苏州科达（603660）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

　　公司以视频科技赋能行业用户为使命，主要面向政企客户提供包括视频会议、视频监控以及音视频融合通信产品与解决方案，帮助客户解决可视化沟通与管理难题。公司以音视频相关产品及核心技术为基础，面向重点行业及核心客户提供行业应用软件定制开发服务，累计推出了数十种行业应用软件及解决方案，助力新型智慧城市建设和政企客户数字化转型。

　　报告期内，公司所属行业及主营业务较上年未发生重大变化。

　　1、新型智慧城市建设

　　自十八届三中全会提出推动国家治理体系和治理能力现代化以来，随着“创新、协调、绿色、开放、共享”发展理念的不断深入，为“新型智慧城市”建设带来了前所未有的发展机遇。新型智慧城市建设遵循习近平主席关于新型智慧城市的重要指示：“分级分类推进新型智慧城市建设，打通信息壁垒，构建全国信息资源共享体系。用好信息化手段感知社会态势、畅通沟通渠道、辅助科学决策。加强信息基础设施建设，强化信息资源深度整合，打通经济社会发展的信息‘大动脉’。以推行电子政务、建设新型智慧城市等为抓手，以数据集中和共享为途径，建设全国一体化的国家大数据中心，推进技术融合、业务融合、数据融合，实现跨层级、跨地域、跨系统、跨部门、跨业务的协同管理和服务”。

　　在人工智能、云计算、大数据等新兴技术的推动下，智慧化成为安防行业发展的重要推动力。随着智慧城市建设走向持续深化新阶段，智慧安防系统也将逐步与智慧城市其他上层应用平台打通，将单一的数字化应用场景向局部集成，向着最终实现全域感知、全网协同和全场景智慧的城市智能体融合生态进发。而交通一直以来是城市发展的基础，“智慧交管”更是打造新型智慧城市的重要组成部分。智慧交管建设为城市“交通动脉”拥堵提供了有效的解决渠道，通过云计算、大数据、人工智能等技术，充分挖掘城市交通数据，全面、实时感知优化，进一步提高交通管理的科技含量和智能化水平，使交通管理工作真正做到科学高效，能够有效为城市经济社会建设发展服务。

　　现代数字城市研究院监测大数据显示，我国各级政府数字化转型覆盖率达72.7%，进入住建部三批智慧城市建设试点共计290个，近百个城市开启次轮或三轮建设周期。

　　2、政企数字化转型

　　近年来，数字化以汹涌之势影响着全球经济社会的发展模式，数字技术和数据要素成为时代发展的强劲动力，世界主要国家均将数字化发展作为国家战略，国内各级政府围绕提升治理能力和高质量发展开展了数字化转型的积极实践。《数字中国发展报告(2020年)》显示中国数字经济发展活力不断增强，我国数字经济总量跃居世界第二，数字经济核心产业增加值占GDP的比重达到7.8%。政企为适应新环境下的生存发展需求，实现业务成功和增长，纷纷开始数字化转型。

　　随着大数据、云计算、人工智能等新一代数字技术融入，近年来我国数字政府建设稳步推进，数字政府服务效能显著提升。2022年4月19日，中央全面深化改革委员会第二十五次会议审议通过了《关于加强数字政府建设的指导意见》。数字政府建设是新时代全面推进国家治理体系和治理能力现代化的必然要求，“十四五”规划和2035年远景目标纲要提出，要“提高数字政府建设水平”，将数字技术广泛应用于政府管理服务，推动政府治理流程再造和模式优化，不断提高决策科学性和服务效率。

　　随着数据经济蓬勃发展以及数据要素市场地位获得官方认可，数据已然成为政企数字化转型的最大内驱力。在2020年疫情爆发阶段，各类数字化工具和互联网应用发挥的价值得到了广泛认知，也培养了一定的用户习惯，这为各类机构在疫情常态化阶段进行数字化的深入建设与应用打下了良好的基础。视频会议、交互协作、远程办公等被大规模的企业与员工所接受，这些工具在对疫情防控做出贡献的同时，也加速了国内的数字化进程。而随着办公数字化的应用与普及，企业更深层次和更广范围的数字化应用需求也被激发出来，数字化走向企业的管理、业务运营各个层面，使得企业整体的数字化、智能化水平逐步提升。

　　作为重要的数字化基础设施，视频数据在技术和市场的双重推动下不断迎来新的发展趋势，音视频应用领域在不断拓展，并与更多行业和业务相结合，催生出越来越多的行业创新应用。在公共安全领域，视频结合GIS地图的融合通信平台，广泛应用于大型活动安保；在检察院领域，互联网听证业务正不断提升民事检察工作质效，切实保障人民群众对检察工作知情权、参与权、表达权与监督权；在法院领域，智慧法庭实现从立案到审理、从举证到质证、从开庭到调解、从判决到执行全流程在线办理；在司法领域，通过为特殊人员提供“一站式”的远程帮教探视服务，不仅满足特殊时期的远程探视需求，更是对日常工作的一种有力补充；在教育领域，智慧教室不仅助力“停课不停学”，更用视频科技推动教育变革，让学习的场地不局限于学校，让学习的时间不仅止于上课。

　　3、公司的主要业务

　　公司是国内重要的视频应用综合服务商，主要从事视频会议系统、视频监控系统和融合通信系统的软硬件开发、设备制造、产品销售及技术服务。

　　1）端到端的视频监控产品和解决方案

　　公司拥有前端、NVR、平台、存储、人证核验等20多个类别上千款产品，构建了包含前端智能、大数据分析与存储、融合通信以及云原生应用等几十种行业智能应用整体解决方案。自公司提出AI战略以来，依托多年的行业积累，公司以算法为基础，以应用为驱动，从广度和深度两个层面，不断推进AI在不同行业的实战应用。

　　2）全场景的视频会议业务

　　在视频会议领域，公司拥有行业视讯、网呈、摩云三大系列近百款产品，能够提供远程呈现、会议室网呈、桌面终端及移动APP等全场景可视沟通与协作产品与解决方案。公司产品和解决方案融入了中国会议文化、云、安全、智能等创新科技，支持公有云、私有云和混合云等多种部署形态，满足不同行业的客户需求。公司提供了与业务紧密结合的专业解决方案，将视频会议作为一项赋能技术，让用户更加高效的聚焦业务，而不仅仅是开会。通过AI赋能，科达智能视频会议终端可轻松实现会议自主召集、与会人员签到、会议纪要自动生成等功能，让会议更加高效。

　　3）5G移动视频业务

　　随着第五代移动通信（5G）技术和物联网技术的大规模投入和逐渐成熟，移动视频应用有望迎来良好的发展机遇。公司推出了5G布控球、5G执法记录仪、5G移动警务终端、5G车载全景智能一体化云台摄像机等，全面推进5G产品布局。产品全面支持AI应用，依托智能深度学习技术，针对不同场景下的应用需求，可不断提升算法算力，适配局部区域的信息提取，拓展更多细微场景应用。在重大赛事安保、重要会议应急保障、抢险救灾、重点人员防控、推进“阳光执法”等领域，移动视频应用拥有广泛的行业发展前景。

　　4）行业应用软件及解决方案

　　在行业应用软件及解决方案领域，公司持续推进中台战略，打造了以云平台能力基座和数据中台、媒体中台及解析中台为基础的“一基座三中台”架构。通过不断完善基础组件和公共组件建设，有效平衡行业定制与AI敏捷交付，更灵活敏捷的赋能不同行业客户的上层业务。通过不断聚焦客户价值，依托在视频会议和视频监控两大技术领域的技术积累，公司推出了几十个解决方案覆盖政府及企事业等各个行业客户。科达以需求和创新为双轮驱动，陆续推出和完善了视频图像数据处理平台、视频图像综合应用平台、交通视频分析平台、市域社会治理平台、全息路网平台、融合通信调度平台和城市时空镜像平台等丰富的应用平台，以数智技术结合大数据应用，不断为客户创造更多价值。

二、经营情况的讨论与分析

　　2022年上半年，伴随着复杂严峻的国际形势和多点散发的国内疫情，特别是苏州和上海两地先后爆发出的疫情，给公司的生产经营造成了较为严重冲击。受制于各地的疫情防控政策，公司1-6月份的业务开拓和项目实施均受到较大影响，有不少地方政府都出现了因疫情推迟既定项目招标或实施等情况。

　　2022年1至6月，公司实现营业收入76,139.78万元，较上年同期下降32.43%；实现归属母公司股东的净利润为-27,178.63万元。

　　报告期内，公司主要开展了以下工作：

　　1、持续推进国产化，提升产品竞争力

　　公司紧跟国产化产业发展趋势，以需求和创新为双轮驱动，积极推动自主可控并融入国产化生态。此外，公司积极探索音视频应用领域的前沿技术，不断优化相关技术在产品和解决方案中的实战效果，依托公司在底层通信及中台的整合能力，可有效实现上层应用的敏捷开发。报告期内，公司推出了国产化4K系列会议终端、国产化便携同录系统、融合通信一体机、移动视图中台及图控中心整体解决方案等，进一步提升了产品与解决方案的竞争力。

　　2、不断强化内部管理，应对不确定性

　　公司持续优化研发、制造、营销、交付等价值创造主流程，并不断加强投入管理，提升公司的资源配置效率和跨部门协作能力，打造符合公司战略要求的一体化协同能力体系，努力实现公司业绩的可持续增长。报告期内，公司进一步明确了以核心客户经营为指导的经营方针，以客户为中心，不断为客户赋能、为客户创造价值。

　　3、坚决落实疫情防控，推进复工复产

　　2022年上半年，公司的生产经营活动受到了苏州和上海两地先后爆发出的疫情带来的不利影响，特别是上海地区受疫情影响较为严重。公司在上海的研发人员积极配合疫情防控工作，实行居家办公，苏州总部员工在确保安全的情况下坚守岗位，积极推进复工复产。同时，公司志愿者、苏州分公司全体同事无条件支持各政府部门的抗疫需求，保障疫情防控会议、用技术手段助力疫情期间车辆和人员核查等，充分展现企业的社会担当。

　　4、加强企业文化建设，提高员工凝聚力

　　公司设立了企业文化工作委员会和相关虚拟组织，通过规范企业的管理行为与员工的工作行为，有效传递企业价值观，及时弘扬公司正能量，最终提升企业的经营管理绩效。报告期内，公司定期开展组织氛围调查，通过加强企业文化建设，有效传递公司倡导的价值观，增进管理层与员工的沟通交流，积极发挥纽带作用，不断提高员工凝聚力和企业竞争力。

　　报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项

三、可能面对的风险

　　1、疫情反复及政府投资下降导致业绩下滑的风险

　　当前疫情防控形式依然较为严峻，国内仍存在多点散发及局部聚集性疫情，给公司的生产经营及项目实施均带来严重不利影响。公司受各地政府的智慧城市建设和行业数字化转型的投资力度影响较大，与地方财政预算管理和宏观经济关联性较强。如果疫情出现长时间的反复，或政府智慧城市建设和行业数字化转型投资出现下降，公司的经营业绩也将出现下滑的风险。

　　2、创新不足导致公司竞争力下降的风险

　　公司所处的视频应用相关行业对技术的要求比较高，人工智能、大数据、深度学习等高新技术领域需要公司保持持续的研发投入。如果公司研发投入不足，或不能有效将研发投入转化为在技术、产品和解决方案上的竞争优势，则公司将面临因创新不足导致市场竞争力下降的风险。

　　3、应收账款较高导致的现金流压力及可能形成坏账的风险

　　公司所处的行业具有明显的货款支付周期和季节性特征，再加上部分地方政府因疫情防控措施造成的财政支付压力等影响，公司在期末形成了金额较高的应收账款，使得公司的现金流面临较大的压力。较高的应收账款还存在部分不能及时收回给公司带来的坏账损失风险和短期偿债能力下降的风险，从而对公司的经营业绩和生产经营产生不利影响。

　　4、经营合规性与供应链安全的风险

　　2021年7月，公司被美国商务部增列入“实体清单”，该事件虽然没有对公司的日常经营造成重大影响，但仍对公司的产品研发和供应链造成了一定的影响。公司坚持合法合规经营，各产品和服务遵守及适用相关国家和地区的法律、法规，未来公司将继续主动应对、降低、化解相关风险。随着世界多边贸易体制面临不断冲击，全球原材料供应体系均受到不利影响。如果全球供应链发生系统性风险，将给公司经营带来不利影响。

四、报告期内核心竞争力分析

　　报告期内，公司核心竞争优势较上年未出现重大变化，主要体现在以下几个方面：

　　1、技术与研发优势

　　公司始终聚焦音视频相关的产品和解决方案，积极探索视频应用领域的前沿技术，不断优化相关技术在产品和解决方案中的实战效果。通过完善“一基座三中台”架构，进一步整合AI研发力量，推动云、边、端产品向更广泛的行业场景拓展。在音视频编解码、融合通信、边缘计算、媒体交换存储、大数据、AI解析等领域积累了一定的技术优势。截至报告期末，公司及子公司累计已获得软件著作权513项，2022年新增专利82件，其中发明专利30件，实用新型专利11件，外观专利41件。

　　2、综合解决方案优势

　　在融合通信与视音频解决方案领域，公司不仅具备端到端的视频会议和视频监控全系列产品，更是通过打造以云平台能力基座和数据中台、媒体中台及解析中台为基础的“一基座三中台”架构，构建了包含前端智能、大数据分析与存储、融合通信以及云原生应用等几十种行业智能应用整体解决方案，助力智慧城市建设和行业客户数字化转型。为消防支队打造的“智慧消防”系统，基于科达融合通信平台，以一张图为基础，贯通接警—调度—指挥全流程，通过智能语音识别、智能要素提取、智能定位，可实现精准调派、一键增援，大大缩短接警时长。

　　3、国产化与技术安全优势

　　公司紧跟市场需求和政策导向，坚决把国产化和自主可控作为主要目标，快速推进元器件、软硬件产品、服务等国产替代工作。公司相继推出了国产化硬终端、软终端、平台等，目前已实现视频会议、视频监控全系产品的国产化，主要平台和终端产品已通过江苏信创产品图谱测试，在相关机构发布的中国信创TOP500榜单中，公司进入了榜单前100名。此外，公司拥有成熟商用的国密视频会议系列产品和量子网呈视频会议产品，是国内安防&视讯行业中首批获得ISO/IEC27001:2013信息安全管理体系认证的视讯产品供应商和视频信息服务商。

　　4、用户优势

　　公司的最终用户主要集中在对信息化建设较为重视的政企客户，产品和解决方案广泛应用于众多党和国家领导机构以及各省市政府部门，是国内智慧城市建设的主导部门和各行业数字化转型的政策制定者和先行者，亦是人工智能、云计算、大数据等前沿技术快速发展的重要推动者，用户行业地位较高。公司与用户长期保持良好关系有助于公司准确把握市场和技术发展的方向。

　　5、服务优势

　　高效的服务体系是苏州科达核心竞争力的重要组成部分，公司建立了专业化、标准化、多元化的服务体系，以遍布全国省市自治区的服务网络，提供7*24小时主动贴心的售后服务和远程技术支持，以专业化的技术水准来满足不同客户的服务需求。公司始终以客户需求为出发点，为客户提供技术培训、驻场开发与维护、重大活动现场保障等多项服务。公司提供的优质服务进一步巩固了公司与合作伙伴、最终用户的良好关系。

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