奥康国际（603001）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

（一）主要业务及经营模式

公司主要从事皮鞋及皮具产品的研发、生产、零售及分销业务，产品种类主要有商务正装鞋、商务休闲鞋等鞋类产品以及皮具配套产品，主要用于满足消费者日益增长的鞋类及皮具产品的功能性和时尚性需求。

1、品牌运营模式

公司实施以“奥康”品牌为主，“康龙”、“斯凯奇”及“彪马”等品牌为辅的多品牌运营模式，产品主要销售区域为全国一二三线城市购物中心、商场、专卖店等。其中奥康品牌致力于为25-35岁目标客户群提供中高端商务时尚产品，主要价格带在299-699元之间；康龙品牌更多是凸显时尚休闲，以年轻消费群体为主力，主要价格带集中在399-599元之间；斯凯奇品牌产品覆盖3岁以上儿童及成人，包括运动鞋、服饰、配套产品等，主要价格带为399-899元之间；彪马品牌产品以休闲和运动系列为主，涉及跑步、足球等领域，主要价格带为499-899元之间。公司各品牌定位清晰、准确，且各品牌产品间能够互相补充，满足不同消费者的消费需求。

2、生产加工模式

公司采取自主生产与外包生产相结合的生产模式。在自主生产方面，公司根据产能规划和生产需要，合理安排生产计划，同时增设精品生产线和小批量生产线，满足消费者对鞋类产品时尚、个性等多样性需求以及快速补货需要。公司对外包生产的各个环节，从合同条款设计、供应商选择、产品设计、生产流程跟踪以及产品质量检测等多个方面进行严格控制。

3、销售运作模式

公司采取以“直营+经销”为主，同时以团购、出口和线上销售为辅的销售模式。

（1）“直营+经销”模式

直营模式即直接面对消费者进行销售，在门店管理、服务、供货、资金结算、存货管理、收入确认等各方面的权利义务均由公司承担和负责。直营模式的优势在于对终端的控制力较强，对市场变化反应迅速，但需在资金、管理等方面投入较多的资源。经销模式即公司与经销商签订《经销合同书》，指定经销商在一定区域内销售公司产品。经销商以建议零售价的一定比例向公司采购商品。该模式的优势在于管理简单、操作方便、库存风险低，能够借助经销商的渠道资源迅速扩张网点，节约资金投入。

（2）团体订购

为进一步开拓市场，增加销售收入，公司推出团体消费业务，主要面向各企事业单位和社会团体。目前已经推出了警用皮鞋团购业务、企业劳保皮鞋团购业务、企事业单位的职业皮鞋团购业务等。

（3）出口

公司自有品牌产品出口销售至国外经销商，国外经销商通过开设经销门店等形式销售奥康、康龙等系列品牌产品；国外品牌商提供皮料、辅料或由公司自主提供皮料、辅料，公司按照其款式要求、规格质量和技术标准加工皮鞋产品，并出口销售给国外品牌商。

（4）线上

公司线上主要销售渠道有淘宝、天猫、京东、唯品会、拼多多等第三方平台以及公司自建网络商城、微信小程序、淘宝直播、抖音直播、快手直播等。

（二）行业情况说明

纵观整个皮鞋行业的价格带，国际品牌长期主导行业的发展趋势与潮流，占据市场价格高地。国内皮鞋行业对品牌塑造、研发创意、高端制造的投入较为局限，呈高度分散、多层次的竞争格局，众多定位于大众市场的国内品牌面临渠道老化、低价竞争等诸多问题，运营水平难以突破，市场潜力未被有效激发，尚缺代表品牌引领行业发展，放大品类价值。疫情影响、技术变革和绿色转型这些基础变量，影响着皮鞋行业产业链和供应链的分工逻辑。同时，消费分级逐步显著，皮鞋消费人群的基本需求得以满足,相较以往更加注重产品的舒适度与品牌价值。皮鞋因其高档皮料的稀缺和制鞋工艺的复杂，相较其他品类往往价值感更高，刚需属性明显。随着中国城市化进程和人们生活节奏的加快，皮鞋作为商务及社交场合服装搭配的主流品类，穿着场景变得更加多样化。近年来市场鞋款变化很快，上新期缩短，用料考究，并随气候季节变化而改变，皮鞋越来越注重流行与时尚趋势。面对运动和户外风潮的崛起，消费者对鞋类技术的期望依然很高，舒适度不再是额外的好处，相反，对消费者而言是必不可少的条件，其次是鞋品的多功能性，即能适应多场景切换的穿着体验。奥康品牌为了对接消费者对舒适的极致追求，一直致力于对“更舒适的男士皮鞋”战略的探索与实践，解决顾客穿着皮鞋的痛点，打造满足消费者对舒适感、时尚感、科技感品质要求的产品。进一步挖掘市场需求、激发皮鞋的搭配场景，打开战略升级空间。

国家统计局发布的2022年上半年宏观经济数据显示，全国社会消费品零售总额实现210,432亿元，同比下降0.7%。其中限额以上服装鞋帽、针纺织品类零售额为6,282亿元，同比下降为6.5%。2022年1-6月，全国实物商品网上零售额实现54,493亿元，增长5.6%。

二、经营情况的讨论与分析

报告期内，公司的市场策略已进入有序迭代的焕新阶段。在品牌新定位的方向指引下，公司在多方面实现着战略落地，取得了阶段性的成效。公司坚持以消费者为中心，围绕客户心智对渠道、产品、品牌、电商等工程进行资源优化配置，聚焦奥康主品牌，男鞋主品类，深化“更舒适的男士皮鞋”专家定位，不断筑高品牌势能，布局中高端皮鞋赛道，重构新时代、新圈层下的品牌价值。2022年上半年公司主要经营情况回顾如下：

1、渠道升级

线下门店是品牌触达消费者的重要渠道，报告期内，公司持续对原有网络进行改造升级，淘汰低效门店。提高线下高势能店铺的比例，并推进黑晶店的优化升级打造战略门店样板，锁定重点区域，加速提高核心商圈的占有率。2022年1月，公司以升级黑金形象彰显品牌的坚韧性与创新面，在浙江杭州人气商圈湖滨银泰开业奥康杭州湖滨旗舰店。2022年6月，公司持续推进并加码渠道结构升级，进驻长沙梅溪湖高能级商圈，开业奥康长沙黑晶旗舰店。

2、产品规划

公司根据对主流人群购买决策因素的洞察，并通过对中国人脚型特征的深度分析。为提升皮鞋的高频穿着场景，奥康在工艺、用料方面比肩奢侈品牌，并在多项专利发明的基石上不断精进掌控皮鞋的舒适特性。2022年3月，有着全球“鞋履界奥斯卡”之称的第二届FNAA中国鞋履成就奖的完整获奖名单正式公布，奥康透气系列2.0皮鞋荣获FNAA年度中国原创鞋款，作为唯一获奖的国内皮鞋品牌，与一众国际知名品牌同台竞技，展现了奥康富于创意的设计能力和研发水准，赢得越来越多新时代消费者的认可。

3、品牌管理

公司高度重视上半年相关区域势能店铺的开业活动，匹配线上线下（300959）众多资源，逆势拓店，打透区域市场。借助明星艺人时尚表现力，向外界传递品牌态度及精神，让消费者切实感受到奥康以匠心打造好产品的初心。公司以产品为中心，强化品牌舒适背书，通过品牌TVC、功能视频及生活类视频，刷新用户对奥康品牌的认知。持续优化品类SKU，聚焦热议单品，凸显奥康男鞋主品类的战略辨识度。全平台直播以销带推，打造了覆盖平台电商和社交媒体的推广矩阵。围绕透气系列产品，跑通奥康抖音投放模型，从而推动阶段性焕新、提高品牌调性、实现流量共创、沉淀品牌资产。

4、电商发展

线上渠道作为公司与年轻的品牌消费者沟通的主要阵地，在产品投放及商品信息的输出都做出了进一步提升，紧扣品牌传递的“更舒适”的核心理念，为用户提供客观的品牌产品信息及购物指南，力求快速、准确、有温度地触达至用户，加速用户做出购买决策。面对互联网高速增长和变化的市场需求，电商人才储备、服务创新能力等对于奥康品牌竞争力有着重要影响，专业服务更受用户信赖，线上流量也进一步分化，向头部集中。针对电商平台流量“去中心化”趋势增强，报告期内奥康在平台电商，社交电商及兴趣（直播）电商三大板块深度布局，在各环节升级用户体验，增强用户粘性。天猫及京东主营旗舰店是承接品牌战略升级的关键触点，持续传播“更舒适”的品牌主张，赢得用户心智，此外品牌在抖音打造店铺直播矩阵，打通线上线下全域货品，直播销售增长显著。

报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项。

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