龙头股份（600630）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

（一）报告期内公司所处的行业情况

报告期，国际形势更趋复杂严峻，全球疫情持续蔓延，突发的俄乌冲突加剧全球局势动荡，外部不稳定不确定性加大；国内疫情多点散发，波及多个省份，特别是区域性疫情的反弹，导致居民消费信心呈现不足，给公司所处的纺织服装行业带来较大直接冲击。根据国家统计局数据，上半年，社会消费品零售总额210432亿元，同比下降0.7%；实体店消费品零售额实现155939亿元，同比下降2.7%。上半年全国限额以上单位服装鞋帽、针纺织品零售额5120亿元，同比下降19.6%。目前随着国内整体疫情的控制，零售活动逐步趋于正常，服装鞋帽、针织纺织品零售有所改善。此外，出口方面，1-6月，我国纺织品服装出口1251.9亿美元，同比增长3.2%，增速较一季度提高20.9个百分点。其中，由于口罩等防疫类纺织品出口大幅增长，纺织品出口741.0亿美元，同比增长27.8%，但服装出口受海外疫情影响较大，服装出口510.8亿美元，同比下降19.4%。

（二）报告期内公司从事的主要业务

根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》及中国证监会公布的上市公司行业分类结果，公司所属行业为纺织业。主要业务、经营模式如下：

1、主要业务

报告期内，公司以品牌经营和国际贸易为主营业务。自主品牌业务包括以三枪、ELSMORR、鹅牌、菊花、海螺、民光、皇后、凤凰、钟牌414等品牌为主的针织、服饰、家纺类产品的经营。针织类产品主要包括针织内衣、家居系列、休闲系列、内裤、文胸和袜品；家纺类产品主要包括床单、被套、枕套、靠套、被芯、毛毯、毛巾等；服饰类产品包括衬衣、休闲裤、T恤、毛衫、夹克、羽绒棉褛、大衣等。

2、经营模式

公司采取全渠道的经营模式，以自营销售为主，包括自营专卖店、大百货/超市专柜等渠道。同时，主要品牌都有线上销售业务，在各主流电商平台均有品牌店铺。另外，线上与线下均有加盟分销渠道。

公司外贸业务主要承接国际贸易订单，形成来料加工、来样订货和一般贸易三种模式，已经形成具有内贸的品牌优势与一定规模可控的生产基地，主要贸易市场为欧美、日本、澳大利亚、新加坡、香港地区等。同时，公司强化内外贸易联动，注重内外部资源共享，有效丰富产品线，为各品牌的渠道模式升级服务。

二、经营情况的讨论与分析

报告期，面对复杂多变的国内外经济形势以及新冠疫情带来的严峻考验，公司围绕“保规模、降费用、增效益”推进降本增效，优化存量，拓展增量，坚持实施经营业务的战略性调整，全力应对疫情反复及市场变化，克难攻坚，有效缓解了外部诸多不利因素影响，具体情况如下：

1、坚韧战“疫”，保障企业稳定运行

报告期内，面对全国新冠疫情的反复多发，尤其是3月上海新冠疫情爆发影响，在公司领导的带领下，凝聚全员合力，识变求变，以变应变，克服特殊时期人员不足、物流受限等困难，在各条战线上日夜奋战，打好防疫物资保供战、全员营销攻坚战、爱心抗疫接力战三大战役。通过一手抓防疫一手促生产，保障了企业经营稳定，缓解了疫情对业务带来的冲击。同时，为驰援上海抗疫，公司股东方东方国际集团携手公司三枪，通过向公司购买不超过4900万元产品的（最终实际总成交金额为4336万元）方式，联合上海慈善基金会向上海抗疫一线工作人员捐赠物资。公司在关键时刻展现了民族品牌的硬核实力，彰显国企责任担当。

2、积极谋划，加快推动企业层级改革

报告期，根据上海国企改革“三年行动”及八大专项行动，公司积极谋划层级改革战略规划，公司将以转岗赋能、提效率、降成本、增效益为核心，进一步精简管理层级，优化组织架构，以压减为抓手，进一步理顺管理关系，缩短管理链条，优化管理流程，降低管理成本，提高管理效率，推动从规模导向转变为效益导向，不断提升企业运行效率效能。

3、快速应变，加大重点销售渠道拓展

报告期，公司各业务条线克服全国疫情点状爆发、上海疫情封控、全国快递物流受限等情况，积极调整经营策略，转变品牌销售模式。一方面内销业务通过渠道下沉、拓宽产品结构等方式积极应对疫情影响，另一方面聚焦海外市场、批发、经销等轻资产业务、抖音直播销售新兴渠道的拓展，集成社会资源，用新的方式、措施去实现增量销售，以弥补突发疫情带来的直面冲击。同时，面对传统渠道带来的挑战，公司继续加大对传统渠道管理策略变革，坚持线下渠道提质增效，线上不断寻求新突破并不断调整其业务占比，从而提高整体品牌运营质量

报告期，公司实现营业收入125,482.74万元，较去年同期相比下降14.30%，归属于上市股东的净利润-2,364.02万元，较去年同期相比下降269.44%，其中：一季度受公司线下业务战略性调整、外贸业务结构调整等因素，销售减少影响毛利导致公司一季度出现亏损；二季度公司经营虽受所在地区疫情持续反复影响以及响应中小商户免租金政策等诸多因素影响，但公司通过降本增效、口罩防护服等物资生产、拓展销售渠道等措施较大缓解政策、疫情对公司的负面影响。

报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项

三、可能面对的风险

1、宏观经济波动加大带来的风险

报告期，受新冠疫情、地缘战争等多种因素叠加影响，宏观经济面临较多困难与挑战，我国经济发展面临需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力。反映到零售终端的是消费的持续低迷，给公司业务发展带来压力。

2、成本上升给企业带来的经营风险

供大于求、供需不平衡、原材料价格波动变化以及物流成本上升，下游需求减弱，挤压公司经营利润，带来经营风险。

3、公司所处行业带来的风险

公司所处的纺织服装行业面临消费需求收缩、零售渠道变迁、互联网消费崛起、全球化竞争加剧等特征，市场竞争日趋激烈。尤其是公司全国布局的线下渠道经营模式面临人工、租金等运营成本日益增加的巨大压力，对公司传统渠道运营带来挑战。

面对异常复杂的国内外形势，公司将强大多元的内需市场赋予的企业发展空间和丰富的创新源动力，全面推进公司“十四五”战略规划的实施，努力化解行业系统性风险，通过不断提升主业核心竞争力、实施组织架构变革等措施，不断推进公司高质量、可持续发展。

四、报告期内核心竞争力分析

1、营销网络优势

报告期内，公司实施双线市场战略，线上渠道已覆盖天猫、淘宝、唯品会、京东、抖音、东方购物等全网络运营，不断推动分销渠道、垂直电商渠道、社交媒体渠道拓展，加速推进新兴线上渠道的布局，提升品牌的市场份额。同时，公司通过在全国主要地区建立销售分公司、开设直营店方式，有效地提升自主品牌影响力，并通过形象升级、积极拓展新渠道等举措不断辐射和带动周边市场；通过合理配置各个业态之间比重，满足差异化市场需求。

2、公司多品牌优势

报告期内，公司拥有多个在国内市场享有盛誉的“三枪”、“海螺”、“民光”、“凤凰”、“钟牌414”和“皇后”等众多知名老字号品牌，并紧密围绕以“三枪”为核心的品牌发展，根据各品牌定位、价值与个性，通过产品设计、形象陈列、店铺设计、各类营销活动不断提升老字号品牌、新创品牌、合作品牌的形象。

3、产品研发优势

报告期内，公司继续以研发创新为驱动，创新推出热力弹系列等特色产品，为品牌的转型发展服务；搭建品牌创新技术平台，推进产学研合作，为品牌的技术创新和模式创新提供支持。公司坚持外部引进与内部培养并举，组建产品研发设计团队，形成一支团队稳定性高，年龄结构合理，且具有每年数千款各类内衣、家纺、服装等产品开发能力的高质量团队。公司在产品开发过程中十分注重功能性与时尚性、实用性的结合，注重流行趋势、品牌定位、区域消费者不同需求，并通过综合考虑各类渠道的市场独特性来设计产品，并获得市场回报。

4、供应链管理优势

报告期内，公司资源整合，不断探索并建立一条能充分适应业务现状与未来发展的供应链，将公司信息化战略与品牌发展保持着高度契合，基本实现了供应链商务流、信息流、物流和资金流的结合与同步，构建一条能具有快速反应能力的敏捷型供应链系统。同时，配合电商渠道快速拓展，加快在全国各地的仓储系统建立与运用；注重上游供应商生产成本控制，提升公司核心竞争力；进一步强化资源的集聚与共享，强化内外贸联动，强化外贸的供应链资源、设计研发、加工制造资源与品牌业务的有效对接。

关注同花顺财经（ths518），获取更多机会