新时达（002527）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司从事的主要业务

　　报告期内，公司的主营业务、主要产品以及用途、主要经营模式未发生重大变化。

　　（一）报告期内公司从事的主要业务、主要产品以及用途

　　公司以运动控制技术为核心，专注于伺服驱动、变频调速、机器人和工业控制器等产品，发展数字化与智能化，为客户提供优质的智能制造综合解决方案。公司的主要业务分为：工业机器人业务、运动控制业务、变频驱动业务、电气控制业务、智能制造业务。

　　报告期内，公司主要产品及产品应用市场如下所示：

　　（二）主要经营模式

　　公司构建了“以客户为中心的盈利性增长”的经营方针，形成了各部门围绕客户开展工作，整个新时达团队相互合作的生态。公司的经营模式有自主生产和渠道销售两大类，其中自主生产模式主要适用于汽车智能柔性焊接产线、自动化柔性生产线等工程应用产品以及机器人本体、运动控制系统产品、电梯控制系统产品、变频驱动类等非工程应用产品。渠道销售模式适用于公司分销的日本松下品牌的伺服系统产品和其他日本及欧洲品牌的精密减速机等产品。

　　1、研发模式

　　公司以电梯控制技术起步，基于控制算法，不断精进对控制的理解。从电梯控制拓展至机器人控制伺服控制等多个领域。由于自主开发核心的控制技术，公司可以与掌握细分行业工艺的合作伙伴达成战略合作，通过开放底层代码进行二次深度应用技术开发。产品的开放性和交互性也为控制精度和控制效率提供了保障。

　　公司采用基于IPD的开发模式，根据科技发展趋势及市场需求的变化，专注于各业务板块的行业细分领域，聚焦应用场景，关注质量与客户体验，结合公司区位特点和产业比较优势，引导公司进行技术储备和产品开发。公司产品开发流程分为概念阶段、需求收集阶段、可行性研究阶段、设计阶段、开发阶段、样机阶段、试机阶段。

　　2、供应链管理模式

　　公司通过SAP、SRM、WMS以及自主开发的MES等系统打通订单信息流，并以数据驱动和数据共享为依托驱动供应链各节点的工作。

　　对于自主生产的产品，公司运营中心从原材料用量、金额、占地空间、采购周期等多方面进行考量，并进行分类管理，通过安全库存、客户销售预测等做MRP分析，针对性下单采购。此外，由于产品交付特点不同，公司制定了“按订单生产+备库式生产”的生产模式。

　　在渠道销售中，对于常规产品，会根据下游客户的销售预测、历史销售经验及安全库存情况，提前将销售预测情况告知上游厂商，之后结合市场的需求情况进行进一步修正，并正式与厂商确认订单。对于定制化产品或备货不足的产品，会直接向厂商下达订单。

　　3、销售模式

　　公司着力推进产品线及行业细分市场应用布局，开创前端销售协同办公机制，不断加码销售布点和渠道建设。

　　对于控制类产品，公司产品具备技术含量较高，专业性较强的特点，客户较为依赖公司的技术支持和售后服务，因此主要采用直销的方式，部分产品通过代理分销。公司通过市场调研，信息收集，锁定

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　　目标客户、确定产品方案等取得客户订单，并最终生产销售。

　　对于工程应用产品，公司的主要客户包含汽车整车、零部件生产厂商、白电企业、卫浴企业等汽车与一般工业的企业客户。客户主要采取招标流程选择供应商，在此过程中主要考量供应商的业务能力，如设计能力、采购能力、加工能力等，同时会对供应商过往业绩有较高的要求。公司的销售部门和规划部门共同负责客户开发，根据客户需求，依托自身的模块化产品提供系统性解决方案。销售部门主要保持与客户之间的联系，从客户的产品计划与车型升级改造等方面发现客户需求并参与投标。在投标过程中，规划部门负责整个技术方案的支持，基于客户要求，结合公司的技术完善方案，通过高质量的技术方案得到客户的认可；同时销售部门根据有效的成本控制完成商务报价从而获得订单。

　　在渠道销售中，会通科技的主要客户为消费电子装备、包装、印刷、轻工机械、金属加工、纺织机械等行业的数控设备以及工业机器人的生产商。销售流程主要包括客户发展阶段、售前准备阶段、联系客户阶段、形成销售意向阶段、销售合同签订及交收阶段。

　　（三）主要业绩影响因素

　　公司的主要生产基地位于上海，尽管公司积极与政府沟通封闭驻厂保持生产，但疫情带来的长时间封控、物流不畅以及上下游企业停限产等因素，导致公司营业收入下降，从而影响净利润。报告期内，公司实现营业收入16.07亿元，比上年度下降21.71%；实现营业利润524.21万元，利润总额-579.98万元，净利润-2,418.66万元，分别比上年度同比下降了96.36%、104.03%、123.62%。归属于母公司所有者的净利润-2,599.05万元，比上年度下降128.90%；归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润-2,291.20万元，同比下降131.41%。

　　（四）公司所处的行业情况及行业地位

　　1、机器人行业

　　受疫情影响，2022年上半年中国工业机器人销量增长低于预期，根据行业咨询机构MIR睿工业数据表明，2022年上半年中国工业机器人市场出货131,082台，同比增长1.5%。尽管如此，随着疫情防控常态化，供应链压力逐步缓解以及在用工层面，中国人口出生率持续走低、老龄化、招工难，适龄劳力减少、用工成本递增和在政策层面，《“十四五”机器人产业发展规划》明确提出：到2025年机器人产业营业收入年均增速超过20%，制造业机器人密度实现翻番的产业发展目标以及在市场需求层面，下游行业机器人渗透空间大，新能源汽车、新兴行业等需求旺盛的背景下，工业机器人行业未来发展趋势较好。

　　公司投入工业机器人产业已有11年，自主开发机器人控制系统、伺服系统和软件系统，技术自主

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　　化率超过整机价值的60%。公司在机器人性能提升的关键环节——动力学高阶算法方面，能实现根据机器人惯量和负载的快速变化自适应地精准预测，公司SCARA、弧焊和码垛机器人实现了与国际一线品牌并跑。根据行业咨询机构MIR睿工业数据统计，公司SCARA机器人2021年出货量位居中国SCARA机器人出货量第四位；公司工业机器人整体出货量位居全球机器人第十位。

　　公司是国家机器人标准化总体组成员单位、中国机器人产业联盟副理事长单位、中国机器人产教融合联盟副理事长单位、上海市机器人行业协会副会长单位、上海市智能制造产业协会副会长单位、工信部首批符合《工业机器人行业规范条件》入选企业、首批由国家发改委、国家质检总局、工信部、国家认监委通过CR（中国机器人）认证的企业。新时达机器人工厂获得上海市首批智能制造示范工厂和国家工信部智能制造示范工厂。

　　2、工业控制自动化行业

　　2022年上半年新冠疫情反扑加剧上游缺芯，传统汽车、工程机械、3C市场低迷导致需求减弱，且受国际关系影响2022年上半年出口额大幅跳水，在很大程度上影响了自动化市场的增长。根据行业咨询机构MIR睿工业数据表明，2022年上半年中国自动化整体市场规模达1574亿元，同比增长2.9%，其中2022年上半年项目型自动化市场同比增长5.5%，OEM自动化市场同比下降0.05%。但随着本土自动化厂商的崛起，在一些传统领域外资厂商已经逐渐失去市场优势，在2021年中国低压变频器、伺服、传感器以及小PLC产品中，本土品牌市场份额均有提升，国产替代趋势进一步加强。

　　公司专注自动化领域二十余年，是国内少数几家完全自主掌握底层电机驱动算法、集成产品开发设计、工艺制造为一体的高科技企业之一。在运动控制业务方面，公司荣获CMCD＆CDDIA颁发的多项品牌、产品大奖：2021年度运动控制用户满意品牌、运动控制最具竞争力品牌、直驱客户信赖品牌；五轴联动视觉点胶系统DJ1600V4则成功获评年度运动控制领域的创新产品。在变频驱动业务方面，在中国工控网举办的2020-2021年度第十九届中国自动化及数字化年度评选中，公司子公司上海辛格林纳新时达电机有限公司获得了“年度十佳企业奖”称号、新时达智能柔性平台获得了“自动化创新奖-驱动与执行类”等奖项。

　　3、智能制造行业

　　智能制造具备高生产速率、高产品质量、高生产弹性等优势。在全球制造业布局调整、各国纷纷进行制造业转型升级的背景下，中国制造业劳动力成本优势逐渐消失，提高制造业信息化、智能化程度成为重要趋势。近年来，从《智能制造发展规划（2016-2020）》到《“十四五”智能制造发展规划》，智能制造政策持续加码，《“十四五”智能制造发展规划》明确指出：到2025年，规模以上制造业企业大部分实现数字化网络化，重点行业骨干企业初步应用智能化。到2035年，规模以上制造业企业全面普及数字化网络化，重点行业骨干企业基本实现智能化。

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　　公司掌握智能制造关键共性技术、智能执行系统设计及集成能力，能依托自主研发的控制平台、伺服平台以及变频器、工业机器人等产品，配合工艺软件、工位站方案、产线系统、MES系统，从概念规划、设计模拟到设备调试，全程运用数字化为客户提供优质的智能制造综合解决方案。与通用、吉利、比亚迪（002594）等汽车产业客户以及三一重工（600031）、浙江鼎立、上海科勒等一般行业客户保持着稳定的合作关系。公司子公司晓奥享荣是上海市第一批智能制造系统解决方案推荐供应商，入选中国智能制造系统解决方案规范供应商，多年荣膺汽车制造业系统集成商智能制造系统解决方案供应商TOP10恰佩克奖。

　　4、电梯行业

　　作为建筑物的衍生需求，房地产是电梯业最重要的下游产业。从房地产增量市场看，随着我国城镇化进入中后期，叠加房地产金融加杠杆受抑制，房地产增量市场放缓。从房地产存量市场看，虽房地产需求占比高，但房地产增量市场释放的电梯需求却不到电梯整体需求的三分之二，其次是我国人均电梯比例仍处于较低的水平，存量房屋老旧电梯的更新需求和老式住宅电梯加装需求属于刚性需求，其市场规模将随着时间的推移和政策的完善而逐步扩大。另随着电梯数量不断增长，运行多年的老旧电梯数量也快速增多，电梯部件功能退化给电梯使用带来的安全风险日益受到社会各方面关注。电梯后市场将逐步替代新装市场成为电梯市场的新增长点。

　　公司是全球电梯控制系统的领导品牌，27年来为全球提供超过200万台电梯的智慧电气控制系统、部件产品及技术支持服务。此外，公司是中国第一个在电梯控制上成功采用CNC总线的公司，是中国第一个做到电梯直接停靠的公司，是中国第一个实现八台群控的公司，是中国第一个能够控制10米/秒以上的电梯的公司。

　　公司依托区块链技术推出的电梯云，能够对电梯配件进行电子ID认证，确保电梯维保中所用电梯配件都是合格的原厂配件。同时通过引入EOCD等传感器对电梯运行状态进行实时的监控，对早期的异常状态进行诊断，实现故障预测，从多个维度来提高电梯运行的安全性，荣获2021年发明创业奖创新奖一等奖。

二、核心竞争力分析 1、业务聚焦 公司基于对未来国内国际市场的洞察和对公司现有技术以及产品业务的梳理，提出了以运动控制技术为核心，专注于伺服驱动、变频调速、机器人和工业控制器等产品，发展数字化与智能化，为客户提供优质的智能制造综合解决方案的战略路径。为此，公司构建了集成作战的业务模式，通过对关键客户关键行业的拓展，共同聚焦在一个目标上，实现资源的横向拉通，提高工作效率。另一方面公司构建了 13 以行业经理为抓手统一行业应用管理模式，充分利用全集团客户资源和销售资源，聚焦行业头部客户，实现集团业务联动，使客户价值最大化。 2、技术领先 公司始终将技术创新作为企业发展的根本，成立27年间，公司秉持长期主义，坚定不移走创新发展之路，通过研发不遗余力地突破电梯控制、变频驱动、运动控制、机器人等关键核心技术，构建了以技术平台化、高效率成果转化、高水平人才支撑为核心的创新体系。自上市以来，公司研发累计投入达到15.6亿元。同时公司与哈尔滨工业大学、山东大学、同济大学、上海交通大学等众多国内知名高校的专家建立了良好的合作关系，企业创新人才团队不断完善，目前公司的研发人员占员工总数的36%。公司是国家认定的创新型企业、国家智能制造系统解决方案供应商规范条件企业，拥有国家首批机器人产品CR证，国家级企业技术中心、CNAS认证实验室以及博士后科研工作站。此外，公司在注重研发的同时，也注重知识产权的保护工作，截至2022年6月30日，公司获得国家授权专利742项，其中发明专利277项，软件著作权270项。公司承担国家科技支撑计划项目3项，主持/参与编制与修订国家技术标准37项、行业技术标准8项。公司子公司众为兴关于“一种机器人自动计算实际臂长的方法”的发明专利在国家知识产权局举办的第二十二届中国专利奖颁奖活动中荣获中国专利优秀奖。 3、运营高效 公司聚焦“以客户为中心的盈利性增长”的经营方针，聚焦主赛道和头部客户，深挖细分市场，整合业务单元形成协同效应，统筹前瞻性的产品和技术规划，深入实施全球营销布局。并结合市场和资源情况，开创前端销售协同办公机制，不断加码销售布点和渠道建设，力求能够快速响应客户的需求。在国内市场，设立了杭州、深圳、苏州、佛山、武汉、宁波办事处。在国外市场，在德国、日本、马来西亚设置海外公司，海外营销网络遍布美洲、欧洲、独联体、中东非洲、南亚、东南亚等，产品销往世界110多个国家与地区。并派驻核心人员到德国和马来西亚，组建和扩展团队，实现国际贸易向区域市场拓展的战略布局转变。 4、智造标杆 公司经过多年的技术沉淀，掌握了机器人驱控系统、伺服控制器驱动器等关键核心技术，拥有多关节工业机器人、SCARA机器人系列产品、机器人专用控制器、伺服驱动器及驱控一体机等产品，结合多年来在智能化柔性生产线领域积累的装备设计制造和系统集成的丰富经验，打造了为客户提供智能制造业务全产业链布局核心优势。公司致力于积极运用数字孪生技术推进智能制造的实施，通过应用3D技术扫描、建立CAVE实验室，运用数字化云平台等先进技术，公司从虚拟装配验证产品的可制造性，提升一次装配通过率，节约研发时间，到生产方案优化，促进精益求精，实现工厂产能提升。公司自身使用的工业机器人智能产线、电梯控制柜智能装配线、驱控一体机智能生产线等都应用了自动化生产。 14 2020年，公司上海新时达机器人工厂成为上海市首批20家智能工厂之一；2021年入榜110家智能制造示范单位名单。

三、公司面临的风险和应对措施 1、疫情与国际形势紧张下的经济波动带来的经营风险 公司所属工业自动化控制行业，产品涉及的下游行业主要为工程机械、3C电子、机床、空压机、起重、印刷包装、建材、冶金、石油、化工等。这些行业与宏观经济、固定资产投资、出口等因素密切相关。疫情的反复，中美贸易战、俄乌局势不确定，会导致下游客户的经营业务受到不同程度的影响，从而影响公司相关产品的市场需求与业绩。 公司将持续提升核心技术、提高产品与解决方案的竞争力，坚持以客户为导向，利用技术和服务优势，转变产品策略、优化产品结构，为客户提供可行、可靠的产品与方案，提升市场份额，以应对经济下滑带来的经营风险。 2、部分元器件供货紧张及大宗材料价格上涨带来的采购与成本上涨的风险 受疫情及贸易战等原因，芯片等关键物料供货紧张，价格上涨，导致公司部分物料采购及储备难度加大，采购成本上升。铜、铝等大宗原材料价格自2020年持续上涨，导致公司部分产品材料成本上涨。 21 公司将密切关注上述情况，加强与战略供应商的合作及国产元器件的替代，降低原材料紧张及成本上涨带来的风险。 3、收购形成的商誉减值风险 公司先后收购众为兴、晓奥享荣、会通科技和之山智控形成一定金额的商誉。根据《企业会计准则》规定，前述收购形成的商誉不作摊销处理，但需在未来每年年度终了进行减值测试。如果未来由于行业整体不景气或者标的公司自身因素导致标的公司未来经营状况远未达预期，则公司存在商誉减值的风险，从而对公司当期损益造成不确定性影响。 公司将充分利用与众为兴、晓奥享荣、会通科技以及之山智控等在行业、产品、技术市场等方面的互补性进行资源整合，积极发挥各自的竞争优势，保持各自在研发、生产、销售的持续竞争力，将因产业并购形成的相关风险对公司未来业绩的影响降到最低程度。 4、财务相关的主要风险 （1）产品价格及毛利率波动风险 随着产品技术成熟度变高，竞争日趋激烈，公司的电梯控制类产品及部分工业节能及传动类产品价格下降，使得公司主营业务毛利率下降。 公司将努力通过调整产品结构、供应链管理、技术降本增效等方式来降低对毛利率的影响，同时不断提升自己的研发能力和采购议价能力，提升自己的核心竞争力，来应对毛利率下降的风险。 （2）应收账款余额增加及应收账款发生坏账的风险 随着业务规模的持续扩大与销售收入的增加，公司应收账款余额总体呈增加趋势。一方面，子公司晓奥享荣所从事的机器人工程业务合同金额一般较大，账款周期也较长，子公司会通科技为伺服系统渠道销售商，经营规模较大，应收账款也较多；另一方面，受到国内宏观经济下行压力的影响，部分客户的付款能力也有所减弱，因此，可能存在部分应收账款不能及时回收的风险。如果金额较大的应收账款不能及时回收，将影响公司的资金周转速度和经营活动的现金流量，给公司的营运资金带来一定压力。 公司一方面将密切关注外部环境变化趋势，适时制定严格的销售回款考核制度，加强对客户的信用考察，最大限度地降低坏账风险；另一方面，针对应收账款制定了稳健的会计政策，加强对账期较长的应收账款的催收和清理工作，逐步降低应收账款余额占营业收入的比例，改善公司经营现金流，努力降低应收账款带来的风险。 （3）税收优惠变动及政府补贴减少的风险 公司及子公司众为兴、电机公司、晓奥享荣、机器人公司等子公司被认定为高新技术企业，目前享受15%的所得税税率优惠政策。与此同时，根据财政部、国家税务总局《财政部、国家税务总局关于软件产品增值税政策的通知》，增值税一般纳税人销售其自行开发生产的软件产品，按法定税率征收增值 22 税后，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策，公司及子公司电机公司、众为兴、之山智控享受嵌入式软件增值税的相关退税优惠政策。除此之外，公司还获得了相关政府部门以技术扶持资助、项目经费以及技术奖励等方式给予公司的大力支持。 公司将根据国家对软件产品、高新技术企业的税收优惠政策及其他相关的补贴政策，积极做好高新技术企业资格复审工作及其他符合税收政策、政府补贴政策的相关评定工作，降低税收优惠变动的风险。 5、技术及人才风险 公司是国家重点支持的高新技术企业，一直坚持自主研发，不断创新并推出高新技术产品，并依靠技术实力赢得了众多优质客户的青睐。公司在行业内的竞争优势主要来源于自身的技术进步和技术创新能力。工业自动化控制行业的技术更新日新月异，自动化控制技术、计算机技术、通讯技术的应用理论不断发展，如果公司不能保持持续创新的能力，及时准确把握技术发展趋势，将削弱公司的核心竞争能力。 技术的不断创新离不开高素质管理人才和技术人才。为保持管理团队和核心技术骨干的稳定和吸引高端人才，公司采取了改善工作环境、提供发展机会、鼓励创新、对管理团队和核心技术人员进行股权激励等措施，以吸引人才和促进公司人力资源机制有效稳定发展。

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