佳云科技（300242）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司从事的主要业务

公司主要从事互联网营销业务，致力于为客户提供营销策略制定、创意策划与素材制作、媒体资源整合、数据追踪分析、短视频定制、投放优化等全链路综合服务，服务内容包括搜索引擎营销、应用分发、信息流广告营销、超级APP品牌营销等，帮助客户达到更高效的商业增长与效果转化的目的。除此之外，公司也拓展了美妆护肤业务及保险经纪业务等，以谋求业务多元化发展。

报告期内，公司的主营业务仍集中在以OPPO、vivo、小米、华为、三星为代表的终端媒体板块和以百度搜索、巨量引擎为代表的数字媒体板块。

移动终端媒体多采用行业独家代理模式，作为手机厂商广告代理资质最全的服务商，公司已连续与OPPO、vivo、小米六年成功续约，连续两年获得小米生活服务行业独家代理，连续五年保持三星媒体全国独家代理，在华为媒体也处于头部广告代理商地位。报告期内，公司为OPPO阅读行业独家代理，为vivo社交工具行业独家代理。在数字媒体方面，公司蝉联百度5星代理商，并聚焦针对优质客户的深度服务，在下沉社交、小说阅读、金融等行业着重发力，面对市场经营环境竞争加剧的挑战，公司致力于塑造服务口碑，提升客户满意度并使其成为公司核心竞争力，近年来获得了客户高度认可。2022年上半年，公司荣获“小米2021艾米奖最佳合作伙伴奖”、“vivo2021年度优秀代理”、“第22届IAI传鉴国际广告奖效果营销/ROI优秀奖”、“第22届IAI传鉴国际广告奖技术营销/媒体创新优秀奖”、“第十三届虎啸奖场景营销类优秀奖”、“第八届金梧奖-移动广告创意节效果营销类银奖”、“第八届金梧奖-移动广告创意节效果营销类经典案例奖”、“第十四届中国广告主金远奖大数据营销类银奖”等奖项，彰显了公司在互联网营销领域的客户服务能力。

二、核心竞争力分析 1、媒体与客户的资源优势 公司在移动营销领域持续进行媒体与客户合作深耕，在移动终端媒体合作方面连续多年保持核心代理及行业独代身份，为媒体不断提供商业化搭建及升级的解决方案。2022年上半年公司已与多家移动媒体实现产品创新、数据功能升级、品效专项等多个项目创新合作，获得媒体与客户的双重认可。经过多年发展，公司与vivo、OPPO、小米、华为、三星、百度、巨量引擎等各大头部媒体保持了紧密合作；在客户端，公司也在巩固与五八、字节跳动、腾讯、小红书、七猫、易车、快手等中大型优质客户的合作基础上，不断开发增量核心客户，降低客户波动风险，同时拓展各行业客户，实现行业结构均衡化，以增强公司应对市场变化风险的能力。 2、全链路营销服务能力 在互联网营销行业“品效合一”的发展趋势下，公司通过综合化和标准化布局，在品牌投放、效果导流、私域流量运营的全链路营销服务能力方面更为成熟。目前，公司已搭建起专业的优化团队、视频拍摄团队、大数据及营销策略团队，同时建立了标准化场景、艺人、服务体系，保障了高质高产的自产视频内容。根据市场营销趋势需求，公司逐步拓展包括蓝V抖音号运营、直播等品牌营销服务，助力广告主品牌传播与私域流量搭建。 3、团队与人才优势 公司管理层拥有丰富的管理经验、投资经验及行业经验，为长期发展保驾护航。公司在互联网流量营销行业深耕多年，拥有经验丰富的优质业务团队。同时公司具备高效的内部组织架构能力，配合业务发展和战略方向，组建了拥有资深互联网运营、游戏研发、美妆品牌运营经验的优秀人才团队，是公司深度布局多元化业务的强力保障。 4、智能技术优势 公司组建了核心技术研发及大数据分析团队，并自主研发了广告智能测试系统、广告投放智能优化系统、广告创意作品发布系统等技术创新平台，应用于广告精准定向投放、广告自动化投放、大数据分析、智能效果查询等领域，极大提升了营销效率，优化了客户的服务效果，提升客户满意度。

三、公司面临的风险和应对措施 1、市场竞争加剧的风险 公司所属互联网营销行业存在轻资产、竞争充分、集中度较低等特点，若未来市场竞争进一步加剧，可能对公司的盈利能力产生影响。为顺应行业发展趋势，公司积极进行业务调整优化，专注发展互联网营销行业中具备高成长性的若干细分领域，积极提升技术、服务与团队能力，努力加强经营优势加固经营壁垒，增强公司的抗风险能力。 2、宏观经济波动、宏观政策变化的风险 互联网营销行业与宏观经济的波动呈现正相关性，其市场容量和发展速度很大程度上取决于国家或地区宏观经济的发展水平和发展速度。如果未来宏观经济出现周期性波动，广告主缩减广告投放量，导致行业经营环境发生变化，将对公司业务发展产生较大影响。若未来国家宏观政策发生重大变化，则可能影响行业的竞争格局，并对公司的业务发展产生较大影响，公司目前通过布局多元化业务来提升抗风险能力。 3、应收账款回收的风险 互联网营销作为轻资产运营的业务，在展业过程中容易形成较大金额的应收账款。公司已建立客户信用等级制度，对于新客户严格评估客户信用状况，谨慎给予信用账期，对现有客户，通过账龄分析和动态的信用额度控制，将信用风险处于可控范围。加强对合作方的了解与沟通，严格执行应收账款回收政策，通过建立信用等级制度，制定差异化的回款政策，减少和杜绝形成坏账损失的风险。 4、并购投资的风险 公司多元化业务发展进程中，由于不同行业发展、公司经营等因素的不确定性，投资项目存在收益不达预期的风险。未来公司将谨慎研究对外投资项目，加强对投资项目的投后管理工作，对不符合公司未来战略或发展情况不佳的项目，及时进行调整，使公司的战略落地、长期稳定发展。 5、子公司管理风险 公司营业收入和利润主要来自下属子公司，各公司经营管理相对独立，公司对其经营中的重大事项实施管控，在控制风险的同时充分发挥下属公司的业务自由高效发展，因此存在业务发展过快而经理管理能力滞后的可能性，从而影响公司未来持续高速增长潜力。为保持公司的可持续健康发展，公司协同各下属公司，共同组建专业管理团队，通过建立适应互联网企业快速发展的管理运营体系，逐步实现发展战略、企业文化、管理体系和人才培养的统一，努力达成经营效率的提升和业务潜力的释放。 6、融资环境恶化风险 公司自2021年第四季度以来，受大股东信用风险事件波及，在银行等金融机构的融资中呈现现金净流出状态，公司的间接融资能力面临严峻挑战，预计短期内公司仍需面对融资难、资金紧的境地。公司将努力提升公司经营、强化公司信用，提升公司的间接融资能力。 7、新业务成长风险 近年来公司陆续孵化了美妆、泛娱乐等新业务，目前相关业务规模仍然较小，发展处于早期投入阶段，同时公司在上述领域的整合能力仍待市场验证。相关业务未来能否成为规模化盈利中心，仍面临不确定性。公司将努力提升管理效率，关注行业动态，适时优化经营策略，以加速新业务的成长。

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