杭萧钢构（600477）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

（一）报告期内公司所处行业情况

1、国内宏观经济稳字当头、稳中求进

2022年上半年GDP同比增长2.5%，二季度GDP同比增长0.4%。1月、2月开局良好，经济数据释放积极信号；3月，国内疫情反弹、乌克兰危机等超预期因素冲击陡然增加，经济运行出现波动；4月，主要经济指标回落，就业、工业生产、用电货运等指标明显走低，困难在某些方面比2020年疫情严重冲击时还大。6月经济数据显示基建带动作用明显，但民间投资信心不足；房地产销售有所改善、但仍然低迷，局部停贷现象对投资和市场信心也会产生一定影响。

2、中国的钢结构建筑市场渗透率尚有较大的提升空间。

由于欧美等发达国家发展钢结构较早，钢结构建筑已成为主要的建筑结构形式，美国钢结构建筑用钢量占比逾50%，日韩等国家的钢结构建筑用钢量占比约40%，而我国钢结构建筑占比只有5%-7%，中国的钢结构建筑市场渗透率还有较大提升空间。

装配式钢结构作为新兴的建筑业态，在环保趋严及人工成本上涨的背景下，渗透率有望持续提升，推动行业需求持续增长。根据广发证券2022年2月建筑行业专题研报预测，钢结构行业在未来的5—10年间将迎来10%-15%年增速的高增长期。据预测2022-2025年，中国钢结构建筑行业用钢量可达9,594、10,791、12,169、13,765万吨，同比增速可达12%、12%、13%、13%，未来市场空间广阔。

3、双碳政策倒逼建筑业结构转型，钢构企业的上升拐点或将到来。

在“碳达峰”及“碳中和”的总政策纲领下，“减排”和“可持续发展”成为了国内工业发展的核心要义，建筑业结构改革成为大势所趋。

装配式建筑符合绿色建筑趋势，与传统建筑相比，其碳排放优势显著。装配式建筑采用规模化的集约式生产，能够一定程度上节约耗材、降低能耗并减少建筑废弃物；其在建筑施工过程中采取机械化安装的方式，能够减少噪声、废气、废物废水排放等污染，降低整个建筑生命周期内的碳排放。

随着国家对基础建设的新需求和建筑产业升级的呼唤，装配式建筑政策扶持不断升级。2022年7月13日，住建部、国家发改委发布《关于印发城乡建设领域碳达峰实施方案的通知》，通知提出，推进绿色低碳建造。大力发展装配式建筑，推广钢结构住宅，到2030年装配式建筑占当年城镇新建建筑的比例达到40％。值得关注是，相比2022年1月住建部编制《“十四五”建筑业发展规划》提及的“到2025年装配式建筑占新建建筑的比例达到30％以上”的目标，半年时间，政府将其直接提高了10％。

政策鼓励下，钢结构装配式行业，将迎来新的市场发展大机遇。2020年，住建部连续颁布《关于大力发展钢结构建筑的意见（征求意见稿）》、《绿色建筑创建行动方案》、《关于推动智能建造与建筑工业化协同发展的指导意见》等重磅支持政策。2021年10月中办、国办印发《关于推动城乡建设绿色发展的意见》，其中明确提到大力发展装配式建筑，重点推动钢结构装配式住宅建设。

同时，各地也相继出台了装配式建筑发展目标。北京市提出，2025年实现装配式建筑占新建建筑比例达到55％；宁夏提出力争2023年80％的政府投资项目实行装配式建筑进行建设，且装配率不低于35％；海南省提出到2025年末，装配式建筑占新建建筑比例大于80％，到2030年占比达到95％以上。四川省提出新开工装配式建筑占新建建筑40％，装配式建筑单体建筑装配率不低于50％；山东省要求，到2025年新开工装配式建筑占新建建筑比例达到40％以上；浙江省提出，到2025年全省装配式建筑占新建建筑比例35％以上，钢结构建筑占新建装配式建筑比例40％以上；江苏省要求十四五期间，新开工装配式建筑占同期新开工建筑面积比达50％。

4、光伏与建筑龙头共探BIPV发展路径，跨行业合作趋势逐渐清晰

近年来，BIPV技术的发展主要经历了三大阶段，第一代的BIPV技术主要是光伏列阵，依靠额外的支撑和固定装置安装在建筑物表面，不需要占用额外土地，但是与建筑本体集成度较低，此为目前的主流模式，以晶硅类电池为主；第二代则是光伏组件与墙、瓦等表面材料合为一体，既作为建筑建材而存在，同时作为光电转换单元发电，薄膜类产品则可以达到此要求；第三代BIPV技术则是智能电网技术的主要组成部分，将光伏电池、建筑材料和电能变换装置等配套系统进行有机结合。

2021年10月，住建部对外发布《建筑节能与可再生能源利用通用规范》，作为强制性工程建设规范，全部条文必须严格执行，自2022年4月1日起实施，其中要求“新建建筑应安装太阳能系统”。2022年6月，住建部、国家发改委联合印发《城乡建设领域碳达峰实施方案》，提出“推进建筑太阳能光伏一体化建设，到2025年新建公共机构建筑、新建厂房屋顶光伏覆盖率力争达到50%。推动既有公共建筑屋顶加装太阳能光伏系统。加快智能光伏应用推广。”

政策激活了广阔的建筑屋顶资源，让BIPV有望成为未来分布式光伏的主流形式，并因此在资本市场掀起了一波BIPV热潮。

目前，BIPV产业的上游主要是光伏组件和建筑的一些结构件，包括硅片、背板、墙体等。中游主要是BIPV的产品和项目，主要产品包括光伏玻璃、光伏幕墙、太阳能电池和其他储能设备等。下游客户主要是建筑行业，覆盖工厂、房地产、部分国家建筑减排等应用场景。BIPV产业链的核心参与者，目前主要分为以下几类：一是上游零部件制造商；二是中游BIPV产品和工程企业；三是下游投资方及电网运营商等。

杭萧钢构2021年7月增资入股合特光电，正式布局BIPV；2022年4月，公司对控股子公司合特光电进行了再次增资扩股，持股比例从51%增加到65%，在BIPV产业链上进一步加深了拓展和资本加注。为进一步激励合特光电中高层管理者及核心骨干员工，公司股东大会于2022年5月10日正式审议通过了《杭萧钢构股份有限公司2022年员工持股计划》。根据持股计划中约定的“业绩考核”要求，合特光电拟于2022年度投资建设高效钙钛矿/晶硅薄膜叠层电池中试生产线，并将于不晚于2023年5月10日正式实现100兆瓦电池中试线的投产，且电池转化效率达到28%以上。

公司认为，与BAPV相比，BIPV直接将设备作为墙体或屋顶，屋面系统把太阳能利用纳入建筑总体设计，外观整体性更强，屋面结构受力清晰，且不需其他固定结构的特性使其防水性能好，施工难度显著低于BAPV。如进一步提升电池技术，提高转化效率，未来在产品价格上BIPV将存在显著优势，市场将有巨大的增长潜质。

（二）报告期主营业务情况说明

1、公司主要业务概述

杭萧钢构成立于1985年，始终以“成为世界一流的绿色建筑集成服务商”为战略愿景，经过37年的发展，已经成为绿色钢结构建筑行业集“研发、设计、制造、安装、建材、施工、供应链、产业大数据平台、BIPV光伏建筑一体化”等全产业链于一体的多元化企业集团。

2、主要产品及经营模式：

2.1主营业务：钢结构专业总承包及EPC总承包

公司自创建以来，以钢结构专业总承包和EPC总承包等模式，其加工生产的钢构件广泛应用于写字楼、大型厂房、住宅、医院、学校、体育场馆、会展中心、高铁站、飞机场、道路桥梁领域。主业合同以建筑类型区分，分为“多高层钢结构建筑、钢结构工业建筑、空间钢结构建筑、钢结构住宅”等4个大类。

在钢结构住宅方面，杭萧钢构在行业内较早聚焦于钢结构住宅技术研发，对节材技术的开发、结构体系的迭代创新以及保温防火一体化都做了深入研究与探索。公司自主研发的第三代钢结构住宅建设成套技术体系，在2013年杭州萧山的钱江世纪城人才专项用房项目上最早实现了应用，该项目是全国最早的较大规模钢结构保障性住房群，是住宅产业化成套技术应用于保障性住房的典范。

2.2汉林设计：以钢结构装配式建筑技术为优势的建筑设计

浙江汉林建筑设计有限公司是杭萧钢构的控股子公司，成立于2011年，拥有建筑行业(建筑工程)甲级设计资质，以钢结构装配式建筑技术为核心，尤其在钢结构住宅、钢结构工业厂房、钢结构多高层建筑、大跨度空间结构等工程类型的设计上，具有明显优势。

汉林设计技术力量雄厚，设有规划、建筑、结构、给排水、暖通、电气等专业的设计研发人员300余名(含深化设计及研发人员)，其中各类国家注册设计师20余名，曾主编参编多本建筑行业的规范、标准或图集，拥有十余项自主知识产权技术。汉林设计依托杭萧钢构良好的影响力和品牌力，客户遍布全国，先后承接了包头万郡大都城项目、赣州枫叶翰林苑、雅威科技有限公司产业园、湘阴旭东高级中学项目、大同市体育运动学校项目、枣庄峄城区人民医院、麻城市创融大厦、沂水市民文化艺术中心等众多地标性建筑项目。

2.3汉德邦建材：绿色装配式建筑的系统配套建材供应商

汉德邦建材有限公司系杭萧钢构的全资子公司，成立于2004年，专业生产装配式建筑的楼承板和墙板产品，具体包括钢筋桁架楼承板、装配式钢筋桁架楼承板、免拆底模钢筋桁架楼承板、压型钢板等系列产品。

汉德邦建材自主研发的“焊接式钢筋桁架楼承板”将楼板中钢筋在工厂加工成钢筋桁架，并将钢筋桁架与镀锌压型钢板焊接成一体的组合楼板；其最新研发的钢筋桁架楼承板新一代产品“免拆底模钢筋桁架楼承板”，由钢筋桁架、混凝土底模组成了一体化的组合楼板，能够承受湿混凝土、施工荷载，且混凝土底模免拆卸，可直接进行装饰装修，大大节省了施工时间和综合造价。

2.4万郡绿建：绿色建筑建材全产业链B2B交易平台

万郡绿建是以装配式钢结构建筑全产业链建筑材料购买服务为产品的B2B平台，依托杭萧钢构品牌优势、杭萧钢构体系内15家控股子公司、百余战略合作伙伴的采购规模优势，链接全球优质资源，聚合海量采购需求，发挥产业互联网的平台优势，打通上下游产业链提供一站式服务。

万郡绿建主要的客户对象为建筑产业生态圈的房产、建筑建材、机电安装、装饰装修、政府采购、原辅料及钢构类企业。从产品展示、选型选样、价格比对、订单获取、合同签订、款项收付、到货验收，打造多线路、全品类、全方位的一站式高效便捷交易平台。

2.5合特光电：BIPV建材产品的生产供应商、光伏建筑一体化的解决方案服务商

浙江合特光电有限公司成立于2014年1月，2021年7月杭萧钢构增资入股合特光电，获得51%股权，成为其控股股东。2022年4月，公司对控股子公司合特光电进行了再次增资扩股，持股比例从51%增加到65%，在BIPV产业链上进一步加深了拓展和资本加注。

合特光电以太阳能应用技术研发为核心竞争力，专注于太阳能新材料、BIPV光伏建筑材料、TIPV光伏绿色交通，智能零能耗建筑等领域，提供一体化的场景解决方案。其产品已在近零能耗建筑与绿色光伏交通领域，取得了较好的应用成果。

合特光电BIPV产品有：光伏屋面瓦、光伏彩色幕墙、光伏发电地砖、轻质化可弯曲的柔性组件等多种类型；TIPV光伏绿色交通系列产品有：光伏发电隔音障、光伏防眩板、光伏公路等类型。

二、经营情况的讨论与分析

报告期，公司全体员工在董事会的领导下，秉持绿色建筑产业的创业初心，以坚定的意志和决心，做大做强钢构主业，稳中求进变中求机，以“数字创新、智造升级”引领发展，稳步推进企业新五年发展规划的落地。

（一）主要指标

报告期，新签合同订单80.82亿元，钢结构业务已中标尚未签订合同的订单合计约19.71亿元；上半年实现营业收入45.95亿元，较上年同期增长5.81%；归属于上市公司股东的净利润1.87亿元；期末资产总额127.72亿元，归属于母公司所有者权益51.38亿元。

（二）深耕主业，稳扎稳打

做大做强钢结构主业。报告期内，公司继续深耕钢结构主业传统优势，签订了长三角（嘉善）金融创新中心项目、上海交大国家大学科技园-南桥二期项目、深山比亚迪（002594）汽车工业园厂房钢结构工程、义乌大剧院项目、中节能之江华座钢结构工程、杭州大会展中心一期项目、张江实验室研发大楼钢结构工程、海口空港综合保税区多功能物流仓储中心项目、中轩锂电新能源生产项目厂房钢结构工程、青岛奥体中心项目体育馆总承包工程、京东集团总部3号楼项目、北京翠湖人才公寓、雄安未来科创城等项目，钢结构合同累计金额约53.13亿元，同比增长35.56%。

（三）生态协同，共创共赢

战略合作从数量增长转向价值共赢。公司聚焦于钢结构住宅体系研究已有20多年，主导并完成了钢结构住宅建设体系研发和标准编制，并于2013年推出了第三代钢结构住宅建设成套技术体系。从2014年开始，公司通过战略合作发展了百余家的联盟合作企业，分布在全国各地27个省市地区。在公司运营管理中心的持续支持下，合作企业的技术能力得到显著提升。报告期内，合作企业中累计获批37家省级装配式建筑产业化基地，19家获得国家高新技术企业，12个获批省级装配式示范项目、12家与高校开展产学研合作。在“双碳”新政背景下，公司将会进一步夯实战略合作成果，携手同盟企业做大做强中国绿色钢结构建筑产业。

（四）数字创新，智造升级

2022年1月25日住建部印发《“十四五”建筑业发展规划》，明确提出要“推动新一代信息技术与建筑业深度融合”。公司积极把握数字经济发展的产业历史机遇，着力打造“钢结构产业大脑”（或称“钢结构产业聚能平台”），在企业的自有产能扩张之外，率先开始打造数字化的“产能调度”服务能力。目前，工业互联网平台已在杭萧钢构二十余家工厂上线使用，实时用户数量超过数千人，初步实现了百余个工程项目及其项目钢构件的实时性追溯和协同管理。该平台已取得3项正式授权的发明专利，并被浙江省、杭州市、萧山区省市区三级政府列为重点推进的“工业互联网项目”，公司也是杭州市未来工厂项目的最高能级评定——“聚能工厂”5家入选企业之一。

制造产线的智能化转型升级，也是企业的“十四五规划”中最重要的战略目标之一。公司优先改造了构件产品中占比最高的“H型钢构件”的全套生产线，从“下料→组立→焊接→校正→切割→钻孔→抛丸→喷涂”全部生产工艺，均使用机器进行自动化操作，在单位占地面积下实现了单体产能提升。通过工厂智能化改造升级和协同制造管理系统应用，杭萧整个体系下的产能和订单将逐步得到提升，万郡绿建的集中采购及建材产品供应也会逐步得到正向循环，帮助公司在整体战略上，完成采供业务的降本与闭环。

（五）战略布局BIPV，培育新发展动能

在BIPV光伏建筑一体化的战略新领域，公司于2021年7月增资入股合特光电，获得51%股权成为其控股股东。报告期内，公司对合特光电再次进行了增资，目前公司持有合特光电65%的股份。合特光电是一家专注于光伏发电技术研究及BIPV“建材化”产品应用的科技型企业，旗下BIPV产品涵盖了“光伏发电屋面瓦、光伏彩色幕墙、光伏地砖、轻质化可弯曲的柔性组件”等多种类型。2021年11月5日合特光电第一条年产100万平方BIPV的智能生产线，在杭萧钢构的萧山产业园内正式投产。报告期内，合特光电新签河北黄骅市渔光互补光伏发电项目、杭州西站BIPV采购项目等，截至本报告披露日，今年累计新签项目的合同金额为3761.6961万元。

在绿色环保的传统建材领域，杭萧子公司“汉德邦建材有限公司”，系专业生产钢筋桁架楼承板、装配式钢筋桁架楼承板等产品的绿色建材供应商。汉德邦推出了新产品“免拆底模钢筋桁架楼承板”，它能同时适用于装配式混凝土建筑和装配式钢结构建筑，并实现了第一条自动化、数智化生产线的研发生产。此类产品拓宽了市场的适配场景，有望在细分建材领域进一步在全国加大市场占有率。

报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项

三、可能面对的风险

1、主营业务风险

公司的主营业务主要以钢结构行业为主，业务发展与国家宏观经济政策密切相关。为此公司将密切关注和分析国内外宏观经济形势及政策的变化，提高合同风险把控及重大项目的运作管理能力，增强应收账款管理，加大研发创新的投入力度，确保公司在技术上的行业领先优势。同时根据市场环境及时调整经营策略，实现公司稳健发展。

2、主要原材料价格波动带来的成本风险

钢材作为全球战略性大宗商品，是公司钢结构业务的主要原材料，其价格受包括政治、经济、贸易、资本在内的各种国内外因素的综合影响，其市场价格的波动在一定程度上影响公司主营业务的毛利。针对上述价格波动风险，公司将依靠丰富的市场实战经验及广阔的信息渠道优势，实时跟踪密切关注原材料价格走势。并且，公司将继续强化内部管理，争取签订敞口合同或材料补差条款，通过万郡绿建平台同上游钢铁企业的战略合作等措施控制采购成本。

3、创新业务或投资盈利不达预期风险

公司于2018年成立了万郡绿建，绿色建筑产业链垂直领域的B2B平台。2020年成立了工业互联网研究院，拟在钢结构行业率先打造钢结构制造新体系，并以智能焊接技术为核心进行智能制造装备的研发。2021年增资入股合特光电，正式布局光伏建筑一体化产品及服务的开发与推广。

以上创新业务的投资布局，是公司在产业链上的延伸和拓展，符合公司的战略发展方向，对公司的长期发展具有积极影响。但新的技术领域、运营模式均处于早期开发阶段，很多新布局尚未形成成熟的商业盈利模式，可供企业直接借鉴和参考，因此后续技术整合、市场开拓、项目实施存在一定的不确定性。

为此，公司将在强化内部研发的同时，广泛借鉴和学习其他行业的成功经验和建设路径，积极引入外部智囊和专家，兼顾长期战略和短期利益，审慎推进相关工作，应对上述风险和挑战。

4、劳动力资源不充足的风险

人力资源方面主要有两大风险，包括人力成本和人力短缺这两方面。近年来，随着人力成本的不断提升，各地出现了人力紧缺的情形，对生产、制造、施工类企业构成了一定程度的影响。公司所从事的钢结构制造业也存在着由于用工紧张导致公司人力成本上升或由于用工短缺而无法达到预期满产的情况。虽然公司具有较为完善的激励机制和良好的人才引进制度，但是不排除这两大风险依旧有可能影响公司战略的顺利施行及业务的拓展，并对公司的盈利能力产生影响。

四、报告期内核心竞争力分析

（一）专注于钢结构领域的技术创新能力与行业经验沉淀

杭萧钢构聚焦于绿色钢结构行业的集成服务，专注于钢结构装配式建筑“研发—设计—集采集供—加工制造—施工安装”全产业链服务至今已有20余年。作为中国钢结构行业首家上市公司，杭萧钢构始终坚持技术引领、创新升级，以超前性战略引领企业不断变革发展。

杭萧钢构是钢结构行业技术创新和标准制定的“领跑者”，先后通过省级、国家级企业技术中心认定，拥有国家级博士后科研工作站、省级院士工作站、省级企业研究院，拥有400多名设计、研发人员，其中拥有教授级高级工程师、高级工程师、博士、硕士等职称和学历的高级人才200余人，是住建部第一个钢结构住宅产业化基地、钢结构行业的首家国家火炬计划重点高新技术企业，主编、参编国家行业相关标准规范90多项，在装配式建筑体系、钢筋桁架楼承板、建筑围护墙体、梁柱节点、构件形式、多高层钢结构住宅、防腐防火和施工工法、新材料、新工艺等方面先后获得600余项国家专利成果。

集本行业经验沉淀及新技术研发为一身的“杭萧工业化绿色建筑研究院”，根据市场新动态在绿色建筑领域针对性地开展了如：“光伏建筑一体化”、“新型钢结构住宅建筑体系”、“钢结构先进制造设备和工艺”、“超高性能保温隔热材料”等产业新技术的调查研究，为公司加强新技术储备，发掘企业发展的“第二增长极”；同时不断沉淀行业经验，加速技术的成果化应用。本报告期内，公司共主编参编标准31项，其中新立项标准5项，授权专利41项，其中发明专利3项，实用新型专利38项。这一系列技术成果的取得，巩固和提升了公司的技术优势，增强了公司在钢结构建筑领域的核心竞争力，奠定了杭萧在国内绿色建筑领域的领先地位。

（二）自有产能稳步扩张，“生态效应”和整体规模体量举足轻重

杭萧钢构近年来持续加大生产基地的全国战略布局，截止目前在建和既有的钢结构制造加工基地有15个，配套建材生产基地1个。

在自有产能的增加上，公司坚持“购建并举、分批落地”的战略举措。继2021年上半年公司增资控股丽水杭萧、于都杭萧2家公司，年底又分别在河南信阳、安徽芜湖新设2家控股公司；同时，在既有的生产基地上进行“二期扩容”：2021年始，海南洋浦、河南兰考、江西于都、河北杭萧等生产基地在完成一期工厂投产（或改造）的基础上，分别开始了二期工厂的扩产建设。此外，报告期内，公司已全面完成了非公开定向增发，总计募集资金8.3亿，将以全资子公司“杭萧钢构（杭州）智造有限公司”为实施主体，于杭州市钱塘新区投资新建大江东绿色装配式建筑智能制造示范基地。该项目建成后将形成年产45万吨钢结构产品和250万平方米围护产品产能规模，有望进一步提升公司在绿色装配式钢结构建筑领域的生产能力和竞争优势。

在整体行业生态上，杭萧钢构是行业内率先实现业务辐射全国区域的钢构企业。工程项目天然有着地域属性强的特征，而钢结构产品构件体积和重量较大，经济运输半径一般在300—500公里范围内。随着市场对产品质量要求的提高以及对企业规范经营要求的提升，公司早期战略布局形成的“15家控股生产基地+100家战略合作参股公司”，在多区域生产基地布局下，打破了因运输半径限制工程业务辐射区域的壁垒，实现了运输费用的节省及对下游客户响应的及时性，提前形成了业务辐射全国区域的竞争优势。

（三）领先的工业互联网技术，形成“产业聚能平台”的独特竞争优势

钢结构行业市场集中度低，头部企业订单量大、产能饱和，中小企业订单不足、产能利用率低。杭萧钢构顺应数字化经济的发展趋势，基于行业特点和企业自身优势，整合十余家全资子公司和百余家参股公司，搭建以数据为引擎的产能协同调度平台（也称“钢结构产业大脑”或钢结构“产业聚能平台”），探索和尝试多工厂协同生产模式，以解决钢结构行业产能订单错位的痛点。

钢结构“产业聚能平台”，通过BIM、大数据、云计算等相关技术，将设计、采购、制造、运输等全流程数据纳入其中，将杭萧钢构钢结构工厂转变为数字化生产节点。在多工厂协同生产模式下，项目将根据“工程所在区域、构件类型、产品规格、工厂产能、运输距离”等关键要素分析后，进行任务包的拆分重组，派单给最合适的工厂和供应商群体，实现区域内钢结构分布式共享化制造，为客户提供精准的履约、稳定的质量、有竞争力的产品价格及一体化服务，进而形成企业独特的竞争优势。

为推进工业互联网平台顺利建设，杭萧钢构专门成立了“一院一室”（与浙江省北大信息技术高等研究院共建了绿色智能建筑工业互联网联合实验室），共同开展实质性的产学研落地合作。针对离散制造需要解决多生产线、多设备、多任务协同工作的难题，杭萧钢构自主研发并实施了大数据操作系统、节点操作系统等一系列工业核心软件，采用面向智能制造场景的感联知控软件定义技术框架和开放生态体系，打造分布式协同制造的数据基础设施和软件核心，坚持为工业操作系统国产化贡献力量。下一步，我们将链接更多的行业资源，为钢结构企业提供从智能营销、数字设计、生产管理、采购管理、仓储管理、物流管理、工地管理等一站式全流程的综合解决方案。

（四）BIPV建筑光伏一体化蓄势待发，将成为企业成长新赛道

1、具有全系列多种类BIPV产品的定制能力。

合特光电集“光伏屋面瓦、光伏彩色幕墙、光伏发电地砖、轻质化柔性组件”等多类型产品生产制造于一身。BIPV和建筑技术具有整合性优势，合特光电产品作为市面上较少的BIPV产品，其在建材性能、设计美观性表现、以及单位面积发电效率上，都具备较高的市场推广价值。

2、产品的技术优势突出：

（1）产品的光电转化效率较高。合特光电拥有生产高效晶硅薄膜叠层太阳能电池工艺核心技术及其应用产品的科研制造能力，相较于目前主流的单晶硅Perc太阳能电池，基于晶硅薄膜叠层太阳能电池的应用产品在发电性能上可实现30%的增益。合特光电拟于2022年度投资建设高效钙钛矿/晶硅薄膜叠层电池中试生产线。

（2）在彩色幕墙上，合特光电拥有自主产权的新型高透光彩色镀膜太阳能应用材料技术。目前，产业界采用彩色陶瓷釉，丝网印刷等技术手段来变成彩色外观，但发电效率大打折扣，最高只能实现68%的全光谱透过率，功率损失比较大。公司自主研发的高透光、全色系结构彩色镀膜工艺技术，其透光率可达到92%以上，使得产品单位面积发电效率更高。并且合特的彩色镀膜材料耐候性更好，产品应用更安全更可靠；

（3）合特光电产品在建材性能上进行集成性的技术改良，比如：对建材防火A级高标准提升、对幕墙屋顶抗风防水的技术改良、对地砖防滑性和承重性能的改造等，使得产品在具体建筑场景下具备更高的舒适宜居感。

（4）合特光电将于2022年投建的“高效异质结+钙钛矿叠层电池”中试线，量产的转化效率目标不低于28%，将大大增强公司在BIPV领域的产品竞争力。目前纯钙钛矿电池尚未完全攻克效率衰减过快的问题，因此在当前背景下，公司认为“异质结/钙钛矿叠层”是最佳的产业化落地技术。它通过组合的优势，拓宽了吸收光谱，从而突破了单节电池极限转化效率。比照同行目前进展，合特光电在这个技术方向上提前完成了实验室阶段，已基本具备产线投产的技术条件。叠层电池产线的投产，不仅使BIPV产品在制造端有更大的降本空间，同时有效提升产品经济效能，增加产品的市场竞争力。

3、已有多个示范项目上的应用，印证了产品性能的可靠性。

在与杭萧钢构合作前，合特光电的产品已经在全国各地完成了十余个示范性工程的建设，包括**蓝色发电幕墙110警用亭项目、***温泉1万平米柔性轻质化组件一体化项目、**园区的1200平米AG发电幕墙项目、**大学科技城彩色发电幕墙与发电地砖项目、**滨海步道公园发电地砖项目等，均受到相关政府与企业的好评。

4、对比BAPV,未来预计BIPV有着更强的市场价值及更高的投资收益。

BAPV指的是附着在建筑物上的太阳能光伏发电产品，也称为“后安装型”建筑太阳能光伏。BIPV指的是与建筑物同时设计、同时施工和安装，可作为屋顶、幕墙、天窗等建筑物外部结构的组成部分的，它除了发电性能，还兼具装饰、建材功能，需要满足建材的透光、防火、防漏等本身的性能要求。建筑体作为能源使用的终端物理场景，在光伏组件集成建材产品后，真正实现了产能和用能的对象的“合二为一”，是最环保最理想的绿色建筑形态。钢结构的主体结构可以直接作为光伏构件的支撑结构，既降低了安装施工的系统成本，更大大增加了光伏发电的立面空间，是产业发展的大势所趋。从这个概念上说，合特光电的BIPV让杭萧钢构在绿色建筑的产业道路上，得到了科技发展层面的更高提升，使得公司能够为客户提供更加多元的建筑一体化解决方案。

5、合特光电与杭萧钢构的客户市场具有非常大的协同优势。

公司在对合特光电完成增资入股后，在人力、财力、物力上的实体支持与内部资源进行了协同整合。

存量市场方面，公司最快时间利用杭萧钢构的工厂空间投产第一条新产线，同步合作国电投、中新电力等电力能源企业，以杭萧钢构旗下子公司和合作企业的厂房屋顶作为应用场景，最大程度保证一期产线的满产收益。

增量市场方面，未来的资源联动、优势互补带来的增益，是更长远的合作目标。杭萧钢构将以自身的品牌、资源、营销等优势，帮助合特光电进一步开拓工业建筑、住宅商用建筑、大型公共建筑等各类建筑体的光伏产品的应用场景，推动超低能耗建筑、近零能耗建筑发展，互相增益赋能，打响品牌知名度，在未来绿色建筑的一体化集成服务上，获得更大的市场认可度。

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