雄塑科技（300599）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司从事的主要业务

（一）公司所处行业发展情况

目前我国已建立了以聚氯乙烯（PVC）管道、聚乙烯管道（PE）和聚丙烯（PP）管道为主的塑料管道加工产业。塑料管道具有节能环保、安全可靠、施工方便、维护成本低、运行寿命长等特点，广泛应用于建筑工程、市政工程、水利工程、农业和工业等领域。

近年来，我国宏观经济持续快速发展，建筑工程、市政工程、水利工程、农业和工业等行业市场对塑料管道的需求不断加大，拉动了中国塑料管道行业的快速发展。在提高生产能力和应用量、增加产品种类、扩大应用领域、促进产业科技进步、加强标准化建设等方面，中国塑料管道行业取得了很大的成绩，已成为塑料管道生产和应用大国。

目前我国塑料管道市场竞争较为激烈，行业内存在着竞争主体大小不一、从业企业水平参差不齐的现象。随着环保标准提升，税收监管趋严，塑料管道企业规模化、集约化水平不断提升，市场将逐步淘汰规模小、实力较弱的企业，行业集中度有望进一步提高。

（二）公司主要业务、主要产品及用途

公司以新型化学建材为核心业务领域，已发展成为专业从事“环保、安全、卫生、高性能”塑料管道产品的研发、生产和销售一体化的高新技术企业，作为国内塑料管道行业内工艺技术先进、生产规模较大、产品规格齐全、品牌优势突出的领先企业，公司拥有广东佛山、广西南宁、江西宜春、河南新乡、海南海口、云南玉溪六大生产基地。

公司目前主营业务产品涵盖聚氯乙烯（PVC）、聚乙烯（PE）、无规共聚聚丙烯（PPR）等系列管材管件，包括建筑用给排水管材管件、市政给排水（排污）管材管件、地下通信用塑料管材管件、高压电力电缆用护套管等众多系列，广泛应用于工业与民用建筑、市政工程、农村饮水安全、雨污分流、5G通信网络、智能电网建设等领域。

（三）经营模式

1、采购模式

公司产品原材料、辅料、包装材料的采购工作由采购部负责，公司生产部门的生产计划科拟定月度生产计划或紧急订单生产计划报送采购部，随后采购部根据生产计划安排物料采购计划。在采购工作方面，采购部会综合考虑库存原材料情况、安全库存和经济采购量等因素，依据即时市场调查情况（询价、比价、议价）及公司供应商信息库确定供应商，并将所需物料的规格、数量、价格拟成采购订单经审批后执行采购。公司原材料分为国产料和进口料两种，对于国内原材料能够满足生产需要的，公司均采购国产料；对于国内无法全部满足公司生产需要的部分PE、PPR原材料，公司采购进口料。目前，公司采购进口料是通过国内进出口公司或贸易公司采购，未直接从国外采购。

公司履行严格的程序和标准选择供应商，包括评价资信、规模、品质、物流、交货及时性等一系列指标，主要原料的采购都实行货比三家的原则。目前，公司已形成优质供应商信息库，以信息库所列供应商作为参与公司采购询价、比价、议价的合格对象。公司与部分主要供应商签订年度采购框架协议，以保证原材料质量、稳定供应和控制原材料成本。

2、生产模式

公司采用常规产品安全库存和订单相结合的生产模式。公司客户服务部接到订单后，首先通过内部信息系统查询库存情况，如产品存货充足，则安排销售发货，否则向生产计划科报送订单。生产计划科会分别根据收到的订单、历史同期销售情况以及产品库存情况制定生产计划并安排制造部生产。

3、销售模式

公司建立了“以经销为主、直销为辅”的销售模式。经销业务作为公司营业收入的主要来源，主要依托各地经销渠道运营，销售网络覆盖了主要省份的地级以上城市和重要的县级城市，公司与经销商的关系为买卖关系；直销业务主要服务于公司重点大客户，由公司直接对接大型企业集团战略采购、政府采购、大型项目开发商（或其总承包商）直接招投标等方式运营。

在经销商的设立和管理方面，公司在主要省份的地级城市和重要的县级城市设立经销商，同时在各地建立流动办事处，招聘当地业务员协助经销商开发和维护市场。公司对各地经销商采取直接管理，及时获取各地市场的销售反馈，有助于公司销售策略、研发计划的调整和经营效率的提高，以及时适应市场竞争需求。此外，公司针对塑料管材管件行业细分产品种类较多、下游市场特点各异的情况，从管理团队上对各种管材配备专门的研发团队和营销团队，进一步强化研发、销售与市场的专业化对应关系，提高公司的研发成果产业化和市场化效率。

（四）市场地位

公司是国内技术领先的大型塑料管材管件生产企业之一，系高新技术企业，是国内首批、行业首家获得“中国企业五星品牌认证”的环保高分子管道建材企业，“雄塑”已成为国内新型化学建材的知名品牌。公司多项产品被评为“广东省名牌产品”、“广东省高新技术产品”，并通过中国环境标志产品认证。同时，公司经过多年生产经营建立了自身独特的市场竞争优势、研发技术优势、产品品质优势，并拥有一支优秀的管理团队，利用完善的经营管理机制，结合市场需求，不断创新与进取。长期以来，公司为客户提供优质的产品与高效服务，在市场上得到客户的认可，塑造了良好的品牌形象。

（五）主要的业绩驱动因素

本节之“三、主营业务分析”之“概述”。

二、核心竞争力分析 公司自成立以来，持续深耕“环保、安全、卫生、高性能”塑料管道的研发、生产和销售领域，致力于为市场和客户提供优质的产品，在发展过程中不断加强对生产的投入，不断提升公司主要产品市场竞争力，深入拓展公司渠道开发能力，在技术、工艺、质量管理等方面积累了丰富的行业经验，树立了行业优势品牌口碑。经过逾十年的经营和发展，公司在生产布局、产品线、技术创新、渠道、经营管理团队等方面的优势进一步凸显。 （一）卓越的品牌运营能力 雄塑是业内知名品牌，深受广大客户的认可和信赖，产品热销全国，并出口东南亚等地区。自成立以来，公司屡获殊荣，先后获得“广东省名牌产品”、“中国驰名商标”、“中国管材市场最具竞争力10强企业”、“中国管材行业十大功勋企业”、“中国企业五星品牌”等荣誉。 公司始终将品牌战略作为整体战略发展的重要组成部分。公司持续优化产品设计、加工制造、品质检测、客户服务等生产、服务全流程，通过提供卓越的产品与服务品质，不断丰富产品品牌价值和内涵。同时，对品牌进行统一的规划、设计、宣传、管理，塑造品牌形象，弘扬品牌价值观，雄塑品牌的知名度和美誉度不断提升。 （二）生产布局及规模优势 公司目前年生产能力在47万吨左右，在国内塑料管道行业产销规模排行前列。公司拥有六大生产基地，分别位于广东佛山、广西南宁、河南新乡、江西宜春、海南海口、云南玉溪，其中广东、广西两个生产基地运营已非常成熟，江西、河南基地产量持续攀升，海南基地于2020年投产，云南基地于2021年底建成投产。良好的生产布局使得产品配送能够覆盖全国大部分地区，规模优势有助降低生产成本，稳定客户服务能力。 （三）持续创新的研发能力 公司是经认定的高新技术企业，拥有国家CNAS认可工程实验室，研发管理体系完备，储备了一支经验丰富、精干的核心技术研发团队。公司秉承“造塑胶精品，树国际品牌”的企业愿景，持续加大研发项目投入，研发品种类型齐全，拥有较多自主知识产权的国内领先产品技术，参与过多项行业标准编制，同时具有丰富的技术落地应用经验、科研成果转化能力。 公司合理运用改性剂和稳定剂使公司的产品在抗冲击性、耐热性、韧性、延展性等方面均有较大幅度的提升。近年来，公司研发取得的技术成果包括端面注射成型技术、石墨烯材料应用技术、环保无毒配方专有技术、消音节能技术等。 目前公司涵括了PVC、PPR、PE三大系列管道产品，细分品种超过6,000个，是行业内产品系列最齐全、产品类型最丰富的企业之一，能全方位满足不同群体客户的需求，有效覆盖了建筑给排水、市政给排水、农业水利等应用领域。 （四）高效的销售网络优势 公司深耕行业多年，发展了包含直销团队、经销商、零售商、工程服务商等在内的多渠道的销售网络体系。公司建立了一支对塑料管道行业具有深刻理解、专业知识牢固、市场开拓经验丰富的销售团队；经销网点布局合理，分布广泛，服务区域覆盖了主要省份的地级城市和重要的县级城市。公司建立了健全的经销商管理制度，对经销商提供强大的营销、财务、信息支持，以达到利益共享、共同发展。 通过高效的销售网络，推行大客户战略和重点项目突破策略，公司优质客户的占比逐步提高。公司与国内地产、农业、通信等行业众多知名企业建立了长期稳定的合作关系，公司的品牌影响力和高端产品市场竞争力不断增强。 （五）先进的精益生产体系 公司推行精益生产模式，深度执行ISO质量管控体系，强化生产计划管理，完善质量管理体系，原材料采购、制造和物流等各个环节合理衔接。公司拥有一大批先进的生产和检测设备，经过长期的生产实践，掌握一系列先进的工艺手段，不断对设备生产线优化设计，提升生产的智能化、数字化管理水平。公司的精益生产系统使得公司能够快速、保质的满足持续增长的订单需求。 （六）管理团队与人才优势 公司秉承“雄心永固、塑造未来”的远大梦想，指导和规范企业经营活动，形成了独特的企业文化，具备强大的团队凝聚力。公司持续加强人力资源体系建设，根据战略需要推动组织变革，优化考核、激励机制，已经建立了具备行业专业背景的、形成梯队的高素质人才团队。公司现有的高级管理人员和核心技术人员长期在公司任职，能够保持企业经营思路和文化的长期稳定和持续，为公司的健康持续发展奠定了较为稳固的基础。

三、公司面临的风险和应对措施 1、宏观经济增速放缓的风险 公司所从事的塑料管道行业与国家宏观经济运行关系较为密切，与国民经济发展周期密切相关。国民经济发展的不同时期、宏观经济的发展速度都将对公司的发展形成一定的影响。目前中国城镇化进程持续推进，市政管网、农村水利等建设投资需求不断增加，但宏观经济增速逐步放缓，尤其受疫情全球蔓延的影响，外部主要经济体陷入衰退，公司所处的塑料管道行业的增速存在与宏观经济同步放缓的风险。 应对措施：公司密切关注宏观经济运行情况，适时调整公司的战略及运营节奏，推动研发、生产、销售等各项工作稳定开展，促进公司业绩的稳步增长。 2、行业竞争加剧的风险 塑料管道行业历经多年的发展，产品生产水平不断提高，产业集中度不断提升，未来同行业将会围绕品牌、服务、价格、质量等因素展开激烈的市场竞争。随着行业竞争的进一步加剧，如果公司不能在产品结构、研发、区域市场覆盖等方面保持优势，积极开拓新的市场，将会使公司在维持并进一步扩大市场份额时面对更激烈的市场竞争而影响公司经营业绩。 应对措施：公司充分发挥技术和产品优势，加大研发投入，使产品在抗冲击性、耐热性、韧性、延展性等方面建立优势，同时加强品牌、服务建设，提升品牌价值。 3、原材料价格波动风险 公司主营产品塑料管道的主要原材料包括聚氯乙烯、聚丙烯、聚乙烯等，属于石化产业下游产品，价格受石油石化产品价格波动影响。由于原材料成本占产品成本比例较高，公司未来面临主要原材料价格波动的风险，将导致公司业绩受到影响的风险。 应对措施：公司加强供应链建设，优化供应商体系，采取战略采购等手段，降本提效，充分发挥公司产能的规模效应，降低可能因原材料价格波动带来的成本压力。 4、募投与对外投资项目实施及新增产能无法及时消化的风险 公司IPO募集资金用于“江西新型塑料管材及配件项目（第一期，年产82,000吨）”、“河南新型PVC管材、PE管材及PPR管材投资项目（第一期，年产52,000吨）”以及“海南高性能高分子复合管材生产、海洋养殖装备制造和现代农业设施基地项目”，2020年向特定对象发行股票募集资金用于云南的“年产7万吨PVC/PPR/PE高性能高分子环保复合材料项目”等对外投资项目。虽然上述项目符合目前国家的产业政策，并经过详细项目论证符合市场环境，但在项目实施及后续经营过程中，若出现市场开拓滞后或市场环境发生重大不利变化，公司新增产能将存在无法及时消化的风险，将对项目的实施及公司的整体盈利能力产生不利影响。 应对措施：加强对募投项目和投资项目的管理和监督，按照公司既定的建设节奏，结合公司的实际生产经营情况，稳步推进项目的建设；公司将进一步完善销售模式，优化现有销售网络和客户结构，积极开拓新兴市场，加大产品宣传力度，提升公司在行业内的市场份额。同时加快完善生产产能布局，维持公司的产销平衡，确保新增产能及时消化。

四、主营业务分析

概述

2022年上半年，面对复杂多变的经营环境，公司在董事会的决策部署下，紧紧围绕年度生产经营计划开展各项工作，积极拓展市场，适时调整经营策略，不断提高运营效率，持续提升品牌影响力，确保公司稳健发展。

2022年上半年，公司实现营业收入约9.18亿元，同比下降约13.94%；实现归属于上市公司股东的净利润约0.25亿元，同比下降约68.88%。报告期内业绩变动的主要原因为：2022年上半年受疫情和房地产销售、开工面积下降影响，导致公司塑料管道销售收入下降；虽然主要原材料价格自去年下半年以来有所下降，但整体仍高于去年同期；行业竞争加剧等。

报告期内，公司主要经营情况如下：

（一）加强技术研发，增强产品竞争力

公司继续保持产学研一体化的技术研发应用发展思路，持续保持研发投入，2022年上半年，公司研发投入总额为2,424.95万元，占营业收入的比例为2.64%。公司加大新材料、新工艺、新技术、新产品等方面研究和开发，着力打造更加具有市场竞争力的新型产品，打造多层次和品类的产品组合线，提升产品的市场竞争力。2022年上半年，公司新增专利15项。

（二）持续加大市政管道业务投入，PE系列管材收入占比提升

报告期内，公司积极把握市政工程领域发展机会，持续加大对市政管道的投入，不断拓展市政管道产品品类。市政业务直销方面，公司聚焦重点客户与核心业务领域，加强战略大客户的合作，积极拓展来自水利、电网等应用领域的业务。公司在直销渠道的优质客户数量持续攀升，直销业务占比继续提升。2022年上半年，公司PE系列管材收入1.38亿元，同比增长9.02%，市政管道业务稳步健康发展。

（三）强化风险管理意识，稳健开展经营管理工作

面对复杂的外部经济环境，公司不断强化风险管理意识，保证公司稳健的财务结构与健康的财务指标。截止2022年6月30日，公司资产负债率为18.38%，处于较低水平。同时，公司应收账款周转天数为55.56天，存货周转天数94.74天，均处于较好水平。2022年上半年，公司实现经营活动现金流量净额6,383.56万元，较上年同期增长220.86%，经营现金流良好。稳健的财务结构以及良好的现金流有效降低了公司经营风险，为公司可持续发展奠定坚实的基础。

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