投入AI自动光学检测(AOI)设备、以及运用自动线材焊接技术等，进一步提高了产线自动化率，促进生产效率的提升。同时，公司持续优化供应链数字化能力，推动ISC（集成供应链）业务流程变革，围绕交付链端到端输出多个变革专题，并通过上线APS、MES信息化系统，及迭代优化WMS、SRM系统，实现生产排产及订单交付全流程的信息可视化，巩固与提升供应链竞争力。

　　6、品牌建设

　　2022年，欧普照明怀揣追光初心，持续向公众传递“超越所见”的理念，围绕数智化开展品牌建设，从科技、时尚、专业、健康多维度阐释“光的价值”。同时，公司肩负社会大爱和企业责任，积极践行公益回馈社会，共创城市美好品质生活。

　　（1）参编行标引领发展，彰显品牌价值实力

　　报告期内，公司作为行业标杆，屡获殊荣载誉前行，再次囊获德国红点奖、阿拉丁神灯奖等设计类重量级大奖，并获得中国质量检验协会颁发的“全国照明电器行业质量领先企业”、“全国质量检验稳定合格产品”、“全国消费者质量信誉保障产品”等奖项，并入选中国房地产协会与上海易居房地产研究院联合颁发的“2022房地产开发企业综合实力TOP500首选供应商榜单”。此外，公司分别与广东省照明学会、中国照明电器协会等合作，参与起草的《高效节能产品减碳量评估技术要求照明产品》、《LED道路低位照明灯具技术规范》、《医院电气与智能化标准》、《室内顶墙装饰用铝蜂窝板》等四标准也相继发布，进一步推动行业标准化发展。

　　（2）践行社会责任，传递品牌情怀

　　在上半年上海疫情期间，公司第一时间响应，为浦东新区、徐汇区部分街道、机构提供照明设备物资支援，并为静安区、黄浦区的21家抗疫单位及企业，捐赠价值一百多万元的照明设备、食物、日用品等物资，以实际担当“点亮”抗疫一线，获得了上海浦东照明联合会颁发的“爱心捐赠”证书、上海交通大学医学院附属瑞金医院颁发的“爱心捐赠”证书以及上海市老年基金会静安区代表处颁发的“荣誉证书”，收获社会各界肯定。

　　此外，公司还向河北承德孟家庄村捐赠60余套智慧道路照明与智慧城市设备，助力乡村振兴，向浙江香海慈善基金会捐赠10万元成立欧普照明基金，以“光”传递涓涓细流的爱意善举。

　　作为行业首家与SGS通标标准技术服务公司合作开展温室气体排放核查及承诺达成碳中和方案的企业，欧普照明已经取得由SGS签发的ISO14064证书。在此基础上，公司将拟定节能减碳的具体路径，积极响应国家“碳达峰、碳中和”战略目标的号召。

　　报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项

三、可能面对的风险

　　1、市场竞争风险

　　从宏观来看，国内经济预期增速下行，而国外经济增速分化及政治环境的复杂性为市场带来了不确定性。从行业角度看，一方面LED照明市场竞争较为激烈，行业结构和格局在不断变化；另一方面，外部跨界竞争加剧，公司面临的市场竞争压力可能增强。为此，公司将通过夯实核心竞争壁垒，加速行业整合，拓展新的业务平台。

　　2、房地产行业波动风险

　　公司家居灯具业务销售为公司主要收入来源之一。该类产品的需求，一方面来自于住房装修市场，另一方面来自于已有住房灯具的更换升级，前者受房地产市场景气程度影响较大。在国家坚持“房住不炒”，稳地价、稳房价、稳预期的长效管理调控机制下，未来房地产市场的不确定性将对市场需求产生影响。为应对该等风险，公司持续进行渠道变革、升级服务能力，同时深耕存量市场，降低房地产市场波动对公司业务的影响。

　　3、原材料价格波动的风险

　　公司主要原材料为铜、冷轧板、PC料、亚克力等，其价格波动将对公司的生产成本产生影响。若原材料价格出现大幅波动，公司的盈利水平将可能因此出现波动。公司品牌溢价能力较强，将通过提高高附加值产品比重、提升制造和供应链效率等方式消化成本波动影响。

　　4、汇率波动风险

　　公司的主要经营业务位于中国境内，以人民币结算。但公司海外业务（外币资产和负债及外币交易的计价货币主要为美元）依然存在外汇风险。集团总部财务部门负责监控集团外币交易和外币资产及负债的规模，以最大程度降低面临的外汇风险；为此，公司会以签署远期外汇合约，货币互换合约以及其它合适的金融工具来达到规避外汇风险的目的。

四、报告期内核心竞争力分析

　　公司经过20余年在照明行业的深耕细作，逐步在品牌、渠道、研发技术、生产运营、人才及管理等方面建立了核心竞争优势。

　　1、品牌优势

　　作为照明行业率先研发节能产品的企业之一，欧普照明2007年被认定为“中国驰名商标”，从2008年国家推动节能照明以来，连续中标“绿色高效照明工程”项目。2009年欧普照明成为2010年上海（中国）世博会民企联合馆参展企业，为世博会民企联合馆提供了整体照明应用解决方案。此外，欧普照明成为2015年米兰世博会万科馆在照明领域的合作伙伴；2016年3月成功参展德国法兰克福照明展，成为入驻国际馆的中国照明自主品牌；2017年6月入围世界品牌实验室组织评选的2017年“中国500最具价值品牌”榜单；2018年相继荣获“中国百强企业”、“最具长期投资价值上市公司”等奖项；2019年公司成为“2019年北京世园会植物馆战略合作伙伴”及“2020年迪拜世博会中国馆官方合作伙伴及指定照明解决方案提供商”，并被授予“2019年度中国灯饰照明行业领袖品牌”。

　　2020年公司连续第六年位居“中国轻工业照明电器行业十强企业”榜首，优异的名次足见行业对欧普照明综合实力的充分认可；同时公司以高效、贴心、人性化的售后服务荣膺《商品服务评价体系》五星认证；除此之外，公司始终致力于践行企业的社会责任和使命，并荣获“2020年度界面金勋章-年度上市公司社会责任”大奖、时代周报颁发的“2020年度优秀公益项目奖”、胡润百富授予的2020抗“疫”民营企业最佳雇主、全国医院建设大会组委会所评选并颁发的“防控新冠肺炎疫情突出贡献企业奖”。

　　2021年对欧普照明是意义重大的一年，公司成立二十五周年暨上市五周年。公司专注为用户提供更优质的产品和服务，坚持自主创新，积极推动数智化转型，以超强的研发能力获得了70项国内外奖项及肯定，其中包括德国红点、iF、日本G-Mark等国际设计奖。除此之外，公司在稳步发展的同时，不忘继续履行和实践企业的社会责任和使命，前后获得“全国国标五星级售后服务企业”、“全国质量诚信标杆企业”、“中国轻工业科技百强企业”、“百年上海工业百个知名品牌”、“胡润百富中国大消费民企百强”、“2021年度热心公益企业”等荣誉。

　　2022年，公司凭借可靠的产品质量及售后服务，并持续深入智能照明领域，成功荣获中国质量网全国产品和服务质量诚信领先品牌，全国消费者质量信誉保证品牌，全国质量检验稳定合格产品，并连续第九年获得阿拉丁神灯奖，斩获“智能照明生态百强-泛商业空间”、“最佳产品奖”等7项奖项。

　　2、渠道优势

　　在家居照明零售渠道，公司凭借强大的营销团队和渠道网络资源，布局各地灯饰城、五金店、商超等网点，在全国省、直辖市、州、地、市、盟市场实现了较高覆盖，并进一步拓展下沉市场。

　　同时，公司不仅重视渠道网点数量的扩张，更重视网点经销商经营能力及网点运营质量的提升。为此，公司持续优化、升级零售门店运营以及销售管理行为的标准。首先，公司为培养经销商的运营管理能力，自主设计了经销商评估体系和数据库，定期对经销商进行评价和考核。同时，公司还积极建设销售管理信息系统，加强相关方的信息共享，在流程化的管理基础上确保各方责权利的协调一致，对各阶段的销售活动进行有效的监控和管理。其次，在销售终端，公司不断提升门店的方案营销能力，打造场景化的展示方式、标准化的服务体验、个性化的灯光设计，为消费者提供整体家居照明解决方案。

　　此外，公司不断提升商用、电子商务、海外渠道的渗透力，实现多元化、立体化的全渠道覆盖。在商用照明领域，公司凭借深入的行业研究、项目经销商网络以及专业的供应链和售后服务体系，持续输出高标准的综合照明解决方案。在电子商务领域，公司布局多平台、多品类，为消费者提供全面、优质、便捷的产品和服务。

　　3、研发技术优势

　　公司研发中心围绕“以用户需求为导向，以深度挖掘LED前沿技术创新为动力，以智能照明趋势为前瞻”的研发战略，立足于光的本质，创造光的价值。

　　在多年的打造、积累中，研发中心在光学、电子、材料、机械设计等方面形成了强大的核心竞争力。同时，欧普照明研发建立了先进的技术管理平台，可以从客户角度深入理解照明的根本需求，以此定义更贴近客户的基础照明产品。在产品及研发创新的同时公司进一步优化产品和平台模组化及标准的快速接口，在提升消费者体验的同时，保持行业的成本优势，为未来定制化产品，制造及转型服务做好准备。

　　近几年，公司围绕人因照明，基于不同细分场景、不同人群特点，陆续推出多项专利光谱，为用户提供更加健康的照明光环境。并且，公司在物联网、传感器、近距离通讯平台、云计算、大数据处理等方面也逐步建立了核心技术优势，如基于欧普照明云平台的物联网系统，可以对接各类合作伙伴，进一步升级照明产品，并优化客户对产品的体验度。

　　4、生产运营优势

　　随着LED照明时代的到来和行业竞争日渐加剧，公司策略性地走出“规模化批量生产+高端定制化柔性化生产”的道路，一方面整合资源扩大成本优势，另一方面灵活满足部分客户的高端定制化需求。从2013年起，在产品模块化设计与开发、零部件标准化及通用化应用的基础上，公司陆续投产多条自动化生产线，大量引入工业机器人及各种自动与半自动设备，并同时拥有自主开发、具有知识产权的信息化软件系统。持续推进精益改善周活动，让工厂在制造成本、品质提升、改善人才育成等方面得到大幅度改善，直接降低了产品的单位成本。

　　基于全球工业4.0发展趋势、灯塔工厂及国家2025战略，公司进一步推进智能工厂示范单位的投资建设，逐步实施精益化、自动化到数字化的落地见效，在取得降本增效、合理扩充产能结果的同时，优化了整体的供应链体系，提升了产品交付的稳定性。另外，公司吴江工厂具备快速打样、快速实现的定制化生产能力，以此满足用户日益增长的定制化需求。

　　公司建立并不断完善了一整套运营流程与体系，有力地保证了公司运营体系的顺利推行和管理的精细化发展。公司有严格的供应商评估与控制体系、生产管理体系和品质控制体系，确保了原材料采购、产品生产、销售等环节的规范操作，并保证了产品品质满足客户的要求。在采购环节，公司针对不同原材料制定了分类评价制度，并采用与之对应的采购供方评定流程，包括供方选择、初审、送样检验、综合评审、合格供方建档、确定采购环节；公司还建立了供应商淘汰机制，根据供应商供应原料在质量、交期、成本等方面的情况综合打分，淘汰末位。在生产环节，公司持续加大对于产品品质控制的自动化、信息化投入，确保实时监控每个环节，从而保障生产要求得到有效实施，产品质量得到可靠保障。

　　5、人才及管理优势

　　公司始终认为人才是公司最核心的竞争要素，公司利用上海地区的人才聚集优势，加大团队建设力度，引进了多名市场营销、技术研发及职能管理类等高端优秀人才，为公司发展提供了强有力的智力支持。同时，公司始终重视人才培育与人文关怀，通过建立欧普书院、引入咨询式培训、建立业内领先的云学堂在线学习系统、提供系统完善的通用&专业类培训计划，如人才梯队-新晋经理班、人才梯队-储备经理班、人才梯队-后备总监班（含分公司总经理班）等，建立了从主管到经理、到总监的阶梯式培训体系，搭建公司人才梯队；组织开展新型业务模式/创新方法等的探索、总结，形成可复制的知识体系，并在公司内部进行试点、推广；同时，将这套系统逐步延伸到公司的经销商和供应商，并进行针对性的定制，如帮助经销商建立主动营销能力、焕新业务模式摸索等，实现经验分享、共同进步。

　　同时，公司不断完善公司数字化建设及内部管理制度建设，以国际化标准打造并优化信息系统、管理制度及流程等，进一步提高经营管理水平和效率。

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