弘业股份（600128）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

报告期内，公司的主要业务和经营模式未发生重大变化。

（一）公司主营业务

贸易业务是公司从事的主要业务，业务范围涵盖出口、进口及国内贸易，公司出口贸易主营服装、玩具、渔具等大类产品，进口贸易主营医疗器械、化工等产品，内贸业务主营煤炭、液氨、尿素、化工品等。

文化和投资两个特色业务作为公司贸易主业的补充。文化业务依托品牌和团队优势，重点培育和发展基于文化产业相关的艺术工程、文化商业运营与贸易、文化交流及艺术品展示展览等业态；投资业务逐步建立激励与约束统一、收益与风险匹配的投资管理模式，通过投资的杠杆作用支持贸易主业、文化业务发展。

（二）主营业务的经营模式

公司贸易业务主要包括自营业务及代理业务两类。自营业务中，由公司负责洽谈客户，确定供货方，公司的利润体现在买价与卖价之间的差价；代理业务中，贸易委托人已经确定销售客户，公司为供求双方提供贸易服务，公司的利润体现为交易额一定比例的佣金。

1、自营业务

自营业务下，公司贸易业务可以划分为销售环节及采购环节，具体情况如下：

（1）销售环节

公司主要通过参加各类展销会、直接推销、线上营销、客户推介等多种方式拓展客户资源、获取市场项目信息。通过上述业务承揽活动，当公司获知客户的采购需求后，首先会对客户的资信背景情况进行初步调查，对于符合公司合作要求的客户，公司会协调自营工厂或者外部供应商，根据客户的订单要求进行产品打样，样品获得客户基本认可后，公司内部会就该项目进行立项评估（评估维度包括客户资信状况、付款条件、交易方式、销售地区情况等），获得通过后，公司与客户签署销售合同并按照合同要求协调供应商生产发货。

（2）采购环节

公司实施“以销定采”的采购制度，在公司与客户基本达成销售意向后，会在合格供应商库中甄选合适的工厂。经过商务谈判与供应商确定基本商务条款后，业务部门会就本项目进行立项评估（评估维度包括供应商资质、生产能力、项目毛利状况等），评审通过后，公司与供应商签署采购合同。

2、代理业务

代理业务下，贸易委托人委托公司进行进出口交易相关的报关、协调等相关外贸综合服务。

在该模式下，虽然客户已经由贸易委托人确定，但是出于控制交易风险的角度出发，公司仍然会委派业务人员就供应商的资信状况、生产履约情况进行调查，在不存在合规经营风险的情况下，公司方接受贸易委托人委托，提供相关代理服务。

3、跨境电商业态

主要业务模式为跨境出口零售贸易，即境外消费者用户通过亚马逊、eBay等第三方电子商务平台或者公司自营电子商务平台向公司订购商品，公司在获取用户订单后，通过海外仓向境外消费者寄出商品的业务模式，盈利模式主要为商品销售收入与产品成本及相关费用之间的价差。跨境电商业务流程如下：

（三）所属行业发展情况

今年上半年，我国高效统筹疫情防控和经济社会发展，着力稳定宏观经济大盘，外贸进出口实现稳步增长。据海关统计，今年上半年我国货物贸易进出口总值19.8万亿元人民币，同比增长9.4%。其中，出口11.14万亿元，增长13.2%；进口8.66万亿元，增长4.8%。具体分析，主要呈现5、6月份外贸增速明显回升、一般贸易进出口比重持续提升、对主要贸易伙伴进出口保持增长、外贸经营主体活力进一步增强、主要产品进出口平稳增长5个方面的特点。

上半年，我国有进出口实绩的外贸企业50.6万家，同比增加5.5%。其中，民营企业42.5万家，增加6.9%，进出口9.82万亿元，增长13.6%，占我国外贸进出口总值的49.6%，同比提升1.9个百分点。同期，外商投资企业进出口6.75万亿元，增长2.1%；国有企业进出口3.2万亿元，增长15.2%。（以上来自海关总署官方网站）

二、经营情况的讨论与分析

2022年是党的二十大召开之年，是全面贯彻落实江苏省第十四次党代会部署的开局之年，也是国企改革三年行动的收官之年。弘业股份继续坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，坚决执行中央、省委省政府和省国资委重大决策部署，围绕集团“党建强、治理优、经营稳、融合好”发展主题，坚持疫情防控和生产经营两不误，抓重点、补短板、强弱项，统筹推进稳增长、促改革、防风险、保稳定，积极落实各项重点工作任务，努力完成全年各项计划指标。

（一）公司经营指标完成情况

2022年上半年，公司实现营业收入27.28亿元，较去年同期增长25.24%；实现归属于母公司所有者的净利润1,923.79万元，较去年同期增长45.92%。

截至2022年6月底，弘业股份实现进出口30,309万美元，同比增长14.7%。其中出口15,831万美元，同比增长19%；进口14,478万美元，同比增长10.3%。

（二）2022年上半年主要经营管理工作

1.稳经营，促发展

（1）持续推动内外贸一体化发展

出口业务。上半年，各子公司、业务单位积极应对上海疫情影响，和客户及货代保持密切沟通，灵活运用多渠道解决货运不畅问题，以设计技术创新领先、机制创新助力，努力扩大出口。玩具业务营收同比增长约68%；劳保手套出口1910万美元，同比增加36%；渔具团队积极整合供应商资源，业务毛利率较往年有所增加。

进口业务。积极融入双循环经济发展新格局，探索创新进口业务合作模式，形成差异化竞争优势。依托丰富的行业信息和较强的专业技术优势为客户提供优质服务，医疗设备进口较去年同期增加67%；审慎选择与行业龙头企业、上市公司等优质客户进行合作，成套设备进口业务同比大幅增长；同时在化工品、冻品、化妆品、木材、危化品等进口业务进行深耕和拓展。

内贸业务。面对俄乌冲突造成大宗能源价格上涨，国内煤价一直处于高位的不利形势，公司加强煤炭业务的开拓能力，上半年煤炭业务的规模和效益均创历史新高，实现煤炭销售约32万吨；在液氨产品价格一路上涨的形势下，通过期货套期保值手段锁定利润水平，上半年液氨业务中标1.2万吨；积极采取多种措施应对尿素市场突发变化，实现尿素销售约7.6万吨；继续完善烯烃羰基化工产业链体系，上半年实现销售收入1.8亿元。

（2）持续推动转型业务加快发展

招投标业务致力打造“弘业”特色品牌优势。受国内疫情影响，子公司招标业务量较往年同期有所下降，且各地的属地化管理政策对宁外业务的拓展造成了一定压力，业务成本显著增加。公司持续完善各类业务资质，提升行业荣誉，不断提高团队专业化服务水平，加大政府采购项目及建设工程类招标业务的拓展力度，打造“弘业”特色品牌优势。今年上半年，公司招标委托额8.42亿元，中标额6.33亿元。

健康环保业务进一步拓宽市场。集中行业资源和技术优势，完成南京市公安局监管特殊治疗中心项目；加大业务拓展力度，获得南部新城全民健身中心项目消防水系统等分包合同；与盐城瑞美达医疗科技有限公司就上海联影影像等设备在连云港地区的销售达成合作。

电商业务积极应对不利影响。2022年上半年，公司跨境电商销售额2922万美元，同比增长35.91%。受美国经济环境、亚马逊库容政策变化、海运周期调整等因素影响，上半年公司存货周转率较低，因而主动压降了出口规模。大力推进“弘途跨综”与美国方言平台合作，探索美国本土化“线上DTC站点+线下Shop”结合的业务模式；加大数字化建设力度，积极研发“智云中台项目”亚马逊SP-API接口。

（3）持续提升文化相关特色业务质量

受疫情影响，艺术工程业务各项目复工及新项目投标工作均被推迟，报告期内营业收入同比

减少，通过加强分类指导和服务保障继续推进行业影响力，承建的“扬州中国大运河博物馆常设展览”荣获全国博物馆十大陈列展精品奖，“南昌汉代海昏侯国遗址博物馆陈列设计与施工布展一体化项目”荣获国家优质工程奖；文创园区广泛收集商业展览的相关信息，积极对接商展策展团队，已有备选主题；极响应国家开展“众创空间”的政策措施，以爱涛文创园区A幢部分区域为场地筹建申报文化科技型市级众创空间，目前已基本落实专业技术服务平台、科技中介服务平台意向单位；文创园区C幢爱涛天成酒店已启动对外公开招租工作.

2.优治理，控风险

（1）健全完善内部控制制度，强化制度贯彻执行

结合公司实际制定了弘业股份法治重点工作任务清单以及2022年度主要负责人履行法治建设第一责任人职责清单，进一步健全完善公司合规管理体系建设；

组织开展“制度学习月”活动，进一步强化制度的执行，同时梳理了现行制度的不足之处，打通制度从“制定”到“执行”中的梗阻，以进一步完善健全公司内控制度；

加强公司党委会、董事会、总经理办公会的科学有效决策，对公司重点工作任务、重点部署事项、重要会议精神及重要指标完成的落实执行情况进行督查督办，制订督办落实清单，明确责任人、责任单位，“以目标倒逼进度、以督查倒逼落实”。

加强子企业董事会建设，制定完善子企业董事会向经理层授权制度、总经理向董事会汇报制度，建立外部董事召集人机制和委派董监事报告机制，提高对所属企业委派董监事的履职要求。

（2）牢固树立底线思维，管控重点风险

把苗头性问题消灭在萌芽状态，守住不发生系统性风险的底线。做好重点关注事项的动态监控工作，紧密跟踪诉讼案件的进程，积极为公司减损挽损。

全面参与各业务单位的仓储管理，提高货权管控的日常监管力度。通过月度检查、飞行检查、突击检查等盘库方式，有效掌握公司库存情况，保障货权安全。

开展“两金”专项清理工作，对账面应收款项及存货逐笔分析，列出收回时间、责任人，各单位财会科逐月跟踪。根据专项排查结果，对控股子公司的资产负债率过高问题进行专题分析，制定压降方案及具体措施。

全面剖析亏损企业的亏损原因，按照“一企一策”制定了较为切实可行的减亏目标和措施。南通弘业重整计划获得法院裁定批准，目前已启动业务团队的组建及业务整合工作；完成丹阳福天员工安置工作，有效化解了稳定风险；境外子公司根据实际情况持续推进相关工作。

3.深改革，增活力

持续推动落实国企改革三年行动任务。今年是国企改革三年行动计划方案收官之年，公司完成123项改革任务，健全完善了董事会授权经理层机制、总经理向董事会汇报机制等改革事项，并着力做好持续深化完善，提升改革实效，巩固改革成果，推动高质量发展。

持续推动人事机制改革落地的各项工作。重点解决人才引进、团队培训、绩效激励的机制的建立与完善，搭建人才干事创业的平台，真正将三项机制改革融入到经营管理中；出台《关于进一步规范从严管理领导人员的若干意见》《公司党委管理领导人员选拔任用工作办法》，完成职能部门相关管理干部的竞聘选拔工作，对优秀年轻人才库进行了调整。

持续深化子公司股权、薪酬改革。弘业环保深化改革方案、弘业技术工程改革方案相继进入决策程序阶段；弘业永恒薪酬制度改革进入实施阶段，对新进员工及现有员工实行新的管理办法，根据半年和年终两次考核结果对薪酬奖金等进行动态调整，彻底整治人员“闲、散、懒；等、靠、要”现象，营造“干事创业，勇于担当”的工作氛围。

下半年，公司的内外部经营环境仍然面临诸多困难和挑战，具体表现在：

1.国内原材料价格、运费上涨，国内用工成本持续上升，受疫情持续性影响，消费需求低迷，出口商品对外提价难度巨大，利润空间继续被压缩。

2.消费者购买力下降，下半年订单后续不足。受疫情、俄乌冲突、汇率、能源等多重因素叠加影响，国际石油价格暴涨，致使美国、欧洲及英国国内通货膨胀加剧，民众消费能力下降，客户销售压力骤增，几大零售商巨头都开始缩减采购规模，甚至取消部分订单，使下半年出口面临较大压力和不确定性。

3.人才队伍结构性短缺明显,高层次人才总量不足。部分新业态新模式项目的团队建设滞后,人才的培养和激励机制不够健全，人才梯队缺乏层次，跟不上企业改革发展需要。

4.平台建设费用逐年增高，展会费用及电商线上服务费用居高不下。

5.创新意识不强，科技创新的基础薄弱。公司大部分业务尚不具备开展科技创新的条件，科创所需人才不足。

6.信息化建设滞后于高质量发展要求，对经营管理的新要求和新流程不能及时提供系统支撑，业务数字化转型任重道远。

报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项

三、可能面对的风险

1.宏观经济不确定性风险。据央行《2022年第二季度货币政策执行报告》分析，当前，高通胀正在成为全球经济发展的最大挑战，主要发达经济体央行加快加码收紧货币政策，叠加疫情反复、地缘政治冲突、能源粮食危机等影响，世界经济增长动能转弱，金融市场震荡和部分经济体“硬着陆”的风险值得关注。

2022年上半年，受国际环境复杂多变、国内疫情散发等超预期因素影响，我国经济下行压力加大。各地区各部门高效统筹疫情防控和经济社会发展，加大宏观政策调节力度，5月以来，随着疫情防控取得积极成效，一系列稳增长措施成效显现，经济运行呈现企稳回升态势。公司将依托政府出台的一系列稳外贸促增长的政策和举措，继续推进公司进出口及内贸业务结构优化；紧抓跨境电商发展的政策机遇，加快资源向转型升级子公司聚集，积极推动公司主业经营模式创新升级，提高利润水平及抗风险能力。

2.汇率波动风险。人民币汇率的大幅波动，会对公司进出口业务的贸易利润和公司的海外资产价值带来较大不确定性。

公司的进出口业务将通过合理制定贸易条款和结算方式等，提前锁定业务利润，在业务执行过程中加强汇率动态监控；研究运用套期保值工具，避免或减少因汇率变动而引致的损失。同时，进一步优化进出口业务结构，做到进出口规模平衡，对冲部分汇率风险。

3.订单履约风险。一是国内原材料价格、运费上涨，国内用工成本持续上升，受疫情持续性影响，消费需求低迷，出口商品对外提价难度巨大，利润空间继续被压缩。二是消费者购买力下降，下半年订单后续不足。受疫情、俄乌冲突、汇率、能源等多重因素叠加影响，国际石油价格暴涨，致使美国、欧洲及英国国内通货膨胀加剧，民众消费能力下降，客户销售压力骤增，几大零售商巨头都开始缩减采购规模，甚至取消部分订单，使下半年出口面临较大压力和不确定性。

一方面，公司依托政府出台的一系列措施化解风险，用足用好出口信保政策；另一方面，公司把风险防控工作放在经营管理工作的重要位置，公司将持续完善风险管理制度，健全风险管控机制，增强风险预警管理的主动性和前瞻性，防范重大风险事件发生；关注在手订单操作,关注新客人、新业务、新操作模式，提高风险意识，做好供应商和客户的协调工作，根据业务实际变化，及时调整生产周期，保证生产和出运，以获取更好的业务利润。

四、报告期内核心竞争力分析

（一）资源优势

公司经过40多年的业务积累，拥有丰富的供应商资源、客户资源，培养了一支专业素质较高、具有敏锐市场洞察力的管理团队和业务骨干队伍，并逐步形成一套成熟、完善、可操作性强的业务管理制度和流程。公司通过加强研发中心建设、提升打样设计能力、加强优质货源基地整合、加强供应链管理等一系列措施，资源整合能力得到进一步强化。

（二）融资优势

公司作为国有上市公司，具有良好的形象，融资渠道丰富、银行授信充足，为公司业务发展提供可靠的融资保障。

（三）新业态逐渐形成一定的优势

在稳定传统外贸业务发展的同时，公司积极布局跨境电商业务，借助全球互联网经济蓬勃发展的机遇，抢滩互联网零售市场。经过几年的积累，公司跨境电商业务已形成一定的规模，并成功进行公司化改革实现加快发展。

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