永和智控（002795）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司从事的主要业务

　　基于公司可持续发展，增强公司盈利能力和综合实力，公司已在水暖阀门管件业务的基础上，全面拓展肿瘤精准放射治疗细分领域。

　　（一）肿瘤精准放射治疗的行业情况、主要业务及经营模式等概况

　　1、行业情况

　　根据弗若斯特沙利文数据显示，中国癌症病发率从2016年的约4.1百万例增长到2021年的4.6百万例。2021年，中国癌症新发病例和癌症相关死亡病例数位居全球首位，分别约占全球的23%、27%。预计在未来几年，随着人口老龄化进程，中国的癌症新发人数仍然高速增长，2025年将达到5.1百万例。

　　肿瘤的治疗方式主要包括手术、放疗、介入治疗、化疗、靶向疗法及免疫疗法。其中，放疗是利用高能放射线杀死癌细胞，可用于多种癌症的早中晚期治疗，大约有70%的肿瘤患者在疾病发展的不同阶段需要放疗。根据世界卫生组织的数据统计，从2000年到2013年，肿瘤的综合治愈率从45%提升到67%，其中放疗的贡献最大，从18%提高到30%，且放疗适用范围广泛，可覆盖95%的癌症治疗。虽然放疗在中国起步较早，由于受到了医疗资源的限制，渗透率还处于较低的水平。根据国际权威数据统计，近70%肿瘤病人适合放射治疗，而我国采用放射性治疗的肿瘤患者比例约为20%-30%，美国约为70%，我国的放射治疗采用率低于发达国家。

　　根据行业数据统计结果显示，2019年我国一线城市和二线城市每百万人口放疗设备数量分别为4.9台和3.4台，而三线及其他城市则为2.4台，平均水平远低于美国的14.4台。2018年一线城市和二线城市每百万人口医院肿瘤科室的营运床位数分别为197张和180张，而三线城市为147张，放疗医疗资源供需矛盾较为突出。综上，我国肿瘤放疗的人均医疗资源与日益增长的病患比例存在较大的缺口，随着人民对健康意识的逐步增强以及放疗普及率的逐步提升，国家政策逐渐加强对优质社会办医的支持力度，未来我国肿瘤放疗市场存在巨大的发展潜力。

　　2、主要业务及经营模式

　　公司以全资子公司成都永和成医疗科技有限公司作为肿瘤精准放射治疗领域的战略发展支撑平台，围绕医学影像诊断、精准放射治疗业务，在全国省会级城市及重点城市开设以肿瘤精准放射治疗为服务核心的肿瘤连锁型专科医院，以服务健康为宗旨，为患者提供肿瘤筛查、治疗、康复于一体的综合诊疗服务。

　　公司围绕肿瘤精准放射治疗产业进行资源整合，主要通过自建模式，辅以投资并购夯实产业基础，通过多点布局，稳步做大肿瘤精准放射治疗连锁型专科医院。同时，公司旗下医院配置了全球先进的医学影像诊断设备及全球先进的肿瘤精准放射治疗设备，如PET-CT、3.0T核磁共振、128层断层螺旋CT、头部伽玛刀、体部伽玛刀、直线加速器等，能为肿瘤患者带来更精准的放射治疗效果。

　　3、医院情况概述

　　（1）达州医科肿瘤医院：达州医科肿瘤医院位于四川省达州市通川区，是四川省、达州市医保定点医疗单位，是达州地区首家肿瘤专科医院，并是达州地区唯一一家拥有PET-CT的医院，填补了达州地区肿瘤专科医院市场空白。医院以肿瘤精准放疗为服务核心，集肿瘤诊断、肿瘤治疗于一体，能够全面开展医学影像诊断、肿瘤放射治疗、化疗，热疗等治疗手段，能够针对不同肿瘤病患提供最优的治疗方案。达州医科肿瘤医院已与三级甲等综合医院达州市中心医院签署了《达州市中心医院医疗联合体协议》，双方主要在医疗品牌、双向转诊、“医教研”共建共享、推进落实分级诊疗政策方面进行全方位合作。

　　（2）昆明医科肿瘤医院：昆明医科肿瘤医院位于昆明滇池核心度假区，地理位置优越，是云南省、昆明市医保定点医疗单位，是昆明地区首家以肿瘤精准放射治疗为主的股份制专科医院，是首批云南省肿瘤专科联盟成员单位。医院集肿瘤筛查、治疗于一体，能够全面开展医学影像诊断、肿瘤放射治疗、热疗等治疗手段，为各类型肿瘤的诊断及综合治疗提供优质、全面、专业的医疗服务，其中体部伽玛刀治疗填补了昆明放射治疗空白。昆明医科肿瘤医院已与三级甲等肿瘤专科医院云南省肿瘤医院（昆明医科大学附属第三医院、云南省癌症中心）签署了《云南省肿瘤联盟医院合作协议书》。云南省肿瘤医院将在技术支持与人才培养合作、信息数据共享应用合作、双向转诊服务合作、肿瘤标本库建设及肿瘤分子基因检测合作、肿瘤影像数据库建设合作、医院宣传方面与昆明医科进行全方位合作、指导与支持。

　　（3）西安医科肿瘤医院：西安医科肿瘤医院位于西安市中心城区莲湖区，系陕西省、西安市医保定点单位。医院拥有成熟的医院运营团队、优质的专家团队、先进的精准放疗设备具备较大的竞争优势，陕西省肿瘤医院、交大一附院、二附院等知名专家每周定期在医院坐诊。西安医科肿瘤医院已与三级甲等综合医院西安大兴医院签署了《医疗联合体协议书》，双方主要在医疗技术指导、医疗人员的培训和培养、学术交流、双向转诊、远程会诊等方面开展合作。

　　（4）凉山高新肿瘤医院：凉山高新肿瘤医院位于四川省凉山彝族自治州西昌市，该地区是全国最大的彝族聚居区和四川民族类别、少数民族人口最多的地区，医院系当地唯一一家民营二级乙等肿瘤专科医院，也是凉山州、西昌市医保定点单位，医院已在当地经营数年，医疗资源可辐射整个凉山州。医院目前以影像诊断、肿瘤治疗为主，医院拟投放先进的肿瘤精准放射治疗设备，拓展精准放射治疗服务，公司有信心将医院打造成当地综合实力强劲的肿瘤诊疗专科医院。凉山高新肿瘤医院已与三级甲等综合医院西昌市人民医院签署了《医疗联合体托管协议》，双方将在科室建设、运营管理、人才建设、质量管理、成本控制、双向转诊等方面进行深入合作。

　　（二）水暖阀门管件业务的行业情况、主要业务及经营模式等概况

　　1、行业情况

　　（1）全球阀门行业的发展情况

　　全球水暖器材需求市场主要集中于一些已经进入城市化后期的发达国家以及一些正处于城市化进程不断加速的新兴市场国家。欧美等一些发达国家和地区较早经历了城市化，现存大量老旧的房屋和城市基础设施需进行翻新改造，从而形成对水暖器材的稳定需求；同时，发达国家居民注重居住条件的舒适性、便捷性和水资源的节约，对高端水暖器材产品有较大的更新需求，进而给水暖器材产业的智能化、高端化发展带来了契机。

　　亚太、拉美等新兴经济体快速发展，城市化进程加快带动基础设施建设投资和房地产投资规模的快速增长，进而促进水暖器材市场需求的不断增加。我国城市化水平的提高及住宅产业的发展将为国内水暖器材行业提供广阔的市场空间。

　　从产业发展趋势看，强制无铅将成为重要发展趋势。美国是目前全球最主要的水暖器材消费市场之一。随着2014年起美国无铅法案在全美推行，美国市场对于无铅水暖器材的需求急剧扩大。出于人们对环保与健康的重视，无铅铜制水暖器材从“弹性需求”转向“刚性需求”，使得美国市场成为技术准入门槛最高的水暖器材市场，“无铅化标准”也逐渐成为欧美水暖器材行业的技术标准。同时，水暖器材行业将朝着成套化生产、一站式关联，以及包括水暖系统设计、运维服务等在内的系统化、集成化的方向发展，行业发展具有较大扩展空间。

　　（2）中国阀门行业发展情况

　　中国作为制造业大国和新兴市场国家，具有较好的成本、资源优势，目前已经发展成为全球阀门行业最重要的生产基地之一。

　　当前，中国的城市化正不断向纵深推进，新型城镇化建设蓝图已经纳入国家发展战略。我国城镇化进程的不断推进和房地产市场的有序平稳增长将为国内水暖器材行业提供广阔的市场空间。

　　中国水暖阀门行业经过近几十年的发展，受益于国家产业政策的鼓励和支持，企业的装备水平、制造能力、工艺技术和研发水平不断提高。国内企业生产阀门产品性能可靠、质量稳定，基本能够适应全球多层次阀门应用和技术参数要求。中国逐渐成为各国水暖器材制造（销售）商全球采购最重要的国家之一，为国内具有较强实力的阀门企业创造了很大的商机。

　　2、主要业务及生产模式

　　公司全资子公司浙江永和智控科技有限公司为阀门管件业务的产业发展平台，目前从事黄铜类有铅、无铅水/暖/燃气阀门和管件，少量紫铜、碳钢类卡压产品、TRV产品、分水器等流体控制设备及器材的研发、制造和销售，产品主要应用于民用建筑水暖、燃气系统。

　　公司水暖阀门管件业务主要采用以销定产的生产原则，采取自制为主、外购为辅的生产模式，主要销往欧美市场，以ODM或OEM方式为国际著名水暖制造（销售）商提供产品和服务。对于客户要求个性化、技术难度大和利润率高的产品，公司以自制方式安排生产；同时，为更好满足客户的一站式采购需求，丰富产品种类，部分产品采取外购的方式获得。

　　（三）本报告期的主要经营情况及业务驱动因素

　　报告期内，公司持续聚焦肿瘤精准放射治疗细分领域，稳健发展水暖阀门管件业务。2022年1-6月，公司实现营业总收入53,047.41万元，较上年同期增长24.94%；实现利润总额3,830.10万元，较上年同期增长13.03%；实现归属于母公司所有者的净利润3,149.90万元，较上年同期增长23.44%。

　　1、主抓肿瘤精准放射治疗产业核心运营能力，推动医院精细化管理

　　本报告期内，公司在医疗板块以高标准医疗技术输出为核心，围绕服务管理、服务流程、医疗技术、就医环境等多方面开展全面建设，充分挖掘公司旗下各专科医院的核心竞争力和特色优势。为了提升学科优势，公司旗下医院逐步与当地公立医疗机构、科研院校进行相关合作交流，摸索建立资源共享的医联体服务模式。

　　公司对医院的集团化管控措施不断改善，持续建立健全连锁型医院的整体运营管理体系，围绕全产业服务链开展以“精准、细小”的医疗服务方式，打造精细化管理软实力，提升医院的核心运营经营能力。在集采端，公司筹建供应商及合作伙伴管理机制，以科学管理手段，促采购成本下降。在医疗技术端，公司充分利用公司的专家资源库，结合MDT多学科会诊等方式，为病患提供专业、有保障的就医服务。在后医疗端，公司正在建立随访管理机制，对出院患者进行随访管理，提升患者诊疗体验。公司以做精品化服务为核心宗旨，持续以优质的服务丰富公司的品牌价值。

　　2、持续优化生产工序，推行机器换人计划

　　公司继续精益化产品质量，持续推行阀门管件生产工序的改造升级，对原来的工艺锻造流程进行部分合并，改进原料配比技术和废料的回收工艺，最大化提升产品的经济效益。对部分车间实施机器人技术改造，通过投入的机械化手臂，全智能化的完成工艺流程操作，有效提升信息化、自动化、智能智造水平。

　　3、多渠道拓展市场资源，提升盈利能力

　　新冠疫情持续对公司的海外贸易有一定影响，为了稳定销售渠道，公司在阀门管件业务引入了中间商渠道，借助中间商资源有效维系客群关系，开拓市场资源，争取在原有业务基础上新增客户及订单量。

　　在肿瘤精准放射治疗方面，公司利用多媒体平台开办专家课堂、健康知识讲座，医院与当地社区合作以“专家进社区”、“社区健康宣讲”等公益活动宣传防癌、抗癌等健康知识，在服务健康的同时，提升医院在当地的口碑。

　　4、持续加强人才培养，完善人才激励和储备机制

　　因产业发展需要，公司尤为重视人才体系的建立和培养。报告期内，公司加大对内部人才的挖掘、培养与管理，关注基层青年员工，选拔高潜人员进入管理层，搭建内部高潜员工成长交流平台，培养高潜员工核心能力，加速人才队伍建设，为公司业务发展提供持续推动力，并实现员工与企业的共同发展。

二、核心竞争力分析 （一）肿瘤精准放射治疗的核心优势 1、明晰的服务定位优势 当前，我国人口老龄化加速，肿瘤发病率持续攀升，但肿瘤筛查、诊断及治疗的医疗资源供给不足。在医疗资源供需不平衡、国家鼓励社会办医的情况下，非公立肿瘤医院将迎来发展契机，并在广阔的肿瘤医疗服务市场愈加占据重要地位。公司聚焦以肿瘤精准放射治疗为服务核心的细分领域，能为患者提供更优质的服务，同时也为公司的发展带来了巨大的机会。 2、清晰的发展策略 在发展策略上，公司一贯坚持布局“高价值”城市和发展潜力巨大的新兴城市，通过多点布局，稳步做大连锁型专科医院的市场规模，搭建全国范围内的肿瘤医疗服务网；在投资策略上，公司以“外延式并购+内生式增长”的模式拓展优质的医疗资源，助力公司规模化发展。同时，公司旗下医院均与各地大型三甲医院建立了医联体合作模式，双方将在医疗技术、专家资源平台、管理运营、分级转诊、双向转诊等领域深入交流与共享，公司同步还将与其他医疗专业机构、当地科研院校等机构探索和搭建合作共享新模式。 3、领先的医疗设备优势 公司旗下医院配备先进的肿瘤精准放射治疗设备及医学影像诊断设备，可实现专业的医学治疗，服务健康。公司旗下医院配备了头部伽玛刀、体部伽玛刀、直线加速器、PET-CT、核磁共振成像设备以及电子计算机X射线断层扫描装置，能够全面开展医学影像诊断、肿瘤精准放射治疗、化疗、热疗等多种治疗，能够针对不同的肿瘤病患提供最优的治疗方案。 4、优质的专家级人才团队优势 公司已成功搭建一支经验丰富的医疗人才技术队伍，拥有多位从业超过20年，治疗技术水平一流，在肿瘤放射治疗行业拥有一定学术地位的资深肿瘤专家。同时，公司也拥有医疗经验丰富的管理团队，搭建了完善的管理体系及组织架构，可为公司快速规模化发展提供人才及组织保障。 5、较高的准入门槛 肿瘤医疗服务属于严肃治疗领域，特别是精准放射治疗对医疗设备和专业技术要求较高。肿瘤医院所必需的诊疗设备相关证照获取难度较大，且设备总价值投入（如各部位伽玛刀、直线加速器、PET-CT等）较高，进入该领域，对资金能力要求较高，行业专业壁垒高。肿瘤放疗专业技术人才的核心优势体现在长年积淀的临床经验，且该类技术人才必须与专业设备绑定，因此“设备+技术”的绑定模式较单一的技术优势更具挑战，因此，肿瘤放疗领域具有较高的准入门槛。公司目前已具备的发展优势，可在行业内保持一定的先发优势。 （二）阀门管件业务核心优势 1、产品及技术优势 公司拥有成熟的技术团队，设有国家级CNAS测试实验室、浙江省级高新技术研发中心，研发实力较为雄厚，多年前已提前进入并有利占据了欧美高端市场。公司通过自动装备、智能物流、现代化、智能化新工厂的建设实施，持续精益化生产项目；通过技术升级持续迭代产品效能；通过改善内部经营管理水平，持续提质增效。经过十几年潜心发展，公司能够在全球水暖器材市场竞争和产业转移中获取更大的综合竞争优势。 2、稳定的大客户优势 经过十几年潜心经营，公司与全球品牌知名度高、拥有广泛销售渠道、能提供水暖整体解决方案的大型跨国企业建立了稳定的合作关系，拥有高端客户资源优势。但近年来，我国出口环境和国际贸易秩序发生了重大变动。中美贸易摩擦，美国对中国商品征收高额进口关税的政策已经严重影响了公司美国市场业务活跃度，公司美国市场大客户优势正在逐步下降。 3、信息化管理优势 公司率先在同行业运用ERP采购、计划、生产、物流、财务信息集成系统，能快速应对客户需求和产品交期保障。 4、产业集群优势 公司所在制造基地区域，拥有完整、专业的配套产业链，能够为公司业务发展提供良好的产业配套。产业集群效应为公司提供更多的商业机会和产业整合机会，有利于公司在国际竞争中保持一定优势。

三、公司面临的风险和应对措施 1、行业政策风险 鉴于公司已投资肿瘤精准放射治疗连锁型专科医院业务，民营医疗资本可能会受到国家医疗体系改革相关政策的影响。如政策面对民营资本投资建设医疗服务机构的相关政策收紧或大幅提高准入门槛，则将影响公司开拓国内市场的进度。 应对措施：公司将坚持规范运作，坚持经营底线思维，不逾越政策红线。提供全面优质的医疗技术，保持行业领先的设施设备及人才优势，建设全方位、高标准的医疗管理服务体系，塑造和输出精品品牌价值，以医院自身的综合竞争优势应对政策波动的风险。 2、国际贸易环境不确定性风险 公司阀门管件产品主要销往欧美市场，其中美国市场占公司销售业务约50%份额。若国际贸易摩擦加剧，或出现其他不可控的政治、经济因素影响，将对公司经营产生一定影响。 应对措施：公司将密切关注国际贸易环境的变化情况，完善经营管理机制，筑牢安全经营防火墙，提高公司抗风险、保供应能力。 3、医保回款风险 公司旗下医院业务收入中有相当比例来源于当地医保，虽然医保坏账比例很低，但后续随着医院业务规模的继续扩大，医保支付压力可能会变大，导致公司出现医保回款不及时的风险。 应对措施：公司一方面以优质的口碑提升医院的品牌效应，逐渐增加高端病人的比例，适当降低对医保的依赖度。另一方面，公司及医院的运营团队随时沟通医保管理单位，及时了解最新的医保政策和回款情况，提前做好相关应对工作。 4、商誉减值风险 公司因收购专科肿瘤医院形成较大金额的商誉，如医院的经营业绩与预期出现较大差异，将面临商誉减值的风险。 应对措施：公司将加大对医疗健康产业的投资，主抓医院的经营能力和盈利能力，力争把医院打造为当地口碑良好的精品医院，降低未来发生商誉减值的可能性。 5、汇率波动的风险 公司阀门管件业务主要依靠外贸出口，以美元为主要结算货币，受外贸政策、地区冲突等因素，存在人民币汇率变动风险。 应对措施：公司与客户在产品定价时约定汇率联动机制，从而在一定程度上通过调价规避汇率风险。同时，公司密切关注汇率变动情况，按公司相关制度运用套期保值等汇率避险工具，降低汇率波动对公司生产经营产生不利的影响。 6、原材料价格波动的风险 公司阀门管件业务生产所需的主要原材料为铜棒和外购零配件等，其中铜棒成本占生产成本的比例约为60%左右。如果铜棒等原材料价格在短期内大幅上涨，则公司可能无法立刻大幅提价进而降低公司的利润水平；如果短期大幅下跌，则公司的存货将面临跌价的风险。 应对措施：公司对原材料市场的价格趋势，实施跟踪动态管理，根据订单需求及生产计划作出原材料采购预估，保持一定比例的“安全库存”以应对可能短期内出现的价格风险。同时，公司积极建立与合格铜棒供应商的战略合作关系，探索“战略库存”合作模式，以减少和规避公司主要原材料价格上涨风险。

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