溢多利（300381）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司从事的主要业务

　　1、报告期内公司所处行业及从事的主要业务

　　报告期内，公司基于业务发展和战略布局等综合考虑出售医药业务资产，截至报告期末已完成相关资产交割。出售医药资产后，公司所处行业主要为生物制品行业和生物农牧行业。

　　公司一直坚持立足于生物工程领域，应用现代生物技术，专注于生物制品研究开发，并向客户提供整体生物技术解决方案。目前，公司聚焦生物酶制剂、活性天然产物、动物营养与健康三大主业，主要从事生物酶制剂、植物提取物、生物合成品、功能性饲料添加剂、宠物用品等研发、生产、销售和服务。

　　2、主要产品及用途

　　报告期内，公司围绕三大主业，主要从事以下产品研发、生产、销售和服务。

　　（1）生物酶制剂产品

　　公司生物酶制剂产品主要包括饲料用酶、能源用酶、食品用酶、造纸用酶、纺织用酶、环保用酶等类别。

　　生物酶制剂生物酶制剂是一种催化率高、专一性强、作用条件温和、可生物降解以及副产物极少的绿色催化剂，是全球公认为唯一能同时有效解决生态危机、环境污染、资源缺乏、健康安全这四大人类发展难题的新型生物制品，广泛应用于医药、食品、饲料、能源、环保等诸多工业领域。

　　（2）功能性饲料添加剂产品

　　公司功能性饲料添加剂包括博落回、博普总碱、酸化剂、葡萄糖氧化酶及其复合产品、抗氧化剂、诱食剂、调味剂、防霉剂、维生素等产品。

　　公司博落回提取物（兽药原料药）和博落回散（兽药制剂）、博普总碱（兽药原料药）和博普总碱散（兽药制剂）均取得国家新兽药证书。博落回散具有抗菌消炎、整肠开胃、促生长等多种生物活性，降低动物腹泻率，提高饲料转化率，且毒性低、无耐药性、无休药期，可有效替代抗生素在饲料中添加使用，该产品成功入选了国家绿色农用生物产品高技术产业化示范工程；博普总碱有效部位及其制剂作为中兽药在畜禽饲料中添加使用具有较高的开发价值，在替代抗生素抗炎方面具有较好的功效，且安全可靠。公司上述植物提取物作为天然药物，可减少抗生素和化学药物在食品动物中的使用，符合我国绿色养殖的发展方向。

　　3、主要经营模式

　　（1）采购模式

　　公司原材料采购由采购部门负责。采购部门根据生产部门提供的采购物资申购单，结合原材料市场行情、供应商情况与公司库存，组织协调采购工作。公司采购部门根据历年业务往来情况，建立供应商档案，逐步形成合格供应商名单。通过招标采购、询价对比采购等多种途径，确定公司原料采购价格。通过保持几家供应商之间的竞争，一方面促使供应商提高产品质量，另一方面保证了公司原材料价格和供应的稳定。为了确保原材料采购质量，公司制定了详细的供应商评审流程，通过持续考核，做到择优去劣，确保公司供方具备合格供货能力及促进公司供方持续改进。

　　（2）生产模式

　　公司采取以市场为导向的“以销定产”生产模式，具体是根据市场需求和公司产品安全库存制定生产计划，以降低产成品库存，提高公司营运效率。公司严格按照GMP的要求组织生产，从原料采购、人员配置、设备管理、生产过程管理、质量控制、包装运输等方面，严格执行国家相关规定；在整个制造过程中，质量管理部门对原料中间产品、产成品进行全程检测及监控，确保产品质量安全。

　　（3）销售模式

　　采用直销为主、经销为辅的销售模式。销售体系由国内农牧事业中心、国内工业酶事业中心和海外事业中心组成，负责国内及国际市场的开拓与产品销售。其中，农牧事业中心负责对接国内饲料及养殖企业；国内工业酶事业中心负责对接国内除饲料用酶以外的其他工业用酶制剂应用领域企业；海外事业中心负责对接国外的生物酶制剂和饲料添加剂应用企业。

　　4、报告期内主要的业绩驱动因素

　　报告期内，公司营业收入较上年同期下降13.46%，归属于上市公司股东的净利润较上年同期下降74.26%，主要系报告期内公司出售医药板块资产，只合并医药业务前4个月业绩，同时受农牧行业波动影响营业收入减少以及原材料、能源涨价等因素引起。公司已加强对现有业务提质增效，随着下游农牧行业逐渐复苏，未来生物农牧板块盈利将会有所回升，并且公司持续扩充活性天然产物、动物营养与健康相关产品，预计公司未来仍将保持较强的盈利能力。

二、核心竞争力分析 报告期内，公司的竞争优势主要体现在以下几个方面： 1、技术创新优势 公司是国内第一家生物酶制剂专业生产企业、亚洲最大的生物酶制剂制造和服务企业，主持、参与制订了12项国家标准和行业标准。公司替抗类主打产品博落回提取物（兽药原料药）和博落回散（兽药制剂）均取得国家新兽药证书，其中，博落回散还取得了农业部颁发的药物饲料添加剂证书，是我国第一个自主研发可长期添加使用的天然植物药源药物饲料添加剂专利产品，填补了国内天然植物药源药物饲料添加剂的空白。 截至报告期末，公司拥有1所国家认定企业技术中心、5所省级研发工程中心、1所院士工作站、1所博士后科研工作站。4项专有技术、12项核心技术、171项发明专利，4项新兽药产品证书。 2、人才团队优势 公司高级管理层、核心技术人员在饲料添加剂行业的平均工作年限超过21年，具有丰富的从业经验，并在公司任职期间平均超过19年，管理团队稳定。此外，公司还拥有一批生物酶制剂行业和生物农牧行业高端的技术人才和营销人才。稳定的管理团队和专业化的人才队伍为公司持续快速发展提供了有利的保障。 3、产业布局优势 公司立足于生物工程领域，应用现代生物技术，携手行业客户不断创新生物技术解决方案，致力于成为全球生物酶制剂标杆企业和中国功能性饲料添加剂领军企业。公司已成功布局珠海生产基地、内蒙古生产基地和湖南生产基地，形成产业集群南北辐射的区位布局优势。 4、营销渠道优势 公司坚持直销为主的销售模式，营销网络覆盖国内各省市及海外60多个国家和地区，形成广阔的营销覆盖网络。公司采用零距离贴近客户的营销方式，为客户提供优质的产品和整体技术解决方案，赢得了客户信赖。目前，公司优质直销客户超过2000家。 5、品牌战略优势 公司自成立至今，一直坚持专业化、科技化、品牌化、国际化战略，以创造客户效益、推动行业进步和承担社会责任为己任，应用现代生物技术，致力于生物酶制剂、植物提取物、功能性添加剂等产品研制和销售，并向客户提供自然、安全、高效、环保整体解决方案，取得了一系列成绩和荣誉，形成了自己的品牌优势。公司及下属子公司分别被评为全国酶制剂十强企业、全国三十强饲料企业、全国饲料科技创新优秀企业、广东、湖南省重点培育和发展的出口名牌，并拥有多项省级名牌产品、著名商标、中国驰名商标等荣誉。

三、公司面临的风险和应对措施 1、短期业绩波动风险 报告期内，公司出售了医药业务资产。2021年医药业务占公司营业收入比重为48.83%，出售后公司收入和利润将面临一定的下滑；同时公司所处的农牧行业上半年总体低迷，原材料、能源持续涨价，短期内公司将面临业绩波动风险。 2、项目投资风险 为实现公司战略发展规划，公司在生物酶制剂、活性天然产物、功能性饲料添加剂等业务方面有多个投资项目，上述产业受国家政策大力支持，市场需求巨大，但同时受宏观经济环境变化、产业政策变动、行业竞争加剧等因素影响，公司投资建设项目能否实现预期收益存在不确定性。

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