东方通信（600776）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

　　（一）信息通信产业

　　1、专网通信

　　受益于国家对政府与公共安全的重视，我国专网通信市场近年来一直保持较快增长。一方面经济发展带来的重大活动、大型赛事的增加以及疫情防控的需要，公安和应急等行业对专用通信市场的需求依然强劲；另一方面随着专网通信对企业、工商业及公用事业等行业客户渗透的加剧，客户群体的变化使得专网通信的需求变得多样化，逐步从语音调度、短数据传输，向图片传输、视频传输和数据库访问转变。同时，受益于轨道交通建设的推进，国家对应急通信保障的进一步重视，专网通信市场规模呈现稳中有升的态势。以5G、工业互联网为代表的信息技术产业链的迅猛发展，进一步推动专用通信在政务、交通、能源、工业等垂直行业形成落地应用。

　　根据研究机构Omdia报告，新的宽带技术与窄带技术融合共存、协同发展，并形成了公专融合的产业发展趋势。PoC和MCS等宽带技术作为专网通信下一代关键通信演进方向已逐步得到产业共识，预计未来五年用户数量将以17%的年复合增长率快速增长。

　　2、公网通信与ICT服务

　　随着AI、云计算等新一代技术的兴起以及电信运营商5G网络建设的推进，信息通信技术迎来了新一轮的发展机遇。根据工信部发布的数据，2021年全国移动通信基站总数达996万个，全年新增65万个，三大运营商和中国铁塔全年用于网络运维的支出约3500亿元，同比增长约11%，预计未来行业仍然保持稳定增长态势。

　　另一方面，随着网络基础建设技术的不断夯实，信息通信技术服务需求的领域不断拓展，ICT技术快速渗透到办公、出行、居家等社会生活的方方面面，虽然疫情在一定程度上影响了行业的发展，但另一方面也加速了行业数字化转型的进程，企事业及个人数据安全、隐私保护等需求逐步释放，ICT的发展与融合为公网通信产品、信息安全、网络维护和网络优化业务提供了良好的产业需求环境。

　　（二）金融科技产业

　　2021年作为“十四五”的开局之年，我国银行业通过不断加码科技资金投入、引进科技人才，全力加快数字化转型。从六大国有银行年报数据来看，2021年六大国有银行金融科技投入约为1075亿元，同比增长11%。同时，IDC发布的《中国银行业IT解决方案市场份额》显示，2020年中国银行业IT投资规模持续增加至1393亿元，较2019年的1327亿元增长5%。总体来看，随着银行业金融科技资金投入加快、数字人民币试点的推进，银行泛金融行业金融设备智能化、数字化升级趋势显著增强，符合银行智能化升级改造需求的新一代智能金融设备、软件开发及服务仍将保持快速稳定增长。

　　2022年1月，中国人民银行印发《金融科技发展规划（2022-2025）》，提出新时期金融科技发展指导意见，首次提出金融科技发展的“数据要素”，并将其界定为金融业的生产要素，是金融科技行业和企业发展的核心。同时，随着金融领域对自主安全可控要求的提高，“金融信创”作为数据安全和网络安全的基础，有望在未来三到五年迎来黄金发展期。

二、经营情况的讨论与分析

　　2022年上半年，面对新形势、新任务、新挑战，公司始终坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的十九大及中央经济工作会议精神，坚持稳中求进的工作基调，统筹安全和发展，立足“三大定位”，聚焦“四大板块”，抓好“六个着力”，切实有效推进各产业高质量发展。

　　(一）信息通信产业

　　（1）专网通信

　　2022年上半年，专网通信产品中标了成都、贵阳、福州、绍兴、兰州等地铁项目、辽宁出入境边防检查总站数字集群通信系统项目，积极参与中国电科“三个对接”拓展应急管理市场，圆满完成了博鳌亚洲论坛2022年会通信保障工作，克服疫情影响支持埃及斋月十日城铁项目A、B段顺利通车，行业地位及市场影响力进一步扩大。

　　（2）公网通信

　　公网通信依托安全和增值业务两大能力开放核心产品线，积极开拓市场。安全能力业务板块在2G/3G/4G网络诈骗及骚扰诈骗电话技术的基础之上，继续巩固IMS网络VOLTE用户诈骗及骚扰电话的治理市场领域的领先优势，形成了覆盖立体化综合治理的安全产品体系。增值业务能力开放平台业务板块重点围绕NFV、解耦、5G业务、能力开放与共享等相关核心技术，持续深耕移动市场，进一步巩固了能力平台解耦市场的领先地位。

　　（3）ICT服务

　　公司上半年ICT服务经营业绩持续增长，综合服务能力进一步提升。累计中标网优、代维、集成、工程等项目44个。网优业务继续保持与主流设备厂商紧密合作，高质量履行合同，强化与电信运营商的合作关系；IT总持证人数超400人，交付能力进一步提升，成为中讯设计院、新华三、绿盟等IT厂家的战略合作伙伴。

　　（二）金融科技产业

　　市场拓展方面：围绕银行渠道智能化、数字化、场景化的发展趋势，持续探索软件、服务及银行解决方案等市场机会，努力拓展新发展空间和探索金融科技产业转型发展。大力发展信创产品，积极实现信创商用，中标工行信创项目、中原银行信创项目、湖南银行信创项目。软件业务方面，着力发展智能语音集成产品和智能营销平台，成功入围浙江移动、邮储银行（601658）项目。

　　技术研发方面：完成了首批智能物联锁产品的定型开发、认证工作和小批量生产。同时，智能物联锁管理软件平台商业化得以推进，实现了软件平台的完全自主可控。

　　（三）其他产业

　　加大产线智能化改造，聚焦人工效能的提升，不断优化生产工艺和生产模式，关注制造质量，密切跟踪客户的发展变化，克服全球疫情下的订单波动和供应链波动影响，通过提高柔性管理能力应对产量不均衡带来的经营挑战，在稳定原有业务的基础上，持续优化产品结构，完成高端产品的导入。公司全面落实园区安全生产责任，密切关注疫情动态，精准实施科学疫情防控，提升园区服务质量和工作环境。

　　报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项

三、可能面对的风险

　　1、技术和产品更新风险

　　公司作为一家高新技术企业，所处行业的技术和产品在不断升级与迭代，公司紧跟行业技术发展，抓紧研发先进技术和产品，以期保持核心技术的领先优势，保持市场竞争能力和盈利能力。

　　2、市场风险

　　（1）智能自助设备行业客户需求结构变化的风险

　　随着银行网点转型进程的深化，银行客户对智能自助设备的需求还处于不断扩大的阶段，但对产品的需求结构却已出现了变化，主要表现为对传统现金设备需求不断减少，对非现设备的个性化需求不断增加。传统现金设备厂家之间竞争进一步加剧，现金设备价格持续下滑，行业毛利润持续趋窄。

　　（2）专网通信行业市场竞争加剧的风险

　　随着国内专网技术标准的完善和成熟应用，行业集中度在逐渐变高，竞争厂商数量有所减少，留下来的多为实力雄厚的企业，市场竞争更加激烈。随着专网宽带化的演进，一部分公网通信设备厂商也参与到专网通信的市场竞争中来，给公司带来一定的竞争压力。

　　（3）信息通信技术服务市场竞争加剧的风险

　　公司信息通信技术服务产业所处的移动通信技术服务行业，参与竞争的企业数量较多，行业处于充分竞争状态。虽然大多数企业规模普遍较小，但经过多年的发展积累，各自形成了自己的优势市场。公司存在因行业竞争激烈影响公司毛利水平的风险。

　　3、人力资源的风险

　　公司属于人才与技术密集型企业，人才的引进、保留、激励与成长对公司的发展至关重要。随着公司业务的稳步发展，对公司研发、生产、销售与管理人员的水平、素质等提出了更高的要求，虽然公司在人力资源机制建设方面相对较为完善，但仍面临如何吸引人才和保留人才的风险。

四、报告期内核心竞争力分析

　　（一）研发优势

　　公司始终坚持以科技创新为发展驱动，大力投入人力、资金等资源进行技术研发，以保障公司技术始终处于行业前沿。截止2022年6月底，公司累计申请专利795件，其中发明专利275件。公司拥有国家级企业技术中心、企业博士后工作站、院士工作站、浙江省信息安全大数据重点企业研究院；拥有通信网络系统服务能力甲级资质、CMMI五级资质、设计施工维护安防工程一级等资质。在研发创新方面，公司紧贴市场和业务发展趋势，根据市场需求不断开发和推出新产品，着力提升核心技术掌控能力和差异化竞争能力。

　　在专网通信领域，公司坚持“立足专网、拓展公网”的总体发展思路，拥有支持PDT、TETRA、B-TrunC、POC（Push-to-TalkOverCellular）等多种技术制式的集群通信产品技术平台以及宽窄带融合核心网技术，并不断完善“宽窄融合、公专结合”解决方案；在信息安全领域拥有业界领先的电信核心网能力平台技术和通信安全支撑技术，推出了电信增值业务能力开放平台、电信防诈骗及防骚扰系统、互联网风控系统、信息消费大数据挖掘应用等系列解决方案。

　　在金融科技方面，公司拥有自主研发的广泛应用于金融和泛金融行业的综合政务自助机、智能财务一体机、公安户政自助设备等智能自助设备，以及自主循环模块、自助退卡模块、国密密码键盘等多种核心模块，主要向银行、政府、医院、公安、物流等机构提供现金、票据、卡盾智能处理设备和信息化软件以及智能网点整体解决方案等；同时，公司依托在语音识别、人脸识别、大数据、人工智能等领域的优势，根据合作伙伴需求提供定制化服务，进一步助推了公司金融科技产业的发展。

　　（二）质量优势

　　在质量管理方面，公司拥有健全的质量管理体系。公司现有的管理体系有ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系、ISO13485医疗器械质量管理体系、TL9000电信业质量管理体系、ISO27001信息安全管理体系、ISO20000-1IT服务管理体系、ITSS3信息技术服务标准认证等。公司严格按照各管理体系标准要求，建立符合公司管控体系的标准，定期进行内审自查和管理评审，接受认证机构和客户监督审核，保证各管理体系的持续有效和改进。在落实体系管理的同时，重点关注质量管理有效执行，通过制定各产业质量管理指标，实施质量KPI考核，全方面有效管控产品质量，获得用户的认可和好评。

　　（三）市场优势

　　公司持续聚焦主业发展，在信息通信、金融科技等领域不断耕耘，取得了较大的市场优势。公司的数字集群产品及应用解决方案已服务全国29个省/直辖市/自治区，为政府、公安、应急、轨道交通、机场、港口、石化、矿业、军队等行业用户提供“随需而通、尽在掌握”的可靠通信保障；信息安全产品长期为中国联通、中国移动（600941）等电信运营商提供反诈防骚扰等治理服务，大幅提升了信息消费安全保障能力。同时，公司成为大型互联网企业、物流等公司的合作伙伴，为其提供风控服务。公司的金融科技业务在做精做实各大行及股份制银行的基础上，持续拓展各地农信、城商行，入围银行数量持续增加；跨界创新市场，综合政务自助机、财务一体机等取得规模应用，品牌知名度不断提升；同时，构建了覆盖全国的智能设备维保服务网络。公司的ICT服务产业依托过硬的技术服务能力和行业优势，已为全国31个省提供服务，并与主要通信设备供应商、电信运营商等保持紧密合作，进一步强化了公司的品牌影响力和市场地位。

　　（四）品牌优势

　　公司致力于为信息通信、金融领域等行业客户提供专业的终端、软件及解决方案等产品或服务，持续为提升客户体验、为客户创造价值提供助力，凭借多年积累的品牌信誉，东信EASTCOM成为主流通信设备供应商、电信运营商以及各大银行和互联网企业的优质合作伙伴。

　　（五）人才优势

　　通过多年的培养和沉淀，公司人才的竞争力进一步提升。专业人才的培训和培养顺利推进，后备人才不断涌现，培养出数十名杭州市高层次人才。同时，加强与高校科研院所的产、学、研合作，帮助培养相关领域高端实用型人才。

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