宝馨科技（002514）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司从事的主要业务

　　报告期内，公司根据国家政策导向、市场需求变化以及公司制定的战略方针，开展了企业转型发展，响应国家双碳政策发展战略，为公司未来发展创造新的盈利点，用以应对经济下行压力加大、行业竞争加剧、国内外风险挑战明显上升的复杂局面。

　　报告期内，公司主营业务按行业分类：智能制造业务、新能源业务和节能环保业务。智能制造业务包括：光伏制程设备、重卡换电（车载/站端）设备、精密数控钣金产品、轨道交通设备、精密自动化设备、锅炉配套设备、电气设备、智能作业机器人等设备的设计研发、生产制造及销售。新能源业务包括：光伏电池及组件、光伏电站EPC、新能源汽车充/换电等业务。节能环保业务包括：综合能源调峰、环保设备等产品和项目运营。公司基于原有产业基础，持续推进结构优化、转型升级，着力于提质增效、降本控险，强化创新驱动和管理对标提升。并根据“新能源+智能制造”双轮驱动的发展方针，重点开展了高效异质结光伏电池及组件与新能源汽车充/换电业务，同时深度布局区域性“光、储、充/换”一体化产品及解决方案，为公司战略转型提供高效动力和发展指引。

　　1、公司主要产品及业务介绍

　　智能装备制造业务：主要业务包括太阳能晶硅电池片(PV)、玻璃面板（FPD）、精密电路板（PCB）等湿法制程设备及其配套智能化设备和配套传输设备等；充换电智能柜、半导体行业辅助自动化设备、其他智能装备的研发设计、生产制造和销售，为客户提供自动控制系统、智能化生产、各类非金属组件设计生产的全方位服务与供应。同时通过定制化、规模化、智能化生产，可以为客户提供高质量、低成本的精密数控钣金产品，广泛应用于新能源、通信、电力设施设备、金融、医疗、半导体、轨道交通等领域，如小功率逆变器机箱、电动汽车充电桩、链式硅片退火设备框架、网络服务器机柜、电子行业检测设备机柜、半导体行业钣金及框架结构件等，精密数控钣金结构件作为各类工业设备的中间产品，是设备制造的必备件，下游应用领域广阔，并提供配套的结构研发、工艺设计、集成解决方案等服务。

　　报告期内，智能制造业务持续扩大产能，在持续维护过往大客户订单的同时，开拓了国内光伏行业、新能源汽车充/换电行业的客户和订单，同时为了满足客户需求，持续优化生产工艺、扩充产能，引进专业技术团队，为公司新能源业务的发展提供生产制造支持，为公司智能制造业务扩展提供动力。

　　报告期内，智能装备制造业务稳定持续发展，利用自身坚实的生产制造基础能力，牢靠的质量管控程序，不断优化的工艺工序，坚持“区域扩张、行业拓展、服务延伸”的业务发展模式。公司在现有湿化学制程解决方案优势的基础上，围绕HJT、TOPCon等电池技术继续加大对湿化学制程领域设备和铜电镀技术的研发力度，使得公司始终保持行业技术的领先性，为市场需求提供相匹配的产品，通过开展产业联盟的方式推进公司与合作伙伴智能装备制造技术的提升及市场开拓。公司在新能源重卡换电端，为客户提供新能源重卡车载换电设备及站端换电设备，同时与战略合作伙伴共同开发、提供成套重卡换电方案。

　　新能源业务：公司利用自身光伏湿化学、铜电镀制程设备技术、丰富的行业及营销资源、成熟的管理和运营团队，在报告期内启动了光伏异质结电池及组件业务、光伏电站EPC业务布局等，投资成立安徽宝馨光能科技有限公司，负责光伏异质结电池及组件的生产、研发、销售等业务。同时，公司与相关能源型央企已积极开展光伏电站的申报工作，为公司后续光伏产品打开稳定的销售渠道。

　　报告期内，公司坚定不移的按照公司新能源战略方针进行转型，在自身技术、人才、生产管理优势的基础上，与政府、优质合作伙伴开展战略合作，切实推进“光、储、充/换”一体化的战略布局，提前做好人才团队建设、销售渠道开拓、以及优质充/换电资源摸排等工作，为后续公司新能源产业的落地打开局面。

　　节能环保业务：报告期内，公司节能板块的灵活性调峰业务是火电机组灵活性改造的一种方式，通过在发电端增设调峰设备或改造火电机组的方式实现“热电解耦”，使其同时满足对外供热、供汽与深度调峰的需要，从而提升新能源机组上网发电量，提高绿电的消纳比例。公司火电灵活性调峰业务为客户提供调峰技术服务、云计算控制、自动控制软件，同时提供节能管理、合同能源管理、电力行业高效节能技术研发，工程和技术研究及试验等服务。为客户在电网辅助服务、智能电网分布式智慧综合能源利用等方面提供最佳的投资、建设及运营方案。报告期内，公司紧扣国家大力发展新能源产业及“碳达峰、碳中和”战略目标，把握国家能源结构转型过程中，解决绿电上网消纳的行业发展痛点，持续优化公司火电灵活性调峰系统，升级相关配套产品，推进新型“陶瓷储热式蒸汽电锅炉”在火电调峰及用户侧储能的应用。结合自动化调峰系统、成熟的运维团队，深挖调峰项目盈利潜力。积极寻找优质、合适的项目，从而扩大公司火电灵活性调峰及储能业务的规模及盈利，树立公司在该领域良好的品牌形象。

　　环保板块由于市场进入者增多，行业竞争加剧，利润水平下降，对公司该板块的盈利能力造成一定影响。对此，公司进行了战略调整，一方面通过加紧对环保业务应收账款的回款工作，保障公司现金回流。另一方面对盈利能力较弱的环保产品施行战略性收缩，同步将企业资源向光伏产业、新能源汽车充/换电业务倾斜。

　　2、经营模式及主要业绩驱动因素

　　公司根据相对多元化的产业布局，以战略管控为主导，通过战略、运营、财务相结合的管控模式，确保下属各子公司平稳、有序、安全地运行。公司总部作为战略决策中心，保持总体战略控制和协同效应的培育；同时按照业务、区域的不同分别设立子公司，由各子公司负责相应业务的运营。

　　公司主要采用“以销定产”、“以产定购”的经营模式，同时严格按照国家质量监督标准和安全生产标准进行生产。对外产品销售采用提供OEM、ODM等多种合作模式，对外服务及工程采用BOT、EP、EPC等多种方式为客户提供系统性解决方案。随着制造行业的不断升级改造，优化生产工艺和销售渠道，近年来市场对智能制造设备生产的需求也在提升。在国家双碳政策的引导和市场的推动下，公司智能制造业务、新能源业务、灵活性调峰业务也得到了业内的关注和认可，通过项目塑造品牌，通过质量积累口碑，在国家“十四五”规划的指导下和市场对产业的推动下，公司业务将有较为乐观的成长空间。

　　同时，基于公司的绿电资源及生产制造基础能力，公司将在未来进一步提高智能装备制造整线生产能力，快速落实“光、储、充/换”一体化业务布局，坚定执行“新能源+智能制造”双轮驱动的发展方针，紧跟国家双碳政策，大力发展开拓新能源制造与服务业务。

二、核心竞争力分析 公司专注质量，突破创新，深耕高品质智能装备制造及新能源配套产业，基于夯实的生产制造基础，致力于主动为客户提供完整、极致、专业的产品解决方案，公司不断提高在人才、技术、品质、客户等方面的核心竞争优势。 1、生产能力优势 公司在苏州、菲律宾、蚌埠等地工厂的生产面积共约19万平方米，同时公司正在怀远建设2GW光伏异质结电池及组件生产基地。公司生产基地可提供光伏异质结电池及组件、新能源配套设备、钣金结构件、新能源汽车充/换电设备、湿制程设备及相关智能化设备的结构设计、工艺分析、样品开发、性能测试、结构件制造、结构件组装、电子集成装配、售后服务等产品的全方位解决方案。 公司拥有先进的生产设备、检测设备、工艺技术，万能摇臂铣床、激光切割生产线、龙门式加工中心、自动折弯中心、集成装配线、自动喷涂线、影像测量仪、ROHS检测仪、防水测试室等确保了生产的高精度、高稳定性。 基于超过20年的规模化生产制造经验，公司形成了稳定的供应链管理体系，完善的质量、环境、职业健康安全管理体系。公司已通过ISO9001:2015、IATF16949:2016、AS9100D、ISO13485:2016、ISO3834-2、EN15085CL1级、ISO14001:2015、ISO45001:2018、安全生产标准化三级企业、两化融合等管理体系认证，为产品质量、交期的稳定提供了有力保障，确保环境职业健康安全管理的有效运行。 近年来，公司进一步推进精益生产和精益管理，精益生产上深化工艺技术革新等挖潜增效工作，精益管理上施行各工序责任制，将设备制造的整个过程进行标准化、流程化作业并做到可追溯责任人，做到品质保证，技术革新，不断满足客户的需求，并做到主动提升产品性能及质量，塑造宝馨出品良好口碑。 目前，公司正在加快智能车间（工厂）建设步伐，提升智能制造发展水平和品质产能的潜力突破，力求在公司转型升级期间进入高质量、快发展、深层次的发展新阶段。 2、科技研发优势 公司自2001年成立以来，一直紧跟行业发展步伐，在掌握行业核心关键技术的基础上，不断结合自身业务发展需要，通过持续的自主研发，不断拓展产品业务的应用领域，建立了以“企业为主体、市场为导向、客户需求为目标”的技术研发体系。 公司针对制造行业智能化的特点及发展趋势，设立宝馨技术研究院，配置了专业化的研发试验设备和技术团队，通过自主研发，在消化吸收行业内通用技术的基础上，积极进行研发创新，来满足企业创新需求，目前公司研发团队人员共计142人，涉及专业包括：光电工程学、机械设计及制造、电气工程及自动化、机电一体化、土木工程、化学工程、车辆工程、电力、工艺设计、热能与动力等专业。 宝馨技术研究院下设各类不同的研发团队，公司技术研发团队根据产品研发技术的储备和已有经验，投入大量的人力、物力进行新产品新工艺的研发，着力于光伏清洗制绒机、铜电镀设备、组件流水线等多项核心技术的研发工作，同时着眼于智能作业机器人、储能等关键技术领域的产品研发，已获多项知识产权。积极贴合公司高密度生产的特色，结合一线生产经验及外部高精技术，对公司现有产能进行进一步的潜力深挖。 公司坚持技术创新、成果转化、工艺优化，确保不断推出高附加值的新产品，保证公司产品的竞争优势和可持续发展，提升研发平台的技术开发能力和市场反应速度。产品的更新迭代，在提高产品使用性能和工作效率的基础上能有效降低生产成本，使主营业务的产品和服务更具市场竞争力。报告期内，公司拥有授权专利185项，其中发明专利10项；软件著作权119项，为提高公司的核心竞争力和市场占有率创造了先决条件。 公司研发和制造实力得到客户和政府部门的高度认可。公司或下属子公司被认定为江苏省企业技术中心、高新技术企业、江苏省晶硅电池自动化设备工程技术研究中心、南京市企业技术中心、南京市环境监测工程技术研究中心、苏州市企业技术中心等，且拥有一间国内高水准、高精度的大型流体检测实验室，测量精度误差极小，属国内行业领先。 3、人才管理优势 2022年公司开展战略转型，高度重视人才队伍建设，人才战略依旧是注重以人为本，引进高端人才。报告期内，公司通过引进行业高端和领军人才，组建起一支敢打敢拼、勇于创新开拓的人才队伍。公司实施内部人才培养和外部人才引进并举的机制，通过从全球各高等院校招收光伏、电气、自动化、机械、电子、工艺、机电工程等专业的优秀毕业生，行业内引进技术及综合能力较强的关键领军人才，并持续组织人才技术培训和能力提升等方式，全方位加强人力资源的合理配备。为公司的转型升级提供助力，成为公司增效降本，开拓新领域业务的核心力量。同时公司对核心管理人员、技术人员开展了员工持股计划、绩效考核等激励方案，提高员工工作积极性，将公司利益与员工深度绑定。 公司专业的核心管理团队具备良好的教育背景，大型公司的从业经历和丰富的行业经验，能够较准确地判断行业发展趋势，把握市场动态，适时调整战略部署和行动方案。公司重视科技人才的培养，全面推进“产学研”一体化建设，设有研究生工作站，在解决工程关键技术问题、进行高层次学术交流和促进科技成果转化上发挥着重要作用。公司每年招收大量专业院校的优秀毕业生，持续汇聚高科技人才，以确保公司的稳定发展和长期的技术优势。为了增强员工的市场竞争意识和责任意识，制定子公司激励政策、签署经营目标责任状，在各子公司建立竞争和绩效管理机制，充分调动员工的市场竞争和责任意识，确保经营目标顺利达成。建立绩效管理体系、薪酬分配体系和岗位资质体系，三者三位一体，互通互联，形成动态结构，其中以绩效奖金为核心的激励机制，以上升通道为桥梁的个人职业锻造，构成了公司人才创新动力的最大砝码。全面规范完善和提升各项管理制度，强化了反馈和问责机制，加强制度的执行力，强化风险防控理念，增加考评体系的实时性和有效性，使得公司的管理质量得到了有效提升。完善了人力资源制度体系，整体上提升了公司的人力资源管理水平。 4、品牌优势 品牌建设是转型后赢得市场竞争的重要战略举措，公司每年都会针对公司情况制定品牌建设计划，全力打造以“宝馨”品牌为主的企业名片和产品品牌，加大宣传投入力度，创新品牌推广载体，不断提高企业品牌、服务品牌、产品品牌对业务增长的贡献率。 公司凭借深耕智能制造领域二十年的经验和优势，长期致力于品牌口碑建设，通过加强产品质量控制，做好市场营销，提升客户体验，加强精益管理等各方面来提升公司品牌的知名度及影响力，在行业客户中建立良好的品牌认知。同时，继续巩固和提升在制造业内的地位，持续扩大影响力，进一步缩短和国内外行业领军企业的差距。通过技术创新、产品创新、服务创新，不断提高客户满意度，从而提升品牌美誉度，实现由产品和服务带动品牌发展。品牌发展牵引公司形象提升，最大限度挖掘品牌内涵和价值，不断提升宝馨的品牌形象及价值。 目前，公司部分产品通过了UL和VDE认证，4类产品获得苏州名牌产品称号，1个自主开发系统获得中国环境保护产品认证。随着公司品牌知名度的逐渐提升，公司在行业内获得了良好的认可度。未来，公司在品牌建设上将持续发力，作为提高发展质量和效益的重要抓手。

三、公司面临的风险和应对措施 1、新业务开展不达预期风险 公司开展战略转型，涉足并大力布局新能源及智能制造业务，储备生产技术、人员，并开展新能源、智能装备的联合市场开拓。新市场的开拓存在不确定因素，受政策、工期、市场、资金、技术等限制因素影响，存在新业务开展不达预期的风险。公司需制定详细的业务推广规划，实时跟踪在建项目进展，建立项目沟通协调机制，保障新能源项目按时投产运行。同时通过拓宽融资渠道、引进高端技术人才、多产业串联合作、聚拢产业资源、快速开拓市场，提升产品研发创新能力，适应市场变化，从而降低业务开展不及预期的风险。 2、人力资源风险 公司正处于业务转型升级的发展阶段，并且有不断通过横向、纵向进行相关产业扩张的需求。转型升级对公司人力资源提出了较高的要求，且近年来企业用工成本逐年增长，并呈加速趋势，给企业未来经营增加了难度，成为影响企业发展的重要因素。公司需制定强有力的人力资源政策，通过招聘、培训、激励等措施，组建和稳定适应公司未来发展的人才队伍，同时公司面对产能需求的上升，需要加快自动化、智能化的产业化生产，提高生产效率，以应对人力资源不足的风险。公司将进一步开展针对核心人才及团队的激励计划，更深层次的绑定公司与员工，分享公司发展红利。 3、管理风险 随着公司内生增长和外延扩张的推进，各个子公司的业务模式存在明显差异，产业板块、细分行业和地域跨度较大，公司集团化的日常管理工作难度趋增。同时监管部门对上市公司的规范要求也日益提高和深化，公司在推进业务主体协同和融合的同时，不仅需要在原有基础上进一步加强管理，还必须强化风险管控，兼顾运营效率和持续发展，这对公司的集团管控能力提出了更高的要求。公司尚需改善和优化管理结构，制定有针对性的管理措施和管理模式，积极应对未来的经营管理风险。公司集团化管理建立总裁分管制度，同时根据各业务、板块、地域的差异，建立子公司管理制度，同时设立专人专项进行风险管控。 4、技术和研发不达预期风险 公司致力于新产品、新项目的研究开发。由于新产品从技术研发，到投入市场并产生效益，需要一定的过程，存在周期性和研发结果不达预期的风险。研发期间需要投入一定的物力、财力、人力等，研发结果亦存在一定的不确定性。公司将加紧研发人员的培养和引进，同时快速落实研发中心及产业实验室的建设，加快公司产学研合作的推进，密切关注行业新技术和新工艺的发展趋势，通过自我创新、自我积累和外部引进，缩短研发周期，落实研发项目产业化进程，逐步打造一个强大的技术和研发平台。 5、公司管理费用增加风险 随着公司经营规模的扩大，管理团队的引进，新业务板块的扩张，导致管理费用有所增加。公司将进一步加强全面预算管理，费用支出与业绩创收考核挂钩，将管理费用等控制在合理的范围内。 6、原材料价格波动风险 公司精密数控钣金生产端的主要原材料为钢制板材，包括热镀锌板、铜板、电解板、冷轧板、不锈钢板等；新能源业务端的主要原材料为硅片、光伏电池片、电器元件等，主要原材料占生产成本比重较大，其价格随着市场价格波动而波动，若原材料价格发生较大幅度的波动，会对公司的采购成本带来不确定的风险，将影响到公司的经营利润。公司采购部门时刻关注原材料价格的变化，运用采购工具锁定材料采购成本，以降低材料价格波动对产品成本的影响；同时在工艺端和技术端，大力开展技术创新和工艺优化，产业链上下游差异化发展，通过国产替代、深度优化、原材料替换、向上游布局等多种方式降低原材料成本，减小因原材料价格波动而造成的风险。

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