大商股份（600694）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

　　公司所属实体零售业市场化程度高、竞争激烈，受疫情冲击影响大。2022年上半年社会消费品零售总额210,432亿元，同比下降0.7%，其中，实体百货行业下降8.4%，专卖店下降4.1%。上半年新冠疫情处于多地多点散发状态，对发生地区实体零售店持续经营影响较大。一方面疫情对于消费者消费频次、消费价格、消费商品类型以及消费渠道等产生了较为深远的影响；另一方面零售业务持续向线上转移，线上渗透率持续稳步攀升，即使后续线下消费逐步恢复，线上销售份额占比的逐年提升也将是大概率趋势。线上零售持续的渗透，将会对实体零售业进行持续的冲击，也对实体零售业向数字化、线上化全渠道转型提出更紧迫的要求。

　　报告期内，公司采用多商号、多业态经营，拥有百货连锁、超市连锁、电器连锁三大主力业态，旗下百余家实体店铺与大商天狗网、大商五星级酒店及大商地产构成了立体商业发展格局。公司是中国最大的零售业集团之一，大中型百货店铺数量、已进入城市数量以及销售规模、盈利能力均居于行业领先地位。

二、经营情况的讨论与分析

　　2022年上半年，在公司控股股东支持下,公司解决了困扰多年的同业竞争问题，并在新一届董事会的带领下，管理团队与广大员工上下同心，围绕扩大销售、提升毛利、节支增利等目标展开经营工作。但受国内疫情多点反复，公司店铺受疫情管控政策间歇性闭店，部分销售商品供应链不畅等不利因素，公司3至4月净利润降幅同比扩大，面对上述困难，公司管理层主动求变，通过抓销售、保存量、扩增量等一系列措施，使公司5至6月经营业绩有了显著改变，净利润降幅不断缩窄，经营趋势不断向好。2022年上半年相比同业公司，公司保持了较高的收入及盈利水平，最大程度的降低了疫情影响，实现营业收入38.21亿元,实现归属于上市公司股东净利润4.26亿元。

　　1.为提高对商品的掌控力，公司积极推进商品统采、集采工作，通过“集进分销”由总部集采、统采进货，各店铺分销商品，进一步加强与一线品牌商的合作，将区域性合作转为全国合作，提升公司商品运营能力，降低商品采购成本，扩大销售规模，增加销售利润。

　　2.持续优化店铺经营品类结构和经营布局，在公司吃、穿、用三经营集团的组织下，调整店铺经营布局，丰富商品品类，满足新客群消费，提升品牌效益及经营坪效，扩大吃类及娱乐体验类集客类项目经营，提升店铺的整体销售经营水平。

　　3.持续推进和落实“四自经营”政策，贯彻“自己卖货，卖自己的货，卖世界好货”的经营理念，依托控股股东资源优势，增加全球地理标志性稀缺商品的引进和销售,整合生产、流通及销售的全产业链上下游资源，实现产销对接，消除中间商，构建以质优、稀缺、价廉商品为核心要素的企业竞争力,满足消费者对生活品质及优质商品的需求。

　　4.推行“联销承包、合伙创业”政策，由基层优秀的卖手、员工直接承担经营目标，以内部承包方式约定超销收入，公司给优秀卖手赋能，激发基层员工的积极性和创造性。同时在中高级管理人员和核心骨干层面建立投资性创业制度，发展和分享经营成果，获取增量利润分配，激发经营活力,吸引国内外优秀人才进入公司，共创经营佳绩。

　　5.把握节假日及市场消费热点，每月举办一次全公司的大型营销活动，线上线下（300959）联动，扩大活动影响力，增加顾客到店量。使用新媒体渠道，如小视频引流、网上直播销售、网红带货、天狗线上分销等形式，开展以商品为主轴、客户为核心的营销活动，带动销售。

　　6.依托公司实体店铺网络，利用公司天狗网的技术和平台，实现具有公司特色的线上线下业务融合，形成公司“多渠道，多业态”合力发展优势，打造以导购为核心的私域生态，通过天狗网app及小程序推出商超极速达和超级卖手、天狗直播间等全新购物形式，为线下引流，为实体赋能。

　　7.切实履行既要疫情防得住，也要经济稳得住，还要社会要稳定的政治责任和社会担当。落实疫情防控下的保民生保稳定的社会责任，听从店铺所在地方的政府政令要求，做好民生保障工作，同时确保店铺安全及人员健康，持续为顾客创造安心、放心、舒心的购物环境，并规范有序地落实好政府针对疫情的各项减免政策，积极申报扶持企业的各项优惠政策。

　　8.公司继续深化和加强管理，做好增利降费工作。对费用实施严格把控，在预算、投入、结算各环节建立监管体系，强化控费意识，持续挖潜节支工作，加强营销费用的精确投放，通过联动营销，多元化营销方式，减少投入，增加销售。店铺实施“精细化”管理，通过加大门店管理团队能力建设、制定店铺增长增效计划、提升服务质量及加强毛利率管理等措施，提升运营水平，针对亏损店铺一店一策，实施行之有效的经营策略和管理手段，快速推动减亏、扭亏工作。

　　9.通过同业竞争问题的解决契机，提升公司核心竞争力。2022年上半年公司为解决同业竞争收购控股股东的6家店铺，优化了公司管理，完善了治理结构，收购店铺经营良好与公司原有店铺形成更完整的店铺网络，巩固并优化公司的区域龙头地位，有利于公司统一运营模式，统一营销策略，实现商品的统谈集采，提高管理效率，实现公司的规模效益和品牌效应，提升销售及利润水平。

　　报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项

三、可能面对的风险

　　1.疫情的持续影响

　　虽然随着国内疫情得到有效控制，消费市场总体趋势向好，但本土疫情仍存在个别地区、个别时段散发的情况，因此疫情的不确定性因素对零售行业的影响预计在一定时期内仍将持续。

　　2.行业风险

　　受新冠疫情影响，居民消费习惯改变，新业态、新模式层出不穷，实体零售业面临的竞争压力及转型升级压力进一步加剧。

　　3.公司经营风险

　　公司面对行业格局的发展变化主动改革，由于各项措施尚待全面实施和不断完善，改革成效短期内难以以业绩的方式予以体现；公司不断追求自我变革，创新发展，也可能阶段性影响经营业绩实现；公司门店多数位于北方地区，区域布局有待优化，部分老店存在物业陈旧、职工老龄化等问题；公司布局一线城市及海南自由贸易港的规划、申请免税牌照等能否顺利推进落实及能否取得预期效果仍存在不确定性；同时公司优化布局和资源配置、铡除亏损店铺，短期内可能造成营业收入规模下降，以及因闭店产生资产处置、非经营性支出增加，将对业绩产生一定影响。

四、报告期内核心竞争力分析

　　1.广泛的网络布局与规模优势

　　公司多年来通过并购整合和自主开发，实现了跨区域发展，旗下店铺分布在辽宁、黑龙江、河南和山东等地区的核心商圈，在多个区域内具有行业龙头地位，公司整体销售规模行业内领先。

　　2.多业态、多商号及全渠道的发展模式

　　为了满足不同消费者的个性化和差异化需求，公司在发展中创立了百货、超市、家电多业态，采用线上线下全渠道的发展模式。旗下拥有高端百货麦凯乐，大型购物中心新玛特，流行百货千盛，地标性实体商业综合体大商城市乐园及大商鲜生、大商电器等多个著名商业品牌。

　　3.独立自主的“天狗网”线上平台

　　依托公司实体店铺网络，继续坚持发展独立自主的线上线下融合战略，铸就“天狗网”的线下实体后盾，形成公司“多渠道，多业态”合力发展优势。

　　4.稳定的上下游渠道及众多的战略合作伙伴

　　公司始终坚持从消费者需求出发，以商品经营为核心，整合国内外优质稀缺商品资源，扩大以“自有、自制、自营、自销”为核心的“四自”经营规模，掌控从产地到消费的全产业链，为消费者提供一站式服务，同时也与国内国际知名厂商形成了长期稳定、互惠共赢的战略合作关系。

　　5.成熟的企业管理模式和专业的管理团队

　　经过多年发展运营，公司已汇聚了一大批具有丰富行业经验、熟悉区域市场环境的优秀经营管理团队，形成了较为完善的经营管理和绩效考核体系。同时，面对国内零售行业的发展趋势，公司管理团队凭借多年深耕中国百货零售行业的经验，积极进取，勇于创新，为公司的持续发展提供了稳定保证。

　　6.良好的社会形象与品牌影响力

　　公司在跨区域发展中，已经成为中国实体商业著名的品牌之一，为店铺所在地域带来了现代商业文化和稳定的就业、税收。同时积极参与社会公益事业，实现了公司和社会和谐共赢。随着时代发展和消费观念的革新，公司始终坚持“无微不至”和“对消费者负全责”的服务理念，获得了消费者的认可与赞誉。

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