青鸟消防（002960）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）公司主营业务情况

　　公司自成立以来始终聚焦于消防安全与物联网领域，立足于“一站式”消防安全系统产品的研发、生产和销售。

　　未来三年，公司将继续充分融合通讯技术、传感物联、AI、光学技术、云计算、芯片设计、结构学与机械加工等多门类/跨学科技术与经验诀窍（KNOW-HOW），持续提升产品性能、拓展品类与适用场景等，在已构建形成的“3+2+2”业务框架（即，以通用消防报警（含海外）、应急照明与智能疏散、工业消防为核心的“三驾马车”，气体类的自动灭火和气体检测业务，及以智慧消防、家用消防为核心的“两颗新星”）基础上，持续向安防、物联网、半导体等相关领域延展，进而实现“消防安全+物联网”的全球化目标。

　　公司消防安全产品体系专业、丰富、齐全，涵盖了：（1）火灾自动报警及联动控制系统（整个消防系统的核心，可联动控制相关的楼宇强电系统中的消防设施）；（2）监测因用电问题引起火灾的电气火灾监控系统；（3）探测可燃气体的可燃气体报警系统；（4）阻拦火势和有害烟气蔓延的防火门监控系统；（5）帮助人员疏散逃离的应急照明与智能疏散指示系统、余压监控系统；（6）利用各种阻燃原理灭火的自动灭火系统；（7）监控所有消防设备电源可正常供电使用的消防设备电源监控系统；（8）工业领域使用的防爆型设备、工业用气体检测监控系统、火焰探测器、感温电缆等；（9）适用家庭环境的家用消防产品；（10）消防物联网平台——“青鸟智慧消防平台”（即智慧消防产品与“青鸟消防云”），贯穿着火灾安全管理（早期预警→报警→防火→疏散逃生→灭火）的全过程，真正实现形成了“一站式”的产品与服务闭环。

　　本报告期内，公司以上述产品体系为核心，持续加强对各类产品应用的迭代更新，取得了相应的进展，具体如下：

　　（1）第三代“朱鹮”芯片研发完成并已开始小规模应用，带载能力等性能端进一步提升；

　　（2）智慧消防无线通讯平台的研发进展顺利，在无线通讯的技术端取得重大突破，在无线组网、通讯、抗干扰等核心技术指标上远超上一代产品，实现技术跳跃升级，新的无线系统要具备良好的扩展性及兼容性，可根据现场应用情况及市场需求进行扩展开发；

　　（3）公司具有自主知识产权的新型分布式图像型智能火灾报警探测器“智慧青瞳”正式发布，配备高清可见光图像传感器和非制冷红外热成像传感器，搭载高性能处理器运行智能图像分析算法，可实现复杂场景中对火灾的快速识别和响应，大幅度提高火灾识别率，具有智能化、实时化、可视化、大空间覆盖、高灵敏度等特点。

　　（4）海外认证系统产品（新一代UL标准火灾报警系统、法国Finsecur火灾报警系统产品等）、工业用感烟/感温探测器以及吸气式感烟探测器等工业消防产品的升级研发有序推进。

　　（5）储能消防产品研发端，公司充分集中并整合青鸟消防在探测端及正天齐在灭火端的研发资源，开发植入式的微型感温/气体探测器，通过独特先进的系统架构、全球产品整合与全面设计能力，持续推动基于电池模组的储能消防安全“一站式”解决方案的开发配置，在报告期内形成并推出了植入式、覆盖式、集中式三类针对PACK级的整体解决方案。

　　（二）公司2022年半年度经营情况概述

　　2022年开年以来，全国疫情的多点散发及封锁措施对公司业务端存在着不同程度的影响，但受益于公司的安全库存管理、动态货运、多产能基地联动和“多品类、多品牌”战略，公司总体经营情况呈现“稳字当头、稳而后进、稳中向好”的态势。公司上半年实现营业收入为204,730.77万元，较上年同期增长46.67%；实现归属于上市公司股东的净利润23,679.28万元，较上年同期增长15.89%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润23,245.75万元，较去年同期增长16.73%，为公司在今年提前超额完成50亿元营业收入规模的目标打下了坚实的基础。

　　1、分季度来看，公司2022年Q1、Q2单季度经营业绩快速增长，营业收入分别实现74,621.08万元、130,109.69万元，同比分别较去年同期增长64.71%、38.01%；归属于上市公司股东的净利润分别实现6,662.13万元、17,017.15万元，同比分别较去年同期增长30.64%、10.99%。

　　2、分业务来看，公司的主要业务及新业务板块均取得良好进展：

　　（1）虽受到上半年国内部分地区疫情散发的影响，通用消防报警业务2022年上半年实现稳步增长，总体实现营收123,288.21万元，较去年同期增长22.52%，毛利率42.23%，整体保持稳定，其中：“青鸟消防”品牌、法国Finsecur品牌平稳增长，“久远”品牌增速超过30%，加拿大MapleArmor品牌、西班牙Detnov实现快速增长。

　　（2）应急照明与智能疏散业务继续保持高速发展态势，订单与发货量持续爆发式增长，实现营业收入45,533.90万元，较上年同期增长236.81%，收入规模进一步扩大；公司在应急疏散领域的三大核心品牌“青鸟消防”、“左向照明”、“中科知创”饱和式覆盖市场，紧紧把握行业的重大发展机遇期。

　　（3）工业消防领域，公司持续在传统工业行业（钢铁石化等）、泛工业行业（地铁轨交等）、中高端制造（医药化工、锂电等）、电力储能四大类场景发力布局，报告期内除了在已覆盖的钢铁石化、汽车等细分行业继续深耕，还在化工制造、锂电池生产等细分领域实现从“0到1”的突破，中标了包括吉林石化揭阳消防设施改造项目、万华化学（600309）福建产业园项目、宁德福鼎时代锂电池厂房、中航锂电项目、肖尔布拉克酒厂、一汽大众工业园等多个工业消防项目，进一步拓宽了公司在工业细分行业领域布局的颗粒度；2022年上半年公司工业消防报警产品实现营业收入2,072.09万元，较去年同期大幅增长203.18%，为公司2022年在工业消防电子市场的拓展奠定了良好的基础。与此同时，公司自主研发的图像型火灾探测器（“智慧青瞳”）、吸气式感烟火灾探测器等新工业消防产品均已全面推向市场，进一步完善了公司的工业消防产品矩阵并助力公司在工业消防市场的持续开拓与布局。

　　（4）储能消防领域，公司在报告期内成立储能消防业务群组，整合青鸟消防旗下“探测+灭火”端的产品矩阵、市场渠道、服务网络、技术研发等多方位资源，成体系、成建制地从市场拓展端和产品研发端发力，持续加强公司在储能消防领域的深耕布局：

　　市场拓展端，公司持续推进传统“探测+灭火”舱级解决方案的落地与多维度合作，报告期内的代表性项目包括汉星储能舱项目、通辽开鲁115MW储能系统项目、阿拉善项目45MW/90MWh数字储能电站（云储）、中广核进贤县前坊风力（光伏）发电项目、龙源盱眙储能电池集装箱项目、大张山储能消防项目等等，上半年公司储能消防类项目累计发货金额超过1,900万元，较去年同期实现快速增长。报告期内公司亦荣登中国化学（601117）与物理电源行业协会储能应用分会“储能消防安全企业创新力”榜首。

　　产品研发端，公司秉承“早发现、早处置”的原则，从“精准探测”+“系统架构”+“聚焦灭火”三个维度构建储能消防整体解决方案，不断丰富并迭代多维、多元、组合式的“探测+灭火”储能产品体系：在探测端充分发挥“朱鹮”芯片、感温/感烟/气体“三位一体”的底层技术优势与经验储备，采用独特先进的自主研发协议搭载消防专用总线系统实现稳定、及时的系统联动控制；在灭火端整合气体灭火装置与高压细水雾等多种复合型方案实现精确喷洒，通过多组合搭配、全球产品整合及全面设计能力，报告期内形成并推出了从站级、舱级、簇级到PACK级的多场景、“一站式”整体解决方案，其中针对PACK级的解决方案推出了植入式、覆盖式、集中式三类，能够满足不同客户的配置需求。

　　（5）公司的气体类业务虽受到疫情的区域性影响，但整体亦取得稳步发展，其中：气体检测监控系统业务上半年实现营收5,221.32万元，同比增长25.96%；自动灭火系统业务上半年实现营收14,639.54万元，同比增长6.26%；

　　（6）智慧消防领域，公司报告期内成立了智慧消防事业部，整合公司旗下智慧消防领域的产品线、业务侧、研发端资源，通过“1+2+N”（即1个云平台+2个系统解决方案+N个产品线）的多层级、多维度整体解决方案覆盖，在报告期内开展了包括黄石市智慧消防项目、温州市智慧消防指挥中心项目、南京物流中心、浙江省某市方舱医院项目、广西职业技术学院等项目的建设，“青鸟消防云”截至报告期末上线的单位家数超过2.3万，上线点位超过175万个。

　　3、为持续夯实公司在消防电子全方位的领先地位，结合公司的业务赛道与战略布局，在不断丰富完善现有国内外产品线及“朱鹮”芯片迭代升级的同时，持续加大产品研发、技术布局以及品牌、市场渠道、新业务团队的建设并保持强投入的状态，推进品牌竞争力的提升和新赛道领域的快速发展，2022年上半年管理费用、研发费用分别为11,088.21万元、10,621.64万元，较去年同期分别增长22.04%、37.41%，通过不断迭代更新内部管理措施，持续推进费用端的优化与人效提升；报告期内销售费用较去年同期增长47.71%，基本与公司的收入端增速相匹配。

　　在应对当前复杂国际环境及国内疫情多点反复、原材料成本上升明显的情况，公司有针对性地实行采研联动、产能协同、降本增效等多项处理措施，加之使用自研的“朱鹮”芯片，产品原材料供应端整体较为平稳，并通过技术升级、精细化管理等措施，公司2022年上半年整体实现毛利率37.75%，努力保持公司整体毛利率处于稳定、可控的范围内。

　　4、公司在上半年继续关注并加强应收账款的催收与监控力度，持续迭代优化信用额度把控、经销商回款KPI考核和下游企业信用管理等相关制度，对经销商及客户实行有效的分类分级管理，应收账款总体良性可控，2022年上半年经营活动产生的现金流量净额较去年同期增长29.53%；下半年公司将持续关注客户的信用情况变化，继续加大欠款催收力度并及时、积极地调整欠款催收策略。

　　5、报告期内，公司继续提升市场拓展力度与项目落地能力，立足“服务导向”优化售后服务体系，不断在新的细分领域与行业市场取得项目突破，部分消防安全产品解决方案应用的代表性项目如下：

　　6、品牌建设方面，持续加强青鸟消防及旗下各品牌的建设力度，青鸟消防在第八届全球深商大会暨采筑联合者大会获评2022采筑SCI消防报警设备类“三星供应商”（在1200余家参评供应商中位列Top8.2%）子公司方面：久远消防荣获中国国际名牌发展协会等颁发“中国行业技术创新奖”、“中国绿色工厂示范单位”、“中国绿色节能环保品牌”三项荣誉。

　　7、报告期内，公司持续加强人力资源培训、技术经理培训、经销商培训等多层次、宽领域、广覆盖的赋能培训体系建设，夯实企业长期稳定发展的人才基础；同时，报告期内实施了子公司久远消防核心管理、业务、研发与平台骨干团队的合伙人计划，公司亦将持续关注并激励公司及境内外各子公司的核心骨干与团队，促进企业的长效、良好、快速发展。

　　下半年，公司将继续加强产品与技术研发力度，强化市场拓展与体系建设，持续推动以“降本、增效、扩规模”为核心的运营管理工作，在上半年形成的良好业绩基础上，继续向着2022年提前超额实现50亿元以上营业收入规模的目标奋进。

　　（三）行业趋势及主要的业绩驱动因素、公司所处的行业地位

　　1、行业趋势及主要的业绩驱动因素

　　（1）政府对消防行业高度重视，不断加强消防产品的监管力度，行业法规日渐完善。近年来，《消防法》、《火灾自动报警系统设计规范》、《建筑设计防火规范》以及消防条例等一系列措施的出台，为业内规范企业的发展提供了良好的经营环境，促进了消防行业的健康持续发展，同时也极大促进了消防安全产品的需求，潜力巨大。

　　2022年2月14日，为做好安全生产、防灾减灾救灾等工作，积极推进应急管理体系和能力现代化，国务院发布了《“十四五”国家应急体系规划》（国发〔2021〕36号），将“超高层建筑、大型商业综合体、城市地下轨道交通、石油化工企业等高风险场所；人员密集场所、三合一场所、群租房、生产加工作坊等火灾易发场所；博物馆、文物古建筑、古城古村寨等文物、文化遗产保护场所和易地扶贫搬迁安置场所；电动汽车、电动自行车、电化学储能设施和冷链仓库、冰雪运动娱乐等新产业（300832）新业态；船舶、船闸、水上加油站等水上设施”的消防列为安全生产治本攻坚重点。

　　以上规则及规划的落地实施，将进一步完善消防改革大背景下的细分行业领域应用及产品规范，为消防安全产品行业的持续健康发展打下制度基础。

　　（2）随着我国城镇化进程稳步推进，至2021年末城镇化率已达到64.72%，预计至2040年城镇化率将超过80%，城镇化进程仍将保持较快速度，与此同时，随着城市的进一步升级，大量城市建筑、写字楼、民宅等的新建、扩建、改建，以及老旧小区、城中村改造等，必将带动消防安全产品行业的稳步增长。

　　（3）近年来，社会整体消防意识逐步提高，对消防安全保障的需求不断提高，消防需求正逐渐从被动式向主动式转变，优质消防安全产品的市场日益扩大，消防安全产品开始步入家庭，需求日益扩大。与此同时，AI、云计算、芯片等技术的使用，将提升产品的性能、兼容性、智能化、适用场景等，促进消防安全行业的发展。

　　（4）应急疏散市场处于重要的发展机遇期：2019年3月实施的《消防应急照明和疏散指示系统技术标准（GB51309-2018）》对应急疏散中的相关设备技术规格等进行了规定，如明确了“1.设置消防控制室的场所应选择集中控制型系统；2.设置火灾自动报警系统，但未设置消防控制室的场所宜选择集中控制型系统”等；2020年4月国家市场监督管理总局优化强制性产品认证目录，消防应急照明和疏散指示产品从“火灾报警产品”中独立出来，成为一个独立品类，以上这些政策的出台带来了应急照明和智能疏散产品业务的高速发展，尤其是集中控制型应急照明及疏散指示系统的发展。

　　（5）工业消防：工业消防环境的复杂性对产品质量、敏感性、稳定性要求远高于民用产品，而由于国内消防报警产业起步较晚，我国工业消防报警领域长期总体被国外品牌占据。近年来随着国内企业资金、技术实力的增长，工业消防的国产替代的机会逐步显现，但目前尚缺乏综合性的工业火灾报警龙头企业。

　　（6）物联网的天然属性，智慧消防前景广阔：公司以智能楼宇的弱电核心系统——火灾自动报警及联动控制系统为基础动能，结合电气火灾预警、防火、灭火、气体检测等各细分领域产品，实现消防物联网的网络覆盖，构建形成“智慧消防”平台。2017年公安部发布《关于全面推进“智慧消防”建设的指导意见》，提出智慧消防的重点建设任务和工作目标，2019年国务院印发《关于深化消防执法改革的意见》，其中提到消防执法改革的5个方面12项主要任务，在加强事中事后监管方面：完善“互联网+监管”，运用物联网和大数据技术，实时化、智能化评估消防安全风险，实现精准监管。随着有关政策的逐渐出台，未来五年中国智慧消防有望迎来快速发展期。

　　（7）家用消防：在发达国家，家用消防产品是消防产业发展的重要市场之一，而国内家用消防产品的渗透率仍旧较低。目前各地已相继出台政策，鼓励家庭安装使用独立式火灾探测报警器。2020年3月1日起实施的《火灾自动报警系统施工及验收标准》（GB50166-2019）增加了家用火灾报警控制器、家用火灾探测器的调试、检测及验收要求；2021年4月，住房和城乡建设部等16部门联合发布《关于加快发展数字家庭提高居住品质的指导意见》（建标[2021]28号），强化智能产品在住宅中的设置，“对新建全装修住宅，明确户内设置楼宇对讲、入侵报警、火灾自动报警等基本智能产品要求”未来随着该政策进一步推动、落地，以及人民防火意识的逐步提高，家用消防市场有望步入快速发展通道。

　　（8）可燃气体报警有望迎来政策风口：燃气安全事故有看不见、危害大、频发生等特点，近年来的燃气安全问题尤其引起全社会的关注。2021年6月10日，第十三届全国人民代表大会常务委员会第二十九次会议决定对《中华人民共和国安全生产法》进行修订，其中关于燃气安全就做了明确规定：“餐饮等行业的生产经营单位使用燃气的，应当安装可燃气体报警装置，并保障其正常使用。”修改后的《安全生产法》已于2021年9月1日起正式施行，这将引起整个餐饮行业对燃气安全的重视，而作为可燃气体探测器国家标准（GB15322.1-2019、GB15322.2-2019、GB15322.3-2019）起草单位之一的公司全资子公司北京惟泰安全设备有限公司，有望携其工业级气体检测监控系统产品迎来可燃气体报警系统产品市场的政策风口，踏入市场扩张的快车道。

　　（9）随着近年来国家政策的不断出台，各行各业对于消防安全领域的重视程度、标准要求逐步提高，催生了许多专业化、高端/特定领域与新兴行业的消防新场景（如电化学储能电站、分布式光伏项目、高层民用建筑场景等等），对于综合性、系统级的解决方案需求不断涌现，其中：

　　①《高层民用建筑消防安全管理规定》（应急管理部第5号令）于2021年8月1日实施，对于加强高层民用建筑消防安全管理，尤其是对于建筑高度超过100米的高层民用建筑，通过对于责任的划分、消防设施布置、灭火及疏散方案等进行了细化，贯彻预防为主、防消结合的方针，实行消防安全责任制，预防和减少火灾危害。

　　②2021年11月，应急管理部和国家文物局发布《文物建筑火灾风险防范指南（试行）》《文物建筑火灾风险检查指引（试行）》和《博物馆火灾风险防范指南（试行）》《博物馆火灾风险检查指引（试行）》4项政策，旨在规范文物建筑和博物馆火灾防范工作，政策中明确指出应保证消防设施完好和正常使用，文物古建筑和博物馆单位应检查是否安装漏电保护装置和电气火灾监控系统，应检查博物馆展厅是否设置应急照明和疏散指示标注。

　　③2021年7月，国家发展改革委、国家能源局在《关于加快推动新型储能发展的指导意见》中明确提出，到2025年，实现新型储能从商业化初期向规模化发展转变，装机规模达3000万千瓦（30GW）以上。到2030年，实现新型储能全面市场化发展，装机规模基本满足新型电力系统相应需求，成为能源领域碳达峰碳中和的关键支撑之一。

　　2021年11月，国家标准《电化学储能电站安全规程》完成公开征求意见，该规程拟规范电化学储能的消防问题，提出“视频监控系统宜具备烟雾及火焰识别功能，并与火灾报警系统联动”、“电池室/舱外应设置手动火灾报警按钮，内部应设置可燃气体探测器、温感探测器、烟感探测器，火灾探测器、烟雾报警器指示灯及可燃气体探测器应指示正常”、“电池舱内应急电源配置应覆盖自动报警系统、应急照明、声音灯光疏散装置、可燃气体报警装置、火焰监测装置、门禁系统、自动灭火系统、泄压装置、排烟系统，容量应满足报警、人员疏散、灭火、抑制复燃的需求。”等等要求；该规程亦提出“自动灭火系统的最小保护单元应为电池模块，每个电池模块宜单独配置探测器和灭火介质喷头……能扑灭电池火灾和电气设备火灾，且防止复燃。”以上对消防企业的研发能力提出了较高要求。

　　2022年1月底，国家发展改革委、国家能源局发布的《“十四五”新型储能发展实施方案》（发改能源〔2022〕209号）中，要求加快建立新型储能项目管理机制，规范行业管理，强化安全风险防范；与此同时，强化标准的规范引领和安全保障作用，完善新型储能全产业链标准体系，开展多元化应用技术标准制修订等等。

　　2022年4月底，国家能源局综合司发布的《加强电化学储能电站安全管理的通知》中，对电化学储能电站安全管理、规划设计安全管理、设备选型、施工验收、并网验收、运行维护安全管理、应急消防处置能力7个方面提出明确要求，并从全生命周期的18个细则强化了储能电站的安全管理。

　　随着多项涉及储能消防安全的相关政策及标准的陆续落地实施，新型储能项目装机规模有望快速增长，新标准规程下储能消防的重要性不断突显，储能消防投入占比有望进一步提升，储能消防行业发展前景广阔。

　　④2021年12月，国家能源局公开征求对《关于加强分布式光伏发电安全工作的通知（征求意见稿）》意见，提出根据分布式光伏发电项目周边人口分布、屋顶材质等情况，安装火灾智能报警系统，按照《建筑灭火器配置设计规范》（GB50140）规定配备消防器材和设施；鼓励安装有红外感应功能的监控设备防范初期火灾。

　　青鸟消防作为消防报警的行业龙头，拥有“多品类、多品牌、多性能”的产品矩阵，具备提供针对项目场景的精准化、专业级的“一站式”整体解决方案实力。

　　2、行业地位

　　公司是国内规模最大、品种最全、技术实力最强的消防产品供应商之一，也是专业的消防安全电子产品制造和智能消防安全系统服务领域最具实力的综合供应商之一；相对于行业内众多单一产品企业，公司丰富的产品线优势明显，具备较强的“一站式”供应能力。

　　依托于产品的卓越质量及优质服务，公司在其广大的客户群体中获得了较高的口碑和声誉。近年来，公司获得了“十大知名报警企业”、“全国消防设备行业用户放心十佳首选品牌”、“消防行业十大评选十大民族企业”、消防行业品牌盛会“十大报警品牌”、“全国消防报警行业质量领先品牌”、“全国消防报警行业质量领军企业”、“全国产品和服务质量诚信示范企业”、“全国质量检验稳定合格产品”等多项荣誉，以及被中国消防协会评定为企业信用等级“AAA级”。

　　公司还是北京奥运会、上海世博会、北京大兴国际机场、苏州东方之门、希尔顿酒店、上海特斯拉工厂等项目的供应商，政府及各大行业客户对公司消防产品安全保障能力的认可同样体现出“青鸟消防”已经打造成为消防领域的知名品牌。

　　综上，消防安全行业具备明显的强制、刚需特征，应用领域广泛，未来我国消防安全产品行业总体将处于持续上升期。基于公司在消防安全产品多应用场景、多细分领域的覆盖，以及对于物联网的渗透与拓展的深厚应用基础，公司业绩有望持续获得稳步增长。

　　未来5-10年是中国消防安全产业升级发展的重要窗口期，青鸟消防将紧紧抓住这一关键期，通过技术驱动、赛道卡位、市场挤压、产能协同、渠道联动、国际化发展等多项举措，致力于发展成为世界领先的消防安全电子企业。

二、核心竞争力分析 公司是国内领先的、具有核心竞争力的消防产品供应商，核心竞争优势如下： 1、领先的专业技术和研发创新能力 公司一直视研发创新为企业不断向前发展的生命力。公司研发中心以完全自主知识产权架构产品体系，通过持续创新，力争为客户带来满意的产品应用体验。研发中心下设硬件部、软件固件部、先进技术部、工业结构部、无线产品部、芯片运营部和物联部等部门。在人才方面，350余人的研发团队主要由中青年技术人员组成，来自清华大学、中国科学技术大学、浙江大学等海内外名校，综合技术素质高、年龄构成合理，其中本科及以上人员占研发中心整体人员比例超过80%。以上研发机构和研发团队的建立为公司的技术进步、新产品开发提供了有力保障。 公司投资建立了UL消防报警实验中心、EMC电磁兼容实验室、高低温湿环境实验室等研发实验室。UL消防报警实验中心配备了多种先进的实验设备，可以开展符合UL864、UL268等一系列UL标准的实验工作；EMC实验室设备从瑞士EmTest公司采购，是全球最先进的EMC测试设备，可做多种电磁兼容性试验。 公司已获得了“UL认可目击测试实验室”的资质（国内仅有的3家获此资质的单位之一），且公司已经获得了符合UL/ULC认证标准、FM认证标准、NF标准、EN标准等在内的火灾自动报警全系统产品认证，获得该等证书的产品可以进入美国、加拿大、欧洲等发达国家地区市场。 公司持续加大研发投入，2022年半年度研发费用10,621.64万元，较去年同期增长37.41%，公司在2017~2021年度研发费用复合增长率达到29.44%——长期的高强度投入奠定了青鸟消防研发团队领先的技术优势基础，进一步提升了公司的研发实力、效率及产品力。 截止本报告期末，公司已获得的境内外专利共371项，计算机软件著作权288项，共取得中国国家强制性产品认证（3C）证书556项、消防产品认证证书240项、UL/ULC认证证书共29项、CE认证证书共156项、NF认证证书112项、FM认证证书6项、FCC证书10项、COC证书29项、KCs证书3项、INMETRO证书5项、CNBOP证书6项，标志着公司研发的产品通过国际高标准的检测，产品认证逐渐覆盖全球市场，且已能够满足国际中高端市场的需求。 作为行业的先行者，青鸟消防自主创新研发出国内第一款集火灾探测能力、高带宽数字通讯能力等技术于一体的消防报警专用芯片——“朱鹮”，报告期内“朱鹮”第三代已研发完成，芯片带载能力等性能进一步提升；同时公司也持续自主研发气体传感器，标志着公司已具备实现消防安全产品核心部件的研发设计能力，抢占了行业技术的制高点，产品的性能大幅提升、差异化竞争优势愈发显著。 2、卓越的产品质量管理体系 严格的管理体系是生产质量的保障。消防产品的质量直接关系到火灾发生后消防系统能否有效地发挥作用，从而保障人身安全和财产安全，因此对消防产品的性能参数以及运行的可靠性、安全性、稳定性要求非常严格。公司自2003年即获得中国《CNAS质量管理体系认证证书》和英国《UKAS质量管理体系认证证书》的“双认证”，并在产品的研制、工艺的验证、检测的监控等各环节均建立了有关制度，保障质量管理体系的有效运行和持续提高。 高标准的生产基地是产品质量的基础。公司的京津冀基地（河北涿鹿）、大西南基地（四川绵阳）、“珠三角”基地（广东中山）和“长三角”基地（安徽马鞍山）共同形成国内四大产能基地，能够有益互动和良好补充，共同辐射全国市场，对于公司产能供应以及安全保障打下坚实的基础。公司生产基地投资引进了西门子、三星全自动高速贴片机，以及拥有数十条插装、波峰焊接、组装生产流水线，具备一定的大规模生产能力；此外，公司配备了AOI、环境试验、烟箱、温箱、振动冲击、电磁兼容等高端检测设备，以国际化的产品生产质量标准为目标，确保产品质量的稳定。 2006年-2010年 公司2006年、2009年被北京质量协会质量评价中心评为“质量卓越单位”、“质量AAA单位”。 2011年-2015年 2012年至2015年公司荣获中国质量评价协会评定的“全国质量AAA单位”荣誉；2014年“北大青鸟牌消防电子设备”被河北省质量奖评审委员会、河北省质量技术监督局评为“2014年河北省名牌产品”2015年被中国质量检验协会评为“全国质量诚信优秀企业”、“全国质量诚信标杆典型企业”。2016年公司被中国质量检验协会评为“全国产品和服务质量诚信示范企业”和“全国消防报警行业质量领先品牌”；获得中国质量检验协会颁发的“全国质量信用先进企业”证书；火灾自动报警产品获得“全国质量信得过产品”证书；荣获中国质量评价协会评定的“全国质量AAA单位”荣誉；被中国质量检验协会评为“全国质量诚信标杆典型企业”。 2017年 公司被中国质量检验协会评为“全国消防报警行业质量领军企业”；被河北省质量技术监督局评定为“河北省质量效益型企业”；获得中国质量万里行促进会评定的“中国质量诚信AAA级企业”；“北大青鸟牌消防电子设备”被河北省质量奖评审委员会、河北省质量技术监督局评为“2016年河北省名牌产品”；被中国质量检验协会评为“全国质量诚信标杆典型企业”。公司产品被中国质量检验协会评为“全国质量检验稳定合格产品”；被质检总局评为“全国百佳质量诚信标杆示范企业”；获得中国质量万里行促进会评定的“中国质量诚信AAA级企业”；被中国质量检验协会评为“全国质量诚信标杆典型企业”。 2019年 2018年 2020年 2021年 2022年 公司获得"中国质量万里行促进会质量诚信建设委员会"颁发的“中国质量诚信AAA及企业”；获得中国质量检验协会颁发的“全国消防报警行业质量领先品牌”、“全国质量诚信标杆企业”。公司获得由中国质量检验协会颁发的“全国消防报警行业质量领先企业”、“全国质量信用优秀企业”、“全国质量诚信标杆企业”、“全国质量信誉保障产品”。公司获得了中国质量检验协会颁发的“全国产品和服务质量诚信示范企业”、“全国质量检验稳定合格产品”，中国消防协会颁发的企业信用等级证书“AAA级”。公司获得了中国质量检验协会颁发的“全国质量检验信誉保障产品”、“全国智能疏散行业质量领先品牌”、“全国质量检验诚信企业”三项荣誉。 3、遍布全国的营销网络、国际市场渠道日臻完善 消防产品应用于国计民生的诸多领域且市场分散。由于我国消防产品生产分布相对集中，对消防产品供应商来说，建立覆盖全国的销售网络和售后服务体系至关重要，而维护管理又是其中的关键。 经过二十余年时间的布局与深耕，公司结合“多品类、多品牌、多性能”产品矩阵特点，积极构建“经销+直销”的全体系渠道模式，已建立起覆盖全国的营销网络与完善的市场管理体系。 在维护管理营销体系方面，公司非常重视对直销和经销商员工的系统培训。公司配备了高质量的师资团队，对每名公司及经销商的新员工从青鸟消防企业文化、消防行业知识及法规到专业产品知识、技术调试、公司政策与销售等各方面系统培训、严格考核，保障新员工正确理解和充分掌握公司企业文化、经营理念以及专业知识，树立奉献、创新、团结协作的工作精神，同心协力共谋发展。系统的培训模式强化了公司与经销商之间的合作纽带，使合作双方理念相同、利益共享，形成良好互动，推动并帮助经销商在各地市场进一步精耕细作，为良好的业绩增长打下基础。 国际市场渠道方面，公司在加拿大、美国、西班牙均设有子公司并建立了销售团队，法国Finsecur公司及其下属子公司西班牙Detnov及英国TheFireBeam亦在法国、西班牙、英国等欧洲地区国家已具备较为丰富的成熟销售渠道，而随着公司海外资源的有效整合，将实现以北美地区+欧洲地区市场为首的“双核”，共同驱动并辐射非洲、中东、南美、东南亚等其他海外地区市场；未来，公司的海外市场渠道将与国内销售渠道充分融合、互补，以符合UL/EN/3C/NF等认证标准的产品辐射全球消防产品市场。 4、丰富的产品线和完善的服务体系 公司自创立以来一直专注于消防报警监控系统产品，并逐步将业务拓展到自动灭火、气体检测、应急照明与智能疏散、工业消防等相关领域，已形成以消防报警监控系统为主，应急照明与智能疏散、工业消防以及智慧消防、家用消防、安消一体化等产品为新增长点的业务格局。 公司是国内规模最大、品种最全、技术实力最强的消防产品供应商之一，也是专业的消防安全电子产品制造和智能消防安全系统服务领域最具实力的综合供应商之一，具备较强的“一站式”供应能力，相对于行业内众多单一产品企业，公司丰富的产品线优势明显。 随着公司“多品类、多性能”产品线的不断丰富、完善，青鸟消防及旗下子公司也在境内外形成了多维度、极具竞争力的品牌矩阵，共同促进公司成为能够面向全球市场客户需求及多应用场景的“一站式”消防安全系统产品供应商。 截止目前，公司的品牌矩阵如下： 青鸟消防品牌矩阵 公司的主要产品矩阵如 随着消防产品终端客户不仅仅对产品性能和“一站式”供应提出要求，对服务重视程度也日益提高，公司的服务网络遍布全国，不仅提供包括安装指导、设备调试、配合验收、客户培训及维修的全程服务，且为保证服务质量，每个服务环节都有相应的记录。同时，为进一步提高服务质量，公司还注重健全监督体系，进行制度建设，技术服务实行两种监督和周例会报告制度及投诉激励制度，来提供主动服务、差异化服务、高效服务和优质服务，提升客户的用户体验和满意度。 5、知名品牌和行业经验 随着社会消防意识的增强，消防产品终端客户对产品性能和服务重视程度日益提高，而品牌综合体现了企业产品质量与性能、设计水平、售后服务等因素，良好的品牌美誉度和知名度是用户选择产品的主要依据之一。近几年，公司品牌力进一步提升，“青鸟消防”品牌的知名度和美誉度已成为公司竞争的重要优势。 依托于产品的卓越质量及优质服务，公司在其广大的客户群体中获得了较高的口碑和声誉。近年来，公司陆续获得了中国消防协会颁发的企业信用等级证书“AAA级”、“十大知名报警企业”、“全国物业管理服务诚信、业主放心十佳首选企业”、“全国消防设备行业用户放心十佳首选品牌”、“消防行业十大评选十大民族企业”、“消防行业品牌盛会‘匠心荣耀’荣誉称号”、“河北省电子信息产业优秀品牌”、“河北省名牌产品”、“河北省信息产业与信息化诚信企业”、“全国质量诚信标杆典型企业”和“全国质量诚信优秀企业”、“全国产品和服务质量诚信示范企业”、“全国消防报警行业质量领先品牌”、“全国消防报警行业质量领军企业”、“全国质量信用先进企业”、“河北省质量效益型企业”等多项荣誉。公司还是北京奥运会、上海世博会、北京大兴国际机场、苏州东方之门、希尔顿酒店、上海特斯拉工厂等项目的供应商，政府及各大行业客户对公司消防产品安全保障能力的认可同样体现出“青鸟消防”已经打造成为消防领域的知名品牌。 另外，行业经验的积累对于消防产品厂商至关重要。公司是最早从事消防产品生产的厂商之一，通过不断累积行业经验，提升产品的稳定性和可靠性，同时第一时间了解客户需求，改善客户的应用体验，动态把握主要领域客户对于消防产品的技术需求及发展趋势。在此基础上，公司对主要领域客户需求深入分析和总结，将实践经验应用于其他行业，从而可以为客户提供更为全面的优质服务，有效拓展市场空间。 6、良好的企业文化 良好的企业文化是公司可持续发展的保障。公司一直坚持“诚信为本、绩效为重、尊重事实、鼓励激发、快速创新”的价值观，致力于以不懈的努力，打造中国的优秀消防企业，成为消防行业最著名品牌。以“高素质的团队、高质量的产品、高效率的工作及完善的售后服务”在消防领域展翅腾飞。 公司的管理理念是实行过程管理模式，以结果为导向，践行“思想快，行动快，敢想敢干敢担当”的创业文化；公司以事业凝聚人、以爱心团结人、以创新吸引人、以机制稳定人，为员工营造有序、互爱的高效团队，实现激情的财富人生。对顾客，以可靠、稳定、高效的产品和完善的服务不断提升对安全的生活品质的追求，与合作伙伴在相互协作与默契配合中实现共赢，将对社会的关爱倾注于安全环保的产品中。

三、公司面临的风险和应对措施 1、市场竞争风险 随着经济的发展以及社会对消防质量等方面的需求提升，国内消防市场有着广阔的发展空间，但也同时面临激烈的市场竞争，尤其是《消防法》的修订、2019年10月国家发展和改革委员会发布的《产业结构调整指导目录（2019年本）》（2020年1月1日起实施），将原第十五类“消防”所涵盖的全部产品移出限制类，即未来消防安全产品行业完全市场化，市场进入者数量会逐渐增加，竞争日趋白热化。 应对措施：公司将积极关注国家产业政策变化，充分发挥公司在研发、生产、渠道、品牌、产品线等方面的优势,进一步扩大规模、提升市场占有率，夯实并提高公司的竞争地位。 2、产品质量风险 当火灾发生时，倘若所用的本公司消防安全系统产品失灵或者在非火灾的状态下，所用的本公司消防安全系统产品出现误报、误启动等质量问题而给用户造成损失时，本公司可能会因产品责任而遭受损害赔偿诉讼。倘若本公司须就消防产品的质量问题负责，则会对本公司在产生损失的期间及以后期间的经营业绩造成不利影响。 3、行业技术标准和产品质量规范提高的风险 随着国民经济的发展与人们消防意识的提高，我国消防安全行业的监管日趋严格，消防产品的市场准入标准和产品质量规范日趋提高，市场上的企业面临不断提高消防产品质量要求的压力。在此背景下，本公司各类消防产品的生产标准也必须紧跟行业技术标准和产品质量规范进行相应提高。如果本公司所生产的消防产品不能达到提高后的行业技术标准和产品质量规范，则存在公司产品因不满足相关标准而不能获得市场准入的风险。 4、产品资质未能续期风险 消防产品市场现行准入规则包括强制性产品认证制度和消防产品技术鉴定制度，尚未纳入上述制度管理的消防产品均实行强制性检验制度。实行强制性产品认证制度和消防产品技术鉴定的消防产品必须取得相关认证证书和检验报告，实行强制检验制度的消防产品必须取得相关检验报告。强制性产品认证证书的有效期一般为五年，有效期内，认证证书的有效性依赖认证机构的获证后监督获得保持；消防产品技术鉴定有效期一般为三年，每年通过获证后的跟踪调查对证书进行确认；相关检验报告通常没有明确的有效期限。倘若本公司因生产环节控制、产品质量不达标等原因在产品资质期限届满时未能通过检验而获发新的资质，或证后监督不合格而被收回相关证书，将无法生产及销售相应产品，公司的业务及财务状况可能会受到不利影响。此外，在产品资质有效期内，现行的产品标准可能变更、市场准入规则亦可能发生变化，公司需因应变化重新获得相关资质，倘若出现对本公司而言更为严苛的变动而未能顺利取得相关资质，本公司的业务运营及盈利能力可能会受到不利影响。 5、固定资产及房地产投资下降风险 消防行业与整体经济及固定资产投资紧密相关，消防市场的增长受固定资产投资的影响较大。近年来，我国经济持续繁荣发展，社会固定资产投资维持在相对较高水平。经济的繁荣提高了全社会的消防意识，带动消防投入的增加；社会固定资产投资的增长则直接拉动消防行业的增长。未来若宏观经济下行，固定资产投资下降，则可能给本公司的业绩造成不利影响。本公司的产品当前主要面向民用及商用建筑市场，主要包括房地产业和教育、卫生、文体以及政府等公共设施建筑领域，而以房地产业为代表的民用建筑市场是目前消防产品的主要应用领域之一。虽然房地产投资的影响因素较多，对未来房地产业走势难以判断，但如房地产投资下降，则可能给本公司的业绩造成不利影响。 应对措施：公司将在坚守消防安全产品主业的基础上，积极开拓新产品、新市场，继续加大公司消防产品在民用及商用建筑之外（如钢铁、石油石化、地铁轨交、电力储能等行业）等细分领域的应用。 6、控制权变更的风险 报告期内，公司无实际控制人，报告期内公司的控股股东为北大青鸟环宇；北大青鸟环宇股权结构分散，无控股股东和实际控制人。报告期内，无任何一方北大青鸟环宇股东持有30%以上的股权，无任何一方北大青鸟环宇股东能够基于其所持表决权股份或其选出的董事在董事会中的席位决定北大青鸟环宇股东大会或董事会的审议事项；无任何一方北大青鸟环宇股东可以对北大青鸟环宇的决策形成实质性控制。尽管从北大青鸟环宇的历史以及当前股权结构判断，北大青鸟环宇的股权结构目前相对稳定，但是由于北大青鸟环宇主要股东持股比例较为接近，不排除后续北大青鸟环宇股东持股比例变动而引致北大青鸟环宇控制权发生变动，从而引致公司控制权发生变动的风险。 应对措施：公司将积极关注控股股东持股的变化情况，如发生实际控制权变更，公司将按照规定及时履行信息披露义务。 7、应收账款大幅增加及发生坏账的风险 随着公司经营规模的扩大，应收账款绝对金额将逐步增加，如公司采取的收款措施不力或客户信用发生变化，公司应收账款发生坏账的风险将加大。 应对措施：公司将持续关注客户的信用情况变化，加大欠款催收力度并及时、积极地调整欠款催收策略，保证应收账款的增长控制在合理的范围内。 8、经营环境发生变化的风险 公司业务广布国内、北美、欧洲等海内外地区市场，全球新冠肺炎疫情的发展趋势仍呈多点持续性爆发的状态，叠加国际政治经济形势错综复杂，境内与海外业务的需求以及物流、贸易、进出口等环节短期内仍存在一定的不确定性，有可能对公司业务的发展造成一定的影响；且受相关大宗商品及材料价格变动及市场供需情况的影响，公司部分产品原材料的采购价格及规模也会出现一定波动。 应对措施：公司会持续密切关注境内外新冠肺炎疫情的发展动态、国际经济政治形势与政策的变化，及时调整经营安排。公司已建立及时追踪重要原材料市场供求和价格变动的机制，通过提前采购、锁定长单等措施保障原材料供应及控制采购成本。 9、人效管理及品牌整合不达预期的风险 随着公司业务的快速发展，内生式增长与外延并购同步进行，产品线不断丰富、品牌矩阵进一步扩大，公司持续在研发、市场、渠道方面加大投入力度，员工人数相应增长。未来各品牌团队在业务扩张过程中可能存在人员协作、市场运营、费用管控等方面未达预期、“人效”下滑带来的阶段性风险；在品牌整合过程中，境内外各品牌团队在经营管理、业务规划、商业惯例、语言文化等方面存在差异，在品牌整合、业务协同及投后管理方面可能存在一定风险。 应对措施：公司持续强化市场营销体系的建设与推广力度，全面推动并关注以“降本增效”为核心的运营管理工作，在扩大规模的同时积极提升“人效”的措施优化与落地，致力于公司盈利能力与竞争优势的持续提升。公司将继续提升管理团队的国际化、规模化、精细化管理水平，不断完善优化管理架构，持续推动各品牌间的业务协同落地，努力实现各业务主体的良好健康发展，持续提高各品牌业务间的协同效率。

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