良信股份（002706）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司从事的主要业务

　　公司是国内低压电器行业高端市场的领先企业之一，公司坚持以客户为中心、以市场为导向，以较快的响应速度自主研发并以较高的性价比向市场和客户提供行业内先进的产品，力行外资品牌替代，致力打造民族品牌。公司长期专注于低压电器高端市场的产品研发、生产和销售，坚持智慧电气系统解决方案专家的行业定位，系国家高新技术企业、国家技术创新示范企业、国家知识产权优势企业、上海市科技小巨人企业、国家企业技术中心。公司目前从事终端电器、配电电器、控制电器以及智能家居等电器产品的研发、生产、销售和服务。公司生产的低压电器产品作为用电负载的前端设备，广泛应用于信息通信、智能楼宇、新能源、电力、数据中心、石化、冶金、铁路、轨交、汽车等国民经济的各个领域，公司布局的智慧人居产品正在逐步进入智能家居领域且不断扩大市场份额。

　　和同行业其他企业相比，公司的经营模式有如下特点：

　　1、公司实行社会专业化分工的生产模式，在运营管理上，公司主抓产品研发和产品装配测试的关键两端，在产品制造过程中除关键部件、关键工艺由公司独立完成及把控外，其余零部件由标准件供应商和定制件供应商提供，依据其重要程度，按照公司定制的相关标准，参与定制件供应商相关模具的设计和制造，并对定制件产品所使用的各种金属、塑料材质向供应商提出明确的品质要求，从而确保公司产品的稳定性和可靠性；随着公司海盐基地的建设投产，智能化工厂运营和供应链能力将不断提升，公司的运营模式将不断得到优化和升级。

　　2、对应上述生产模式，为实现各项产品的性能和品质等要求，公司在生产前期就导入对定制件供应商的选择和管控，并在其对公司供货前期就进行相关的技术介入。对于采购量较大的关键标准件或定制件，公司推行双供方模式，选用多家供应商参与竞争，根据其质量、成本、技术、交货周期等指标进行综合评价，从而确保部件供货的稳定性与价格的合理性。

　　3、公司坚持营销牵引、产品领先、运营增效、绩效驱动的工作方针，强力深化营销组织变革，打造端到端的业务流、工作流，有力促进了营销工作和业绩增长。根据市场和行业发展需要，公司不断调整和优化销售网络，聚焦行业大客户开发，提升组织能效。公司营销系统设5个大区，1个战略客户部，1个海外销售部，43个地区部，聚焦区域项目落地，快速服务并及时响应客户需求。

二、核心竞争力分析 1、市场定位清晰，运作模式行之有效 公司始终定位于低压电器行业高端市场，专注于高端市场产品的研发、生产和销售，以较快的发展速度和质量领先的产品及服务，已在高端低压电器市场树立了重要的市场地位。 公司不断依据市场和行业的变化，进行及时的管理变革，建立了重点突出、布局合理、覆盖面广的营销网络。依托该营销网络，公司贯彻集中聚焦的原则，集中力量，以BtoB（BusinesstoBusiness）的营销方式，发挥公司在细分市场的领先优势，逐步实现在建筑、电力、新能源、工控、信息通讯、工业建筑、汽车等重点行业中的突破，并稳步拓展智能家居、新能源汽车、电力物联网等新兴市场。 2、拥有较强的研发能力 公司坚持IPD2.0变革，设立端到端流程型组织的产品线模式及技术系统、信息化系统运作模式，全面提升产品综合竞争力和快速响应客户能力，研发中心实施内部人才培养和外部人才引进并行机制，持续组织人才技术培训和能力提升。组织整体运作效率提高，形成技术和经营领先优势，实现组织商业成功。 截至2022年6月30日，公司累计获得授权1404项（包括海外专利20项），其中发明专利124项，实用新型专利1072项，外观专利208项。 3、开展“三点一平台”项目，强化工艺能力 2022年公司以“一个平台三个技术点”项目为抓手，聚焦公司重点产品，开展专业工艺技术研究，通过工艺研究产品立项，以关键产品为承载，大幅度提升产品性能和产品质量。以“归一化”、“标准化”理念为指导、材料库为基础，增加优先材料库，开展工艺和材料的规范化整合，赋能产品“聚量降本”。 持续优化焊接、材料、电镀、热处理等专业工艺平台，以及弹簧、互感器等关键零部件的工艺，服务各产品线的产品开发和批量生产，产品竞争力逐步增强。

三、公司面临的风险和应对措施 1、新冠肺炎疫情反复带来的不确定性风险 近年来，新型冠状病毒在全球各个地区陆续爆发，对世界宏观经济产生了巨大影响。受制于隔离措施、交通管制等防疫管控措施，公司的采购、生产和销售等环节在短期内均受到一定程度的影响。虽然国内新冠疫情已经得到有效控制，生产经营恢复正常，若未来新冠肺炎疫情在国内出现反复或全球范围内继续蔓延且持续较长时间，仍可能对公司的战略实施、生产经营和业绩等造成一定程度的不利影响。未来，公司将继续配合国家及地方政府防疫要求，确保将疫情带来的冲击降至最低。 2、大宗商品价格波动的风险 公司所生产的低压电器产品的主要原材料包括铜、银、工程塑料等，主要原材料受大宗商品国际市场价格波动的影响，大宗商品价格会对产品成本产生直接影响。若未来大宗商品价格出现较大波动，将会对公司的经营业绩产生一定不利影响。公司将持续关注大宗原材料价格变化情况，并制定合理方案以降低大宗商品价格波动带来的损失。 3、核心人才流失的风险 核心人才对公司的战略落地起到至关重要的支撑作用，公司所布局的两智一新业务需要大量核心技术人才与管理人才，若发生核心人才流失，公司将面临一定损失。未来公司将持续推出激励与人才保留政策，保证公司核心人才相对稳定，并提升公司的雇主品牌实力，吸纳市场上的优秀人才。 4、应收账款增加的风险 随着公司收入规模的扩大，应收账款也将逐步增长，公司将通过现金流管理委员会及风险管理委员会，审慎识别应收账款风险，并选择优质客户及合作伙伴，降低坏账风险。 5、募集资金投资项目实施风险 公司2021年度非公开发行募集资金主要投资于全资子公司良信海盐作为实施主体的智能型低压电器研发及制造基地项目，公司募集资金投资项目已经过慎重、充分的可行性研究论证，具有良好的技术积累和市场基础，但公司募集资金投资项目的可行性分析是基于当前国家产业政策、行业发展趋势、市场环境、对市场和技术发展趋势的判断等因素作出的。在项目实际运营过程中，随着时间的推移，上述因素存在发生变化的可能。由于受到此类不确定或不可控因素的影响，本次募集资金项目实施后存在不能完全实现预期效益的风险。公司将持续加强经营管理能力，努力提升募投项目的经营效益。

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