苏盐井神（603299）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

（一）主要业务

岩盐地下开采;食盐、井矿盐、盐类产品的生产、加工及食盐批发(以上按许可证核定的具体生产品种和有效期限经营);普通货运;火力发电(生产自用);纯碱(轻质纯碱、重质纯碱)、食品添加剂(碳酸钠)、小苏打生产、加工;氯化钙(液体氯化钙、固体氯化钙)生产、加工(限分支机构经营);销售本公司产品。

（二）经营模式

营销模式：两碱用盐、小工业盐、纯碱、氯化钙、小苏打等盐化产品面向国内外市场销售，主要通过自主开拓市场与客户建立直接联系，签订供货合同并按合同组织生产运输，同时也借助于具有合格经营资质的经销商以其销售渠道将产品销往客户终端。食盐业务采取现有渠道、自建分支机构、自建销售网点、自建物流或委托第三方物流等方式进行跨区域直销和批发。

（三）行业情况说明

在国内宏观经济整体环境影响下，工业盐的产销量主要取决于两碱行业等下游的运行情况，无明显的季节性特点。食用盐为居民日常生活的必需品，产销量相对稳定，除冬季因居民腌制食品促使食盐需求量在此期间上升外，基本没有周期性。纯碱行业具有较强的周期性主要取决于下游平板玻璃、日用玻璃、合成洗涤剂、氧化铝等行业的发展。

2022年上半年，国内经济运行平稳开局，国民经济持续恢复。但国际地缘政治冲突对能源供应产生较大冲击，推动大宗商品价格上涨，加剧了全球通货膨胀的态势。叠加下游需求增长、煤炭等原材料价格传导、国际航运不畅导致大宗进口受限等多重因素影响，工业盐和纯碱市场价格处于高位震荡运行，二季度末虽有高位回调趋势，但预计随着下半年光伏行业的发展需求，纯碱产品的市场需求预计将基本保持稳定；部分地区纯碱、氯碱新建项目陆续投产，也将有助于工业盐市场供需平衡。

二、经营情况的讨论与分析

报告期内，公司坚持稳中求进工作总基调，以构建“盐+储能”发展格局和高质量倍增发展为目标，走绿色低碳转型发展路径，贯彻新发展理念做到“五个有”、深化改革创新做到“六个转”，统筹疫情防控与生产经营，主要经营指标实现历史突破，上半年生产盐化产品389.56万吨，同比上升8.44%；销售盐化产品373.04万吨，同比下降5.08%。实现营业收入30.30亿元，同比上升35.77%。实现净利润4.82亿元，同比增长269.98%，基本每股收益0.6152元。

（一）产销协同精准发力，经营质效大幅提升。生产企业保持长周期稳定生产，实现满产高产。围绕“产品效益最大化”和优先储气库卤水消纳的双重目标任务，全面加强资源要素的统筹调度，统筹编排锅炉检修和设备消缺等计划，持续增强生产组织能力及长线发展动力；销售企业狠抓高质量营销，强化经营质效。围绕年度经营目标，科学编排销售计划，统筹省内外市场，制定营销策略，稳步提升直销率。加强物流调运，力克疫情影响，保障产销平衡。

（二）重点项目稳步推进，发展后劲持续增强。瑞丰公司60万吨/年制盐技改项目已建成投产。张兴储气库项目土建工程在加快推进，第二分公司至淮盐矿业卤水管道项目φ426管道施工基本结束，即将具备试运行条件。公司已与淮安经济技术开发区签订系列项目框架合作协议，达成战略合作意向。

（三）国企改革稳妥推进，改革优势持续释放。对照国企改革三年行动清单，公司成立工作专班，全力抓好改革清单落实。加快推进市县公司组织运行体系改革。深入推进市县盐业公司“1+4”改革方案落地，市级公司完成了组织运行机制、财务管理、综合管理三项改革。加快推进“四类企业”“三类参股投资”“小微”企业清理工作，确保国企改革三年行动计划全面完成、“响铃交卷”。

（四）内部管理稳定有序，管理水平持续提高。安全、质量、环保管理持续加强，数字赋能成效明显。通过安全生产信息化建设，推行电子票证线上试运行，进一步提升安全管理效能。开展生产工序自动化、智能化及后道系统机械化提升工作，实现生产环节业务全流程自动化管控。开展合规管理体系建设，对各市级公司全部制度进行梳理，进一步完善业务流程，建立健全了合规管理基本制度。

报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项

三、可能面对的风险

1、宏观经济周期性风险

公司主产品工业盐、纯碱等受宏观经济景气度及下游行业发展影响。如果未来宏观经济的不确定因素导致经济下行压力，则将抑制公司业绩的持续增长。公司将加强对经济运行及市场的预判，适时优化经营策略和产品结构，以工艺、技术、设备、管理优势降本增效，努力化解不利影响。

2、原材料价格波动风险

煤炭为公司生产盐及盐化工产品所需的主要能源，其价格波动对公司产品毛利率水平具有较大影响。公司目前主要采用厂矿挂钩、直接采购的模式以减少商贸环节，努力降低煤炭采购成本，积极应对煤炭价格上涨带来的挑战。

3、安全环保责任风险

作为盐及盐化工大型生产企业，安全生产至关重要。同时在国家“双碳”目标背景下，绿色环保的要求持续增强，给企业生产组织带来一定压力。公司始终将安全生产放在极其重要的位置，建立了有效的安全生产责任体系，形成了全员抓安全、保安全的良好局面。作为国家级绿色示范工厂，公司将一如既往贯彻落实各项污染治理减排措施，加大环保投入，强化日常管理和环保设备设施的维护保养，确保公司环保设施运行正常，杜绝环保责任事故发生。

四、报告期内核心竞争力分析

公司制盐生产能力在我国制盐行业名列前茅，具有“循环经济、矿产资源、区位运输、技术创新、产销一体、知名品牌”六大核心竞争优势。

(一)循环经济优势。公司以“岩盐资源综合利用、循环经济技术创新”为核心的产业体系，具有显著的循环经济优势。自主研发的井下循环制纯碱工艺，被工信部列为唯一鼓励推广的纯碱生产工艺，已授权许可给业内其他企业使用，在行业内得到推广应用。公司顺应国家鼓励支持企业大力推进地下储气库扩容改造和新建项目的新形势，加强技术研发和项目建设，“张兴储气库一期项目”已正式开工建设，标志着公司开启了以盐腔综合开发利用为新增长点的循环经济产业模式。公司是全国盐行业中首家采用充填开采技术的企业，为解决矿盐采空区地质隐患治理提供了成功的示范，获得国家自然资源部的充分肯定。报告期内，公司所属蒋南、下关、淮阴盐矿获得自然资源部“全国绿色矿山”授牌。

(二)矿产资源优势。公司拥有储量丰富、品质优良、矿床厚、矿层含盐率高、盐层品位高的矿产资源，张兴盐矿、下关盐矿、蒋南盐矿、石塘盐矿等八个矿区采矿权共计保有资源储量矿石量121.40亿吨，NaCI量70.94亿吨，伴生Na2SO4量11.05亿吨，许可生产规模1194万吨/年。公司精选高品位矿区专用于食盐生产，确保了食盐产品的优良品质。在储气库目标矿区内，公司丰富的盐矿资源保障了盐及盐化工生产所需卤水供给和盐腔经济的拓展，在国内盐行业具有绝对领先的优势，为公司推进“盐+储能”的产业新格局提供了有力保障。

(三)区位运输优势。小工业盐、两碱工业盐及元明粉具有一定的销售半径，相对其他运输方式，公司主要采用的水运方式，销售半径更长、成本更低。公司地处经济发达的长三角地区，是纯碱、氯碱等化工产业的重要生产区域，盐及盐化工产品市场需求量大，具有较好的区位优势。公司地处江苏省淮安市，在京杭大运河建有自备码头，通江达海。京沪、同三、宁连等多条高速公路在境内交汇，新长铁路境内贯通，水陆联运十分便利，为公司参与市场竞争创造了得天独厚的条件。

(四)技术创新优势。公司被认定为国家企业技术中心、国家高新技术企业。荣获江苏省人民政府颁发的“江苏制造突出贡献奖技术创新示范企业”、首届“江苏省科技创新发展奖优秀企业”等荣誉。拥有省盐化工循环经济技术研究院、省级院士工作站研发平台，成立了“井矿盐地下空间资源综合利用联合研发中心”，加快推动盐腔综合利用技术的开发与工程化应用。获得授权专利64项，在卤水精制处理、盐碱钙联产、声纳测腔、盐腔综合利用等方面具有行业领先的技术优势，盐穴储能研究获得了江苏省科技厅2021年双碳技术攻关计划项目支持。

(五)产销一体优势。2019年公司通过重大资产重组，注入食盐批发及零售业务，成为行业领先的食盐产销一体化盐业企业，并使公司更快地涉足渠道建设、新品开发和电子商务等领域，食盐销售辐射范围越来越广，销售网络越来越完善，业务创新能力和市场竞争能力持续增强，企业声誉和社会影响力显著提高。

(六)知名品牌优势。公司大力实施三品战略，以品牌高端化国际化为目标，打造“千年淮盐”，塑造一流品牌，提升了企业品牌和产品品牌形象。健全品牌战略管理体系，构建了多元化和个性化相结合的品牌群，形成了以中国驰名商标、中国名牌为塔尖的品牌金字塔，公司生产的淮牌系列盐被评为“中国名牌产品”。公司拥有71个商标，其中“井神”商标为江苏省著名商标、“淮盐”是中国驰名商标。公司先后荣获“中国轻工业制盐行业十强企业”、“盐业信用等级3A企业”、江苏省自主工业品牌五十强和江苏省质量管理优秀奖等荣誉，获得“中国轻工业百强企业”、“中国轻工业食品行业五十强企业奖项。分别摘取“第十八届全国质量奖”“江苏省省长质量奖”“淮安市市长质量奖”，囊括了质量领域国家级、省级、市级三大奖项。

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