林海股份（600099）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

　　1、公司所属行业情况说明

　　公司行业主要集中在：特种车辆（全地形车）行业、农业机械行业、消防机械行业以及摩托车行业。

　　特种车辆(全地形车)行业:全地形车是一种介于摩托车和汽车之间的产品，车辆简单实用，越野性能好。公司主要产品有150-1100CC系列化的全地形车。2022年上半年，我国全地形车行业产销20.2万辆和20.7万辆，同比下降20.6%和18.2%;其中出口20.4万辆，同比下降17.4%(中国摩托车商会数据口径)。

　　农业机械行业:农业机械是指在农作物种植业和畜牧业生产过程中，以及农、畜产品初加工和处理过程中所使用的各种机械,公司产品所属行业为农业机械中的插秧机行业,产品主要有手扶式插秧机、高速插秧机。我国作为全球最主要水稻种植基地，拥有水稻种植面积4.5亿亩。近年随着农村劳动力人口老龄化以及用工成本的攀升，水稻种植机械化已成为大势所趋。2020年补贴公示销量数据显示:全国插秧机的补贴数量7.53万台，同比增长18.7%，使用补贴金额96.51亿元(中国农业机械工业协会数据)。2021年，国内插秧机市场延续了良好的发展势头，从行业主要企业看，插秧机销量同比均有所增加。

　　消防机械行业:公司主要专注于消防机械中的森林消防机械细分行业,公司主要产品有森林消防泵系列、全地形消防车系列、风力灭火机、油锯、割灌机、高压细水雾灭火机等。近年来，国家对森林管理实行封山育林，鼓励植树造林，扩大森林覆盖面积，加大森林火灾预防、重视森林防火工作，森林消防机械行业进入新的发展时期。

　　摩托车行业:我国是全球摩托车产销大国，摩托车保有量、产销量均居世界前列。公司产品以中等排量的踏板摩托车为主，主要作为交通运输、休闲娱乐工具。2022年上半年，行业产销摩托车分别为1055万辆和1072万辆，同比下降15.6%和14.4%;其中，二轮摩托车产销944万辆和959万辆，同比下降16.1%和14.9%，出口摩托车395万辆，同比下降11.4%(中国摩托车商会数据)。

　　2、公司主营业务情况说明

　　公司的主营业务是特种车辆（全地形车）、农业机械、消防机械、摩托车等及以上产品配件的制造和销售。

　　3、公司经营模式

　　公司主要采用以销定产的生产经营模式，由销售部门根据销售计划或客户订单将生产计划下达至生产部门，实行按单生产，同时根据市场需求适度备货，以便有效利用产能，保证销售旺季订单的按时完成，公司产品销售以经销模式为主。

二、经营情况的讨论与分析

　　2022年上半年，国内新冠疫情反弹、国际政治动荡，面对国内外异常严峻的形势，公司坚持“解放思想，创新实干，质量第一，效益优先”的企业方针，紧密围绕战略目标与年度经营计划，积极有序推进各项工作，坚持持续创新、强化精益管理，外抓市场开拓，内抓管理提升，持续深化改革，各项工作取得显著成效，继续巩固和保持了稳中向好的发展态势。公司实现净利润9,117,430.15元，同比增长21.9%。

　　（一）市场开拓取得成效。

　　国际销售：公司围绕全年目标，“拓市场、抢订单、保发货”，克服疫情及国际市场不稳定因素影响，努力开拓新市场，其中葡萄牙、瑞典、以及中南美洲巴西等国取得一定突破；特种车辆出口销售同比增长19.5%。根据国际市场需求变化，及时调整销售策略，重点推广电动特种车辆产品，上半年电动系列特种车销售同比增长118%。疫情期间，面对物流受限，运力极度紧张等困难，主动采取应对方案，采用新模式，有力推动了国际市场销售。

　　国内销售：插秧机销售围绕全年目标积极布局全国市场，制订“北守南攻”销售策略，在稳定北方市场的基础上，今年重点加大南方市场开拓，经销公司领导带队走访各地客户，抽调销售业务骨干加强南方插秧机市场销售力量，成功开发广西、福建等地新客户20多家。重点产品高速插秧机销售同比上升139%。

　　（二）重点产品、重点项目不断推进。特种车板块：完成LH650ATV样车、LH80DA等产品的设计、试验、考核、认证等工作。农业机械板块：高速插秧机完成宽八行、窄八行等机型技术开发并进入小批生产，完成5种机型农机鉴定工作，并获得推广鉴定证书；收获机项目上半年完成5台鉴定样机装配、性能试验，通过了收麦鉴定试验。消防机械板块：完成FMB200新款水冷泵的设计、试验、改进和定型；完成SFBA10/2-SL8马力水冷泵技术开发并形成批量生产。摩托车板块：积极推进LH150T-8ADV、LH150T-5T3等摩托车新品的开发。

　　（三）管理规范化进一步提升。加强制度体系建设，防范经营性风险。公司持续推进制度体系建设，在注重生产经营的同时，不断加强公司内控管理、合规管理以及风险管理，通过管理水平提高，进一步推动生产经营业务稳健发展。报告期内，公司严格按照上市公司规范运作的要求，严格履行信息披露义务，重视信息披露管理工作和投资者关系管理工作，法人治理水平和规范运作水平进一步提升。

　　（四）质量管理和制造能力有效提升。质量管理工作持续推进，制定并实施2022年质量工作计划及质量改进计划，每季度对质量改进计划完成情况进行检查。每月组织开展包装抽查、开箱抽查、精密抽查及验货检查等专项实物检查。制造能力不断提升，按计划推进智能化改造，开展了加工中心智能制造及相关机器人前期调研。

　　（五）定期召开安委会、月度安全会传达安全生产相关文件精神，对安全生产工作进行部署和安排。制订实施《2022年安全生产工作计划》、《安全生产提升年行动实施方案》。二级安全标准化复审准备工作定期召开例会持续推进，基本完成“基础管理考评”十五大类框架搭建及资料准备，完成自评报告，并进行了网络申报。6月开展“安全生产月”活动，活动主题“遵守安全生产法当好第一责任人”。安全月里，先后开展公司领导宣讲、安全生产大检查、安全管理人员培训、消防灭火、防触电应急演练等活动。上半年公司安全生产无事故。

　　报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项

三、可能面对的风险

　　1、市场竞争风险

　　公司主营业务所处行业竞争者数量众多,公司面临着价格、质量、市场占有率和服务等方面强有力的竞争。特种车辆行业受到国际疫情蔓延和地缘政治冲突以及由此引起的海外经济环境变化等影响，预计存在较大的不确定性；农业机械行业整体仍处于调整期，行业细分领域发展不平衡，国内农机制造供不适需的矛盾依然突出，产品结构调整的需求不断加大；消防机械行业受地方政府财政投入影响较大，行业正处在转型升级过程中，市场存在一定不确定性；摩托车行业受国家政策影响，机遇与挑战并存，但总体仍将维持低位运行趋势。

　　2、产品价格波动风险

　　由于行业及公司产品自身特点，各种原材料、零部件等在公司产品的生产成本中所占比例较高，其价格波动一定程度影响经营业绩。原材料、有色金属等大宗商品的价格波动，上、下游需求的变动以及产品价格的波动，将给公司的经营带来一定影响。

　　3、汇率及疫情风险

　　若人民币汇率大幅波动，可能产生一定汇兑损失的风险，并对公司出口销售产生一定的影响。公司密切关注汇率变动对公司的影响，在必要时按市场汇率进行外币买卖，以确保将净风险敞口维持在可控的水平。目前，境外疫情依然严峻，商务交流难度较大，可能对公司境外市场开拓带来不利影响。

四、报告期内核心竞争力分析

　　1、研发制造优势：公司有多年小型动力及配套机械的生产制造历史，具有较为丰富的小型机械装备制造经验。公司拥有多条专业生产线和柔性生产线组成的国内一流的生产制造系统；公司是我国最早制造全地形车的企业之一，主要产品关键零部件技术、排放控制技术等达到国内领先水平。

　　2、质量与渠道优势。公司主导产品的质量水平处于国内领先水平，企业先后通过ISO9001质量管理体系认证、ISO10012测量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证，部分产品通过了欧洲EEC认证、CE认证及美国EPA和CARB认证，在行业内有较高的知名度和美誉度，拥有相对稳定的经销商和客户群体。

　　3、广泛的平台运作优势。一是具有良好的央企背景，拥有较为丰富的政府资源、良好的合作伙伴、较强的行业影响力；二是与有关高等院校、科研院所建立了良好的合作关系；三是金融渠道优势，公司与银行等各类金融机构保持了良好合作关系，企业信用优良。

　　4、稳定的人才队伍优势。公司坚持以人为本，为留住人才，用好人才，相继出台人才引进、技术职务人员聘任、青年科技人才培养等多项措施，充分调动科技人才的积极性和创造性，形成独具特色的企业文化，为公司发展提供了坚实的人力资源支撑。

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