东土科技（300353）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司从事的主要业务

　　公司致力于工业互联网核心硬件及软件技术的研发、生产与销售，立足自主可控、安全可信，在工业制造、能源电网、交通、石油化工、冶金、防务、城市基础设施等领域，实现工业互联网的自有核心技术的行业应用，打造互联网化的新型工业生态链。公司产品分为四类：工业级网络通信产品、工业级边缘控制服务器、操作系统及工业软件、大数据网络服务及工业互联网+解决方案。

　　（一）所从事的业务

　　1、工业级网络通信产品

　　工业级网络通信产品包括工业通信产品、多媒体融合通信系统及一体化解决方案。

　　工业通信是工业自动化控制系统中机器与机器之间的信息传输过程，工业通信网络相当于工业自动化控制系统的神经系统，实现管理层、控制层和现场设备层之间各种信息和指令的传输，工业以太网交换机作为实现数据交换和传输的网络设备，是构成工业通信网络的核心设备。公司较早进入工业以太网通信领域，在国内工业通信厂商中居于领先地位。公司的工业通信产品已在智能电网、核电、风电、石油化工、轨道交通、防务等行业获得广泛的应用和实施。

　　多媒体融合通信系统及一体化解决方案，主要为客户提供音视频指挥调度、视频会议、视频值班、视频监控等各类通信产品和整体解决方案。

　　2、工业级边缘控制服务器

　　工业级边缘控制服务器主要为应用于各种工业场景的边缘通用控制器、智能交通服务器、电力服务器产品。

　　边缘通用控制器基于边缘计算提供数据采集、存储、模型分析等大数据处理，以软件定义控制代替传统控制方式，大幅节省设备投入，支持多标准协议兼容，提供远程控制实现数据采集，提升工业场景整体运行效率，可下沉到工业控制现场，将传统的控制系统方案解耦，通过软件定义的方式实现控制功能，可以便捷地接入现场智能终端，目前已在工业、城市及防务等不同领域构建软件定义控制和功能的网络化解决方案。

　　智能交通服务器作为车路协同环境下城市交通管控的核心产品，可实现交通信息综合处理、安全网络互联、交通信息服务、智能交通控制、自动化运维服务于一体的综合城市交通管理体系，提升整个城市交通网络的运行效率。HOURSIS智能交通服务器将高性能边缘计算能力、工业级网络与基于人工智能的交通感知、控制技术相融合，实现了智能交通网络感知和城市大脑人工智能算法的协同统一。雅典娜边缘计算服务器能提供实时、高效的精准图像视频数据检索与分析服务，构建拥有丰富AI算法的路口数据中心。

　　电力服务器是公司服务器产品系列中针对电力行业应用解决方案的产品。目前针对110kV及以下等级的中等规模智能变电站的第一代电力服务器产品，以及与之配套的网络分析仪、通信网关、时钟、智能操作单元等设备，形成了完整的应用解决方案。

　　3、操作系统及工业软件

　　公司操作系统及工业软件产品主要包括Intewell工业互联网操作系统、MaVIEW（ManagementofVirtualizedIndustrialEngineeringWorkbench）工业控制编程平台、嵌入式系统基础软件平台、工业互联网大数据服务云平台、工业大数据特征码自动识别系统等。

　　Intewell工业互联网操作系统，以嵌入式系统基础软件为底层基础平台，继承了嵌入式系统基础软件在高可靠、高安全领域的技术积累，是一款面向智能装备、智能制造等多领域的国产设备软件基础运行平台。Intewell工业互联网操作系统基于微内核架构设计，具备微秒级的强实时响应性能，提供虚拟化管理、支持非实时和实时融合运行环境，支持云端互联，具有感知、计算、协同、互联互通、软件定义控制以及自主可控等特点，适用于嵌入式实时采集/控制、多业务融合边缘计算、云边协同等多重应用场景，实现了控制、计算、云服务的融合统一，是实现两化融合（工业化和信息化）的自主可控的核心平台技术，适用于工业母机、机器人、工程机械、轨道交通、风电控制等重要装备。

　　MaVIEW工业控制编程平台，是面向工业互联网背景下多业务融合支持软件定义的控制系统基础软件，其具有多业务融合结构，支持人工智能、机器视觉、大数据等业务与实时控制业务的融合，以适应工业互联网发展需要。同时，MaVIEW运行环境RTE以及开发环境IDE均为东土科技自主研发，并支持国产操作系统，从根源保证了控制系统的安全可靠。

　　嵌入式系统基础软件平台，主要产品为嵌入式实时操作系统、开发环境以及相关应用工具，为国产设备软件基础运行平台。公司自主研发的嵌入式实时操作系统产品可广泛应用于各类控制、计算、服务相关的场景，既可以支持传统的资源有限型嵌入式控制器，用于实时控制、数据采集等现场应用，也可用于管理货架型计算机，用于提供除实时控制之外更丰富的显示、存储等功能，同时具备管理多机集群、能够提供海量的服务处理能力。嵌入式实时操作系统具有实时性高、安全可控、易于使用、紧密结合客户需求、贴身本土服务等特点，符合国内国际行业标准、拥有广泛行业合作支撑，经过国内外多家权威机构测试验证，综合性能处于行业领先地位。

　　工业互联网大数据服务云平台，是基于工业互联网、人工智能、机器视觉等前沿技术在工业数据中台、社会应急管理等民用工业现场进行大数据分析与模型推理，为工业、城市管理、社会应急提供安全保障服务，做到评估预测、预报预警、应急预案、物资保障、专家智库、数据集市。该系统以智能、迅速、高效、准确的特点，实现智能预测，联防联控功效，汇聚公共安全产业链知识图谱，对应急管理部门处置突发事件进行决策指导和预案处置，提高突发事件反应能力。

　　工业大数据特征码自动识别系统，利用数字孪生、人工智能技术实现工业场景用户行为的深度解析与自动化精准识别，应用于工业、城市等安全管理与监控领域。系统在网络入口对应用程序准确识别，洞悉工业网络运行状况，针对客户需求实现用户行为的准确管控。

　　4、大数据网络服务及工业互联网+解决方案

　　公司大数据网络服务主要包括通信网络服务产品、通信行业信息化应用产品；工业互联网+解决方案为基于边缘计算的工业互联网+解决方案。

　　通信网络服务产品包括网络优化服务、IDC机房及带宽租赁技术服务、机房弱电工程施工维护业务等。通信行业信息化应用产品包括信令分析应用与智能优化平台、基于AI技术的5G网络集中优化平台、IDC/ISP信息安全管理系统等。

　　基于边缘计算的工业互联网+解决方案，主要产品为行业数据中台与信息化应用、智慧交通、智慧乡村、智慧矿山、智慧化工、城市地下综合管廊等信息化产品及整体解决方案，主要客户为行业客户、政府部门、能源矿山等单位。

　　（二）经营模式

　　1、工业级网络通信产品与工业级边缘控制服务器

　　（1）采购模式

　　公司长期在工业通讯制造领域形成的供应链优势，能保障更及时的交付和更稳定的成本优势。公司具有专业的采购平台，在合格供方的管理、质量控制方面形成了稳定的管理体系；及时掌握市场供应动态，根据业务需求动态评估渠道供应能力，针对紧缺原材料预判调整采购计划。

　　供方管控方面，公司对供方的技术、商务、资质等信息进行收集并评审，通过由研发、质量、采购、工艺组成的供方考评团队审核后方可导入；在合作期间，针对供方的商务优势、交付达成、技术协助、日常配合等进行评级，同时每年会进行不定期抽查审厂确保供货质量可控，同时根据综合考评结果动态更新合格供应商名录。

　　物料导入方面，首先进行技术规格书确认，样品测试验证合格，由可靠性实验室出具样品测试报告，并通过小批量采购试用和量产验证合格后，方可进行后期批量供货。在物料批量供货阶段，公司会进行来料检验和不定期抽样验证把控前期供货质量，针对售后相关问题，公司进行分析处理直至物料风险完全解决。

　　关于采购需求，公司进行年度需求预估，按月滚动梳理采购计划并分级审核，物料价格两级审批，同时根据生产计划的安排执行到货。针对采购策略及重大事项，公司启动采购委员会集体决策，快速应对市场变化。

　　（2）生产模式

　　公司生产以多品种、中小批量为主，标准品及定制化产品相结合的生产模式。根据销售订单以及市场需求预测进行资源计划。并据此对物料、人员、产能等进行短期计划及中长期规划，确保其利用率的最大化。通过对产品形态持续优化及可制造性设计，结合生产过程中的精细化管理，运用精益生产，成组技术等手段，在不断降低产品制造成本的同时提升柔性化生产能力，提升价格竞争力并满足客户对于定制化产品的灵活性需求。

　　公司生产以自主生产为主，外协加工为辅的方式。通过对原材料、生产过程、检测及生产设备、产成品全流程质量管控，形成可识别、可消除各种质量影响因素的全过程质量保证体系，确保交付产品的高可靠性。公司对外协厂商的制造能力、质量管控等全方面定期进行系统审核，以保证外协加工的产品质量，并对其生产的全部产品进行质检验收，合格后方可进行销售。

　　（3）销售模式

　　公司采用行业事业部+市场协同营销模式，拥有工业、防务领域不同产品线的行业+区域矩阵式销售体系，覆盖全国30个省、直辖市和自治区。

　　在工业领域，公司采取“直接销售+代理商销售”的销售模式。直接销售是指公司直接与工程项目最终用户或系统集成商签订销售合同进行销售。通过多年积累，公司已与多家大客户建立起稳定的合作关系，并通过众多重点工程项目的成功应用使公司产品受到了各行业用户的普遍认可。

　　代理商销售是指公司与签约代理商签订销售合同进行销售，而代理商再将产品销售给最终用户或系统集成商的销售模式，通过代理商销售方式，公司可以充分利用代理商已有的客户关系扩大市场，减少销售环节的营运资金占用。

　　2、操作系统及工业软件

　　（1）生产/研发模式

　　公司注重技术与业务的融合和创新，密切跟踪信息技术发展趋势及市场需求，以客户需求为导向，结合公司市场战略布局组织生产研发，通过技术研发与市场拓展双轮驱动，巩固公司工业操作系统及编程软件的技术竞争力。

　　（2）销售模式

　　公司工业软件产品主要客户为防务及工业领域客户，公司采取直接销售模式，与客户签订销售合同，与目标行业重点客户形成示范项目，以示范项目带动行业推广。经过20多年的技术与行业积累，公司凭借高实时性、稳定性、安全可控、紧密结合客户需求、贴身本土服务等特点，软件产品符合国内国际行业标准，拥有广泛行业合作支撑，综合性能位列行业领先，产品获客户一致好评。

　　3、大数据网络服务及工业互联网+解决方案

　　（1）采购模式

　　以项目实际需要为导向进行对外采购，采购部负责办理与采购相关的具体事宜，根据客户订单需求，结合报价、售后服务等因素，通过采购部择优与业务部门推荐相结合的方式确定合格供应商名单，主要采购的原材料包括用于软件配套的第三方软件、专用的信令采集设备、服务器、测试手机和信令仪表等。

　　（2）项目管理模式

　　公司以客户为中心，客户的个性化需求提供相应的解决方案，建立矩阵式项目管理模式，组建以技术研发、市场营销、质量管理、售后服务人员为主的项目管理团队，完整收集、准确识别、快速响应客户的需求，不断改进产品质量和技术服务方式，为客户提供全方位、立体式综合服务。

　　（3）销售模式

　　主要客户为三大移动通信运营商总公司及行业客户，这类客户通常根据项目的特点及预算等因素采用招标或者议标方式达成业务合作。

　　（三）公司所处行业情况及未来发展趋势

　　公司长期坚持工业互联网、边缘计算、软件定义控制等前沿信息技术探索和行业应用，工业网络通信、工业控制、工业软件等各类产品应用于国民经济各个行业，具有广泛的市场空间。

　　国家持续出台《“十四五”智能制造发展规划》《工业互联网专项工作组2022年工作计划》等系列政策推动智能制造、工业互联网的创新发展。在政策的引导和推动下，工业互联网产业快速发展，产业规模超万亿元，产业体系较为健全，行业格局也基本形成。

　　近年来，我国工业互联网产业经济产业增加值规模飞速增长。我国工业互联网产业发展步入快车道，在疫情影响之下，依然保持中高速增长。2021年我国工业互联网产业规模已超过万亿元大关，达到10,760亿元，同比增长18.23%。预计2022年我国工业互联网产业规模将达12,419亿元。

　　在工业控制领域，国内PLC市场外资品牌占据主导地位，依靠自身强大的技术与行业实力，外资品牌持续获得较高的毛利率与市场份额。但从整个产量来看，随着技术的进步，国内基础的PLC产品技术成熟度提升，模块化水平提高，近几年我国PLC行业产量快速增长，根据中研普华产业研究院数据显示，中国PLC控制器产量从2019年的4,337.5万个增长到了2021年的6,572.9万个。根据对我国2019-2021年PLC控制器产量规模的分析，2022-2027年PLC控制器行业供给规模将从8,187万个达到24,549万个。我国工业自动化控制市场规模2016年至2021年期间呈波动上升趋势。市场规模已经从2016年的1,428亿元增长至2021年的2,200亿元；预计至2022年，我国工业自动化控制市场规模将达到2,360亿元，保持稳定增长。

　　在工业软件方面，根据《中国工业软件产业白皮书》，我国工业软件增速持续领先于全球工业软件市场。在工业互联网发展的大背景下，工业企业转变发展模式、加快两化深度融合成为大势所趋，工业软件以及信息化服务的需求将继续增加，2016-2021年中国工业软件市场保持持续增长态势。据资料显示，2021年我国工业软件产品收入完成2,414亿元，同比2020年增长22.29%。预计2022年，我国工业软件市场规模将达到2,609亿元。

　　（四）市场地位

　　公司较早进入工业以太网通信领域，在国内工业通信厂商中居于领先地位。公司经过10余年的工业互联领域的探索和实践，已经形成了在工业通信领域的优势地位。近年来，公司已从工业以太网交换机专业供应商迈向工业互联整体技术解决方案提供商，并积极布局工业互联网平台性技术和解决方案，发展工业互联网在各行业的应用，提供工业互联网全栈解决方案。2019年11月，东土科技荣获工业和信息化部和中国工业经济联合会联合公布的第四批制造业单项冠军企业（产品）称号；2019年12月，在首届中国工业互联网大赛中，东土科技凭借“基于软件定义控制和流程的工业互联网解决方案”荣获最高荣誉一等奖；2020年7月，东土科技在“2020世界人工智能大会全球工业智能峰会”中荣获首届全球工业智能“湛卢奖”之工业互联网创新奖。报告期内，公司Intewell工业操作系统在广东省工信厅指导，东莞市人民政府主办的“2021工业软件创新应用大赛”中一举摘取大赛最高级别奖项——“工业软件创新奖”，其创新性、领先性及自主可控等方面赢得了评委专家的一致认可；公司“基于软件定义控制和流程的工业互联网解决方案”、“自主可控工业互联网通信解决方案”入选中国信息通信研究院“石化化工行业工业互联网解决方案名录（2021年）”，从技术能力、实施案例、经济效益、推广前景等方面获得权威机构认可；在国内首个以“国产化数字生态”为主要方向的“2022数字中国创新大赛.鲲鹏赛道”中，MaVIEW工业编程软件荣获华南赛区一等奖以及全国总决赛一等奖，并借由此次获奖促进新兴技术应用与国产化的融合创新，形成国产化应用性解决方案；2022年4月，公司“新一代物联网智能制造示范工厂”入选工信部公示“2021年物联网示范项目名单”，本次获选是国家权威机构对东土科技长久以来立足工业互联网底层“根”技术，建立并推广“5G+工业互联网”国家级应用示范标杆，在智能制造领域打造优势产业集群，赋能经济高质量发展所做工作的高度肯定。上述荣誉均体现了国家和行业对东土科技工业互联网技术领先性的高度认可。

　　网络优化是指移动通信运营商通过自身或委托第三方机构的方式，对在建中的或正式投入运行的移动通信网络进行相应的调整及优化，不断增强移动通信网络的稳定性、可靠性、高效性、适用性，改善运营商的网络质量，提升移动通信终端的用户感知，提升服务对象的竞争力和市场品牌影响力。移动通信网络优化行业可分为软硬件产品与专业优化服务两种业务类型；专业优化服务又可根据技术、内容、服务要求等不同，分为五大服务模式：工程初调服务、测试评估服务、日常优化服务、专项优化服务、咨询与培训服务。

　　网络优化的目标是提高网络质量和用户感知。服务提供者必须掌握电信运营商的多个厂家的网络系统和多种技术，熟悉各类通信设备，精通无线、交换、传输、网管等专业知识，并在服务过程中采用最有效的技术方法、技术手段及仪器仪表达到目的。网络优化支撑系统方面，需要企业对移动通信技术的多种制式、多层协议均非常精通，并必须不断地跟踪和学习、不断地掌握新技术。

　　二、智能网优信息化业务

　　随着5G网络的建设，运营商需要根据自身业务需求，持续升级网优大数据平台相关功能，需要持续完善自身网络优化支撑能力，主要涉及各运营商的智能化、集中化生产管控系统，例如集中智能分析系统、集中优化、集中规划、集中参数管理等几大基础生产管控平台的升级扩容建设。另外随着网络规模的扩大，网络能耗已是各运营商重点研究课题，基站节能、空调节能等各种手段都在重点推进，运营商迫切需要一套综合性节能管控平台。各省网络优化平台针对5G数据分析定制化需求，如能够提供基于AI的网络数据分析支撑能力、立体化运维支撑手段、场景实时保障支撑能力、实现资源自动调度能力、实现GIS及可视化分析能力、生产流程引擎支撑能力、网优自动化工具、实现网络节能手段等。

　　智能网优信息化业务就是针对上述需求为运营商网络运维和优化部门，提供基于AI的智能网络优化平台及相关综合解决方案。面向的客户主要为中国移动（600941）、中国联通、中国电信（601728）的集团公司及各省公司，以及各个运营商的设计院和研究院。2020年公司推出5G-MCES多网协同节能软件，自身平台通过多年技术积累，已经积累了hamster智能控制软件开发平台、自学习推理矩阵根因算法平台、GIS地理化数据分析平台专业技术、基于自研的流程引擎系统。随着5G的建设及IT新技术的演进，各省平台的定制化开发仍需要基于现有的系统进行延续开发，客户对我公司研发团队依赖性增强。

　　2、公司生产经营和投资项目情况

　　1.报告期系受国内外新冠肺炎疫情反复的影响，公司国内及海外订单交付延期，工业级网络通信产品营业收入较去年同期下降19.17%，影响产量及销量分别下降14.06%和13.81%；报告期受宏观经济形势及国际政治环境变化影响，国内外大宗商品及核心物料价格持续上涨，导致报告期工业级网络通信产品毛利率水平较去年同期下降。

　　2.报告期公司工业级边缘控制服务器在去年商业应用效果落地基础上，继续保持良好增长，实现收入较去年同期增长820.75%，销量同比增长928.00%；为了满足市场订单增长需求，报告期工业级边缘控制服务器产量较去年同期增长150.68%；随着工业级边缘控制服务器业务规模效益继续提升，毛利率较去年同期略有增长。

　　3、通过招投标方式获得订单情况

　　4、重大投资项目建设情况

二、核心竞争力分析 1、自主可控优势 公司立足自主可控、安全可信，全力打造从研发到生产的全自主可控工业互联网产品与技术体系，核心产品完全由公司自主设计和生产制造，实现了从芯片、软件研发到硬件生产制造全自主可控。 经过数十年的行业积累与技术沉淀，公司已形成了工业网络、工业控制、工业计算、操作系统与云技术等工业互联网“根技术”体系，产品稳定性、技术先进性突出，凭借自主研发“防务及工业交换机”、“基于软件定义控制和流程的工业互联网解决方案”先后获得工信部认定的制造业单项冠军示范企业、首届工信部中国工业互联网大赛一等奖，全自主可控的产品与解决方案已得到行业用户的广泛认可。 2、行业先发优势 公司深耕工业互联网领域，拥有数十年的行业积累与技术沉淀，形成了工业网络、工业控制、工业计算、操作系统与云技术等工业互联网“根技术”体系，技术成熟稳定，产品已在智能电网、核电、风电、石油化工、轨道交通、防务等各工业场景中应用和实施，获得客户一致好评。公司较早进入工业互联网领域，拥有丰富的行业积累和先发优势，产品系列全面覆盖各个工业应用场景，在国内工业通信厂商中居于领先地位。 3、技术研发优势 技术研发能力是公司核心竞争力的保证，公司致力于拓展技术领域、优化产品结构和用户体验，提升产品的核心竞争力。公司建立了有竞争力的研发团队，并重视技术人才的培养，截至报告期末，公司共有研发人员617人，占员工总数33.73%。公司长期保持较高研发投入，重点围绕增强工业互联网的核心技术研发能力，并加快技术商业化应用。凭借行业领先的创新能力，持续探索和掌握发展新机遇，为公司开拓全新的增长空间。 公司一直注重自主研发技术的知识产权保护，对自主研发的各项技术及时申请专利、软件著作权和商标。报告期内，公司及下属子公司2022年上半年共新增申请专利82项，共新增获得授权的发明专利67项（包括4项海外专利），实用新型专利6项、外观设计专利9项，软件著作权38项、商标68项（包括3项国外商标）。截至报告期末，公司及下属子公司合计拥有专利667项，其中，发明专利492项（包括83项海外专利），实用新型专利58项，外观设计专利117项；合计拥有软件著作权773项；商标510项（包括145项国外商标）。公司是国家知识产权示范企业，工业企业知识产权运用试点企业，中关村国家自主创新示范区标准化试点单位，中关村国家商标战略实施示范区商标品牌试点单位。 4、行业标准和业务资质优势 公司是中关村工业互联网产业联盟理事长单位，是北京国科工业互联网研究院核心发起单位，是中国工业互联网核心标准的主要起草单位；先后参与和承担了三项工业自动化信息领域国际标准（IEC61158、IEC62439、IEEEC37.238），主导起草了国家标准GB/T30094工业以太网交换机技术规范。2019年9月，公司牵头制定的基于IPV6的工业控制总线标准AUTBUS国际标准成功立项，编号为工业通信系列国际标准IEC61158的Type28和IEC61784的CPF22。2021年10月，AUTBUS国际标准经IECSC65C委员会投票，以100%赞成率成功通过CDV阶段。截至目前，该标准在进行最后的文本修改，即将进入FDIS（最终国际标准草案）投票阶段，通过后即可正式发布。该技术是国际上首项全IP工业控制协议，该标准的制定为公司工业互联网战略的开放性提供了重要的标准支撑。

三、公司面临的风险和应对措施 1.公司经营风险 公司产品应用于工业制造、电力能源、轨道交通、石油化工、冶金、防务、城市基础设施等工业领域，所处行业受宏观经济形势的影响，如国内外新冠肺炎疫情不断反复，国际政治经济及贸易环境持续恶化，可能导致产业链上下游市场环境变化及市场需求下降，对公司生产经营将产生不利影响。针对以上风险，公司一方面加大市场拓展力度，持续开拓产品应用场景，巩固公司的行业优势与市场地位；另一方面坚持工业互联网前沿技术探索与研发，挖掘客户需求，推进新产品新技术的推广应用，获得更大的市场增长空间。此外，公司将加强精细化管理，提升管理水平，实现降本增效，不断提升公司盈利能力。 2.新技术研发风险 随着工业互联网的不断发展和深化，公司作为高新技术型企业准确把握工业互联网发展的趋势，积极进行行业内技术创新和产品研发工作。而目前公司的研发产品大部分为国家空白和急需的高技术产品，存在导入期和开发周期长，研发投入高等一系列技术开发风险。针对上述风险，公司通过长期技术积累和发展，培养了一支高水平的技术研发和设计团队，形成了突出的自主创新能力，并拥有了自主知识产权的核心技术。公司将进一步加大研发投入，继续完善技术研发体系，并加强与高校、科研院所的交流与合作，增强自主创新能力，紧抓市场技术趋势，充分发挥公司及下属子公司协同效应，保持公司处于技术领先水平，提高公司核心竞争力。 3.竞争加剧，毛利率下降的风险 在国内工业领域，工业互联网部分核心技术与高端产品存在进口依赖，公司与国际知名品牌以高性价比、本土化优势进行差异化竞争；随着国内工业互联网技术成熟、国产化政策指引以及市场环境优化，国内品牌的技术水平、产品性能和经营管理模式等方面持续提升，市场份额逐步增长，公司将面临更为激烈的行业竞争环境，从而导致公司面临产品毛利率下降的风险。对此，公司立足自主可控、安全可信业务战略，建立核心元器件、软件、硬件设备从研发到生产制造的全自主可控优势；公司加大工业互联网前沿技术与产品的研发力度，持续进行产品技术创新与性能优化，提升产品竞争力；此外公司注重质量控制，对产品研制、设计开发、采购、生产和服务过程严加管理，提供优质的售后服务，维护公司品牌形象与市场地位。 4.供应链管理的风险 目前，公司及下属子公司东土军悦已被美国商务部列入实体清单，公司采购适用于《出口管制条例》的产品与技术受到不利影响，且因疫情反复、国际经济形势变化等多重因素，导致近年来国际大宗商品价格持续上涨，公司核心元器件及物料的采购成本增加。若采购成本上涨不能有效传递至下游客户，或者公司不能有效控制采购成本，将对公司经营业绩产生不利影响。对此，公司持续开展核心元器件以及物料的国产替代工作，与供应商建立稳定的战略合作关系，发挥集团平台化管理优势，利用数字化管理平台实现供应链精细化管理，提高原材料利用率，降低原材料价格波动给公司带来的不利影响。 5.子公司管理风险 公司围绕主营业务，通过并购进行了行业资源整合，扩大了业务领域、丰富了产品线、拓展了经营业务范围，公司的资产规模、产销规模、人员规模持续快速增长。公司的快速发展对公司战略规划的调整和稳步实施、与并购标的公司的深入融合、人力资源管理、风险控制等方面的要求越来越高，若公司不能持续改进和提升经营管理和决策能力，将面临来自于经营及管理方面的风险。针对上述风险，公司将不断完善内控机制和子公司管理制度，强化在业务经营、财务运作、对外投资等方面的管理与控制，提高公司整体决策水平和风险管控能力。紧密关注公司发展中遇到的风险，维护上市公司股东权益。 6.应收账款的风险 报告期末，公司应收账款净额50,571.79万元，比上年末下降2.60%，应收账款的主要客户为大型的通信、防务等行业的优质客户，客户信用良好，坏账风险较低。公司已设置信用风险控制制度，在导入新的客户及签订销售合同时，会严格考核客户信用状况，谨慎给予信用账期；对已有客户通过信用评级的季度监控以及应收账款账龄分析的月度审核来确保公司整体信用风险在可控的范围内。 7.防务产品审价风险 公司部分产品供应至研究所、部队或军工企业等，该部分产品需根据《军品价格管理办法》（2019年之后执行《军品定价议价规则》）、《装备采购方式与程序管理规定》相关规定向军品审价单位或部门提供按产品具体组成部分的成本及其他费用为依据编制的产品报价清单，并由国防单位最终确定审定价格；对于审价尚未完成已实际交付使用并验收的产品，公司按照与客户签订的合同暂定价格或最佳估计金额确认暂定价收入，于审价完成后将相关差价调整当期收入，公司存在军品审价导致收入及业绩波动的风险。公司将持续进一步完善产品体系，提升产品性能，同时强调质量和服务保障水平，贴近客户需求，公司多采用合同价或同类产品历史价格作为部分防务产品的暂定价，确保公司防务产品审价风险在可控的范围内，以降低经营业绩出现大幅波动的风险。 8.资质风险 公司部分收入和利润来自防务业务，从事军品生产和销售需要取得军方及行业主管部门对从事军工配套业务相关许可和认证，该等资质资格每过一定年限需进行重新认证或许可。公司及子公司自获取相关军工资质证书以来均顺利通过续期，但如果未来公司及子公司因故不能持续取得这些资格，则将面临风险。公司及子公司将密切关注相关资质的有效期，积极做好各类资质重新认证或许可工作，确保相关资质的有效性。 9、全球新冠疫情反复导致业绩波动的风险 自2020年以来，全球疫情爆发给中国和全球经济社会发展带来了深远而严重的影响。特别是今年上半年国内疫情反复，导致中国经济下行压力增大，对公司在中国的业务拓展产生较大的影响，对公司的供应链及物流等环节也产生影响。若未来国内新冠疫情出现大范围的反复，或是国外疫情不能得到很好控制，则公司业务推广、商业沟通以及前期订单交付可能会出现延期或者取消的情形，公司国内外市场业务发展将面临一定短期阻碍和风险。据此，公司将严格执行疫情防控政策，持续增强创新能力和研发实力，加强生产及供应链管理，提高交付效率和服务质量，不断巩固和强化公司核心竞争力，以应对新冠疫情带来的系统性冲击。

四、主营业务分析

　　概述

　　2022年上半年度公司新签订单77,099.63万元（含税），较上年同期增长35.93%；其中，工业级网络通信业务在传统优势领域继续保持增长态势，新签订单47,949.93万元，同比增长16.68%；工业级边缘控制服务器业务和操作系统及工业软件业务在去年商业应用取得突破性进展基础上，报告期新签订单共计12,490.71万元，同比增加8,594.86万元，实现快速增长；大数据网络服务及工业互联网+解决方案业务报告期新签订单16,658.99万元，同比增长33.75%。

　　今年上半年公司实现营业收入32,338.11万元，较上年同期减少4,041.34万元，同比下降11.11%，归属于上市公司股东的净利润-8,640.40万元，较上年同期减少6,098.30万元，业绩下降的主要原因：①2022年第一季度国内外疫情反复影响，公司业务拓展受阻，订单交付未达预期，第一季度实现营业收入10,081.26万元，较去年同期减少7,175.63万元，同时影响毛利额较去年同期减少4,175.74万元；②今年上半年公司持续加大全国产化工业互联网网络产品、工业互联网边缘控制计算产品等核心产品的研发投入，报告期研发投入9,239.56万元，较去年同期增长1,629.02万元，同比增长21.40%；③公司为充分调动优秀人才的积极性和创造性，有效提升核心团队凝聚力，公司2021年下半年实施了“2021年限制性股票激励计划”，报告期公司计提股权激励费用较去年同期增加1,391.19万元。

　　2022年第二季度，随着国内新冠肺炎疫情缓解，为减少因疫情管控对公司带来的不利影响，公司管理层积极探索及落实研发、采购、生产、销售、运输等各环节的应对措施，全体员工克服疫情阻碍，努力完成经营目标。2022年第二季度公司实现营业收入22,256.85万元，较上年同期增加3,134.29万元，同比增长16.39%。

　　截至报告期末，公司在手未执行订单122,573.72万元（含税），较上年末增长33.93%，随着公司订单交付正常化，公司全年业绩预计将恢复增长。

　　报告期内，公司主要业务经营情况具体如下：

　　（1）工业级网络通信

　　报告期内，工业级网络通信产品实现营业收入23,034.30万元，较去年同期下降5,463.23万元；其中，第一季度受国内外新冠肺炎疫情影响，公司国内及海外订单交付延期，工业级网络通信产品实现销售收入较去年同期下降5,600余万元；第二季度随着疫情缓解，公司积极调整营销战略，生产经营逐步恢复正常，第二季度工业级网络通信产品实现收入1.49亿元，较去年同期增长1.29%。

　　在行业拓展方面，受益于新基建和工业行业国产化趋势的推动，能源行业对国产化率和安全自主可控要求越来越高。报告期内，公司全国产化交换机在风电、火电领域成功应用，参与了多家能源企业国产化改造项目，包括布连国产化智能火电控制系统研制和示范项目、国能九江发电有限公司全厂DCS国产化改造、国能蚌埠发电有限公司电厂一期2X600MW机组DCS改造项目等。在轨道交通领域，公司持续扩大市场占有率，与战略合作客户在地铁、智能列车的控制网项目和自主运行系统项目中继续深度合作，公司产品顺利通过客户全面验证并获得高度认可，进一步巩固了公司在轨道交通行业的领先地位。

　　在产品与技术方面，公司依托新一代全国产化高性能交换芯片和PHY芯片，进行产品化研制，逐步形成以SICOM6800模组化交换机为代表的高性能国产工业交换机产品体系，完成IPv6功能的开发，进一步满足电力、轨道交通、煤炭和清洁能源等重要行业和关键领域的国产化设备装备的高需求。此外，公司持续推进TSN技术的产品研发与产业化应用，完成多款卡轨和机架式TSN产品的开发，并在轨交行业获得多个项目实施，为公司TSN技术产业化应用奠定基础。

　　（2）工业级边缘控制服务器

　　报告期内，公司不断开拓新产品市场，积极推进应用项目落地，工业级边缘控制服务器业务从上市推广以来商业应用效果显著，报告期新获取订单3,258.35万元，较去年同期增长73.67%，延续了良好的发展态势。

　　在行业拓展方面，报告期公司继续与广联达（002410）深度合作，双方联合推出“AI蜂鸟盒子”，“AI蜂鸟盒子”通过边缘计算、5G、软件定义控制等先进技术可以提升工地智能化水平，目前该产品已在全国数百个工地现场实现应用。未来公司将与广联达继续在物料一体机、工地验收宝等产品方面进行联合开发及推广，大力提升建造行业的智能化水平。报告期内，借助国家“碳达峰、碳中和”愿景的提出，风力发电迎来新的发展机遇，公司根据风电客户需求，基于边缘控制服务器推出风电一体化辅控系统，帮助客户实现风机传动链、叶片和塔筒状态一体化监测和在线计算，并辅助风机安全控制；目前该项目已进入小批量签订阶段，后续将依据项目需求情况陆续交付产品。报告期内，公司着手为建筑工地打造一套实时智能化调度与控制现场机械设备的控制系统；首款自动驾驶的智能塔吊已通过模型场景的仿真测试，下半年将在真塔展开测试。公司基于深度学习“目标检测实现浮选液面泡沫目标识别及定位模型”，研发出一套智能泡沫检测系统，该系统主要运行在公司NewPre AI边缘通用控制器之上，目前泡沫浮选分析系统已成功应用于宜昌化工松滋肥业选矿厂。在桥梁监测方面，公司与合作伙伴联合推出解决方案，通过构建挠度监测、振动监测、位移监测等多个场景，应用边缘控制服务器为桥梁装上智慧大脑。在智能制造领域，公司与知名装备集成商合作，将边缘控制产品和解决方案成功应用于手机中框检测设备，在提升产线智能化和集成化的同时，提高检测效率和精度；借助一体化融合控制技术，公司将智能化视觉检测与运动控制相结合，边缘控制产品的融合型技术方案在半导体检测设备、锂电设备、医疗设备、机床设备、复合机器人等领域都有成功应用。

　　在产品与技术方面，公司继续扩充完善边缘控制服务器系列产品，成功研制出车载高性能AI控制服务器NewpreV330x和NewpreV360x系列产品，并成功应用于工程车和特种车辆控制系统中。报告期内，公司HOURSIS Center Next信号管控平台二期正在稳步开发，已完成与百度车联网平台、阿里城市大脑的对接，结合公司HOURSIS NEXT第二代交通控制服务器、雅典娜路口数据中心及边缘AI平台，完成行人过街智能引导系统的方案和落地实施，支撑亦庄示范区自动驾驶场景的运行。

　　（3）操作系统及工业软件

　　随着公司对操作系统及工业软件业务的不断拓展，操作系统及工业软件业务在智慧城市和化工行业等民用领域取得突破性进展，拿下多个应用项目，商业应用效果显著。报告期内实现营业收入2,351.29万元，较上年同期增长214.87%；报告期操作系统及工业软件业务新增订单9,232.37万元，同比增长357.11%。

　　报告期内，公司Intewell操作系统以微内核、强实时、虚拟化、高可靠等特性赢得国内汽车产业链企业的青睐，子公司科东软件与中汽创智科技有限公司签署战略合作框架协议，双方将围绕智能网联汽车、车用操作系统等展开深入合作，共同探索并推进汽车操作系统发展，打造车用操作系统及软件平台的标杆。在工业控制领域，科东软件与CNC数控机床行业头部企业联合攻关CNC工业操作系统，公司以Intewell操作系统的新构型技术攻关，通过了国内自动化龙头企业的严苛测试，为双方未来的合作打下坚实基础。

　　（4）大数据网络服务及工业互联网+解决方案

　　报告期内，大数据网络服务及工业互联网+解决方案实现营业收入6,264.63万元，较去年同期下降795.83万元，其中第一季度受新冠疫情影响，公司业务订单交付受限，大数据网络服务及工业互联网+解决方案营业收入较去年同期减少约1,500万元；第二季度业务开始放量，实现收入4,600余万元，实现增长转正；报告期新增订单16,658.99万元，较去年同期增长33.75%。

　　在大数据网络服务方面，公司继续在传统智能网络与运维领域中打造产品技术竞争力，抢占运营商设计院战略高地，保持在传统运营商业务方面的优势地位，努力推广新产品，并持续推动上半年新签订单的转化落地。公司持续推进5G+工业互联网优势产品与解决方案在运营商市场领域的开拓力度，结合三大运营商的自身业务发展战略，联合推出5G云化PLC控制、工业数采、边缘计算网关、基于数据中台和软件定义控制的数字工厂解决方案等，提供了一系列的相关DICT的售前服务支撑，取得了相关的订单和收入，为后续的市场深耕奠定了基础。

　　随着行业市场的变化以及国家政策方向导引，公司努力调整产品业务结构，积极向工业互联网+解决方案业务拓展，聚焦工业互联网+解决方案在危化安全生产、智慧城市、智能制造、智慧交通等领域的应用。2022年上半年，公司连续中标宜昌地区主要两大化工园区的园区应急平台建设项目，中标金额1.1亿元；此外，公司与史丹利（002588）集团开启全面合作，计划未来在吉林、山东、河南、湖北、江西、广西、甘肃、新疆等8省子公司系统部署工业互联网+危化安全生产信息化平台，为公司工业互联网+解决方案业务的快速发展奠定了坚实基础。

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