银都股份（603277）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

　　（一）所属行业

　　根据公司主营业务及主要产品属于通用设备制造业，依据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业为“C34通用设备制造业”，依据《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2011），公司属于“C34通用设备制造业”。

　　（二）主营业务情况

　　1、主要经营范围及产品

　　公司主要从事商用餐饮设备的研发、生产、销售和服务，主要产品包括商用餐饮制冷设备、西厨设备和自助餐设备。

　　商用制冷设备主要包括商用冰箱、展示柜、蛋糕柜、制冰机等，用于食品的展示、冷藏、冷冻以及制冰等。

　　西厨设备主要包括烤炉、扒炉、炸炉、煲仔炉等，用于食品的加热和烹饪。

　　自助餐设备主要包括各类自助餐炉、汤炉、果汁鼎、餐车、份盘等，应用于各类餐饮经营及其他相关场所，部分产品具有保温、加热或者部分制冷功能。

　　2、产品适用场景

　　公司产品广泛应用于各类正餐、快餐、休闲餐、小吃等餐饮经营场所，星级饭店餐饮部，学校、企事业单位等食堂，各类超市、便利店及其他相关场所等，与人们的生活息息相关。

　　3、主要经营模式

　　公司主要采用OBM（Own Branding Manufacture）和ODM（Original Design Manufacture）的经营模式。其中：国内业务全部为OBM；国外业务以OBM为主、辅以ODM的销售模式。

　　（1）OBM，自主品牌生产，即公司经营自主品牌，销售拥有自主品牌的产品。

　　在国内市场上，公司凭借优秀的产品质量及良好的售后服务，形成了较高的品牌知名度；并通过多年开拓与维护，拥有完善的市场营销与信息反馈网络，采用OBM模式能最大程度实现公司价值。在国内市场的公司主要品牌为“银都餐饮设备”、“五箭”、“伊萨”等。国内市场上公司采用经销商销售模式，对经销商采用统一出厂价，同时允许经销商根据当地市场的成熟度、市场竞争程度等确定当地的实际销售价格。

　　在海外市场上，公司于近年在英国、美国、德国、法国、意大利、澳大利亚、加拿大设立销售子公司进行自主品牌产品（ATOSA）的推广工作。公司自主品牌海外销售亦采用经销商销售模式。公司对经销商采用买断式销售，公司产品非因质量问题，经销商不得退货。为促进经销商的积极性，公司针对经销商的年度采购及回款情况，根据销售产品类别给予一定比例的返利。

　　（2）ODM，原始设计制造，即产品的结构、外观、工艺均由公司自主开发，在客户选择下单后进行生产，产品以客户的品牌进行销售。在ODM模式下公司对产品的结构、外观和工艺等均进行自主开发，客户采购公司产品，并可根据具体需求对部分细节进行修改。公司ODM客户均为外销客户，公司通过参加国内外各大展会等多种方式进行市场开拓，凭借可靠的产品质量在行业内得到了客户的认可，并不断有新客户主动联系公司进行商业合作。公司对相同产品采用统一的出厂定价，对于细节修改的定制化产品协商定价。与OBM产品相比，公司不负责ODM产品售后服务和品牌推广。

二、经营情况的讨论与分析

　　2022年上半年，随着公司国外市场OBM业务的持续发展，不仅在营业收入上取得了较好的成绩，并且带动了国外销售占比不断提高。目前，公司外销收入占比已达96%。报告期内，公司实现营业收入143,144.35万元，同比增长33.20%，实现归属于母公司股东的净利润27,750.14万元,同比增长37.16%。

　　同时，公司开始对现有研发团队的内部结构进行优化整合，已陆续招募相关优质技术型储备人才，分别涵盖技术支持、工艺、机械、自动化等研发方向。并结合自主培养的方式充实、完善原有的技术研发团队，为实现公司“产品系列化”的目标做好扎实的技术储备。

　　未来，公司管理层将按照原有的经营模式持续开展业务，充分发挥上述“核心竞争力”中的优势，为公司创造更大的价值。

　　报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项

三、可能面对的风险

　　1、境外生产、经营风险

　　公司通过OBM和ODM并行的模式开拓境外市场，目前已在美国、英国、德国、法国、意大利、澳大利亚、加拿大等设立了销售子公司，并在泰国建立了生产基地。

　　本报告期，公司境外销售收入占比已提升至约96%。公司产品出口国家和地区的政治环境、经济环境、法律法规的变动都会对公司境外业务的开展产生一定影响。若公司产品出口国家和地区出现政局动荡、经济萧条、对我国同类产品进行双反调查、知识产权保护增强、进口关税税率大幅提高等情形，将会对公司的境外经营产生不利影响。

　　2、公司经销模式的风险

　　公司目前主要采用经销制的销售模式，在经销制下，公司无法完全控制经销商行为，经销商可能会违法经营、违约经营，因此会造成营销网络的稳定性和公司的议价能力下降以及市场价格混乱等风险，并损害公司利益。

　　3、存货管理风险

　　因近两年海运运力的影响，公司运往各子公司产品的海运周期一直居高不下，从而导致在途产成品的数量不断增加。目前公司的存货质量良好且毛利率较高，未发现重大的跌价风险。公司本着谨慎的原则，已对积压、淘汰的产品计提了足额的存货跌价损失。但是不排除市场环境发生变化，现有产品出现销售困难，可变现净值低于成本的可能，这将给公司的经营业绩造成一定影响。

　　4、主要材料价格波动的风险

　　本报告期，公司产品中使用的相关原材料价格有所下降，但公司对相关材料未来的波动趋势难以判断。若未来原材料的持续波动，将对公司经营业绩存在不确定性影响。

　　5、汇率波动的风险

　　公司出口产品主要结算货币为美元，因此人民币对美元的汇率波动将对公司的财务状况产生一定影响。报告期内，公司汇兑收益16,249,256.55元，对公司财务状况和经营业绩产生较大的影响，并且不排除未来汇率波动对公司盈利状况带来不确定的影响。

　　6、新型冠状病毒感染的肺炎疫情风险

　　目前全球范围内的肺炎疫情及防控措施对本公司的生产和经营造成一定的持续性影响，影响程度仍取决于疫情防控的进展情况、持续时间以及各地防控政策的实施情况。

　　7、海运费上涨风险

　　近两年，由于海运运力不足，导致海运费持续上涨，从而增加了公司合并体下各海外子公司的履约成本。上年度，公司已经根据相关运费的上涨幅度，调整产品的销售价格。本报告期，相关的海运费虽略有下降，但由于海运费的波动仍在持续，对公司未来经营业绩存在不确定性影响。

四、报告期内核心竞争力分析

　　（一）销售渠道优势

　　公司以“市场全球化”为发展战略，通过多年的市场开拓与布局，产品已出口至全球八十多个国家和地区，并已在美国、英国、德国、法国、意大利、澳大利亚、加拿大等国设立了自主品牌的销售子公司。公司在海外子公司的销售采用“备货仓+快速配送”的模式，为客户提供快速且便捷的采购体验。截至目前公司在海外共设立19个仓储中心，其中：美国11个、英国1个、德国1个、法国2个、意大利1个、澳大利亚1个、加拿大2个。（备货仓+快速配送：即公司在各仓储中心对各类产品有备货库存，客户可在下单后24小时内进行提货，并可选择自提或由公司安排物流配送至指定地点。）

　　近年来，海外子公司各销售团队通过不断地拓展，已形成较为完善的经销商网络。目前，美国子公司已基本完成全美业内各个主要采购集团的部署，欧洲各子公司也逐步打入当地知名采购集团，为未来持续推广自主品牌各系列产品铺设了完善的销售渠道网络。

　　未来，公司不仅要持续拓展海外市场，以设立自主品牌销售子公司与发展自主品牌销售合作商的方式，逐步实现“市场全球化”的发展战略。另一方面，公司还将致力于海外仓储中心的智能化建设，采用“购地自建+立体仓储+智能化软件接入”的模式，将海外的仓储中心逐步实现智能化运营。经过智能化改造后的仓储中心，可选择自动或者手动将订单接入仓储软件系统，订单可实现“一键式”配货出库。不仅节约了配货出库的时间，还能降低找货及搬运上的人工成本。另外，立体仓储的方式最大限度地利用了建筑空间，可成倍地增加仓储容量。（“一键式”配货出库：即系统接到订单后，系统会自主安排出货顺序，由“穿梭车”和“堆垛机”将产品依次输送到“传输线”，最后由仓储人员将产品进行装车。）

　　（二）品牌与服务优势

　　公司以“品牌自主化”为销售策略，充分发挥海外已有的销售渠道优势，并结合公司在生产成本及质量把控方面的优势，持续提升自主品牌的市场占有率。近年来，自主品牌的销售收入占比已超七成，ATOSA等品牌在国际市场的销售量及品牌影响力也逐年提高，深受海外各地客户的认可。

　　多年来，公司在保证产品质量的同时，还打造了完善的售后服务体系。目前公司已在国内及全美形成全国性的售后服务网络，终端用户可直接通过售后电话提交维修申请，确保用最短的时间来满足客户的售后服务需求。随着售后服务体系的建立，不仅提升了终端客户对公司产品的满意度，还解决了经销商销售公司产品的后顾之忧。

　　（三）产品研发优势

　　公司以“自主开发”和“产品系列化”为研发方向，自成立以来高度重视技术型专业人才的培养。采用人才引进和自主培养的方式，为公司打造国际领先的技术型人才，以及具有特色的技术研发团队。经过十多年的积累，在商用餐饮设备的制冷和制热等领域已拥有深厚的技术储备，并形成了大量的自主知识产权。同时，通过对现有产品进行结构化升级，完善了产品外观和性能，并结合产品系列化开发，不断扩充产品品类。

　　截至2022年6月，公司共拥有有效专利146项，其中：发明专利18项，实用新型64项，外观专利64项。另外，公司已于2017年通过了杭州市级研发中心认定，2019年被认定为省级高新技术企业研发中心，2021年被认定为浙江省省级企业研究院。

　　未来公司将持续在商用餐饮设备领域招募、引进、培育更多的优秀人才研发新的门类产品，真正实现公司的“打造餐饮设备行业品种最全、质量最优、服务最佳”的经营理念和目标。

　　（四）质量及成本控制优势

　　产品认证与检测有助于公司的国际化发展之路，与国际上多家知名认证公司合作，为出口产品满足国外贸易要求，搭建了独特的质量信用平台，公司所生产的商用餐饮制冷设备已获得国内及其他多个国家和地区的认证（EnergyStar、ETL、CE、CB、ROHS、GEMS、GS、CCC、FDA等），产品通过RoHS、REACH、FDA、JAN-ANZ等保护环境和人类健康的化学品的测试，并已进入行业标准高、消费者要求苛刻的日本、欧美市场，产品品质满足其执行标准的要求。

　　公司已通过ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系及ISO45001职业健康安全管理体系认证,公司注重知识产权管理和售后服务管理，并通过了知识产权管理体系认证和商品售后服务评价体系五星级要求的审核，同时大力开展信息化管理，持续完善ERP系统，推行PLM系统和MES系统，提高工作效率，提升公司的管理竞争力。

　　同时，公司拥有完善的生产及供应的管理团队。在生产管理上，通过不断地对生产流程的优化及生产设备、生产流水线的自主改进，并结合机器换人等手段有效地控制了生产成本。在采购方面，公司实行集中采购的管理方式，统一对供应商进行筛选、考评与后续管理。集中采购的方式不仅能够提高供应链的流转效率，还增强了公司采购议价能力，进而实现了成本的有效控制。

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