如意集团（002193）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司从事的主要业务

　　1、公司的主要业务：纺织品、服装和服饰的设计、生产、销售。羊毛及其他纺织原料辅料的收购、加工及销售，纺织服装技术的研发、推广等。

　　2、主要产品及其工艺流程：

　　公司产品主要为精纺呢绒面料及西装，公司具有完整的产业链。

　　（1）精纺呢绒产品

　　公司产品精纺呢绒的多项技术、多类产品填补国内空白，达到国际先进水平。公司产品占据着国内精纺呢绒高端市场，是国内高档职业服装、著名品牌服装的首选面料。公司产品获得欧盟市场认可的Oeko-TexStandard100生态纺织品标准认证、责任羊毛标准（RWS）认证。2021年精纺呢绒重点推出了品牌定制面料系列、科技功能职业装面料、高品质男女商务系列、可机洗功能性裤料系列，休闲单西系列、庆典提花系列、机可洗羊毛衬衫系列等。

　　①高端定制面料系列：该系列产品手感好，呢面细腻光洁，面料平均纱支达100S以上（最高可达500S），每平方米重量120～160克。而一般面料平均支数在70-80S，每平方米平均重量180～220克，定制系列产品以中国元素为主体，以超大全息纹织成像设计为突破，以荣获国家科技进步一等奖的核心技术为支撑，整体呈现清静致远的艺术境界，同时又赋予了定制产品弹性、透湿、清爽、舒适的面料功能，实现艺术和技术的完美结合。

　　②科技功能性职业装面料：该职业装系列分为易护理功能、舒适功能、防护功能、健康功能、护肤功能，卫生功能，通过后整理技术将两种以上科技功能进行复核，让消费者更直接享受科技带来的便捷、舒适，满足快节奏的都市生活需求。

　　③天然高品质男女商务系列：主要以羊毛、羊绒、绢丝、棉麻等组合，体现自有技术优势，均含有莱卡纤维材料；可机洗功能性裤料系列：多组份、舒适弹性、夏季亲肤、冬季保暖；休闲单西系列：外观表现丰富，精致化办公休闲混合风；庆典提花系列：长丝与毛纱，通过提花技术，呈现色彩、外观多样变化；机可洗羊毛衬衫系列：丝光羊毛、高纱支、高捻度、高密度三高技术。

　　（2）西装产品

　　西装缝制经过476道工序，100道细节处理，在缝制过程中实现了智能制造与传统意大利工艺的结合。全程不落地吊挂系统，再配以立体整烫技术，使服装贴合身型曲线，形神兼备，气度不凡。

　　公司的特色产品有：全毛衬手工定制西装、半毛衬定制西装、职业正装系列、男女大衣风衣系列、夹克等，均实现了一人一版，个性化定制服务。

　　①全毛衬手工定制西装：档次最高的精品西装。前身、底边、肩部采用不粘衬工艺，完全依靠高端黑炭衬和马尾衬来衬托西服的造型，外观感觉柔软有弹性，穿着舒适、自然而挺括。在制作过程中采用手工做胸衬、纳驳头、复胸衬，将面料和毛衬进行沟缝合成，再配以手工撬边、手工牵袖山，保持了西服的原始风格和飘逸感。由于操作复杂、费工耗时，材料成本很高，售价较为昂贵，适合地位显贵或品位高雅人士穿着。

　　②半毛衬定制西装：与全毛衬工艺相比半毛衬工艺去除了全毛衬工艺中的手工作业，改用现代化的纳驳头机器及撬边机器。工艺处理上在前身粘合一层薄薄的进口有纺衬，底边、肩部不粘衬。选用进口黑炭衬和进口马尾衬来衬托西服的造型，使穿着舒适、自然而挺括。

　　③职业正装系列：此系列以经典的两粒扣西装为主，立体合身的剪裁，收腰修身。轻柔贴体的版型将西装的优雅格调展现得淋漓尽致。衣身前后多次分割，修饰整体版型衬托出优美的体形。

　　有机生态系列：面料选用无助剂清洁化自然弹整理技术，具有抗皱、抗静电、自然弹功能。循环使用，绿色环保，确保拥有足够的持久弹性适应未来通勤着装的需要。

　　商旅系列：使用高强耐磨、轻质保暖的纤维材质。新型纺纱技术的运用，使其形成独特弹簧形态，赋予面料优异的抗皱、耐磨、弹性及保暖等特性。成衣穿着弹性舒适，穿后只需悬挂即能快速消除细小褶皱，是30-45岁之间的政、商界人士及社会精英人士旅行在外的完美搭档。

　　机可洗系列：由美利奴羊毛打造的面料具有天然弹性，能使西装维持笔挺有型，采用生态防缩技术、无刺痒和抗皱整理工艺，可机洗、手洗，它同时也保留了羊毛舒适性与透气性，拥有天然的温度调适功能。优质的羊毛加上良好的工艺可以呈现带有灵魂的面料，满足快节奏的都市生活。

　　④男女大衣风衣系列：贴心的合体版型设计，简约不失包容性，H型线条利落拉伸视觉比例款式大气简约，长度适中。优雅的驳领设计修饰脸型拉长脖颈，同时又丰富了整体造型层次感，后摆开叉增加灵动感，行动方便，两侧斜插袋温暖又实用，保留了大衣的整体美感。腰带设计勾勒身形，保暖的同时尽显气质。

　　⑤羊毛轻柔飞行员夹克系列:采用创新技术，羊毛与可溶性水溶丝结合,使得纱支超细，提高了抗皱面料的透气性和舒适度,新织造技术的运用使得此款面料具有得天独厚的良好性能，织造充分运用设计原理，结合最大上机经纬密限度，面料紧度超出常规产品20%，手感滑糯,贴身舒适，拥有天然的柔软与飘逸品质，保证触感。

　　3、经营模式：

　　（1）销售模式：公司总体经营原则为以销定产，批量化生产+个性化定制相结合的模式，公司决策层及销售部门根据客户需求制定销售计划，公司目标客户主要有外销品牌客户、内销职业装客户以及高级定制客户，国外客户经营模式为根据订单进行生产；国内销售一般通过参与大中型企业招标以及代理商进行销售，高级定制客户主要通过定制专卖店及品牌店进行销售。

　　（2）采购模式：公司采用指定采购、招标采购、定点采购、询价采购相结合的方式：针对主材料采购必须是合格供方中的采购厂家进行采购，根据客户要求及需要招标采购的原材物料实行招标采购，同时在公司合格供方受控范围内，在满足客户要求的情况下可进行定点采购，因特殊情况，需要紧急采购物资，招标形式会造成延误生产的经总经理批准后可进行部分采购。

　　（3）生产模式:公司产品采用工业化流水线生产、自动化生产设备控制，产品均按照严格的生产计划，质量标准进行，管控部门根据实际的市场情况及公司的订单情况，调整季度、月、周、日生产计划，根据生产计划进行生产物料的采购，生产部再按照具体的产品作业制定生产计划。在生产方面，公司采用先进的ERP系统，具体记录生产的每一个环节。

　　（4）研发模式：公司具有国家级企业技术中心平台，配套有国际领先的研发试验设施，根据市场需求进行新产品的开发，升级，并负责工艺的创新、优化、改进，公司亦通过集团技术研究院，实现羊毛数码印花、艺术大提花等技术的产业化，同时我们与中国纺织产品开发中心，纺织院校东华大学、武汉科技大学、清华大学、西安工程大学等建立了良好的产学研合作关系。

二、核心竞争力分析 1、行业深耕，提升产业链附加值 公司自成立以来，一直专注毛精纺面料、服装主业发展，持之以恒提升技术研发和科技创新能力，坚持走专业化与“品质决定价值”的理性市场发展道路，始终坚持“高附加值、高技术含量、高质量”的三高定位，培育民族自主品牌，提高国际市场竞争力。 2、完善的研发体系，前瞻性的技术创新能力 公司始终坚持走科技创新之路，建立了一套完整的技术创新体系，是国家级高新技术企业，拥有首批国家级技术研发中心、毛纺行业国家级新产品开发基地、院士工作站、博士后工作站等科研基地，与国内外高等院校及研究机构建立了良好的产学研合作关系。多年来公司不断提高研发水平，开发出适应市场发展趋势的高科技含量和高附加值产品。主导产品“如意”牌精纺呢绒有1000多个品种，近万种花色，多项产品填补国内空白，达到国际先进水平。公司产品在不同历史时期都曾获得行业最高奖项，先后获得国家银质奖；国家金质奖；“赛络菲尔双组份纺纱技术及其系列产品”获国家科技进步二等奖；获得法国PV展（法国第一视觉面料展）参展资格，首次为中国纺织面料企业赢得了全球纺织面料流行趋势发布权；“高效短流程嵌入式复合纺纱技术”（“如意纺”）荣获国家科技进步一等奖，成为建国以来纺纱领域唯一的最高奖项；获得国际级澳大利亚美丽诺中国羊毛设计大奖——最优品质奖；公司作品“刚柔之美”获得中国国际面料设计大赛唯一金奖。“面料服装的集成创新与变革”项目荣获中国优秀工业设计奖金奖；中国纺织工业联合会、中国纺织信息中心、国家纺织产品开发中心共同授予的“国家纺织产品开发基地”荣誉称号；公司作品“聚变”获得中国流行面料评审“COLORO最佳色彩应用大奖”、“英式浪漫”、“立体褶裥”获得优秀奖。2022年4月，获得了国际羊毛局在中国首次颁发的金羊毛标志认证。2022年4月，获得“第七届（2022年）全国纺织面料设计师培养先进单位”、公司设计师获得“全国优秀纺织面料设计师”称号。坚持科技创新是公司保持健康活力的基石。近年来，国家科技进步一等奖、国家纺纱工程技术研究中心、国家级工业设计中心、中国质量奖相继落户公司，标志着公司科技创新和研发设计软实力不断增强，成为中国毛纺服装行业科技创新能力和研发设计能力的领军企业。 3、核心品牌优势明显 公司凭借良好的信誉、专业的精纺呢绒设计能力和优质的产品，在纺织行业拥有较高的品牌知名度。“如意”商标是中国驰名商标，先后获得“中国名牌”和商务部首批“重点培育和发展的出口名牌”称号，纯毛机织物荣获国家制造业单项冠军示范企业称号。 4、市场快速反应机制优势 在激烈的市场竞争环境下，建立市场快速反应机制，是企业经济增长、赢得市场的关键。公司针对精纺呢绒小批量、差异化、多品种的特点，通过对流行趋势的判断、超前的产品设计和对时尚流行趋势引导以及新技术在生产中的广泛应用、合理的技术+营销复合人员配备等系列措施，形成配套快速反应体系，使市场信息、设计、试验、生产和销售的各个环节有机链接，针对变化多端的市场环境和需求多样化的客户要求实现快速反应。 公司以用户为导向，建立了产品设计人员和客户一对一的产品开发模式，针对客户的不同要求，共同研制开发个性化的产品，在设计之初就有了明确的市场目标，使产品能够最大限度地满足客户的需求，避免出现大量重复、滞销的产品，缩短了产品生产、投放市场的周期。 5、持续完善的质量控制体系，稳定的产品品质 公司精纺呢绒产品及服装始终保持对品质的至臻坚守，如意品牌具有较高的产品品质认知度，功能性的产品以及优异的产品质量使公司下游客户黏性和信任度良好，是企业持续发展提升的基石。公司坚持全员参与，全程追溯的质量管理，公司积极推行标准化的生产和管理，建立全生命周期的从原材料到终端客户的追溯体系，确保对环境的友好，对客户负责。 6、专业化的人才队伍 公司拥有四十余年毛纺行业研发、生产和市场运营管理经验，形成了完善的技术研发、生产组织、质量控制、营销服务体系，核心管理团队成员同企业共成长，对企业有着深厚的感情和绝对的忠诚度，核心团队成员均拥有丰富的行业经验，对毛纺行业的整体发展具有敏锐的洞察力和把握能力，能够根据市场趋势以及客户需求开展生产经营调整，从而带动公司整体业务的迅速发展。 7、企业文化优势 公司注重企业文化建设，形成了“从严求实、至诚至善”的文化理念，“德载品质、竞显卓越”的经营理念和“以人为本”的管理理念，传承了攻坚克难、百折不挠的奋斗精神，成为支撑企业健康稳定发展的不朽基石。

三、公司面临的风险和应对措施 1、宏观经济风险 公司主要从事纺织服装业务，其与国民经济和社会发展状况密切相关。由于经济发展具有其内在的周期性和波动性，市场需求也会相应波动，行业发展也不可避免地受到国民经济周期的影响，并且公司产品销往国内外市场，国内外的整体经济发展状况会很大程度上影响公司的业绩和发展前景。 应对措施：加强行业趋势分析，针对行业发展趋势及时调整经营政策及经营方向。 2、信用风险 本公司的信用风险主要来自货币资金、应收账款、其他应收款。 应对措施：制定适当的信用政策，高度关注且持续监察信用敞口的变化。选择信用良好的银行存放公司持有的货币资金。为提高资金效率并兼顾风险控制的需要，对于暂时闲置的货币资金主要用于定期存款和购买较低风险的理财产品。对于应收账款、其他应收款，设定相关政策以控制信用风险敞口。基于对客户的财务状况、从第三方获取担保的可能性、信用记录及当期市场状况等评估客户的信用资质并设置相应的信用额度及信用期限。定期对客户信用记录进行监控，对于信用记录不良的客户，及时采用书面催款、缩短信用期或取消信用期等方式，以确保公司的整体信用风险在可控的范围内。 3、外汇风险 本公司有较大份额的业务为出口业务，计价货币主要为美元，其汇率的变动将对公司业绩造成影响。 应对措施：加强对外汇市场的分析，根据汇率的变动及时调整结算方式和外币结算币种以达到规避外汇风险的目的；同时公司财务部门将密切监控公司外币交易和外币资产及负债的规模，适时通过与银行开展远期结售汇业务等方式，降低可能的外汇风险。 4、生产要素成本上升的风险 原材料、人工等生产要素成本高，对产品的市场竞争力影响较大，未来公司主要原材料价格存在不确定性，面临原材料价格波动的风险。综合成本不断攀升以及环保政策趋严导致投入大幅增加，企业运营负担进一步加重，公司面临的成本压力明显增加。 应对措施：加强原料市场行情分析，在价格下滑阶段适当增加原材料储备量，在价格上涨阶段适当控制原材料库存量。 5、安全生产风险 纺织企业由于行业特殊性，安全特别是防火工作尤为重要。公司生产过程中使用的部分原材料为易燃物品，如操作不当或设备老化失修，可能发生火灾等安全事故，影响公司的生产经营正常进行。 应对措施：目前公司已建立了完善的安全生产管理制度，配备有较完备的安全设施，制定了较完善的事故预警处理机制，并时刻保持安全生产的警惕性。 6、控股股东债务风险 受宏观环境、行业环境、信用环境、2019年集中支付及新冠疫情叠加的影响，公司控股股东如意科技出现流动性紧张。部分有息债务未能如期偿还，对如意科技融资产生影响。 应对措施：如意科技正在与未能如期偿还债务本息涉及的金融机构积极协调债务和解方案。如意科技为解决债务问题、加快促进有序经营、支持转型发展，制定了分类施策、分步实施的化解方案。通过成立债委会，目前债务稳定，后续将进一步采取有力措施妥善解决债务问题。

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