奥维通信（002231）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司从事的主要业务

　　(一)主要业务、主要产品或服务情况

　　公司属于通信设备制造行业，是一家从事军队电子信息化、音视频指挥系统、网络通信等领域并提供专业解决方案的重点高新技术企业和军民融合企业。公司2013年开始从事国防信息化事业，分别在北京和沈阳设立研发中心。公司始终坚持以国家战略为牵引，以科技创新为驱动力，坚持国产自主可控的发展方向，聚焦军用电子信息技术，不断拓展产品在军用电子信息化领域的应用，致力于打造国防科工产业知名品牌。

　　在产品方面，公司能够提供军队专用视频指挥和会议系统、音视频融合设备等；提供国产安全交换机、国产安全平板等国产自主可控设备；提供多模综合平板终端、全骨传导和智能通讯战术耳机等单兵信息化装备；提供宽带移动便携式中心站、军用LTE多用户接入设备、无线宽带自组网设备等专网移动通信设备等。

　　在解决方案方面，公司能够提供音视频指挥、无线宽带通信系统、智慧营区等全方位解决方案。音视频指挥系统是军队信息化建设的重要组成部分，包含电视会议、视频指挥、IP话音调度、视频监控等分系统，可实现各种模拟视频、计算机、网络、音频、视频等模拟和数字等各种信号的无缝接入，实现远程音视频信息交互、各分会场之间的远程会议应用及图像信息综合汇聚等；无线宽带通信系统利用无线专网技术的多媒体音视频调度，数据采集等，实现系统检测、信息监控、音视频调度、数据实时采集等功能，该系统可以直观地为指挥调度提供决策支持，对人员、设备和各种信息资源进行集中管理、统一调度。该系统操作简单实用方便，可应用于抢险救灾、军事保障、野战通信及其它常规任务的快速无线组网；智慧营区是公司基于自主知识产权的无线通信等技术，逐步建立的满足军队学院训练基地野外演练、满足军队营区提高战备组织与训练管理能力、提高战场后勤支援保障和装备保障能力的战场信息网络训练导调系统。智慧营区系统可辅助军队进行高效信息化管理与指挥决策。

　　（二）主要经营模式

　　公司军工业务客户多采用招投标形式，经过几年的市场深耕，公司组建了较为强大的市场销售团队，秉承“诚信、规范、合作、创新”的理念，快速、高效的解决客户提出的各项需求，并为客户提供全方位解决方案。公司的采购主要根据客户需求定计划，主要采用询价、比价、议价等方式在合格供应商中进行非招标采购。公司有比较完善的采购管理及控制体系，除成本控制、交期控制、质量控制外，还需配合招投标环节、安装施工环节、调试验收环节及现场保障环节，并需符合严格的军检要求。

　　公司采取以销定产的模式，根据客户订单情况，合理安排生产，进行订制化生产。

　　（三）公司所处行业发展情况

　　“十九大”制定了新时代中国国防和军队建设的三步走战略目标：“到2020年基本实现机械化，信息化建设取得重大进展，战略能力有大的提升；力争到2035年基本实现国防和军队现代化；本世纪中叶把人民军队全面建成世界一流军队。”在现阶段，我国十分重视武器装备现代化和信息化，构建现代化武器装备体系，完善优化武器装备体系结构，统筹推进各军兵种武器装备发展，统筹主战装备、信息系统、保障装备发展，加大淘汰老旧装备力度，逐步形成以高新技术装备为骨干的武器装备体系。

　　在军用通信领域，实战对互联互通提出更高要求。跨兵种协同作战对互联互通要求提升，军用通信受益显著。随着军队信息化发展持续投入和通信技术快速发展，军用通信等设备将逐渐升级换代，军队跨兵种协同作战能力日益凸显，这对军用无线通信组网提出更高要求，建设广域覆盖、高速传输、强兼容性的空地一体化信息通信网络，将极大提升战场的信息支援保障能力，成为军事通信技术发展的趋势。新型作战装备配备新型通信装备，型号量产带动需求快速提升。近年来，我国军用通信技术发展迅速，新型主战装备平台搭载更加先进的无线通信装备，并且向系统化、集成化发展，包括陆军通信电台、单兵装备等领域将带来更广阔的市场空间。

　　公司所从事的军工信息化业务正处于国防军队现代化核心地位，相较于民用信息化业务具有更高的进入壁垒。公司在军工信息化领域深耕细作，在客户中也获得了较高的评价，具有了一定的品牌优势，未来，公司的军工信息化业务将持续受益于国防军队现代化的推进。

　　（四）经营情况概述

　　报告期内，公司始终围绕既定战略，持续不断优化业务结构，集中优势资源拓展军工信息化主业。然而受疫情反复影响，公司订单交付及项目验收进度延迟，导致营业收入确认不及预期。2022年上半年度，公司实现营业收入7,836.34万元，较去年同期下降68.45%；实现归属于母公司所有者净利润-488.57万元，较去年同期下降135.72%。

　　报告期内，公司各项重点工作开展如下：

　　1.集中优势资源，持续聚焦主业

　　2022年上半年，伴随着疫情的反复，公司在做好疫情防控的同时，积极开展工作部署，加强应急保障，通过增加采购渠道、强化项目实施管理等措施，推进产品与项目的交付与验收。

　　报告期内，公司持续加强与各军区的技术交流活动，持续推进公司各产品线的研究、开发与销售。在业务实施中，对客户需求进行充分的分析和论证，提供了有针对性的系统解决方案，得到客户认可的同时，也为公司自研产品的开发提供有效信息和支撑。随着在军工通信领域内的客户不断的积淀，公司的产品与技术、服务保障能力使客户对公司的信任度不断提高，公司得到了客户的高度认可及赞扬。

　　报告期内，我公司承担某部队新建区域指挥通信系统项目，系统采用模块化设计，提供视频会议、视频指挥融合通信、视音频处理、网络通信等多种功能模块，用户可根据业务需求配置不同的功能模块。系统融合了语音调度、集群对讲、视频调度和即时消息等多媒体调度业务，可以在较低的带宽下实现语音和视频通话。通过指挥调度系统、指挥图像系统、大厅扩声系统建设，具备高速数据采集、高宽带数据传输和高性能数字信号处理能力，具备基础信息通信保障能力和参加作战演训、试验任务指挥通信能力，满足部队驻区指挥通信需求，支撑各主要工作的部署运行，为用户提供指挥调度、军事训练、重大演习等指挥业务和日常管理业务，提供实时、直观、准确的音频通信保障。

　　2.加强内部管理，夯实发展基础

　　报告期内，公司持续优化经营运作，提升精细化管理水平，严格开展全项目周期成本管控，不断深化降本增效工作力度，降低成本费用。同时，公司也不断的加强内部管理，提升风险管控力度，促进公司健康、稳定和持续发展。报告期内，公司取得《信息系统建设和服务能力评估体系》（CS二级）、CSIIA系统集成企业能力标准符合性证书（三级）资质。

　　3.持续研发投入，实现产品、技术创新

　　公司始终以科技创新为己任，持续研发投入，进行先导性研发与创新，先后承担了移动通信、宽带集群、救援电台、军用国产交换机和安全平板等多个预研和型研项目，以及军委科技委国防科技研究项目，构建了完备的军事宽带移动通信体系，实现了国产核心交换设备的安全自主可控，攻克了新一代单兵装备小型化、轻量化技术难题。截至报告期末，公司部分产品已完成定型。

　　报告期内，公司通过与沈阳航空航天大学、沈阳理工大学等高校进行密切的产学研合作，共同组建了辽宁奥维通信智慧视频产学研联盟，共同探索新一代信息技术的技术攻关、设计和研发，公司将进一步加强相关合作研发，争取更多研发及产业化成果。

二、核心竞争力分析 1.产品技术优势 公司的产品及解决方案具备“自主可控、安全可信、高效可用”等特点，符合我国国防信息化的发展方向，且部分型号产品因验证及评审过程复杂而严谨，具备不可替代性。公司预先研究新一代无线通信技术、多媒体集群技术，填补了行业空白；研究自主可控的有线网安全技术，已在安全领域首次试用，处于行业领先地位；研究音视频融合通信技术，可在现有音视频服务器平台上显著提高系统容量，处于行业领先水平；研究可视化协同会商系统，具备完全的国产自主可控能力，已在国产化的软硬件环境下部署使用。 2.资质及荣誉 公司取得了中华人民共和国工业和信息化部颁发的《通信工程施工总承包二级》、《电子与智能化工程专业承包一级》、《音视频集成工程企业资质一级》等资质。根据《武器装备科研生产许可管理条例》、《武器装备科研生产单位保密资格审查认定管理办法》等相关规定，从事军品研发、生产、销售的企业需要取得准入资质，公司目前已经取得前述要求的资质。 公司被工信部、辽宁省工信厅分别认定为2021年度国家第三批专精特新“小巨人”企业称号以及2021年度辽宁省专精特新“小巨人”企业称号。上述称号是对公司专业化生产、创新能力等方面的认可，“小巨人”企业的认定将对公司未来技术开发及发展产生积极作用。 报告期内，公司取得《信息系统建设和服务能力评估体系》（CS二级）、CSIIA系统集成企业能力标准符合性证书（三级）资质。 3.自主研发及创新优势 公司注重对市场、客户需求的深度了解，探索将技术与客户需求有效匹配，并基于此进行先导性研发，快速反应，以不断满足客户的需求。 公司目前的研发技术团队较为稳定，具备持续研究新技术及新产品的能力；公司科研管理制度完备，开发过程规范、成果保存完整，奖惩制度完善。公司目前拥有授权专利63项、软件著作权86项。 4.质量管理和服务优势 公司通过几年市场的深耕，逐步形成了一整套项目管理体系，全方面跟进项目，通过有序协作保证了公司产品及服务的供应，取得了良好的口碑。公司先后通过了GB/T19001-2016/ISO9001:2015质量管理体系、GB/T24001-2016/ISO14001:2015环境管理体系、GB/T45001-2020/ISO45001:2018职业健康安全认证、GB/T22080-2016/ISO/IEC27001:2013信息安全管理体系认证证书、GB/T29490-2013知识产权管理体系认证证书。 5.品牌优势 通过近几年的深耕细作，在军工业务领域，公司提供的产品及服务的质量获得了客户的高度认可，公司在客户中也获得了较高的评价，具有了一定的品牌优势。

三、公司面临的风险和应对措施 1.市场风险。在国防建设持续推进的背景下，我国国防科技体系市场化程度不断加深，部分有研发实力与技术储备的企业未来可能成为潜在竞争者，对整体市场竞争格局产生影响，若公司不能在产品研发、技术创新、客户服务等方面持续提升，公司未来可能面临市场竞争加剧及市场拓展缓慢的风险。 应对措施：面对日益激烈的市场竞争和发展过程中的瓶颈，公司将保持科研投入，全面开发市场渠道，努力提升市场份额。 2.公司应收账款回收风险。受公司所处军工行业客户的特点等因素，涉及的结算周期较长，随着公司业务规模的增长，应收账款可能继续增长，应收账款数额较大可能影响资金周转速度和经营活动现金流量。虽然公司主要客户的信誉良好，具有良好的履约能力，若出现回款不顺利或欠款方财务状况恶化的情况，则可能给公司带来坏账风险。 应对措施：公司将主动发掘融资机会，优化资金管理模式，并将审慎选择合作伙伴和客户，合理控制坏账风险。同时加强应收账款的动态管理，维护良好的客户关系，及时与客户沟通，收集客户的动态信息，降低发生坏账的风险。 3.公司技术研发风险。军工行业具有新产品层出不穷，技术更新换代周期短的特点，而持续的研发投入及稳定的新品研发速度是提升竞争力的关键。如果未来公司技术研发速度及应用效果不能满足用户需求，将会导致公司技术研发成果无法应用于市场，对公司业务发展造成不利影响。 应对措施：公司将紧跟新一代信息技术的发展趋势，并持续在技术更新、应用创新上实现突破，及时调整研发方向和技术储备，以期快速迎合市场需求。 4.公司经营与管理风险。鉴于公司业务全面调整后，客户、市场环境、商业模式等方面发生了一定的变化，公司如果不能根据市场、客户需求在资源配置、经营管理、人才引进等方面做出适合的调整和优化，则未来的业务发展可能会受到一定的影响。 应对措施：公司将持续积极整合资源，及时引进适合的优秀人才，不断完善制度建设、组织设置和运营管理，同时在资金管理和内部控制等方面加强管控，进一步规范管理体系，为公司的长远发展打下坚实基础。 5.控股权变更风险。公司控股股东瑞丽湾股权质押比例过高，其所持公司股份已全部被司法冻结及轮候冻结，且其自身因债务纠纷已被云南省瑞丽市人民法院裁定破产清算。目前，瑞丽市人民法院已指定云南凌云律师事务所担任管理人，管理人已接管瑞丽湾印章及营业执照，并停止瑞丽湾的营业。随着管理人对瑞丽湾破产清算程序的推进，瑞丽湾所持有的公司股份后续可能被按照相关法律法规的规定进行处置，可能导致公司控股股东及实际控制权的变更。 应对措施：公司将持续关注控股股东所持公司股份的后续变化情况，按照法律法规的要求及时履行信息披露义务，并将持续督促、配合相关股东及实际控制人履行相关报告和公告义务。

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