名家汇（300506）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）报告期内公司所处行业情况

　　公司所处的照明工程行业是指通过设计、施工相结合，采用天然光或人造照明系统以满足特定光环境中的照明要求，涉及光学、电学、美学、建筑学、计算机学等学科，是一项综合性、系统性的工程，是典型的技术和资金密集型行业。

　　照明工程行业上游产业为照明产品供应及其他工程材料供应，下游客户主要包括政府、房地产商以及其他建设主体。我国照明工程已经发展了近几十年，目前国内市场大致分为三个梯队。企业呈金字塔形状，头部大型企业数量少，但市场份额占比大，集中度高；中小型企业数量较多，但市场份额占比小。行业总体竞争较为激烈，潜在进入者威胁和下游议价力较强。

　　双甲资质是照明工程企业设计水平与技术施工实力的保证，持有双甲资质对企业业务承揽、项目中标，项目规模均有较大加成作用。从地域分布情况来看，华东和华南地区是“双甲”资质企业分布最为集中地区域。我国目前拥有相关照明工程资质的企业多达数千家，同时中小型的从业企业也是具有较大规模，因此整体市场竞争程度较为激烈。随着市场要求不断提高，弱势企业将逐步被淘汰，实力强大的企业通过兼并收购扩大企业实力，行业集中度有望提升。

　　根据前瞻产业研究院《中国智慧灯杆行业市场需求与投资战略规划分析报告》显示，我国智慧灯杆元年是2016年，智慧灯杆行业整体处于发展初期，市场潜力较大。从区域集中度来看，智慧灯杆区域集中度较分散，企业集中度最高的是华东地区，占比接近25%；其次是华南地区达19%，华中地区达17%，华北地区达14%，西南地区达13%，西北地区和东北地区均达5%，行业整体集中度较低。

　　智慧灯杆产业链上游包括照明及灯杆的原材料及组件提供商以及不可缺失的5G基站与通信技术提供商。中游是智慧灯杆主体制造商，市政工程应用模块，二者的结合直接决定着智慧灯杆项目的落地，即智慧灯杆产品场景化设计及制造、智慧灯杆工程项目施工、数据采集、管理运营及维护。中游完成以后，下游交付给需要智慧灯杆的使用单位，并且根据这些单位不同的业务进行使用，包括环境监测平台、智慧交通平台、城市安防平台、充电桩服务、智慧社区及其他应用。

　　“多杆合一”理念下的智慧灯杆，是除照明之外还兼具监控、广播、电子广播屏幕、5G基站、新能源充电桩、停车管理、环境监测等多元功能。TransparencyMarketResearch预测，到2022年底，全球智能杆市场的价值预计将超过100亿美元。时至今日，智慧灯杆所集成的功能更加全面，包括了能源业务（如充电桩）、公共安全（如监控）、多媒体功能（如电子屏）、环境监测（如监测组件）、无线通信（如5G）、智慧交通（如停车监控）以及最基础的照明（如LED灯具）等等。如此丰富的形态使得智慧灯杆领域的竞争尤为激烈，三大运营商、互联网巨头、数字化集成服务商、AI安防领军企业、LED厂商等等都是这个赛道上的跨界竞争者。智慧灯杆定位为智慧城市的基础设施，纳入新基建范畴。智慧灯杆对智慧城市的驱动作用与生态价值逐渐凸显。

　　在后疫情时代和内循环驱动的大背景下，为夜间经济的快速生长提供了机会。未来在新型城镇化、智慧城市、智能照明、5G科技等多重因素的驱动下，景观照明市场需求将持续快速增长。智慧城市建设对我国照明工程行业的技术要求进一步提高，照明工程行业面临着新的发展机遇，同时也面临着技术升级带来的挑战。

　　（二）公司的主要业务、产品及其用途

　　公司主营业务为照明工程的设计、施工；照明产品的研发、生产、销售；合同能源管理及智慧灯杆、文旅夜游业务。照明产品主要包括非标异形景观灯具、艺术化景观灯具、常规景观灯具三类，品种主要包括LED洗墙灯、LED点光源、LED灯条、LED护栏管、特殊艺术造型灯具等。公司在承接照明工程施工、设计业务的过程中，根据客户的需求配套研发、生产照明产品，少量对外销售。

　　智慧灯杆业务是5G多功能智慧杆及其周边产品的设计、研发、生产、制造与销售，公司自主研发了边缘智能网关、智能电源、智能配电柜以及多功能智慧杆云系统平台等实现智慧城市应用场景的智慧杆核心产品。公司紧抓5G“新基建”机会，基于自身在市政领域多年的工程设计及施工经验，持续深入研发分布式多功能智慧灯杆系统，以一杆多用、多杆合一智慧灯杆作为集成城市基础感知设施和5G微基站的核心节点，以智慧城市综合服务方案串联起智慧道路建设，以点串线并带动面城市路网的智慧化提升，最终扩展到综合城市管理、交通出行、市政管理、环境保护等各领域的城市服务。

　　文旅夜游业务是从事夜间景观塑造和夜游产品研发、投资、建设和运营，从创意策划、方案设计、工程实施到后期综合化运营等文旅夜游全产业链服务体系，营造一系列“高端化、差异化”的城市光艺术作品。

　　（三）公司的经营模式与市场地位

　　1、经营模式

　　照明工程的经营模式一般是参加照明工程建设项目的投标，中标后进行工程施工，施工过程中配以工程设计及照明产品支持，工程竣工后进行结算收款，质保期内项目维护。公司照明工程业务与客户的合作模式包括照明工程施工总承包、EPC总承包、PPP模式、BT模式、EMC模式。

　　照明工程施工总承包是指发包方将全部照明工程施工任务发包给一个施工单位或多个施工单位组成的施工联合体，施工单位根据业主提供的设计图纸采购原材料、安排工程生产资金、工程施工、安装与调试以及质保维护。经发包人同意，施工总承包单位可以根据需要将部分施工任务分包给其他符合资质的分包商。业主、发包人有权对设计方案以及承包人的施工、竣工验收等实施工作提出修改和变更。

　　EPC总承包指工程总承包企业接受业主委托，承担照明工程项目的设计、采购、施工、试运行服务等全方位的工作，并对照明工程的质量、安全、工期全面负责。EPC模式具有设计和施工一体化的特性，可最大限度保证照明工程项目设计效果与实景建设的一致性，被广泛采用，已经发展为较成熟的工程模式，具有更高的效率。

　　PPP模式(Public-PrivatePartnership)即政府和社会资本合作，是公共基础设施中的一种项目运作模式。在该模式下，鼓励私营企业、民营资本与政府进行合作，参与公共基础设施的建设，主要为市政工程。BT模式即业主与项目承接方签订BT项目工程合同，承接方负责项目投融资、工程建设全过程的组织和管理，并承担合同期间的风险。BT项目承接方在工程竣工验收后将工程移交业主，业主根据工程合同中回购条款的约定，在规定的期限内支付回购资金。签订BT项目工程合同时，约定项目工程内容及暂定金额，最终项目金额按照建设期实际发生的工程量及变更、材料价格调整和政策性调整等经地方财政审计决算的金额结算。

　　EMC模式即合同能源管理，用能单位与节能服务公司以契约形式约定节能项目的节能目标，节能服务公司为实现节能目标，向用能单位提供必要的服务，用能单位以节能效益支付节能服务公司的投入及合理利润。

　　2、市场地位

　　我国照明行业市场规模较大，行业内公司众多、市场集中度低，单家企业的市场份额相对较小，头部企业的市场份额占比均不及1%，尚未形成具有绝对优势的龙头企业，各主要企业之间的竞争差距不大，行业较分散，且各细分领域都处于稳步发展中。行业内公司的主要竞争对手为时空科技（605178）、罗曼照明、豪尔赛（002963）、利亚德（300296）、华彩信和、达特照明等，公司在行业内的市场占有率位于中游偏上的地位。

　　公司经过十余年的努力，凭借着优秀的设计能力、优质的工程质量和强大的研发生产能力，树立了“名家汇”良好的品牌形象。公司已经培养了一支优秀的照明工程专业人才队伍，打造了集照明工程设计、施工、照明产品研发、生产为一体的产业链，实现了跨区域经营，为客户提供一站式照明工程整体解决方案，是我国照明工程行业具有优势竞争地位的综合解决方案提供商。

　　（四）报告期内公司主要经营情况

　　报告期内，公司营业收入约14,869万元，净利润-3,759万元。

　　年初，公司在充分分析了当前疫情和市场形势后，召开了年度工作部署会议，正式提出以“重收款、拓业务、降费用、强管理”为核心的“十二字经营管理方针”，2022年的经营管理工作紧紧围绕这个指导思想开展。

　　1、精选优质项目，宁缺勿滥

　　对付款条件差，不能充分保证资金到位的项目坚决叫停，落实精准营销策略，公司及子公司在报告期内新增获取的大额订单主要有：

　　（1）名家汇中标上饶市广信区槠溪河区域夜游经济环境配套设备采购及安装项目，合同金额54,996,742.19元；

　　（2）名家汇中标出头村周边环境整治提升项目（一期），合同金额2,825,154.49元；

　　（3）六安名家汇中标沈阳机床（集团）有限责任公司、沈阳机床股份有限公司厂房照明灯改造项目，合同金额1,986,124元。

　　（4）名家汇承做石家庄主街主路景观提升工程-维明大街建筑与景观项目EPC总承包工程施工智能化工程项目，合同金额9,831,481元。

　　（5）六安名家汇为江西旅发大会暨吉安后河文旅夜游亮化项目提供灯具供应服务，销售合同金额2,590,374元。

　　2、减员增效，精细化管理，降低费用

　　为进一步提升组织活力，提升人均产值和绩效贡献力，通过半年以来的调整，减少了部门和机构设置，进一步推进扁平化管理，优化人力资源配置，强化了竞争机制，有效的降低了人力成本，提高了工作效率。公司推行全面绩效管理制度，深度优化薪酬结构与绩效管理办法，加大激励力度，进一步体现“优胜劣汰”的用人机制，着重提升有创造力和贡献力员工的奖励力度。制订了严格公司各类费用管控的具体措施，全面推行预算管理制度，极大程度地降低了不必要的差旅、招待、人力支出等综合费用，销售费用同比减少约50%、管理费用同比减少约42%、财务费用同比减少约27%，管控成效显著。

　　3、持续研发，增强软实力

　　随着国家对节能环保的日益重视，“绿色”新基建投入加大，“智慧城市”及“物联网”日益兴起，各种新工艺、新技术不断涌现，对企业的设计理念和工艺技术提出了更高的要求。公司持续推动研发创新、扩展技术成果应用领域，为业务拓展赋能。报告期内，公司及下属子公司新取得专利授权20项，其中18项为实用新型专利，2项为外观设计专利。此外，另有6项专利已申请待授权。技术研发成果不断丰富，为业务开展打下了坚实的研发技术基础。公司聚焦于国家重大活动项目、地标性项目等精品项目，打造了诸多大型、标杆类、精品类项目，获得各项市级、省级、国家级照明行业学会、协会颁授的照明工程、设计、智慧路灯等各类荣誉奖项8项。

　　公司业绩下滑的原因主要有：

　　1、疫情影响

　　受国内外疫情影响，国内整体经济发展速度放缓，甚至一些较发达沿海地区也出现了经济严重下滑的情况。公司主营业务板块的项目侧重在市政工程，而政府的财力、人力和精力都侧重在疫情防控上，导致较多的项目出现延期甚至取消的状态。公司提出不冒进、缓推进的策略，严格审查项目的资金支付能力，因此也放弃了一些业务机会，对于一些评估优质的项目则做好细致推进工作，项目周期有所延长。

　　2、政策影响

　　2019年12月，中央“不忘初心、牢记使命”主题教育领导小组印发《关于整治“景观亮化工程”过度化等“政绩工程”、“面子工程”问题的通知》，要求把整治“景观亮化工程”过度化等“政绩工程”“面子工程”问题纳入主题教育专项整治内容，行业整体项目进度有所延缓，部分项目甚至被取消。随着下游产业投资建设主体包括市政建设、商业及民用建筑等投资节奏的放缓、对照明工程施工和设计需求的减少，使得本行业面临较长一段期间的不景气周期。

　　2021年9月16日，国家发改委印发《完善能源消费强度和总量双控制度方案》，就“能耗双控”给出更为完善的指标设置以及分解落实机制，坚决管控高耗能高排放项目，严格实施节能审查制度。为贯彻落实党中央、国务院关于强化能耗双控的决策部署，部分客户所在区域也陆续出现限电、停电情形。限电措施在一定程度上会影响公司文旅夜游、城市光艺等方面的部分项目。如果客户所在地区的电力供应进一步紧张，将可能导致项目工程量减少，进而对公司的经营业绩造成不利影响。

　　3、项目建设周期长，资金回流慢。

　　工程行业普遍具有资金密集型的显著特点。通常情况下，照明工程类项目建设周期并不长，但是每一个项目从投标、验收、移交、概算、结算过程较长，因此资金回流速度较缓慢。个别地区领导班子调换，难以找到关键人员，增加了沟通成本，回款节点推后。尽管公司将收款摆在重中之重的第一位，梳理并落实项目回款责任制，强化收款管理工作，在出差受疫情限制出行、春节后收款节点缺失、经济疲软的情况下，上半年回款约1.38亿元，难以支撑和满足公司开展业务的资金需求。

　　4、国内市场竞争加剧影响

　　国内照明工程行业的集中度较低，照明工程行业的上下游发展和区域发展不均衡，多数企业集中在低端市场，恶性竞争。随着照明工程行业的快速发展，潜在的竞争对手不断增加。目前，取得城市及道路照明工程专业承包壹级资质和照明工程设计专项甲级资质的企业已接近200家，竞争形势日益加剧。

二、核心竞争力分析 1、完整的产业链优势 公司始终坚持走专业化经营、产业化发展之路，各项业务优势互补、协调发展，公司依靠设计、施工及研发、生产、销售一体化的优势，形成了完整的产业链和强大的综合竞争力，能够为客户提供高品质、个性化的一站式服务。 公司通过一体化优势还可以充分发挥自身的资源整合能力，更好地将设计理念和工程施工相结合，有助于打造精品工程、提升客户满意度，形成个性化服务。如在设计方案中更多使用自产LED照明产品、利用公司已有原材料供应渠道资源等，降低工程成本，同时也避免了设计和施工相悖引起的工期延长等诸多问题，从而提高工程效率，保证项目品质，提升综合利润率。 2、经营管理及专业人才优势 在经营管理上做到充分授权，通过矩阵式管理实现高效运营，通过各专业职能部门垂直管理进行风险管控。最近公司通过全面预算管理等方式进一步提高管理水平，加强各产业单位之间的协同发展，提升了管理效率。 公司拥有经验丰富的照明工程业务管理团队。公司控股股东、董事长程宗玉具有超过20年的照明工程业务管理经验，对照明工程行业有着深刻的体验和认知。公司部分核心骨干均长期从事照明工程设计、施工及照明产品研发及相关行业，中高层管理人员保持了开放性的管理思维，在公司发展的不同阶段，引入相适应的核心技术人才。 公司在照明工程设计领域成立了专门的研发设计中心，拥有一批具有丰富照明工程设计经验的设计师；在照明工程施工领域，锻炼和培养了一支具备丰富照明工程施工组织管理经验、善于解决技术难题、注重细节效果的管理团队；在LED照明产品领域，拥有多名具备丰富LED照明产品研发经验的研发人员和多项专利技术。 3、品牌优势 公司长期注重品牌建设，坚持以客户为中心，以工程质量为企业的生命。凭借一批有影响力的标志性精品工程的建设，公司赢得了良好的市场口碑和业界的认可，逐渐树立了“立足城市景观艺术，传承人类照明科技”的品牌影响力。公司在行业内形成了较高的市场知名度，获得协会、政府部门和客户授予的多项荣誉和奖项。品牌优势使公司在业务发展中处于有利的竞争地位，有利于公司承接大中型照明工程项目，以实施全国化战略。公司将通过不断努力，继续强化这一优势，打造我国照明工程行业的优秀品牌。 4、丰富的施工经验及客户资源优势 公司是国内第九家同时拥有《城市及道路照明工程专业承包壹级》资质和《照明工程设计专项甲级》资质的企业，是业内最早一批综合化、专业化的照明工程企业。经过多年发展，公司培育了一支可以承接大中型施工项目的优秀专业人才队伍，并在大中型项目施工管理方面积累了丰富的经验。公司在国内大中型照明工程项目的市场竞争中占据了一定的优势，建立了稳定的合作关系，优质的客户资源保证了公司业务稳定和持续增长，有利于控制应收账款回收等财务风险，同时也有助于公司实现跨区域扩张，降低跨区域经营的风险。

三、公司面临的风险和应对措施 1、应收账款发生坏账损失的风险 尽管公司照明工程客户主要为政府部门及下属的基础设施投资管理公司，资信良好，应收账款发生大额坏账的可能性较小，但若出现重大应收账款不能收回的情况，将对公司经营成果、财务状况产生不利影响。另外，随着时间的推移，若应收账款没能按时回收，将导致公司计提的坏账准备增加，影响现金流。 应对措施：一是完善组织架构，加大应收账款的催收力度，严抓项目回款力度，责任到人，建立了应收账款工作月度考核制度；二是通过系统管控，对风险提前进行预警，对客户的财务状况进行全面的动态管理，确保应收账款风险得到有效管控；三是充分调研、审慎考虑项目风险，筛选优质项目进行跟踪推进，并选择财政状况较好的客户进行合作。 2、新冠疫情风险 新冠疫情爆发以来，全国各地按照疾控部门的要求，积极防控疫情。2022年1月至今，深圳接连爆发两轮新冠疫情，涉及区域较大，受疫情扩大的影响，全市一度实施静态管理，难以正常开展工作。不仅深圳，全国各地由于疫情持续反复，公司产业链上下游施工节点延迟，夜间环境营造需求量递减，对公司项目进度及市场拓展均造成了不利影响。 应对措施：公司落实员工活动地域统计、员工健康情况监测等措施，积极做好联防联控工作，减少人员流动和聚集，通过综合办公系统、视频会议系统等信息化平台，开展异地办公和项目履约工作，为各类业务开展提供支持，努力降低疫情对生产经营造成的影响。 3、业绩波动风险 公司所处的行业参与企业数量众多、市场集中度较低、行业竞争激烈，此外，行业的结构转型及发展存在周期性，如果后期市场情况发生未预见的变化，或者公司不能有效开拓新市场、新订单，可能对公司的持续发展和盈利能力造成不利影响，存在业绩波动的风险。 应对措施：公司将采取一系列措施，提升管理效率，降本增效；加大研发投入、加强核心技术和解决方案，为客户提供优质的服务，维持与现有客户的良好合作关系；加强市场开发力度，不断拓展新客户。 4、管理风险 伴随公司业务的竞争不断增强、业务复杂程度不断增加，对公司在人力资源保障、风险控制、项目管理等提出了更高的要求，对公司的管理能力、治理结构、风险识别控制能力、融资能力等方面提出了更高的挑战，倘若公司未能持续完善、规范有效的控制机制，公司将面临一定的管理风险。 应对措施：公司进一步落地“精兵简政”策略，着力构建精干、高效的组织领导体系，提高公司中高层管理人员管理决策的科学性和及时性。此外，公司将进一步强化内部风控、信息化管理，确保公司在复杂的内外部环境中，有效维护公司正常经营秩序和财产安全，实现高效管理。

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