湘邮科技（600476）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

　　（一）行业情况说明

　　1、软件及信息行业发展现状

　　软件和信息技术服务业是关系国民经济和社会发展全局的基础性、战略性、先导性产业，具有技术更新快、产品附加值高、应用领域广、渗透能力强等突出特点，对经济社会发展具有重要的支撑和引领作用。

　　根据工信部发布的《2022年上半年软件业经济运行情况》显示，2022年上半年我国软件和信息技术服务业运行态势持续向好,软件业务收入连续保持两位数增长，软件业务收入连续保持两位数增长，软件业务收入46,266亿元，同比增长10.9%；利润总额增势明显，软件业利润总额4,891亿元，同比增长7.3%；软件业务出口增速小幅回升，上半年，软件业务出口256亿美元，同比增长4.00%。

　　另外，近年来数字经济发展速度之快、辐射范围之广、影响程度之深前所未有，我国数字经济战略力度空前。2021年数字经济上升为国家战略，2022年1月12日，国务院印发的《“十四五”数字经济发展规划》通知指出，到2025年，数字经济迈向全面扩展期，数字经济核心产业增加值占国内生产总值比重达到10%，70%的规模以上制造业企业基本实现数字化网络化，工业软件技术市场满足率超过50%，工业互联网平台应用普及率达到45%。1月15日，《求是》刊登文章《习近平总书记：不断做强做优做大我国数字经济》，再次印证数字经济空前的国家战略高度。6月22日，中央全面深化改革委员会召开第二十六次会议，审议通过的《关于构建数据基础制度更好发挥数据要素作用的意见》指出，数据作为新型生产要素，是数字化、网络化、智能化的基础，要加快构建数据基础制度体系。

　　数字经济是数字时代国家综合实力的重要体现，是构建现代化经济体系的重要引擎。现阶段，软件和信息技术服务业作为推动我国数字经济发展的重要力量，为我国各行业数字化转型做出重大贡献，近年来，我国深入实施数字经济发展战略，不断完善数字基础设施，加快培育新业态新模式，随着行业数字化转型的持续推进，在“新基建”的有力支撑下，数字经济成为国家重要战略布局，已逐渐渗透到国民经济各行业，未来市场空间巨大。

　　2、中国邮政集团的发展情况

　　根据中国邮政网的信息，2022年《财富》世界500强排行榜在上榜的世界邮政企业中，中国邮政排名第1位，其中营业收入排名世界邮政第1位，利润排名世界邮政第1位，在此次世界500强榜单中中国邮政排名第81位，中国邮政以普遍服务、快递物流金融业务、农村电商等为主业实行多元化经营。今年以来中国邮政着力打造协同优势、数智化优势、农村市场优势三大核心竞争优势，扎扎实实推进八项战略任务落地见效，上半年整体发展质效稳步提升，企业竞争力、创新力、控制力、影响力、抗风险能力进一步增强，为中国邮政行稳致远打牢了根基。

　　面对数字经济行业广阔的市场空间，公司把学习贯彻中央经济工作会议精神与公司实际相结合，公司围绕“稳字当头、稳中求进”的工作总基调，并贯彻落实集团公司“降本增效、提升服务质量、科技赋能、数字化转型”的工作方针，公司坚定不移的努力抓实抓好企业发展，加强科技赋能，加速公司数字化转型，以科技赋能业务新发展；首先，公司在稳固集团公司总部业务的基础上，不断积极开发省级邮政公司及邮政集团体系内如中邮保险、中邮证券等企业客户，通过积极推介公司软硬件产品，形成综合解决方案，并运用公司云服务能力，为邮政企业提供数据治理、数据资产管理等云服务。其次，公司在立足邮政行业的基础上，也在积极开拓外行业市场，公司加大了自主研发的产品在外行业的推广力度，按照国家关于“加强数字社会、数字政府建设，提升公共服务、社会治理等数字化智能化水平；扩大乡村振兴建设科技赋能效果”等发展方针以“数字政务”和“云服务”等公司优势业务积极拓展与各级政府相关部门和行业优质企业的项目合作，参与到“政务网办、惠农服务、乡村振兴、智慧城市、智慧交通”等方面的数字化发展中，打造新的业务生长极。

　　（二）主营业务情况说明

　　1、主营业务情况说明

　　报告期内，公司积极克服疫情的影响，深化落实公司战略规划目标，对标先进，加快数字化转型，全力推进公司转型突破、高质量发展。上半年，公司立足邮政行业，加快了外行业市场的探索与开拓，经营内容进一步丰富，经营范围不断扩大，客户数量显著增加，业务结构逐步优化。

　　平台运营类业务：一是深化平台运营能力。不断增强各平台的客户粘性，进一步扩大了服务范围。二是收单支付系统平台发展迅猛。去年公司建设了“中邮付”平台，成为了集团公司指定的收单业务技术服务商，今年快速在省级市场进行推广应用，并实现了突破。

　　软件开发类业务：一是金融业务发展态势强劲。成为河南、湖南、福建3家邮储银行（601658）省分行的信息科技服务商，落地了河南新中平、山东普惠金融等项目，为加速深耕金融业务打下坚实基础，并进一步丰富了金融业务类型。二是邮政业务发展态势良好。完成了中国邮政地理资源信息平台二期项目、中国邮政安全保卫管理信息系统二期项目，并启动了两个项目的三期建设工作，上线运行了集邮区块链及其配套、湖北邮政数字政务中心建设等项目；落地了山东邮政运营动态管理系统、北京绿色同城落地配动态组网信息系统等项目。三是加快外行业拓展，落地了天津港（600717）容器云项目、科技公司视觉检测工位展示系统技术服务、东南大数据研究院技术服务等项目。

　　系统集成类业务：研发推出安消一体化平台，智能安防加快向安消一体化解决方案转型，推进湖南四类金库升级改造工程。

　　产品销售类业务：一是在稳固发展传统设备代理业务的基础上，加快发展国产信创代理业务。上半年，中标了邮储银行飞腾服务器采购项目、中国邮政921工程设备采购项目。二是加快自有产品的市场开拓，加大北斗终端设备的市场推广，加大邮政类自研产品销售。三是在外行业实现突破，成功落地了兴业银行服务器采购项目。

　　2、经营模式

　　公司加快发展“研发+运营”的经营模式，设有科技发展中心、车联网运营事业部、系统工程事业部、软件事业部、物流科技事业部、金融服务事业部等机构，进一步明确了平台运营、软件开发、系统集成、产品销售四大业务的业务定位及发展方向。2022年在科技发展中心下新设市场推广中心，加速研发成果转化及产品化进程，并完善公司营销体系建设，逐步形成了市场化导向的营销和客户服务体系，服务支撑公司业务发展。

二、经营情况的讨论与分析

　　2022年是公司落实战略规划纲要、加快转型发展，实现突破的一年。报告期内，公司积极克服疫情的影响，深化落实公司战略规划目标，对标先进，苦练内功，健强本领，加快数字化转型，全力推进公司转型突破、高质量发展。

　　1、业务结构逐步优化，各板块业务健康发展

　　上半年，公司立足邮政行业，加快了外行业市场的探索与开拓，经营内容进一步丰富，经营范围不断扩大，客户数量显著增加，业务结构逐步优化。

　　（1）平台运营类业务，逐步成为稳定公司收入的基石。近年来，公司落实战略转型，加快发展“研发+运营”的经营模式，不断提升技术运营的服务能力，增加服务范围，为公司带来了稳定的收入来源。一是深化平台运营能力。不断增强各平台的客户粘性，进一步扩大了服务范围。二是收单支付系统平台发展迅猛。去年公司建设了“中邮付”平台，成为了集团公司指定的收单业务技术服务商，今年快速在省级市场进行推广应用，并实现了突破。

　　（2）软件开发类业务，实现收入大幅增长。一是金融业务发展态势强劲。成为河南、湖南、福建3家邮储银行省分行的信息科技服务商，落地了河南新中平、山东普惠金融等项目，为加速深耕金融业务打下坚实基础，并进一步丰富了金融业务类型。二是邮政业务发展态势良好。完成了中国邮政地理资源信息平台二期项目、中国邮政安全保卫管理信息系统二期项目，并启动了两个项目的三期建设工作，上线运行了集邮区块链及其配套、湖北邮政数字政务中心建设等项目；落地了山东邮政运营动态管理系统、北京绿色同城落地配动态组网信息系统等项目。三是加快外行业拓展，落地了天津港容器云项目、科技公司视觉检测工位展示系统技术服务、东南大数据研究院技术服务等项目。

　　（3）系统集成类业务：研发推出安消一体化平台，智能安防加快向安消一体化解决方案转型，推进湖南四类金库升级改造工程。

　　（4）产品销售类业务，加快转型和业务结构调整。一是在稳固发展传统设备代理业务的基础上，加快发展国产信创代理业务。上半年，中标了邮储银行飞腾服务器采购项目、中国邮政921工程设备采购项目。二是加快自有产品的市场开拓，加大北斗终端设备的市场推广，加大邮政类自研产品销售。三是在外行业实现突破，成功落地了兴业银行服务器采购项目。

　　2、完善营销体系建设，市场拓展能力整体提升

　　（1）加快提升市场营销能力。上半年，公司构建起以科技研发为龙头，市场推广为支撑，各事业部为实体，条块结合、协同高效的公司--事业部--营销团队三级营销体系。为提升外部市场的拓展能力，公司有针对性地加大了营销人才引进，上半年增加了相关市场人员21人，外部市场开拓能力得以提升。不断加强营销机制建设，全面指导引领营销工作。

　　（2）加大市场拓展力度。上半年，公司加快推进核心技术、自主产品的市场拓展，积极走访外部物流市场、乡村振兴市场、政务市场、教育市场，策划了一系列市场项目。

　　3、加快核心能力打造，科研产品市场转化初见成效

　　近两年，为落实战略转型，回归高科技公司本源，公司紧抓数字经济发展机遇，不断加大科技投入，提升科技创新能力，加快以物联网+大数据为核心的技术、产品研发与市场转化，打造公司核心竞争优势。

　　（1）持续提升大数据服务能力。公司落实数字化战略，运用大数据、云计算、区块链、人工智能等新技术，围绕行业大数据研发与应用，积极建设数据中台。今年在完成数据中台一期建设的基础上，启动了二期建设，组建起业务、产品、技术三位一体的敏捷化大数据服务体系，公司大数据服务能力得到进一步提升，在大数据有偿服务方面，为中国联通、中邮保险等客户提供了数据咨询服务。

　　（2）加快建设车辆生态服务平台。公司以车辆运行管理、货物运输服务为核心，聚合各类车联网服务资源，完成了平台的一期建设，实现了运营管理、智能管车、智能轮胎、仓库管理、主动安全管理等服务运营，积极在外部货运、乳业冷链运输、政府交管部门等领域策划合作商机，实现了生态建设与市场转化的齐头并进。

　　（3）全力推进“湘邮云”建设。为满足数字领域的云服务需求，今年公司正式启动了“湘邮云”云平台服务体系建设，上半年已完成了IAAS层搭建，公司自研的车辆生态系统、电动车协管平台实现上云服务，为实现客户端的大数据云计算、云存储、云工作站等云化服务，提供了前期技术准备。

　　（4）探索研究数字乡村服务体系。公司响应国家乡村振兴战略，围绕供应链+大数据+乡村治理三大核心，立足邮政行业背景，整合优势资源，建设面向政府、企业、金融机构、涉农主体、农户的一站式的“乡邮数字生态平台”，积极在湖南、四川、福建、贵州等省开展需求走访、项目策划。

　　4、深化改革机制引导，经营管理质效进一步提升

　　公司强化全面预算管理和项目管理，优化项目预算及核算管理，加强项目的周期进度把控、人工投入、成本费用支出、项目评价的精细化管控，不断提升项目盈利能力；加强资金管理，强化应收账款的管控，促进资金及时回笼；紧扣业务刚需，合理配置人才资源，加大面向外行业市场发展、自主产品销售的市场高端人才引进。完善优化薪酬职级体系，增强公司对成熟市场人才的吸引力

　　报告期内公司实现营业收入21,675.97万元，同比增加32.60%；净利润-1,764.92万元，同比减少1,360.98万元。

　　报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项

三、可能面对的风险

　　1、市场开拓能力尚未充分释放。一是外部市场拓展还需要进一步加大力度。上半年，公司立足自研产品、优势技术，重点推广了智慧政务、数字乡村、信创、冷链运输、大数据服务等产品，为充分参与外行业市场化竞争积累了宝贵经验。但是项目大多还处于培育、策划阶段，真正实现收入的不多。二是营销体系建设还需要持续强化。上半年公司完善了营销体系建设，强化了营销管理机制，但是公司整体营销能力还比较薄弱，营销机制需要不断完善，管理水平需要不断深化，营销队伍建设需要不断强化。

　　2、在科技赋能重点领域的服务能力应快速加强。要持续增强对前沿技术、新技术的敏锐度，在提高前沿知识的学习能力，保持核心技术、核心产品的科技先进性，满足、引领客户科技创新的技术需求方面还要不断提升。面对数字经济巨大的云服务需求，公司要快速推进“湘邮云”建设，将客户端的云化服务转化为长效收益。

　　3、技术、市场领军和核心人才仍有不足。公司处于转型发展的关键时期，员工无论是数量还是质量均不能完全支撑公司转型发展的需求，公司近两年来持续加大相关人才的引进，但仍存在一定缺口，其中高端技术、市场人才尤为短缺。

四、报告期内核心竞争力分析

　　1、自主研发优势：公司已完成数据中台一期建设，孵化出了系列产品。已形成敏捷化大数据服务体系，大数据服务能力得到进一步提升。公司在平台级软件产品打造、大型项目实施运营、技术人才储备方面持续发力，坚持创新驱动，不断提升为中国邮政的寄递、集邮、地理信息、邮务、金融、安防等多个专业领域提供技术支撑的能力，并基本具备了向物流、金融、能源等行业拓展的能力。公司建设了自有的数据中心云化基础设施湘邮云，在IaaS、PaaS层为公司产品及项目的研发提供了强有力的支撑。

　　2、资质优势：公司通过了CMMI5软件能力成熟度模型、ISO9001质量体系、ISO14001环境体系、ISO27001信息安全管理资质、ISO22301业务连续性管理体系、ISO20000信息技术服务管理体系、ISO45001职业健康安全管理体系等认证，获得企业信用等级AAA证书，被认定为2021年湖南省移动互联网重点企业，可为公司在市场竞争中提供一定的优势。

　　3、控股股东的支持：公司作为中国邮政集团旗下的上市科技平台，央企股东背景在项目招标、产品销售等方面为公司带来一定帮助；另外，在产业资源、项目等方面的公司也获得了大股东支持。而公司则不断强化创新主体地位，加大科技研发投入，进一步适应控股股东战略转型发展的需要，积极参加集团信息化建设，力争成为引领新时代中国邮政转型和高质量发展的科技骨干力量。

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